友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
未来超级智能系统-第15部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
看来对方是真的以为自己是出于爱国才不跟他合作，不过想想被这样误会其实也没什么，于是刘凡回应道，“罗拉女生，我能问你一个问题么”
“当然。”
“当年小岛国的芯片压制着你们的时候，你们国家千呼万唤的在找一个芯片战的领头人，作为当时人才储备最雄厚ib却因为不想影响自己的发展始终不肯出面，最终还是因特尔的诺伊斯先生站了出来，才稳住了局面。
后来一直就有很多人说ib的企业文化就是集体利益管我屁事，老子只想管好自己，你认同大家对你们的评论么”
“当然不。”看得出这个问题罗拉应该被问到过很多次了，她表现的十分淡然道，“事实的真相是当时ib确实有很强的科研能力但我们的长处并不在芯片，那是因特尔和高通擅长的领域。”
“所以说如果当时出现危机的是你们所擅长的领域，你们也会牺牲自己的利益毫不犹豫的站出来与小岛国对抗是么”刘凡追问道。
“那是当然。”罗拉毫不犹豫的肯定道，“我们是一家有担当的企业。”
刘凡看着罗拉，耸了耸肩道，“那你刚才对我说的话不是扯淡呢么”
罗拉：“”
罗拉才回过味来发现刘凡是在嘲讽她，一下被呛的半天没说出话来
第二十一章 不爽的根源
刘凡跟ib的第一次接触算是崩了，临别前，罗拉握着刘凡的手道，“我还是真诚的希望刘先生可以回去再好好考虑一下，我记得你们华夏有这样一句话，多一个朋友，总好过多一个敌人。”
刘凡心中一动。
这是在威胁么
刘凡想了想当即回应道，“是啊，千万不要把朋友逼成敌人，对谁都没好处。”
罗拉没再废话，道了声别便转身离开。
目送罗拉离去后，刘凡也赶紧往公司赶。回去这一路，刘凡想了很多，以至于他完全没有注意到身边的徐静一路心神不宁的样子。
何琳不是一个管得住嘴的人，ib找过来的事情最近在公司都传开了，这让很多员工都感觉到震惊无比，而今天跟着刘凡的徐静更为震惊的是他对ib如此果断的拒绝以及他最后居然怼了ib，自己到底跟了一个什么老板
天才还是智障
徐静胡思乱想的时候刘凡正在认真的分析着眼下的情况，自己卖的属于软件，而且整套系统都是自己写的，所以没什么可以来影响自己的产品，除非对方直接在服务器上做手脚。
不过ib在大规模服务器领域虽然确实是垄断地位，但在中低端服务器市场并没有什么优势，中低端客户完全可以选择华为而不是ib ，就算企业非得崇洋媚外，那首选也是戴尔。ib的服务器暂时还影响不到刘凡目前的主要客户群。
只能说ib真想在服务器上对自己做限制，自己以后想进入高端市场就会遇到麻烦。
但是等到以后，刘凡手中应该也不止一张牌了。
所以这么一想的话，ib现在想搞自己的话也只能是通过传统商业竞争的模式了。
那ib会出手么如果明着出手会不会引起更多不必要的注意，如果下黑手，自己值得他们这么干么
刘凡不知道，也无从知道。
故而他开始从另外一个角度考虑问题，那就是今天的谈判过程。
因为他今天在谈判过程中心里一直压着一股怒气，莫名的很不爽，但刘凡毕竟还嫩，面对罗拉强大的气场时一直都专注于谈判本身，并没有精力分出来去分析自己为什么会不爽。以至于最后自己忍不住怼ib也是出于一种本能。
可自己到底在不爽什么难道真的像罗拉说的因为他是西方科技公司因为爱国情愫
在一直以来的幻想中，刘凡确实把他们当成了敌人，但当真正面对的时候刘凡并没有想的太多，至少见面之前自己并没有打算闹翻，甚至在来之前刘凡还想着要做好礼仪之邦该有的礼节。
可最后还是搞砸了，自己到底怎么了
坐在车上的刘凡闭上眼睛一遍遍回顾今天所发生的一切，随着时间的推移，刘凡的内心逐渐平静下来，在冷静之后，他突然意识到什么问题。
傲慢
今天的谈判，罗拉从一开始给刘凡的选择就是收购，要么收购技术要么收购公司，其实作为竞争对手来说这
未来超级智能系统 分节阅读 13
d是极其不尊重人的。
这就好比两军对垒，其中一方的将军跑过去跟另外一方的将军说，行了你带着你的人过来吧，以后叫我老大，我不会亏待你的。
我他妈凭什么啊
但更重要的是，罗拉的态度。她今天说的话虽然意义不友善，但内容算得上有礼有节，但她的语气、神色甚至动作从始至终都是傲慢的，刘凡是一个极度敏感的人，这让他从小对人的情绪把控十分准确，那种眼神和姿态刘凡曾深深的感受过并厌恶过，那就是眼里根本没人
看似是来谈判，其实打心眼里根本就没有把你当回事，我ib来找你是你无上的荣幸。
是啊，刘凡想起了自己曾经的一些事情，又想起了在历史资料上看到的那些西方国家从骨子里看不起我们的事情。
大概就是这么几种情绪在罗拉的傲慢下产生了化学反应，所以让自己今天很不爽
甚至可以说，这压根就是一次不平等谈判。
想到这，刘凡混乱的思维终于被理顺。
既然如此，那怼了就怼了，爱咋咋地吧。
至于ib怎么做，也没那么重要，别忘了，ib是自己的竞争对手啊
管他接下来怎么出招，怎么出大家都是竞争对手。
既然已经进了互联网这个尔虞我诈的旋涡，自己就注定不可能去做一只温文尔雅的小绵羊了。
世界和平是美好的愿景，但纵观人类几千年历史，世界和平过么
在战场上把希望寄托在对手的友善上，那不是单纯，那是傻。
刘凡终究只是一个刚上大四的学生，而且在得到系统前世界观和格局都很小，即便是最近赚了点钱，还是有太多方面需要成长。
正如他在前两天，真的认为ib可能是带着善意来的。也许他们是来尊重科技，尊重人才的。
呵呵。
在混乱的思绪中抓到重点后，刘凡回到公司立刻行动起来，“何琳，通知所有销售人员晚上6点开视频会议，如果没有什么重要的事情尽量不要缺席。另外其他所有部门负责人也全部参加这次会议。”
“好的。”何琳点了点头做好记录。
“晚上你做好会议记录，辛苦你了。”
“应该的。”何琳笑着说道，其实在木龙科技加班大家不会太抗拒，因为刘凡是给加班工资的。
“行，下午你去买点水果和零食，今晚的会议可能会持续很久。现在去把徐静姐叫过来。”
“好的。”
何琳是徐静招进来的，之前徐静跟刘凡说在面试的时候对这个女孩印象很好，这一个月实习看下来，确实做事踏实努力，刘凡一直都很满意。
一个下午的时间，刘凡和徐静两人在办公室中紧张的核对今天将要公布的各项新条款。
晚上六点，会议准时开始。
刘凡已经不再考虑别人会怎么做了，因为别人怎么做都是自己无法控制的。自己唯一能控制的只有自己怎么做，不管是冒险还是自信，刘凡都决定出招了。
第二十二章 新营销政策
徐静简单做了一个开场暖了一下气氛后，刘凡走到了众人面前。
“今天辛苦大家了，这个会议开的确实有点临时。今天会议主要是感谢大家这段时间以来的付出，公司能在这么短时间内发展到这个地步靠的是在座以及还有一些未到场的同事共同的努力。
我刘凡真心感激大家。所以我在一段时间的筹划之后，准备对公司的一些政策做出改变，算是给大家的回馈。”
刘凡说着，点开了t，只见上面写着，“新营销政策。”
“看到这几个字相信销售人员是最敏感的，我也不在这里废话了，直接进入主题。具体的条款一会儿我会给大家在t上过一遍，我先做个简单的概述，这一次的营销政策修改主要在这么几个方面：
第一：所有二挡以上销售人员提成点提高20。”
几个今天正好没出差的销售一下子精神起来。
“第二：从今天开始到元旦之前签单的代理商可以享受六个月的返点翻倍和定制成本八折活动，之前的老客户全部可以享受此优惠。但是想要享受这个福利，保底金额也需要重新签，原基础的三倍。另外从今天开始，取消代理费用的政策，只接受保底协议。”
返点和定制成本的区别在于系统是有通用功能和定制功能的，通用功能价格是死的，代理商卖出去就拿返点，定制的话是厂家拿到需求后给报价，然后代理商自己在厂家的报价基础上有能耐多卖多少就多赚多少。当然在实际操作中，很多有本事的代理商卖通用功能也会加钱卖。所有有些厂家是不分通用不通用的，所有单子都是直接给你一个成本然后你卖去吧。
简单理解就是同一个品牌下直接买一个柜子和定制一个柜子的区别。
不搞返点的好处是厂家操作方便，但搞返点的好处是有定价标准，可以为将来企业的直营铺路，一旦品牌做起来了，一些基础的通用产品肯定是要考虑直营的。
李兵当初第一个客户就是首次买的全是通用功能，所以不需要联系刘凡就成交了。
但定制成本是厂家说了算的，所谓的折扣会不会是在成本上加价后再打折呢如果你想长期在这个行业生存，你是不敢做这种事情的。欺骗消费者的企业照样可以活，欺骗代理商直接凉凉吧。
“第三：我们研发团队已正式交付了我们的木龙大数据处理工具20版本，今晚会对销售人员进行新版本技术讲解，明天开始我们正式销售新版本，所有老客户全部免费升级。
第四：接下来一个多月的冲刺阶段，职能部门会有对于的奖金政策，保障每一个部门每一个员工的辛苦都有收获。”
原本觉得跟自己没什么关系的职能部门人员眼睛突然就亮了起来。
不过相比之下，最为震惊的肯定还是销售部的人，刘凡相信此刻如果所有销售都在公司，场面一点非常好看。
因为刘凡的这个新政策实在有点爆炸。
之前刘凡在市场调研之后给到代理的返点是20，因为刘凡了解到10的回扣都是市场价了，自己就返10代理商就没得赚了，李兵那边后来也是跟着改过来了，但这仅仅只是基础返点，代理这边没有还有各种扶持政策和奖励政策。
比如随着销量的提升，返点也是不断上升，代理商要有本事一个月达到一亿的销售额，返点可以达到40再加年中奖励金，这还不算他们自己可能加价卖。
现在刘凡把返点提高一倍，那就意味着一个像样点的实施外包公司就有可以从公司拿走50左右的综合奖励，超级牛逼的外包公司甚至可能拿到90，虽然这个政策只有六个月，但六个月说长不长说短不短，够捞一笔了。
这时候我们来算算公司还能赚什么我们就按平均50来算，然后公司养�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！