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开个公司做游戏-第134部分
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众人听了之后思考一下，也都是认同了刘雄的提议。
“呃，虽然价格战是最LOW的竞争办法，但价格战也是最有效的竞争办法。”
“是啊，中土已经占据了先手优势，我们后来的《魔兽争霸》想要后来居上，还得从多种渠道方面努力。”
“老板您说的价格战，正是最好的快速推广《魔兽争霸》的办法。”
此时朱古达也用他越来越流利的中文，提出了一个建议。
第247章 玩真的！玩大的！
“价格战，也就是说对于《魔兽争霸》，我们更在意其能不能挤掉《中土之王》，成为时下最火爆的RTS游戏。”
“相比之下，而并不是很在意能不能挣到钱，是么？”
刘雄给出了肯定的回答：“没错，这款《魔兽争霸》我的目的很明确，就是砸钱陪企鹅玩！”
“有的时候，为了长远的目标，我们一款游戏不挣钱，甚至亏钱，也都是可以接受的。”
“比如那企鹅，之前就和玻璃渣联手搞了超过一亿美元奖金的比赛。”
“现在又斥资1亿美元，并且是独力承担1亿美元，搞了个四大MAJOR。”
“他们企鹅豪砸上亿，我们自然也要舍命陪君子嘛。”
从刘雄那边得到了飞梦的确不怎么在意《魔兽争霸》盈利的信号，朱古达说出了他的下一步构想。
“那么，我们完全可以在《魔兽争霸》的利润空间中，再挤出一部分，甚至是很大的一部分，来激励各家的渠道商。“
“试想一下，如果各家的渠道商，都玩了命一般的推广我们的游戏。”
“把《魔兽争霸》一直摆在最显眼的货架，在店铺内部到处都贴出《魔兽争霸》的海报，店铺的推销员，全都优先向玩家们推荐《魔兽争霸》。”
“这样所有的渠道商都和我们一起拼命，是不是会更能帮助我们实现目标呢？”
“我还不清楚这些渠道商的威力到底如何，但最起码这会是一个助力。”
听了朱古达的建议，刘雄陷入了认真的思考。
一边思考，刘雄一边说道：“我原本预期的定价，乃是99元，这应该说是一个很低廉的价格。”
“正常来说，每卖出一份99元的《魔兽争霸》，去掉成本税费之后，我可以拿到35…45元的纯利润，在这里我假定利润在40元。”
“在这里，我们假设《魔兽争霸》销量和《中土之王》持平，目前的累计销量应该在4。4亿套。”
“在利润40元的情况下，我差不多能拿到56亿，也就是8亿美刀左右。”
“游戏的开发成本就有2。7亿，考虑到前前后后为《魔兽争霸》花费了几个月的时间，以及电影也投资了1。5个亿美元，《魔兽争霸》的盈利并不算太高。”
“如果按照朱古达的建议，我甚至可以再让利20元！”
“这次，玩真的！玩大的！”
“这样的话，剩余20元的利润，勉强能补上开发成本和电影投资。”
“时间成本另说。”
“但只要我们的让利，成功的使游戏销量更上一个台阶，那么即使是让利20元，也足以保证至少不亏损了。”
既然要搞，刘雄就准备搞一次大的！
勉强保本，甚至一定程度的亏损都可以！
这也是飞梦的优势。
飞梦是刘雄一个人的公司，没有上市，没有其他董事，没有投资人。
只要刘雄愿意亏损，那么刘雄想怎么折腾，就可以怎么折腾。
而企鹅等公司不行，即使企鹅现在的市值比飞梦高了许多倍，企鹅却不敢说真正的赔本赚吆喝。
确定了打价格战的策略之后，刘雄一方面通知光盘厂开始生产，另一方面也通知了大大小小的各家渠道商，邀请他们齐聚飞梦会议室，对即将上市的《魔兽争霸》，召开一次供货大会。
刘雄邀请了许多家的渠道商，最游戏、游乐屋、铁游……
基本上所有的大型渠道商和部分的中小型渠道商，都来到了会议现场。
浩浩荡荡的两百多人，要不是刘雄把楼上也买了并改造成了一个大会议室，不然的话说不定还真容纳不下！
“非常感谢大家今天能赏光前来，这一次的《魔兽争霸》对于飞梦非常很重要，飞梦也需要各位渠道商们的通力协作，所以特意邀请大家前来参会，谢谢大家！”
“哈哈，刘总邀请我们自然是要前来啊！”
“对啊，我们公司靠着飞梦的游戏，这一年多来可是赚了不少。”
“游戏公司和渠道商就是兄弟关系，刘总请问您有何吩咐？”
一番客套之后，刘雄终于是抛出了主题。
“《魔兽争霸》将要上市了嘛，我现在可以告诉他们关于《魔兽争霸》的定价，是99元。”
刘雄说出《魔兽争霸》定价仅为99元之后，果然是引起了渠道商们的一通议论。
“99元，这个价格很低啊。”
“99元……这是，飞梦要打一场价格战？”
“呵呵，刘总霸气，就是要和那企鹅正面刚！”
“如果是99元的超低价格的话，我们渠道商的单款游戏分成也就少了……不过要是销量能上去的话，那倒也是还可以，我们应该不会少赚。”
刘雄先耐心的等到下方讨论了一会儿，然后环视了一圈现场，深吸了一口气。
因为刘雄知道，自己接下来要说的话，会引起全场的轰动。
“定价99元，确实是一个相当低廉的价格，但今天会议的重点不是这个。”
“而是……我今天要宣布一个决定。”
“不管之前飞梦和诸位的协议是什么样子的，但我宣布，《魔兽争霸》的渠道销售分成。”
少部分聪明的渠道商已经预感到了什么，他们的眼神顿时清亮了不少，充满了期待。
“《魔兽争霸》的渠道销售分成，将会是40％！”
刘雄的话说到这里就暂时结束，但轰动性的效果已经达到！
40％的分成，这是什么概念呢？
正常情况之下，渠道商所能拿到的分成，只在10％左右。
或许会有一些出入，但总体而言差别不会太大。
40％的渠道费分成，那可就是相当于4倍的利润啊！
假如《魔兽争霸》的售价是99的话，之前每卖出一部《魔兽争霸》，渠道商将能拿到9。9元的分成。
而现在，如果按照40％的分成比例的话，那么每卖出一部《魔兽争霸》，渠道商将可以拿到惊人的40元！
40％的利润意味着什么，这绝对足以让所有的渠道商疯狂！
而刘雄让利40％的决定，几乎也是让出了飞梦的全部利润，飞梦几乎注定要在《魔兽争霸》上亏损。
第248章 《魔兽争霸》上市
会亏损，但刘雄已经做好了心理准备。
其实，之前飞梦内部决定打价格战，决定给渠道商让利的时候，当时提出的是一个比较保守的方案。
给渠道商们的分成，初步定的是20％左右。
但当真正召开渠道商大会之时，刘雄临时决定要让价格战来的更猛烈一些！
亏钱？
怕什么？
赔本挣吆喝，怎么了？
刘雄为了挣吆喝，宣布渠道费分成是40％。
刘雄想要吆喝，刘雄也真的得到了吆喝！
“40％？我的天啊！”
“敢问刘总是说真的吗？”
“堂堂飞梦刘总怎么可能给你开玩笑？”
“刘总霸气啊！40％的渠道费分成，真是闻所未闻之千年奇观啊，刘总不愧为我们新一代的游戏领导人。”
“厉害了飞梦啊。”
“飞梦这也太霸气侧漏了吧！”
“刘总，请您放心，我们快乐星球这一次绝对动员所有力量，全力推广！”
“我们游戏快车，这一次也要拼了！倾尽所有力量！全力协助《魔兽争霸》战胜《中土之王》！”
“对！我这边游之影回去就把《中土之王》从货架上下了，不！还有其他的RTS游戏，全都下架！”
“从今天起，我们游之影的RTS区，只卖《魔兽争霸》！”
“切，游之影的兄弟，难道不是因为中土已经过了销售高峰期，所以你才舍得下架吗？”
“谁说的？即使是中土之王也刚刚上市，我也肯定要全力冲击《魔兽争霸》的销量啊！”
“99元的飞梦最新大作，销量肯定的杠杠的，而售价99元的游戏，我们渠道商能拿到的分成，竟然是比那些两三百的游戏还多！”
“对！这次我们拼了，全力冲击《魔兽争霸》！”
“这一次刘总对我们渠道商的兄弟真是在发福利了，绝不辱命！”
兴奋的渠道商们纷纷摩拳擦掌赌咒发誓，这一次要全力的推广魔兽。
而刘雄先让大家说了一会儿，然后才开始了下一步：分货。
“多谢大家的捧场，那么请问大家需要多少套游戏光盘的货呢？”
铁游的代表第一个发言。
“《魔兽争霸》这种级别的游戏，售价又这么便宜，我们铁游有信心大卖！5000万套！”
“最游戏也要5000万套！”
“3000万套！”
“1800万套！”
“2500万套！”
“600万套！”
“200万套！”
“800万套！”
“我说你全国才100多家门店，居然敢喊700万套？是谁给你的勇气啊？梁静茹吗？”
在场的渠道商们纷纷疯狂的狮子大开口，生怕自己喊少了。
林林总总的加起来，简直就是分出去10亿套的节奏。
刘雄自然不会满足渠道商们的疯狂要货，而是提出了一个新的条件。
“大家安静一下哈，我已经提前联系了生产渠道，无论大家想要多少货，我都能够满足。”
“但我我有一个要求，那就是拿货的时候必须先付给我10元的利润。”
“你们也可以理解为定价，随便怎么理解。”
“总之，从我这里拿货1套，那么就请给我10元。”
“如果拿货10000套，那么请给我10万元。”
“如果要拿货1000万套，那么请给我1亿元。”
“无论是拿多少货，都要遵循这个规则。等游戏卖出去之后，大家留下属于自己的40％。”
提前预付游戏钱，这种情况有，但是不多。
刘雄的这句话把有些狂热过头的渠道商们，稍微的冷却了一下。
之前喊着三千万五千万套的渠道商们，现在得冷静的思考一下，自己是否真的能卖出那么多货。
不然要了1000万套，却只卖出了500万套，那可就是白白多花5000万啊！
同时也有一些渠道商，特别是那些现金流紧张的渠道商，他们露出了为难的表情。
如果要货量大的话，那可就是几千万甚至上亿的现金，仓促之前，可不是每一家渠道商都能拿出这么多现金的。
但刘雄早已经想到了这一点，便补充说明道：“如果有现金的话自然是好，假如一时之间拿不到这么多现金，可以打欠条赊账。”
能够赊账的话，这样一来就没有问题了，即使是缺乏现金的渠道商，也能拿到自己想要的货。
当刘雄再次询问渠道商们，想要多少套货，渠道商们的胃口出现了大滑坡。
毕竟1套游戏10元预付款，即使是赊账也总归是负债，便不能再向之前那样随便乱喊了。
众人纷纷下调了自己所需要的货数。
而最终，刘雄第一批统计出去了整整1亿套。
作为游戏的首期分销，一亿套是一个非常惊人的数字。
渠道商也都纷纷表示，《魔兽争霸》卖出一亿套肯定跟玩一样，等之后肯定还会继续大规模补货。
万事俱备！
《魔兽争霸》，上市！销售！
《魔兽争霸》游戏，以及飞梦游戏乐园，同步启动！
不过《魔兽》的电影，虽然已经完工，但暂时还不会上映，一是为了防止剧透，另一方面则是想让
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