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　　“这是什么？”
　　她问。


第7章　章七
　　“价格歧视。”　庄遥一本正经的说。
　　鹿芷烟一眼就看出来概率抽卡的本质就是利用人性的弱点，在社会上人类有一个专有名词去形容它，质疑道，“这不赌博吗？”
　　“nonono~”庄遥伸出一根手指，开始胡说八道，“鹿同学你要知道，对于同一款商品，每个人能承受的最高价格都是不同的，我们的目的就是尽可能在这个价格曲线的顶点把商品销售出去。”
　　“我真诚的希望每一个人都可以没有负担的游玩我们的项目，一个穷人他可以花一点小钱甚至不花钱免费玩，一个富人钱对他来说已经是个数字没什么意义就可以多花亿点点，为此，我不得不给穷人标价0元，给富人标价10000元。”
　　“你这不是坑人呢！”鹿芷烟是有钱人阶级瞬间代入共情，觉得庄遥这事做的太过分了。
　　她有钱也不能这么坑，“谁会玩这种游戏！”
　　“别生气嘛，”庄遥给鹿芷烟倒了杯水，“这种标价肯定是没办法实现的。”
　　刚喝了一口水准备顺顺气的鹿芷烟：无法实现你这不是说屁话？
　　“每个商品的定价都是固定的，这是物价局的规定，我自然没办法更改，”庄遥笑眯眯的展示自己的韭菜刀法，“但如果我们设置一个数学期望呢。”
　　鹿芷烟放下水杯，“好好的买卖关系，哪里来的期望？”
　　“这其中的关键当然是在于我们的角色是用游戏中的特殊货币水晶计价，”庄遥说出真相，“每个人获取特殊货币付出的代价并不一样。”
　　“免费玩家可以通过日积月累攒够水晶，月卡玩家比免费玩家获取角色的速度快一倍，氪金玩家无需忍耐立等可取，他们所对应付出的代价分别是0元，150元和1500元，根据玩家的不同选择，商品拥有了不同的定价，价格歧视也自动实现了，这不比买断游戏赚？”
　　鹿芷烟开始觉得庄遥说的有些道理。
　　“我们提供的是水晶和大小月卡的付费买卖，玩家拿得到的水晶去做什么和我们有什么关系，这角色是他们想抽的啊，”庄遥拍拍她的肩，“游戏从来不是为了让玩家觉得好玩才变得有趣的。”
　　“只不过是这一类创作者内心的创作欲已经勃发到不仅限于脑中的构想而是想把它在现实实现且切合了大部分玩家的兴趣，与让玩家一边骂着恨着一边当atm奴并以此为趣的制作人区分开来。”
　　听完庄遥的理论，鹿芷烟不太肯定她是前者，“你喜欢游戏？”
　　这么会变着法儿剥削玩家的制作人会爱游戏？
　　对自己的同类迫害起来简直丧心病狂。
　　“当然，我不喜欢游戏我为什么要做游戏，”庄遥很肯定这一点，“但是我做游戏还是要恰饭的嘛。”
　　鹿芷烟想了想，违心的说，“其实1500的话也不是很贵。”
　　“1500只是证明你拥有了它，”庄遥随口一说，“想要它变得更强你还要抽取重复的它达到满精炼，ssr到顶后会出sp插件升星，升星后可以继续精炼。”
　　鹿芷烟：“你这份爱未免也太沉重了！”
　　“现在已经给你解释了抽卡的意义，接下来是策划的工作内容。”庄遥起身，唤醒黑板，在上面写字。
　　鹿芷烟听到轮到自己这个策划的工作安排顿时坐直身体，心里并不觉得自己给庄遥又当金主又当策划亏了，能学到知识就不算亏，是她赚了。
　　“首先是每日的日常任务，这是80水晶，其次是周常的100水晶，月常任务可以给300水晶，这样是80*30＋100*4。5＋300=3150水晶。”
　　“根据智脑计算，一名免费玩家一个月的水晶获取量在6000较为适宜，还有2850水晶的缺口……”
　　鹿芷烟眼睁睁看着庄遥写出一个2850又划掉改成2800反向抹零。
　　庄遥端详着2800，“这个数字就顺眼多了，一个月出四个活动，每个活动给700水晶。”
　　鹿芷烟：我替玩家谢谢你。
　　庄遥：一年有那么多31天一个月的时候呢，80＞50
　　鹿芷烟：二月呢？
　　庄遥：我听不到。
　　庄遥放下光笔，“我已经算好了活动给出水晶的额度，接下来轮到你编写活动策划案了。”
　　鹿芷烟：你说的这是人话？
　　当然，庄遥就是这么一说，她不会不给思路就当放手掌柜，“活动我姑且把它们分为三类：第一类，收集物or签到，简单粗暴低投入高回报；第二类，剧情丰富且严谨的高质量拓展剧本，看游戏演出顺便拿奖励；第三类，新颖但不苛刻充满趣味的对战模式，这类活动大多负责用来牵扯强度玩家进行pvp。”
　　“第一个最简单但是没什么粘度，第二个容易让人印象深刻但废编剧废文案废程序员费头发，第三个废玩家，我们现在一个版本顶多出一个二类活动，剩下的全靠一类三类填充。”
　　鹿芷烟就喜欢庄遥这种系统性讲一遍然后放手让她自由发挥的安排，不过比起庄遥唰唰唰写完去写主线的驾轻就熟，她填的有些艰难。
　　一类活动她只想到开服七天签到活动和为庆祝开服收集特定物品，高质量剧本她也不是没有那个脑子，但问题是现在主线庄遥还没编出来，她实在是没办法虚空写剧本，只能把二类活动跳过，三类活动一开始她也没思路，但她突然想到她们游戏的本体是卡牌游戏，那么闯关、解密、格斗是不是可以作为小游戏再加回去。
　　鹿芷烟写完和庄遥交换策划案，发现自己一类活动填的很完美和庄遥的正确答案对上了，二类活动庄遥只写了剧情叙事为人物服务卖人设这几个字，还有一个括弧内容——外包。
　　行吧，这部分确实需要一些专业的老师来进行操刀，她们毕竟不是文学院的学生，专业不对口，素养不具备，但到她比较关心的三类活动就完全看不懂了，明明她很想知道庄遥在小游戏方面的设计是什么，结果看不懂这就伤心了。
　　鹿芷烟问，“什么是肉鸽like和爬塔活动？”
　　“这个开始做的时候你就明白了，”庄遥在鹿芷烟的策划案上写了不少字才还给她，“现在主线故事更重要。”
　　鹿芷烟接过策划案，发现被动笔墨的恰恰是她最自信觉得和庄遥一致的一类活动。
　　“只是单纯的收集物品多没意思，要想办法让他们卷起来，”庄遥说，“收集物资，为谁收集物资？”
　　“为自己喜欢的角色收集物资，不同的角色身处的阵营各不相同，哪怕大家都拿700水晶，但是贡献值第一的阵营有对游戏没什么提升的头衔/头像框/气泡哦，证明玩家在这个活动中帮助自己喜欢的角色做到了什么地步。”
　　鹿芷烟瞬间又多了不少思路。
　　她终于明白第一天的时候庄遥为什么会说策划会被玩家骂，这不骂才有鬼嘞。
　　当码农会掉头发，当策划会挨骂，做游戏真好，她们都有光明的未来。
　　庄遥：你失去的只是一纸户口本，玩家失去的可是钱包啊！
　　“你觉得我们应该写一个什么样的故事？”庄遥采访鹿芷烟的意见。
　　鹿芷烟现在没有任何好的意见，她只觉得人与人之间的关系充满了利用与算计，十分复杂。
　　庄遥见鹿芷烟没有配合便自己说出了答案，“我们要写一个主流王道故事，主角起于微末力挽狂澜拯救世界，在这段过程中他结识伙伴与他们建立浓厚的羁绊。”
　　鹿芷烟眉头一挑，黑心如你居然也能写出这么正能量的主线？
　　“当然在这个过程中遇到的伙伴，对玩家的钱包是一笔不小的考验。”
　　鹿芷烟：这才是我认识的庄遥。
　　两人对着已经做好模型的角色卡设置技能，捏更详细的人设，和编剧老师协商安排什么样的故事去体现人设，筛选配音老师提交出来的干音讨论哪位的声线更贴脸，和美术老师约稿立绘图。
　　鹿芷烟肝的头昏眼花，但更恐怖的是，游戏的世界观没有假手其他老师完全由庄遥一个人去写，她真的很怕哪天庄遥英年早逝猝死了。
　　对此庄遥只能说，还好她身体素质A75，卷起来把其他人都卷死了她都死不了。
　　庄遥：有一个好身体就是可以为所欲为。
　　庄遥真的很喜欢星际时代，游戏舱是划时代的发明，以前玩家要上班要吃饭要睡觉，抽空才能玩游戏，因为玩家的休闲时间被挤压变得碎片化，端游没落了，手游崛起了。
　　但是有了游戏舱，睡觉的时间也可以拿来玩游戏了，平均一个人每天多出八个小时用来玩游戏，这不是游戏从业者的福音是什么，结果业界为了恰烂钱做的都是什么游戏。
　　庄遥：气死我了。
　　鹿芷烟给蓝星游戏工作室注资100w从羽高软院拿到《机甲Collection》的版权，但不出一个月，这100w就烧完了。
　　庄遥把自己在《全民机甲》打比赛挣的200w分成也投了进去，却还是杯水车薪，一转眼就剩20w了。
　　这天，鹿芷烟正思考着要不要再去小金库翻翻看看能不能掏出个几百万来，毕竟庄遥都很努力的又找了200w。
　　庄遥居然对她说，“不用啦，我们游戏做的差不多可以开测了。”
　　？？？
　　鹿芷烟：这合理吗？


第8章　章八
　　“我们的主线支线全流程仅有两小时内容，”鹿芷烟不觉得《机甲Collection》达到成品程度，“这样着急推出去会被骂的吧。”
　　庄遥话音一转提到别的事情，“过场剧情演出剧本你也看过了。”
　　“确实是很震撼人心，”鹿芷烟不免赞同的说，“如果能把这部分剧情做出来一定能够让玩家印象深刻。”
　　“但是特效公司那边报价最低要500w，”　庄遥冷静指出，“我们可没有那么多钱。”
　　“只能让玩家补足这笔开支了，”庄遥理直气壮地向玩家借亿点点钱做游戏，“自己一个人闭门做游戏是大厂才有的底气，我们有创造能力但是缺乏资金，玩家对我们的游戏感兴趣，所以该和玩家众筹的时候一定要众筹。”
　　鹿芷烟咬了咬唇，“要是流水没有达到预期呢？”
　　庄遥平静的说，“做人不能太自满，也不是不能考虑这种可能，那就及时止损，吸取经验教训制作下一款游戏，总会制作出一款迎合市场迎合玩家的游戏。”
　　鹿芷烟不知道这是不是她想要的答案，但投资人对被投资方的行为指手画脚是大忌，既然决定相信对方就应该相信自己的眼光支持到最后，“你觉得可以上线发行我就和商店那边谈一下。”
　　“辛苦你了，”庄遥说，“现在工作室账头上还有20w，全都拿去买量吧。”
　　酒香也怕巷子深，买量指的是游戏通过购买流量的方式进行推广，简单来说就是投放广告，吸引潜在玩家群体的注意力。
　　“主投哪个渠道？”鹿芷烟问。
　　别人是流量紧张，她们是预算紧张，没办法多渠道开花，只能选中一两个砸钱，兴许还买不到好位置。
　　这个问题确实有难度，庄遥思考了一下，以前在蓝星的时候，不管游戏质量行不行，只要不是一刀999是兄弟就来砍我（传奇手游）、《疯狂弹力球》（网赚手游）和《全民来找茬》（套皮休闲手游）、《熹妃传》《浮生为卿歌》（宫斗手游）这类闷声发大财社交媒体一点声量也无的买量式游戏，多多少少还会要点脸皮进行发行营销，除了某企鹅的乙游搞出红包返