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　　　　周梦臣说道：“天下之大，农田上的产出有限。其实就占一个稳定。真想要赚钱，还是经商。至于走南闯北，不过是贩夫走卒的生意。各种意外频繁不说，又能赚多少钱？即便是派家中仆役经营？关于钱的事情，能让人放心吗？”
　　　　周梦臣一边说，一边从一边的字架上拿出一个铜活字。却见上是馆阁体的一个“钱。”周梦臣说道：“钱财动人心。”随手又放了回去。“商队的生意，完全交给一个人手中，难免不放心，分开交给好几个人。又需要人才。而且，即便如此，真有一个好歹，你也是不是力气。所以，要经商，就不要搞什么行商。就要办坐商，这才是上之上策。”
　　　　周梦臣这番话，是对大明商业环境的感叹。说的都实话。
　　　　后世很长时候都有车匪路霸，更不要说这个时代。行商这个事情，实在是风险太大。利润虽然不低，但是一个不好，就有去无回。不信请看明清，那些行商在之中，被合伙人所杀，被土匪所杀，被当地人临时起意所杀。露白死，被官吏诬陷死。全面演示关于行商一百零八种死法。
　　　　周梦臣说道：“赚钱之策，就是产一样东西，在江南就是布匹，丝绸，在福建江西，就是瓷器，茶叶等等。这些大宗商品最赚钱不过。非势力人家难以接触。而我们这些小门小户，只能独辟蹊径。想别的办法。但是不管怎么说，总体上来说，场子的利润，都是商品总价减去成本。这成本有各种各样的成本。其实只要理顺之后，就有好些办法减少成本。”
　　　　“就好像是而今我这个印刷铺子。你大概没有见过铜板书。我可以告诉你，尚在宋版书之上。而今虽然投入不少。但是只要搞好了，一套四书五经成本下来不足一二百钱。你也是读书人。版本好的五经大全。多少钱？有印象吗？”
　　　　殷正茂他眼中有绿光闪过，说道：“大概有一两银子上下。”
　　　　周梦臣说道：“的确，这并不是单单印刷如此。甚至印刷的成本还算高的，只是我这是为子孙置产，总是要一点书香味。”
　　　　周梦臣一边走，一边看着一些粉末，似乎是各种各样的药。印刷实话墨水之中都会加入这些东西，而且那种独特的书香味，周梦臣鼻子依稀闻到了。但是并不确定是那一罐。
　　　　殷正茂说道：“这真的可行吗？”
　　　　周梦臣说道：“殷兄何不试试，在殷兄老家，仿造工部的新作坊，打造一个木工作坊。我给殷兄出钱。如果不赚钱的话，这钱就当送给殷兄了。”
　　　　其实这一笔钱，周梦臣是为了贴补殷正茂在工部那一件事情上一分钱也不拿。
　　　　殷正茂何等聪明，立即明白。也没有拒绝，说道：“那就谢过了。”
　　　　周梦臣说道：“只是有两件事情，话要说到前面。一是我而今没有人手。这一件事情需要殷兄自己找人操持。第二件事情，就是断人钱财如杀人父母。这方面的事情，我是不能替殷兄担着。”
　　　　殷正茂立即明白，周梦臣这是在提醒。
　　　　殷正茂知道，自己只要在当官，就没有人敢欺负殷家。但是一旦他不在位了。即便吃下去的东西，也要吐出来。不要因小失大。
　　　　殷正茂虽然觉得有钱过手，不分一杯羹，有些难受。但是并不是不能接受，前提是周梦臣说得真对。殷正茂虽然信了周梦臣的大半，但是很多事情还是有些将信将疑。
　　　　殷正茂说道：“此事好说。我有两个儿子，次子而今还小，离不开母亲，但是长子，也有十五六岁了。我想让他拜在周兄门下。不知可否？”
　　　　周梦臣听了轻轻一笑，说道：“自然没有问题。”
　　　　殷正茂这样说，周梦臣就知道殷正茂已经成为科学的信徒。当然了。殷正茂或许并不在乎科学不科学，但是如果科学能给他带来钱，他一定信奉科学。
　　　　这一点就足够了。
　　　　周梦臣绝对相信这一点。科学是能给人带来利益的。
　　　　只是周梦臣并不知道，他而今这一番作为，让大明少了一个贪官，多了一个富可敌国的大家族。


第四十二章　人员到位
　　　　殷正茂在历史上是怎么赫赫有名的大贪官。
　　　　据说高拱当首辅的时候，广西土司做乱。高拱派殷正茂去平定，当时有人说不可。说这殷正茂贪得无厌。凡是到他手中的军费，他会拿一半放进私囊之中。军中已经怨声载道。
　　　　高拱说道，殷正茂一定会贪污一半。但问题是派别人过去。花费定然是而今的数倍之多。但是派殷正茂过去，虽然他贪污一半，而今的军费已经够了。对于国家这是在省钱。
　　　　而经过周梦臣这番劝道，殷正茂发现另外一个赚钱的路子，那就是他在政治上充当殷家产业的保护…伞，而他家族做生意赚钱。甚至偶尔用权力干涉市场云云。说起来就是所谓的官僚资本主义。
　　　　只是而今的周梦臣还没有想到这一点。
　　　　新时代之中第一个到达的反而是这个。
　　　　当然了，这就是后话。
　　　　周梦臣答应了殷正茂收他长子为亲传弟子。两人的关系就更加亲密了一些，周梦臣说道：“你派往家里的人手怎么办？”
　　　　殷正茂哈哈一笑，说道：“周兄，你的意见我不明白吗？无非是那些吏员都清空了一时间没有做事了。想让我总领这些事情。我答应便是了。”
　　　　周梦臣说道：“那就多谢了。”
　　　　周梦臣被殷正茂说中了。
　　　　周梦臣万万没有想到殷正茂杀人如此利落。
　　　　一空气杀了这么多人，他一直在想办法填补这些空缺。
　　　　想来想起，只能将一些工匠提拔到管理岗位之中，再加上弟子徐杲为首的一些外门弟子。这些人都是经过一些数学与识字培训的。当大官自然是做不成的，但是在工厂做一个中层却是没有问题的。
　　　　只是即便如此，周梦臣还是缺少一个掌总的人。
　　　　周梦臣倒是能做。
　　　　但是周梦臣更清楚。他一系列的改革计划，固然是制度改革，也是技术改革。其中有很多技术难题都要他来管。而且他不仅仅是管工部的事情。皇帝很可能随时叫他，有一些另外的事情要交代。
　　　　他是需要一个能掌总的人。
　　　　这个人最好是殷正茂。
　　　　毕竟周梦臣夹带里面的人少之又少，而今能信得过也就他了。
　　　　只是，周梦臣有些担心。那就是这些具体事务，其实更近似于工匠的事情。担心殷正茂不干。毕竟殷正茂也是进士出身的。很多进士都以儒臣自居，从来是喜欢清贵的官职，而不喜欢具体繁杂的官职。
　　　　周梦臣担心殷正茂也这样想，自然绕了一道圈，将这一件事情与殷正茂赚钱之道联系在一起。
　　　　果然，对于殷正茂来说，赚钱才是正道。
　　　　只要能搞到钱的办法，自然不寒碜。
　　　　当然了，周梦臣也要默许，殷正茂将这些事情弄上正规之后，从工部工坊之中挖一批人，送到殷正茂老家复制一个木材加工厂。
　　　　这一番谈话下来，周梦臣心中轻松许多。
　　　　他终于有了除却张居正之外，最坚定的盟友。而且甚至这个盟友要比张居正还要坚挺。
　　　　无他，周梦臣与张居正之间的关系，是建立在私人感情之上的。至于张居正这个人，周梦臣觉得自己好像看懂了，又好像没有看懂，张居正在想什么？周梦臣拿捏不透。
　　　　有很多时候，私人的感情并不能左右政治家的决断。
　　　　而殷正茂却不一样了。
　　　　殷正茂的心思，周梦臣能看穿七七八八。只要殷正茂从科学发展上尝到甜头，这位殷大人这辈子就是周梦臣最忠实的盟友。甚至周梦臣有个三长两短，能举起科学大旗的也就是殷正茂的。
　　　　说到这里也有无奈。
　　　　很多时候，最靠的住的是利益啊。
　　　　数日之后，所有人员到位。
　　　　周梦臣，殷正茂，凌云翼，徐杲，乃至徐杲邀请过来很多大匠，乃至于从宫中调来的大匠。
　　　　周梦臣第一件事情，就是重新登记造册。之前的事情既往不咎。一概不论。而今工匠也全部解除匠籍，变成民籍
　　　　这也是周梦臣思来想去不得不做的事情。
　　　　生产的主体，永远是人。
　　　　生产之中最重要的因素，也永远是人。
　　　　不搞定这一件事情，其他事情做得再好，也是无用之功。
　　　　为什么工部下辖的作坊有缺额这么多，如果单单将这一件事情推为胥吏贪污，却是错的。是在是匠户太苦了。匠户接近无偿的为朝廷服务，甚至有时候在上官贪污了材料钱，还要自己往里面贴钱。
　　　　可以说苦之又苦，但凡是有些门路的都想办法脱籍了。有胆子的就跑了。
　　　　而今留下来的，都是一笑谨小慎微的老实人了。
　　　　当然了，仅仅是这样的话，周梦臣相信明天上工的时候，周梦臣会发现这些已经逃完了。
　　　　周梦臣自然有进一步改革，朝廷定下的工食钱是不能动的。毕竟整个北京，可不是仅仅工部有工匠，整个北京工匠有十数万之多，当然了，这仅仅是在册的。是虚数，但是即便往少里说，而今数万工匠还是有的。
　　　　工食银，也就是工钱。周梦臣敢提高的话，其他各部门都会不愿意的。
　　　　周梦臣就寄出了另外一个非常有效的工具。那就是计件工资。
　　　　将要生产的东西明码标价。生产一个奖励几文钱，但是积少成多，按照一般效率。足够让这些工匠的收入翻一翻了。
　　　　周梦臣将相关细则说明之后。所有工匠根本没有欢呼雀跃。而是一个个面面相觑，一个个都不敢相信。好久才有一个老工匠说道：“大人，此言当真。”
　　　　周梦臣说道：“自然当真。”
　　　　只是话说到这分上了，这些人依旧有些将信将疑了。
　　　　周梦臣忽然明白一件事情，其实大明的国家信用，在这些工匠这里早就破产了。他们之上习惯不敢反对而已，其实对周梦臣的计划从来不相信。其一，是这些工匠对于一些复杂的东西不大好理解，比如计件工资的算法。不亲身感受一下，他们有些弄不懂。其二，那就是他们压根不相信，朝廷会为他们这些人着想。上面人不想办法剥削他们，反而给他好处？这太阳从西边出来了。
　　　　周梦臣心中暗道：“既然口说无凭，就用事实让他们相信。”于是周梦臣也不多说废话，而今将所有工匠重新分组，让他们按照技术分成不同级别，选出十几个大师傅，每一个大师傅负责一道工序，并负责管理手下工匠。重建了一个简单基层组织。
　　　　看看情况，再做调整。
　　　　周梦臣说道：“今天就到这里了，明天所有人在盔甲厂集合。不许迟到。”
　　　　周梦臣之所以选择先改造盔甲厂，却是为了先为曾铣制造战车。在周梦臣看来这是最重要。或许有些人说了。明天春天才出塞，着急什么？
　　　　阵型最重要的是配合默契。军阵更是如此。车阵是要能硬顶蒙古骑兵的冲击。蒙古骑兵的速度这么快，这就要求明军配合要求很高，否则等蒙古人骑兵冲上来，还没有布阵成功，那就是伤亡惨重了。
　　　　周梦臣不知道曾铣调教军队的能力，不知道他需要多长时间训练士卒。但是想来是越快越好。
　　　　而今大明其实并不缺少一些普通装备。就好像王恭厂就有二百多万斤火药，虽然质量可能不大好，但是足够打仗了。唯独战车，这一项却是毕竟缺乏的。
　　　　周梦臣自然将这一件事情当最先要做的事情。