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　　“你知道吗？联赛杯对曼联的那场比赛，我们埃兰路球场是坐满了的。”
　　费尔南多·卢卡斯解释着自己心情不错的原因。
　　高深当然知道，“你的意思是……”
　　“杯赛的话，我们都是卖散票，票价统一定在了三十五元，再加上球场销售收入，虽说分掉一部分给客场球迷，但那一场比赛我们收入达到一百五十万英镑。”
　　利兹联的主场上座率一直都很高，但也要看对象。
　　像干掉曼联后，客场踢奥尔德肖特就不说了，也没分到多少钱。
　　说起这事就挺郁闷的。
　　当初利兹联特地跟奥尔德肖特去商量，因为利兹联的主场容量大，上座率不错，球迷也喜欢看，如果把比赛放到利兹联的主场，奥尔德肖特能分到比在自己主场还要多的钱。
　　当然，利兹联赚得更多。
　　但奥尔德肖特就不肯，抽签是他们主场，他们不愿意改。
　　再后来踢水晶宫，大致上也就一百万英镑左右，上座率不如曼联时期。
　　但接下来踢卡迪夫又很火爆了，主场球票已经卖光了，随队前往客场的球票也同样销售一空，预计又能收入不少钱。
　　足总杯是传统赛事，吸引力要比联赛杯更大。
　　主场迎战阿森纳的比赛，肯定能吸引满场球迷，到时候至少又是一百多万英镑的比赛日收入。
　　高深莞尔失笑地摇着头。
　　看看卢卡斯，再看看萨里，这其实就是经营者和主教练最大的区别。
　　对于利兹联这样的球队来说，一百五十万英镑真的是非常高的收入了，反正又拿不到冠军，为什么不抽到豪门球队，博一把收入呢？
　　这肯定不仅是利兹联一家的想法，很多低级别联赛的球队都这么想。
　　但萨里肯定就不干了。
　　尼玛，谁不想晋级？
　　这么早就踢豪门，还让不让人活了？
　　都是站在各自的立场，都可以理解。
　　……
　　虽说赛季才过半，但本赛季的球队情况其实挺不错的。
　　“我们初步估算了一下，本赛季的营收应该能突破五千万英镑。”苏晴说道。
　　“这么高？”高深还真的很意外。
　　“主要是因为我们的比赛日收入暴涨，单单比赛日收入这一项，预计能达到两千五百万英镑，甚至更多，占到我们营收的一半以上。”
　　赛季初，单单季票销售就突破千万大关了，这在英冠球队里面，可谓是独树一帜。
　　而这又得益于高深之前所说的，季票返还政策。
　　后来有很多球队都争相学利兹联，但效果都不远不如白玫瑰。
　　说到底，这种套路能不能发挥作用，既要看情况，也要看人。
　　剩下的比赛日收入，除了每场比赛的散票销售外，还有比赛日的餐饮销售、球迷商店的销售，以及其他一系列球场商业配套的收入。
　　“除此之外，我们今年的商业经营做得不错，尤其是招商，但比赛日收入占比过重，接下来我们肯定是要在商业经营上加大力度，尤其是球衣赞助商，我们目前正在积极对接几家大企业，他们都很感兴趣。”
　　利兹联现在的势头不错，阿迪达斯、耐克、彪马、卡帕、茵宝等大牌赞助感兴趣，那也是理所当然的。
　　更重要的是，得益于高深之前的定位，利兹联在互联网上的形象经营得非常好。
　　在埃兰路球场，甚至有专门一个团队，五个人在负责互联网业务，包括社交网络、视频平台等等，在中国分公司也有两个人在负责这一块业务。
　　这就导致利兹联虽然是英冠球队，但在社交网络上的粉丝数量已经突破了千万，比很多英超球队都要吃香，知名度也更高。
　　而在视频平台上，利兹联的视频都采取短平快，走幽默风趣路线，很受年轻人喜欢。
　　现在的利兹联还在一个积累的阶段，但势头在稳步提升。
　　对接是对接，但就算利兹联升入英超，也别想要一下子签什么过千万的大单子，这不现实。
　　利兹联对自己的定位是英超中游球队，也就是在五六百万英镑这个价位。
　　但就算是如此，这要求也算很高了。
　　别看豪门球队动辄几千万，像尤文图斯这种，签下耐克都是一千三百万欧元，英超曼联更是超过了三千万英镑，但那是豪门球队。
　　实际上，在所有联赛体系里，都是赢家通吃。
　　英超相对还好一点，其他球队也都能雨露均沾，要是在西甲，其他所有球队全加起来，估计都还不如皇马和巴萨。
　　在这种情况下，利兹联想要签下五六百万英镑的球衣赞助，难度还是很大的。
　　必须要说的一点就是，到本赛季，利兹联营收能突破五千万英镑，这本身就已经是创造俱乐部的历史，因为这是扣去所有球员转会收入后得出来的数字。
　　否则的话，就肯定不止这个数了。
　　在英冠联赛，如果不算西汉姆联等降落伞政策保护的降级球队，利兹联的营收就是排在第一位，这也能够看出，执掌利兹联近一年时间，这支球队是真的发生了翻天覆地的变化。
　　正如所有人都知道的，职业足球玩的就是钱，有钱才玩得下去。
　　但经营足球俱乐部，想要赚钱盈利，那是非常非常困难，甚至整个欧洲足坛都找不出多少，绝大多数的球队都是在苦苦挣扎。
　　别看利兹联的收入预计能达到五千万英镑，看着很高，但实际上，利兹联的支出也非常大。
　　苏晴对此就比较有意见，因为利兹联预计本赛季的薪酬和奖金支出将达到四千万英镑。
　　这看起来很不错，对吧？
　　收入五千万英镑，作为俱乐部支出的最大头，薪酬和奖金支出才四千万英镑，那不是还能赚一千万英镑？
　　拜托，这不还要再算上球场、训练场的日常维护费用，以及行政部门的日常各项支出？
　　那算下来还能剩多少？
　　别忘了，球场和训练场可都是高深租借给利兹联的，但现在可还没收租金。
　　如果高深现在把租金一收，不好意思，利兹联能保持收支平衡就烧高香了。
　　这其实也是苏晴对高深最“怨念”的地方，直呼处女座的男人都是奇葩。
　　为啥？
　　因为原本利兹联的薪酬支出是不用这么多的，但高深接掌后，招聘了很多专业人才，例如方法论部门，例如青训，例如球探部门还有大数据中心……
　　这就导致利兹联现在的雇员人数变得十分庞大，而薪水支出竟然比球员的总薪酬都高。
　　请问，有谁见过一家俱乐部球员的总薪酬比雇员还低的吗？
　　利兹联就是！
　　这其实也是一个隐患，甚至违反了欧足联的规定。


第819章　资本大时代
　　尽管外界毁誉参半，但所有的欧洲俱乐部经营者都必须要承认，欧足联在二零一零年所颁布的【欧足联财政公平法案】彻底改变了欧洲足坛。
　　很多人对这项法案的印象就是收支平衡和滞纳金，但实际上它规定得更细。
　　例如在收支平衡里面，欧足联就非常明确地规定，从二零一四年开始审核各支球队的工资开销，不得高于俱乐部收入的70％。
　　这一则条款非常重要。
　　今年八月，西班牙的【经济学家】曾经对西甲二十支球队进行过调查，能够达到这一比例的西甲球队，仅仅只有皇马。
　　而当时，西甲和西乙共有两百名球员被拖欠工资，高达五千两百万欧元，并发起了一次罢工，导致西甲被迫延期。
　　这家媒体还统计了09/10赛季的西甲二十家俱乐部的财政，总收入是16。1亿欧元，但总支出高达18。23亿，也就是说，亏损达到两亿多欧元。
　　这已经是西甲连续四个赛季的亏损了。
　　而这里面，除了皇马能够把薪酬控制在收入的70％外，就连巴萨都做不到。
　　根据德勤会计事务所的数据，09/10赛季，巴萨的收入是4。15亿欧元，是皇马之后第二家迈入四亿大关的欧洲俱乐部，但其税前工资和奖金支出超过了三亿欧元，比例达到77％。
　　也就是说，巴萨已经超出了欧足联的警戒线。
　　【经济学家】表示，两年过去了，巴萨尽管在努力的开源节流，罗塞尔上任后，更是大刀阔斧地对行政、拉玛西亚和一线队等各方面进行裁员，但还是出现了亏损，梅西、伊涅斯塔跟哈维等多名核心主力球员的续约，更是让巴萨的薪酬比例不减反增。
　　这其实是一个很棘手的难题。
　　留下球员，续约后薪水压力肯定更大，可卖掉球员，球队的竞争力受到影响，怎么处理都是问题。
　　而在这方面，皇马堪称模范生，弗洛伦蒂诺在薪水控制方面，拿捏得恰到好处，始终让球队保持在合理的范围之内。
　　高深就跟苏晴和卢卡斯说过，财政方面一定要向皇马学习。
　　一旦超出警戒线，该卖就卖！
　　当然，利兹联的情况还没有那么遭。
　　苏晴所说的比例过大，更多是因为剔除了转会收入。
　　如果把球队的转会收入加进来，那利兹联的比例其实还是不错的。
　　但在欧洲足坛，很少有人在评估俱乐部财务健康的时候，会去参考球员买卖，因为所有人都知道，那是一次性的交易。
　　之前，高深在伦敦金融城的时候，从那些银行家们口中就听到过很多有趣的“坑”外资老板的事情，例如有些球队为了彰显自己财务状况好，会连续几年卖掉球员，然后采用租借或自由转会老将等方式弥补球队的竞争力。
　　如此一来，球队的成绩不错，排名保级无虞，但财政状况好得惊人，简直就像是下金蛋的老母鸡，看得那些投资人个个两眼放光。
　　你们想啊，又能盈利，成绩还不错，那简直就是优质资产。
　　特么的，谁说职业足球赚不到钱的？
　　一收购，得，掉坑里了！
　　租借的球员回去了，老将们状态一年不如一年，想要保级，行啊，砸钱吧！
　　这些年，被这一套手法“坑害”的投资者不知道有多少。
　　但真正了解足球的人，谁会看你转会卖人？
　　哪怕是像阿贾克斯这样球队，都没有办法保证自己每年都能这么卖人。
　　因为这不现实。
　　在圈子里，其实还可以看另外一个指标，就是比赛相关收入在俱乐部总收入中的占比。
　　这个就有点像C罗和梅西的收入比例。
　　混到他们这个级别的巨星，薪水收入其实只占他们总收入里很小的一部分，有的甚至可能三成不到，他们真正的收入大头还是来自于商业赞助。
　　同样的道理，越是大牌越是豪门的俱乐部，比赛相关收入占比都会比较低，也就是所谓的三驾马车里，比赛日收入占比最低，转播权和商业经营占比更高。
　　但在低级别联赛，尤其是像英冠这样的联赛，那别想了，绝大部分都是比赛相关收入。
　　当然，在资本游戏的大时代里，永远都别小看那些精明的玩家们。
　　因为英超有所谓的降落伞保护政策，所以就很容易出现一些升降机。
　　利用英冠和英超之间巨大的收入差距和经营成本差距，获取巨大的利益。
　　例如在英冠，想要打上英超，只要经营得理想，成本大概是在三到四千万英镑。
　　这是一个大概数值，包括球员、教练员薪酬等等。
　　而只要经营得当，薪酬大体上就能够体现出一支球队的水平和竞争力。
　　但到了英超，每年就是一亿多英镑。