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的决胜者出现，然后那个胜利者被他的同班同学们举了起来。

　　　　厨师们推了餐车过来。

　　　　用



　　　　新时代导师　分节阅读　16

　　　　今年新粮烤制的全麦面包堆得像小山一样，被装在加了炭火的推车里，散发出新麦被火烘烤后独有的香味。

　　　　每人分发了一张餐巾和一把小餐叉，用面包片当盘子，从篝火旁厨师分肉的盘子里切肉吃。大块的肉加了一点香料，盐放得恰到好处。肉被篝火炖的软烂，和正在被不断切开的面包片一起，不限量供应。

　　　　用全买面包片从分肉师傅那里接过热气腾腾的肉块后，鲜美的汤汁也浸入了面包里，吃起来粗犷又舒爽，解馋又解饿。尤其是对正处于青春期的这些年轻人来说，很是满足他们因长身体而总是不满的口腹。

　　　　艾琳娜领了餐刀后也跑了过来，和兰恩他们一起，在场地里围着篝火进食、转悠、聊天。

　　　　当大家吃的差不多的时候，音乐响起，彻底点燃了气氛。

　　　　是学校音乐社团和几个乐器社团的人，他们轮流演奏，偶尔合奏。有具有才艺的人，还能即兴上去演奏一曲。

　　　　天已经黑了下来，各处的篝火成为了最明亮的光源。

　　　　有人开始跳舞，有人跟着熟悉的音乐歌唱，还有人在叫好和附和，每个人都找到了自己喜欢的事情做。最后班级的分布也乱了，每个人都在场地里转来转去，和每一个遇到的人聊天、跳舞，偶尔再从锅里捞块肉啃。大家都很饱，也很欢快和开心。

　　　　即使在多年后，兰恩也能很清晰的回忆起这一天、这一天的节日、这一天的篝火和音乐、这一天的伙伴和同学们。

　　　　这是他这次白赚的青春里，最明亮的几抹色彩之一。

　　　　第32节　第一笔分红

　　　　“嘿，凯蒂，这是新上的货”

　　　　裹着皮袄的提利尔举起一个扁扁的纸盒，大声问他的妻子。

　　　　提利尔有一家小小的魔法耗材店，在王国第二繁华的城市里面，第二繁华的街道上。

　　　　他的生意很红火，这多亏了他的勤劳，以及他能干的妻子凯蒂。

　　　　正在房间另一头的货架上忙碌的凯蒂回头看了一眼，说道：“嗯，是有条渠道分配下来的新货，乔纳森给我们分配到了几件，试卖一下。”同时继续低头干活。

　　　　“那这是干啥用的，我看看”他翻过盒子，拼出了上面的字母：

　　　　“计算框架这是干啥的”注：算盘

　　　　然后他把目光向盒子下面移动，看到两条更粗更大的广告语。

　　　　让你的计算速度飞起来

　　　　做题算账的好帮手

　　　　“看起来是用来计算的有点意思，我忽然想试试。”提利尔冲着迎面走来的，抱着一大摞包装纸盒的妻子说道。

　　　　“随意呗，我记得并不贵，就当我们买下来的好了。”凯蒂对丈夫总是十分宽容。

　　　　提利尔迟疑了一下，看了看价格后，拆开了包装：“售价三银币一个，进货价估计两个多一点唔，那就拆一个试试，不然不好给客人介绍。”他给自己找着理由。

　　　　抽出包装里的内容，去掉填充物后，提利尔发现这是一个制造精细的酒红色木框，里面很多小棍整齐的穿着珠子。木框打磨的很是顺滑没有毛刺，拐角处还钉着形铁皮加固。第一眼看上去虽然怪异，但是很漂亮。

　　　　但是那本封皮颜色鲜艳漂亮的手册首先吸引到了他的注意力。

　　　　于是他打开阅读，里面图文并茂，线条勾勒的图很是易懂。

　　　　一边阅读手册，他一边在算盘上面开始拨动。

　　　　“凯蒂”

　　　　刚刚忙碌完把垃圾扔掉的凯蒂，听到喊声赶紧跑进来，问道：“怎么了”

　　　　“你快来看看这个，很适合你诶”

　　　　“”

　　　　“我刚刚拆开一个试了试”，他拍着算盘说道，“我研究了下，这个应该能很好的解决你算错账的问题，虽然不熟练可能算的慢一些，但是你不用为此苦恼了。而且，我认为，我们或许可以考虑要求加货。”

　　　　“真的教教我。”凯蒂有些惊奇，但是不太敢信。

　　　　“你看，按照说明上，首先，我们把珠子推到上下两侧”

　　　　第二天。

　　　　“嘿，汤姆，我这边上了新货色，练熟后能解决困扰你的算账慢的问题，要不要来试试”“嗨，杰瑞，我家来了新品，算数字又快又准确，了解一下”一大早，提利尔站在门口吃早饭，开始招呼他早起的街坊邻居们。

　　　　夫妻俩的眼光很准，繁华的街道上，同为店主的人们对此有不小的需求。于是，他们的营业额又涨了一点。

　　　　类似的事情，发生在王国周围的不少地方。

　　　　“哈哈，太好了，终于见到回头钱了。”

　　　　商议好了这次不再进行继续投入后，兰恩收到了小埃布尔送来的分红。整整五个金币，这是他的小事业大半年的所得。

　　　　不仅回本，还翻倍了。

　　　　算盘的分销情况很好，迄今为止，已经大致卖出去三批共一千五百具每个生产批次都是五百。

　　　　每一具算盘，用一个银币的成本完成所有生产，然后给渠道和终端留一个银币的利润，最终售价统一订在三银币。这其中一个银币的差额，就是小埃布尔和兰恩的净利润。

　　　　两个人最初一共投入了五个金币，生产出了第一批五百具，而接下来的利润全部投入了扩大再生产。这次分红时，他们已经有了二十个金币的货物成本价和现金，他们取出了其中十个金币进行分红。剩下的十个金币，他们投入了生产，保证这次分红以后，仍然有两批货物在进行生产和销售。

　　　　十个金币，一人一半。

　　　　兰恩最终没能争取到更多的股份份额，而是用一半的资金和技术入股，得到一半股份；小埃布尔提供渠道和另外两个半金币，得到另一半股份。在埃德加律师的协助和见证下，他们成立了一家公司，名为“弗里登计算技术股份有限公司”，以便在商品包装上打上自己的标识。

　　　　同时，这个名头也也用来缴税这里没有企业和个体户的分别，而是“唯有税收和死亡是人生无法避免的”的社会。

　　　　其实这次分红利润比想象中低，但是兰恩和小埃布尔都很满足。

　　　　因为，单纯以生产和出货算，100利润的生意很是值得做。而对于小埃布尔来说，对实业的涉足更是让他有了两条腿走路的安全感。

　　　　“去找个地方聊聊”看到兰恩收到金币很高兴，小埃布尔主动邀请道。

　　　　在附近一个环境比较安静的的小酒馆里坐下来，兰恩点了一杯蜂蜜饮料，而小埃布尔要了一杯麦芽啤酒。

　　　　“不来点酒么这可是好东西，男人的最爱。”

　　　　“抱歉，我也想试试，但是酒精是法师的天敌，我一直铭记着这个信条。”兰恩无奈答道。

　　　　“好吧，当初我是文学院毕业的，没有去奥法学校，不是很懂法师。”

　　　　气氛打开后，埃布尔说了下他们俩小事业的现状。

　　　　“我找的渠道，销售速度已经开始下滑了。”

　　　　“意料之中。”

　　　　“作为公司的股东，你认为我们接下来该怎么办我赞同你最初的观点，市场依然很广大。”小埃布尔主动询问意见。

　　　　“我先说说我对现有渠道的看法，在我看来，销量超越一定数额后，下滑属于必然。因为目前的渠道只有在往国内进行分销的能力。而算盘这种东西，属于耐用品，一台就可以用很久，这是对个人需求的额一次性满足，这点与消耗品的销售很有不同。”

　　　　兰恩喝了口蜂蜜饮料，里面有茶叶的味道，配合着蜂蜜很是解渴润喉。他继续说道：“因此，当渠道的触角附近，最容易接受我们的产品，并且有足够闲钱能买到的人大部分购买以后，销量肯定会下滑。而根据我的猜测，销量不会下滑到没有或者很低的程度，而是在一段时间后趋于稳定。”

　　　　小埃布尔有些疑虑：“那我们还是可以继续生产”

　　　　“是的，生产当然可以继续，我们并不怕积压。因为我们并没有签订长期供货协议，只需要在固定的情况下向加工厂和印刷厂下单就是了，他们必然也很喜欢我们的订单。”兰恩神情悠然，自信的说道。

　　　　小埃布尔点头称是：“嗯，这点倒是，由于最近的几笔订单，我们的公司已经成为了加工厂印刷厂眼里的优质客户了。”

　　　　“但是，根据我的想法，我们不仅不应该停止生产，反而要加大货物的生产数量。”

　　　　“为什么”

　　　　第33节　精灵银行

　　　　“首先，就像我们都同意的那一点，市场是很广阔的。”

　　　　“而且，我们并没有风险，因为刚刚说了，我们并不怕积压。大不了将订单暂停掉，然后慢慢卖掉剩下的就是。毕竟，销量不会跌到太低。”看了一眼小埃布尔，兰恩转着手上的杯子，继续说道：“而我们的的眼光，并不应该局限于王国内。”

　　　　“您的意思是”小埃布尔似乎也想到了什么。

　　　　“周边，整个大陆都是这个领域内没有人踏足的市场”，兰恩挥着右手，“就像我们刚刚合作的那天我描述的一样，东面、西面、南面、北面，只要是繁荣的地方，都对我们的产品有需求。哪怕现有的国内渠道销量已经因饱和而下跌，只要我们把货物卖到周边，我们的业绩必然会指数上升。那时候，瓶颈只会是我们的生产能力，尤其是能用于投入生产的资金。”

　　　　兰恩将前景描述的很美好，小埃布尔渐渐被说服。

　　　　“按照我的想法，我们接下来几次的收入，还要继续投入生产，不停地投入扩大生产。而您，只需要通过你的朋友或者其他什么方式，接触一下周围国度的供货渠道，或者去寻找一下有跨国供应渠道的商人我们很快就会迎来产能不足的情况。”

　　　　“我想一下”小埃布尔语气里，已经仅剩下最后一点点犹豫。

　　　　“我希望，我们的弗里登计算技术股份有限公司，能够成为一家在大陆上举足轻重的大公司。而且，最重要的是，要能赚到花不完的钱。您怎么看我这个想法”

　　　　然后小埃布尔被说服了。

　　　　毕竟，对于已经拥有了资本的人来说，仅仅需要付出努力而没有风险的事情，不做真的就相当于亏损。

　　　　和准备继续思考一下销售路径的小埃布尔道别，兰恩从这家干净的小酒馆里出来。

　　　　在尚有凉意的冷风里打了个寒颤，站在大街上，想到钱包里揣着五个金币的巨款，兰恩忽然有些坐立不安。周围经过的每一个人，眼神里似乎带着觊觎和不怀好意。这一刻，他甚至有些想念自己温暖的宿舍和充满安全感的铁架大床。

　　　　还是存起来吧。

　　　　兰恩想了想后决定。

　　　　高大的大理石柱支撑起石制门拱，石柱顶底和三角形门拱上雕刻着繁复而精致的花纹，看起来沧桑而沉稳。外墙上布满了干枯的爬山虎，乍一看和学校教学楼的外墙很像，但是布满铁栅栏的窗户给人带来了完全不一样的感受。

　　　　精灵们开的跨国银行，凭借着强大的底蕴和安保能力，在全世界的银行业，几乎有着压倒性的优势，占据了远超半数的市场。当然，并没有人仔细统计到底是多少份额，因为那在当前的信息条件下，几乎是不可能完成的任务。