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你可能对我的剑有什么误解-第126部分
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白季瞥了眼二叔。
“格局小了。”
白岩点点头。
“确实，短期内或许可以挣上一笔，但是长期来看，既毁了山庄名誉，又断了未来的财路。”
“初期要放！”白季语气坚定，“我们库房里有多少良品和精品的武器库存？拿出来一半，第一批，全放了！”
“这可使不得啊！”
白石匆忙阻拦。
“什么使不得？”
白季看着白石，眼神坚定。
“听我的，没错。那些良品和精品本身的成本，也高不到哪去，我们亏的，只不过是一个成本价。但是换来的，是市场规模和用户习惯！刚刚不是才到手四万八千两白银么？烧！”
初期烧钱跑规模，抢占市场后倒逼消费者。
这种智慧，领先这个时代起码千年。
“用户习惯？”
“是啊。”
黑暗中，白季眼神发亮。
“是啊。你们想，同样的价钱，同样的品质，我们的武器凑齐规定的字数，就可以免费兑换高一层次的武器。换你们去买，你们会买哪种？”
“当然是咱家的。”
“爹你喜欢喝山脚下镇子里陈家的豆汁，去到那个镇子里还会往别家跑买豆汁么？”
白岩点点头。
转而又问起他最为关心，也是山庄当前最为关键的问题，也就是他们当前的困境。
“但是没有各地商人来进货怎么办？”
“眼下，不就有一大批免费的宣传者么？”
“什么意思？”
“我们山庄近在眼前，你觉得他们会不会有人直接来买一批试试？所以第一批，超高的中奖率，让他们先尝点甜头。”
“所以即便他们回去以后，也会找商人主动要求购买我们山庄的武器！”
白石这才想通。
而白岩这时也想通了这点诀窍，接着又犹豫道。
“季儿你说过几次这批、一批？”
白季点点头。
“对！我们不可能总是保持第一批的超高中奖率，但是又不能让他们明面上发现，以防口碑崩盘，所以需要一些合理的波动！”
“波动？”
“对，波动。”
白季点点头，解释道。
“一期只需要四个字就能兑换上级武器，容易集齐，但是不设置高级武器的兑换可能性。
下一期需要六个字才能兑换上级武器，难度高一点，但是开通上一级的武器兑换。
再下一期需要十个字才能集齐，但是最高提供绝品武器的兑换。
再再下一期又变成八个字，但是相对于六个字时，最高级别武器品阶一样，只是提供数量增加一半”
“艹！”
听着听着，白石瞪大了眼睛，呼吸开始急促起来。
白岩依旧冷静，没有被白季描绘出来的场景冲昏了头脑。
“可是万一有人仿造呢？”
“谁仿造？”
白季反问道。
“高级的武器仿造难度高，且难以稳定产出，得不偿失。低级的武器他们花费精力，替我们扩大市场么？那你猜最后，吃亏的到底是谁？”
“这”
白岩瞪大了眼睛，陷入了沉思。
“还有个关键的问题，要是那些进货商自己集字呢？”
白季眼神闪亮，轻轻说道。
“限购令。”
限购令，可不是他们白家规定的。
这是王朝规定的。
江湖武者，一段时间内，个人只能够购买多少武器，都是有明规定限制的。
虽然王朝不愿意插手武林之事，但是一些基本的限制，还是有的。
而白家只认真实的客户，不认那些各地的分销商。
更何况，卖给那些经销商的武器，不也还是由他们白家决定怎么出手的么？
其中各种刻字的构成，还不是他们说了算？
“那万一有人模仿我们呢？”
“爹，二叔你们知道什么叫一步快，步步快么？”
至不济，直接掌握原材料出产的山庄，更是可以打价格战。
在势头未成的时候，谁有那么大的魄力，和他们山庄全力来拼不确定的未来。
势头成了以后，做到极致成本控制的山庄，不惧任何敌人的价格战。
高级武器，本来大多数时候，都是有价无市的存在。
可如今，他们铸剑山庄给了所有武者一个追梦的可能。
没钱的武者靠运气，有钱人可以私下买字，亦或者使用山庄提供的多柄武器指定换字。
这其中的价格控制，都在山庄自己的把控。
至此，闭环构成。
前期，最多亏损一些高级武器的成本。
但是换来的是普通武器的广大销量。
中后期，在调低高级武器出货率的同时，甚至可以直接把高级武器的价格，折算进普通武器的价格里。
这才是一劳永逸的做法。
这才是白季打破封锁的绝杀。
“而且，我们时不时还可以做一些活动，比如以旧换新活动，往期刻字回收活动”
既可以刷存在感，又可以获得实打实的利益。
低价购回往期没有集齐刻字兑换的旧武器，为了高级武器的那些武者愿意，山庄也愿意，双赢。
白岩皱着眉头，提出自己最后的一个忧虑。
“精品、绝品的产量怎么办？”
精品还好说，绝品
那可真是可遇不可求。
“人嘛，不逼一逼，总是不知道自己有多大潜力。”
“我前两天看见大师傅偷偷躲着一个人乐。”
白家三人的脸聚在桌面上，被挡了大半的阳光照在三人的脸上，显得半阴半阳。
“嘿嘿嘿”
三人齐声笑了起来。
“大师傅”
三人来到铸剑堂，找到了似乎正坐在炉子边发呆的大师傅。
似乎是三人来到的动静惊到了大师傅，大师傅浑身一个激灵，犹犹豫豫地站了起来，同时脚下往自己身前的柜子里踢了两下，才迎了出来。
“咳咳你们三个今天都跑过来，是要过来安慰我的么？”
白岩脸色沉痛。
“天虹剑既以售出”
大师傅甩甩手，打断了白岩的话。
“没事没事这点小事，我能承受得住。”
“不是。”
白季嬉笑着往前走了一步。
“大师傅，我们的意思是，下一柄绝品武器您什么时候能打造出来啊？山庄没货了。”
“小兔崽子！”大师傅脸色一瞬间涨红，“滚！”
“大师傅息怒！大师傅息怒！”
白岩也是凑上前去，搀着大师傅。
“这俗话说得好，有一就有二，有二就有三”
“等等”大师傅甩开了白岩的手，疑惑地看向了白岩。
“我怎么听着你这话的意思不对劲啊？”
“大师傅，我们都知道了。”
白石脸色诚恳。
“滚！你们都给我滚！天杀的”
“原来新剑已经有名字了？”
“叫天杀是么？”
“天杀这个名字不错”
第一百八十六章 （一种植物）
离开铸剑堂，在各自有事散去之后，白石悄咪咪地追上了白季。
“侄儿”
单独相处之际，白石脸色有些犹豫，似乎是不知道该怎么开口。
“二叔。”
白季捕捉到了二叔的眼睛，笑意温和。
“谁都有不小心行差踏错的时候，我不是还好好地站在这里么？所以，过去的事情，就过去了。未来，您有什么想法，都可以和我商量。”
白石嘴唇蠕动，可完全不知道该怎么开口。
“我”
“都过去了，我们是一家人。”
说着，白季转过身去，随意地挥了挥手。
“接下来山庄可忙了，二叔您去忙你的吧。我爹去安排刻字的事情，您可要安排那些武者维持山庄秩序，不能让外面的那些武者在山庄撒野。”
白石眼睛里有些晶莹，猛然应道。
“是！”
山下，一些武者犹豫不决。
“要不要去试试？”
“反正山庄就在眼前，试试也没什么。”
“可万一是假的呢？”
“假的又怎么样？你亏了么？你今天不买，以后不要买的么？”
“就是！”
“谁和我一起去同试？”
“我去！我去！”
“丑话说在前面，到时候万一中了，咱们怎么分？”
“害！都是好兄弟，拿到首字的人得剑，给其他人补个本钱就行！”
“行！”
“可以！”
“这法子好！”
一行人又复上山。
等到他们抵达山庄的时候，已然看到在他们的眼前，已然排起了长队。
他们下意识地往前挤，却被前面的武者自觉拦住。
“排队排队！挤什么挤？”
面对眼前看起来挺有秩序的场面，再加上白家的少庄主之前的雷霆手段，后来的武者心中还算有些敬畏。
“这位兄弟，你们这是在干什么？”
“买剑啊！”
前面的武者理所当然地回道。
“那怎么”
后来的武者只是看着队伍的最前方，似乎没什么动静。
“还不是王朝的限购令这铸剑山庄奉公守法，也不敢逾越规矩，这会派人去县城牙门请人过来做公证登记了。”
“哦了解！了解！”
等待闲暇时，有武者之间开始闲聊。
“哎，知道到底是怎么一个集字兑换法么？”
顿时就有知道了确切消息的武者托得意洋洋地开始做起科普。
“我刚才打听过了，这是山庄放出来的第一批武器，刻字是家和万事兴五个字。只要集齐同品质的五个字，就可以兑换上一品级的武器。”
“价格呢？他们会不会卖的很贵啊？”
“贵什么？一柄普通武器卖二十两你去买么？还不就是平常的价格。”
有人翻着白眼不屑地说道。
另一个武者托开始提问。
“兄弟你刚才说这一批武器？难道以后还有什么其他说法？”
问到这个，那看起来神通广大的武者顿时神神秘秘，同时放低了声音。
如此作态，反而引起了更多的关注。
“关于这个，你们不要出去乱说啊！这也是我从我一个在山庄里打杂的堂弟的同门的邻居的儿子的二叔那里听说的。据说这第一批武器，最多只放出一些精品的武器。而下一批的时候，到时候就是八个刻字才能兑换，并且还会放出绝品武器。”
“绝品！”
“绝品？”
一行人顿时呼吸浓厚了起来。
之前那些有钱人为了一柄绝品武器一掷千金的样子历历在目，大家都清晰地知道绝品武器是什么概念。
如今
他们也有希望获得一柄绝品的武器么？
也有人脑子清醒。
“那为什么不等下批再来买？”
“先看看他们山庄所说是否属实啊！”
“五个字比八个字好集多了啊！你是不是傻？”
“而且过期武器他们也提供换新服务啊，这有什么？”
“哦”
“原来是这样”
时间缓缓流逝，有些性急的武者已然开始不耐。
只是考虑到这白家少庄主
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