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妖精的魅惑-第6部分
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这时店小二先从后面走了出来，指了指她说道：“掌柜的，就是这位小公子说，他有比火石还要好用的东西。”
她转过头，直起身来，只见一个挺着个大肚子的中年胖子站在眼前，笑眯眯的看着她。
“哦，这位小公子贵姓？”吕才沅经商数十年，看人只需看手便知来人是什么家世，不着痕迹的看了两眼她的手，便知二狗子没有看错，确是个小公子，不过这面像，粉脂味也太浓了些。
“免贵，在下成若男。”她稍稍的改了下发音，镇定自如的说道，见他在打量她，也轻抬下巴，打量起这胖掌柜来。
见他红光满面，肚大腰圆，膘肥体壮，精明干练的小眼睛，鼻子下面还有两撇胡子，胖胖的脸上衬托出一丝滑稽，身上的衣料是绸缎所做，墨青色的衣服上还织着几个福字，手上带了1234个戒指，整一个暴发户的打扮，这种人为利是图，往往是最好合作伙伴。
吕才沅见她波澜不惊，镇定自如的打量自己，心里给她叫了个好，应当是有些来头的世家子弟，虽然衣着简单，也宽大了些，但身上那种与生惧来的气质是骗不了人的。
“成公子，里面请，二狗子上茶来。”他笑眯眯的点点了头，挪了下脚步，示意成若兰内堂坐。
她也不矫情，抬脚就走在前面进了内堂，站在内堂之中环目打量了一下，布置的倒也雅致，正中间挂着幅行书写的倒福字，笔法流畅，刚劲有力，一气喝成，旁边还有一幅对联，上联是：安于小，精于小，一柜针头线脑。下联是：忙其中，乐其中，满店笑语欢声。
呵呵呵这胖掌柜真是妙人，附庸风雅也不落俗套。
“不知怎么称呼掌柜？”她转过身来望着他说道。
“在下姓吕，名才沅，才疏学浅的才，三水一元的沅。”他抬了抬短小肥胖的手，示意他请坐，然后自己走到主人位上坐了下来。
吕才沅，吕财源，财源广进，给他取这名的人可真是个妙人啦，成若兰莞尔。
“吕掌柜好雅兴啊，这些对联可是出自己掌柜之手？”她也不说来这的目的，先套口风，有道是知已自彼方能百战百胜，还需迎合兴趣，博个好印象，这样要谈的时候也容易的多。
………………………………
第八章 成交
吕才沅见她不提来意，突想提起对联来，心里又赞了几分，行商最忌毛躁，越沉的住气，就代表她手上的东西越好，做生意的技量也越高明，想到这，他也打起十分精神，笑呵呵的说道：“不登大雅之堂，倒让成公子笑话了。 q i s u w a n g 。 c c ＇ 奇 书 网 ＇
“那里，那里，吕先生行商之余，还如此才华横溢，真乃儒商也。”成若兰摇头晃脑的递上一顶高帽给他。
古代士农工商，商字是放在最后面的，可见被轻视的程度，所以有些胸无点墨的商人也会附庸风雅，提高自己的气质，所以她便将掌柜改为先生。
果然她这顶高帽一戴，吕才沅笑的连眼都没了，可见高兴的程度。
“成公子好会说话，吕某不才，不懂诗歌，唯有这对联还算过的去，不如也请成公子赠我一联怎样？”他乐哈哈的摸摸胡子，身上的肥肉笑的一颤一颤，用意也在打探。
糟糕，成若兰心里咯噔一下，这马屁拍的不好，把自己绕进去了，她根本就不懂平平仄仄这些八股文，要她做对联……
这时只狠不得咬掉自己的舌头，无奈，只好站了起来，慢慢的渡着步子，想自己以前看过的杂书里有没有关于杂货店的对联。
“财源不竭长流水，生意欣逢到处春。模批：财源广进。”她朗声念道，心里却大大的呼了口气，还好想了半天，想出了这个，余光小心的打量着他的面色，见他一脸欢喜，他名字中含意财源，这对联又恰好对了他的名，听了肯定会高兴，就怕已经有人用了。
“好联啊，成公子好文采啊。”吕才沅手一拍，激动的站了起来。
她一听，松了口气，还好盗用成功，长呼一口气。
“吕先生谬赞，小子班门弄斧，让先生笑话了。”转过身，莞尔一笑道。
“这可是妙联啊。成公子以我名为头。同音不同字。这等佳联谁敢笑话。”
“吕先生。怎不问我要跟先生谈什么生意呢。”好了。好了。再不转移话题。一会如果还要她再做一首。那她真地要去跳海了。赶紧轻轻一笑。牵到正题。这个时候他心情大好。好印象也博来了。正是谈正事地时候。
“哈哈哈。对对对。刚才我地伙计说成公子手上有比火石更好用地东西。不知是什么？”一连说了三个对。可见此时吕才沅心情好到极点。笑眯眯地摸着胡子说道。
她将怀里地火柴和石块拿了出来。放到桌上。也不说话。卖了个关子。端起面前地茶水喝了一口。咦。还是好茶呢。上好地碧螺春。要知道在古代。茶可是用金来衡量地。特别是好茶。价钱更是不菲。这胖子识人面相。倒也有几分能耐。
话说。成若兰到了这不久后。就从铜镜中看到了自己地模样。生地清纯脱俗。明眸皓齿。月眉星眼。活脱脱地美人胚子。美是美。眉前却还含有一丝英气。像现在做男子打扮。虽粉脂味重了些。但也像个玉面小公子。也难怪人家吕才沅会误会她是有钱人家地公子哥儿。
见他一脸奇怪地盯着桌上地火柴棍看来看去。还用手摸了几下。又放到鼻前闻了闻。一脸丈二和尚摸不着后脑勺地样子。
“成公子，这个是……”他嗫嗫的问道，这些年走南闯北的，有什么他没见过的，石头他是知道，但这棍子又是什么？还一头是黑的，这怎么起火。
成若兰不紧不慢的把茶杯放下，淡定一笑，从容的拿起一根火柴，在石头上轻轻一刮，一小撮火苗从黑色的一头窜了起来，一直燃到木棍的底部，她才一口气吹灭。
吕才沅眼都不眨的看完，心里暗暗吃惊，精明的目光也早就猜到，引起火苗的正是木棍顶上的那一小团黑色物体：“果然是个好东西，这样起火，既方便又快速。只是这成本？”
果然是个正宗的商人，一语就点到了东西的价值，成若兰赞许的点点头。
“成本很低，低到可以忽略，我只想问吕先生，如果有了这个，你还会用火石起火吗？”
“那当然是用这个起火啦。”他想也不想的回答，平时他出门的时候多，有时也会在野外落脚，需要起火的时候特别的多，用火石起火确实是又慢又麻烦，而这个快速的很，轻轻一擦就有明火，连火绒都不需要准备。
“那如果所有人都用这个起火，吕先生认为你能赚多少钱？”她慢慢的引导他。
“这个嘛……我看起火的原因也就在这团黑色东西吧。”他眼睛转了转，将话题绕到了正点上。
“我可以将配方给你，让你独家经营。”抛出诱饵，就不信你不上勾。
吕才沅只听独家经营，眼中一亮，像这样的民生用品，虽然利薄，但只要买的人多，积少成多，利润也是相当可观的，这个道理他那有可能不知。
“成公子是说，把配方给我？那成公子打算多少钱卖这个配方。”
“不卖。”她镇定的喝了口茶，慢悠悠的说道。
“成公子，你这不是拿吕某寻开心吗？”他双眼微咪，有一丝不悦。
“配方不卖，我是来和吕先生谈合作的，收入四六开。而且我保证这个配方只有我才有，而你，独家经营。”若兰清了清嗓子，正色沉声说道。
言罢，一转又接着说道：“吕先生也有不少分店吧。”
“分店是有，不过成公子这生意也谈的太过份了吧，一个小小配方就要四六开？我吕某从不与人合作，如果成公子诚心的话，我可以高价买断。”听她说四六开，而且还只是合作，吕才沅的声音片刻间就冷了下来。
“如果说有大量的杂货商前来入货的话，又是独家经营，啧，啧，啧名利双收，既然吕掌柜没兴趣，那就算了，独家经营这个好处，我相信想做的掌柜应当不少，打搅了，告辞。”成若兰从他的眼神里已经看出了他想直接买断的想法，轻描淡写的把批发商的思维说了出来。
她绝不会做这种蠢事，分红的利头自然是比买断要大，更何况这个朝代只有她懂做。就算他不愿意，她相信伯乐多的是，她佯装温怒的将称呼换了回来。
见她起身准备走人，吕才沅快速的把她的话思索了一遍，急忙叫住他：“成公子，你说的这种经营方法确实可行，只是你要懂的，东西不在我这里，我不肯定就没有人跟着做。”
“吕掌柜，聪明人和聪明人做生意要来的简单不吗？”她站在桌子面挑挑眉避而不答。
对商人而言，见到有可观的利润时，早就在心里有了算盘，更何况懂的用服务周到留住顾客的吕才沅，不可能不懂这些道理，他之所以说这些，不过是看轻了她只是一个小萝莉，想从她身上得到更多的好处罢了。
“唉呀，这谈生意嘛，自然是要好好谈的，成公子莫生气，坐坐坐，二狗子，茶凉了。”吕才沅愣了一下，心里马上知道自己到底是看轻他了，笑眯眯的冲着外堂喊了一声，外面传来爽朗的应声。
她轻笑一声，潇洒的撩起前襟，又坐了下来，待小二把茶再续上后，她也不语，只是慢慢的品着茶，这个时候给些时间让他多想想，效果比她去说要好的多。
“成公子，我同意合作，不过我要你立字据跟我保证没人能仿出来。这四六也太多了，你三我七还行，你也知道这东西利润很微，加上这是新东西，要人接受也要花很长的时间，这样我需要大量的人手，成本也很高啊。”吕才沅思索了许久后，正色的说道。
“第一字据我会写，不过我不能保证没有人模仿，第二，你六我四，已经是我的底线，我说过这个东西成本很低，低到可以忽略不计。第三我可以保证只要合作，按照我给你的方法去做，一年内所有人都会改用这个。”
她扬了扬眉，自信满满的说道，推广不是难事，她曾经也有兼职过业务工作，对这一块她还是相当有信心的。
“既然，这么微利，成公子又有办法让大家接受，那成公子怎么不自己做。”他瞄了一眼他，把心里的疑问说了出来。
“吕掌柜，你看我适合抛头露面吗？”
“那成公子的家人……”
“我家只有父子二人，父亲不擅长经商。”
“容我再想想。”他站了起来，在屋里来回的渡步。她也不打搅，见天色还早，便只是有一口没一口的喝茶。
过了一刻钟后，吕才沅这才坐了下来说道：“好，我同意做，不过我要县令大人替我们做个证。”
“当然，不过我建意，你跟县令大人申请一个专利。”若兰眸子暗喜，原本就带着侥幸的心理，也只是气势上不输人罢了，这吕才沅不愧是商场老将，敢做新买卖，光这份勇气，就值的得她赞赏。
“专利？是什么？”他一头云里雾里的眨眨眼。
成若兰心情大好，也就跟他解释起专利的好处，听到吕才沅双眼亮了又亮，而后又把脑中的推广方法说了一些，他听的直拍手叫好，就这样�
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