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侯府嫡女打脸日常-第114部分
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秦婠点了点头：“你说的对，但降价却是有些不妥的，我们可以变着法子搞促销活动，但不能明码标识降价来，我看了下，咱们新品的普遍成本，要比旧品成本降了二成，如果是买几送一这种，你觉得应该定多少比较好？”
方大沉思了下：“小姐有没有想过，不是买几送一，而是买一套呢？买一套咱们海棠坊的胭脂水粉，就送新品一件，任意挑选。”
听得这话，秦婠眼睛一亮：“没错！不该同样的品类买几送一，而是该一套，因为一盒胭脂，就算日日涂抹，也得用上许久，几盒这些，会给人一种浪费的感觉，这一套可就不一样了！”
秦婠真心的夸赞道：“方大你真的挺厉害！”
方大闻言有些羞敛，红了耳根道：“小人愚钝，多亏小姐不弃，悉心培养，小人当不得小姐夸赞。”
秦婠不动声色的看了一眼红苕，见她耳根亦是红红，轻咳了一声道：“方大，你也不必整日小人小人的自称，在我面前，便自称属下吧。”
小人，一般是庶民对贵人的自称，可属下却是不同，那是代表了归属之下的意思，不仅是将他纳为了自己人的范畴，更是承认了他的能力。
方大心头感动，连忙道：“小……属下谢过小姐。”
秦婠摆了摆手，又与他商议起宣传和会员的事情来，依着方大所言，寻常百姓一家人，一年的收入不过在五十两左右，贫困些的，一家人收入不足二十两。
当然，能够买的起胭脂水粉的百姓，一年的收入也是在五十两以上的。
秦婠琢磨了下，昨夜她同芸娘说的，入会员冲百两送口红这种事情，还是得另起一个牌子，专门卖贵妇用品的时候实施。
她想了想道：“这样吧，凡在海棠坊一次性消费5两银子，送新品一个，品类自选，自动升级为海棠坊会员，以后买东西，一律打九折……”
方大闻言追问道：“小姐，何谓九折？”
“就是便宜一成的意思，八折就是两成，以此类推。”
秦婠为他解释了一番，然后接着道：“也可以直接在海棠坊花五两银子，买个会员，所买东西也一律九折，以后也来买东西，不管买什么，一律先从会员卡里扣。一次性消费十两，打85折，二十两8折，三十两75折，四十两七折，七折封顶。”
方大一开始没弄明白85、75的意思，顺着秦婠的话琢磨了下也明白了。
当即点头道：“好，这看似亏了，可实际上就算打了七折，于海棠坊而言，也是以前一样的利润。”
秦婠点了点头：“正是如此，你去找个制纸张的铺子，买些不容易损坏的纸来，印上折扣，盖上印章，就可以作为会员卡了，再配合着买一送一，这样的噱头，如此这新品促销就算成功。”
颜姝理清楚了之后，拿起笔，设计了一个海报，然后交给方大道：“你瞧瞧，可还有需要修改的地方，若是没有，你就去找人印一些，然后让各个铺子的小二，上街发放吆喝去。”
方大接过海报一看，顿时对秦婠更加佩服，因为这海报上，主次分明，将各种活动写的很是详细，难得是，看着不累，十分赏心悦目。
这时红苕为他端上了茶盏，他本还沉浸在海报的震撼中，见有东西递了过来，便顺手接了。
可接过之后，这才发现是红苕，当即腾的一下红了脸，急忙双手接过，低低道了一声：“谢……谢过姑娘。”
红苕也不由的红了脸，低低应了一声嗯，害羞的躲到秦婠身后去了。
秦婠端着茶，看了看方大又看了看红苕，面上不由的露了姨母笑。
她品了一口茶，放下茶盏，轻咳了一声，看着方大道：“公事谈完了，咱们来聊聊私事，方大你今年多大了？”
方大闻言，连忙放下茶盏，恭声答道：“回小姐的话，属下今年十八。”
十八
其实依着秦婠看来，十八岁还是个少年，可眼下不是现代，加上自己也不过才十五就要成亲，也没什么资格说人家年纪小。
再者说，寻常人家，一般男子十六就定亲了，十八在这个时代来说，算的上是正当时。
秦婠第一次当红娘，略略有些兴奋，她又轻咳了一声：“十八了，也不小了，家中可曾给你说亲？”
听得这话，方大苦笑了下：“若不是幸得小姐赏识，属下一家仍在温饱挣扎，这亲全然不知从何说起。”
秦婠点了点头，表示理解，人穷被人欺，这是常态。
她又问道：“你可有心仪之人，亦或是有好感的？”
方大闻言瞬间红了脸，他紧张的吞了吞唾液，却不知如何开口。
秦婠也不急，就这么等着，直到方大意识到自己不回答是过不去了，这才期期艾艾的开口道：“属……属下不敢欺瞒小姐，心……心仪……。”
秦婠看着这孩子快给为难坏了，当即笑着道：“行，你不用说了，我知道这是在为难你，假如你喜欢了什么，你认为不该喜欢的，又不敢瞒着我……”
秦婠的每一句话，都说在了方大的心坎上，他甚至有一种感觉，小姐已经看破了一切。
想到此处，他不由自主的就朝红苕看了一眼。
………………
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………………………………
第203章：你真是个小傻子
恰巧，红苕也在看他。
两人视线一对上，双双就好似受惊的小鹿一般，立刻撇开了脸，脸一直红到了脖子。
哎呀，不行了，要被这两个小家伙萌出血了。
年纪大了，就爱看这种纯纯的爱情是肿么回事？
秦婠轻咳了一声：“方大啊。”
方大回了神，可却已经不敢再去看秦婠，只垂了眼眸，心虚道：“小姐……。”
秦婠嗯了一声：“你觉得我这丫鬟红苕如何？”
这话一出，方大心里顿时就哀嚎了。
小姐果然已经看穿了他那点见不得人小心思，他真真是太过分了，他的一切都是小姐给的，可他倒好，非但没有能为小姐做些什么，反而对小姐的丫鬟，起了什么不该起的心思！
方大羞愧不已，立刻站起身来，噗通一下就跪在了秦婠的面前，羞愧道：“小姐，方大对不起您！”
秦婠愣了愣，没搞懂他这个脑回路：“你对不起我？对不起我什么？”
方大低着头，哑声道：“属下……幸得小姐赏识，方大才有了今日，可……可属下却对小姐的丫鬟，有了不该有的心思，属下没脸面对小姐……”
他越说越自责，秦婠算是听明白了，连忙打断了他的话：“等一下，你承认，你喜欢我的丫鬟了？”
方大羞愧不已，朝秦婠拜了下去，哑声道：“属下……对不起小姐。”
看着他的模样，秦婠有些哭笑不得：“你喜欢一个人，有什么可对不起我的？男婚女嫁本就是应该，再者说，我觉得挺好啊。”
跟想象中，完全不一样的答案，方大惊讶的抬起头来，看向秦婠。
秦婠笑着摇了摇头：“你呀，一天到晚的在想些什么？在我眼里，你很好，红苕也很好，你若喜欢她，大可去追求她，若是真能成了一段良缘，倒不失为一桩美事。”
方大闻言愣了愣，转眸就朝红苕看了过去。
红苕羞红了一张脸，跺了跺脚：“小姐您说什么呢！”
秦婠看着她的模样，笑了笑，转眸对方大道：“瞧见没，这事儿成不成不在我，在她。你若是有本事，哄的她点头同意了，那我立刻为她脱了贱籍，为你们俩大办婚礼！”
听得这话，方大面上一喜，看着红苕的眼睛都带了光亮，嘴角也跟着不自觉地高高扬起。
而红苕，也是红了脸，撇开了眼去。
秦婠觉得自己此刻大概有三千瓦的灯泡那么亮，于是果断站起身来道：“我有些乏了，便先回去了。”
红苕见状急忙也要跟着走，秦婠看着她道：“替我好好招呼方大，待会儿送他出府。”
红苕羞到不行：“小姐……奴婢要伺候你。”
“好了，紫嫣她们都在呢，少了你一个也没什么，当初我身边只有你一人，我不是一样过的很好？”
秦婠朝她笑了笑，俯首在她耳边道：“好好跟方大聊聊，问问他家里的情况，我别的不担心，就担心他母亲会不好相处，顺便看看方大的态度，毕竟婆媳关系好不好，很大程度上取决于男人会不会做。”
听着秦婠话里婆媳、男人的字眼，让红苕羞到不行。
但到底也是明白，这是秦婠的一番好意，终究是默认了。
秦婠朝方大道：“还傻跪着干嘛？站起来啊。”
“哦……哦。”
看着方大起了身，秦婠这才出了门，将这屋子留给二人。
眼看着快到用午饭的时候，秦婠干脆去殷老夫人的院子，陪着殷老夫人用了午饭这才回院子。
进了院子的时候，红苕已经在了，瞧见了秦婠，面上又是一红，整个人都略略有些不大自在。
秦婠朝她笑了笑，让紫嫣她们先退下，单独留了红苕下来：“怎么样？你觉得方大可好？”
红苕闻言面上红色又深了些，她一边伺候着秦婠褪去外衫，一边低低道：“但凭小姐做主。”
秦婠听得这话，无奈的摇了摇头：“我做主什么呀？我是能做主把你许配给他，可这日子是你过的，得你觉得好才行。”
红苕垂了垂眼眸，将她的外衫挂在一旁，低声道：“奴婢……奴婢舍不得小姐，虽然奴婢知晓，留下也不能帮着小姐什么，可奴婢还是想再陪小姐几年。”
听得她话里的失落和不舍，秦婠想了想道：“也好，左右你和他年岁都不大，那就再陪我一段时日，正好你们俩也培养培养感情，互相增进下了解，闪婚什么的，还是有些风险的。”
红苕听不懂什么叫闪婚，但她听明白，秦婠这是答应再留她一段时日了，当即便扬了笑，感激看向秦婠道：“小姐，你真好。”
“我好什么呀？”
秦婠有些哭笑不得：“好好的当家女主人不做，非要跑来伺候我，还说我好，你呀……”
秦婠亲昵的用手戳了下她的额头，宠溺的道：“你真是个小傻子。”
她的话，唤来的是红苕一个开心的笑容。
秦婠有意将红苕许配给方大的事情，紫嫣她们几个也知道了，打趣了一番红苕，惹的她险些羞的不出门。
日子便这般一天天的过去了，海棠坊的新品上市活动，也在有条不紊的准备中，几天之后，秦婠的葵水来了。
刘嬷嬷在秦婠葵水来的第一天下午，便向秦婠辞行：“县主礼仪已经学的很好，奴婢能教的也都教了，县主身边的几个丫鬟，也已经学的七七八八，剩下的无非就是熟能生巧。”
“县主葵水在身，不能多劳累，葵水结束之后便是大婚，这些日子县主便好生休息，奴婢便回去复命了。”
该做的样子还是得做，秦婠让红苕取了一些银子来，作为赏钱赏给了刘嬷嬷：“嬷嬷这些日子辛苦了。”
接了银子的刘嬷嬷心虚不已，连忙道：“不辛苦不辛苦，都是奴婢该做的。”
送走了刘嬷嬷，秦婠觉得自己简直一身轻松，当即就睡了昏天黑�
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