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重返1977-第174部分
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同时他也清楚，许多很有前途的生意都是毁在一开始的斤斤计较上，相反的，身为最大的受益人，如果要能表现得大方一些，反倒会加倍让底下人拼命地干。
所以说，他根本就不可能在意这些小利益的得失，便果断地出言谢绝了。
他说人都是相互的，哥儿几个来日方长，大家能高高兴兴一起把事做成了比什么都强。收海参其实全靠大家的面子和关系，凭他自己有钱也难找着好货源。所以如果哥儿几个要谢，那就继续用手里的钱多收一些海参就行了。要还是过意不去，就晚上请大家“搓”顿饭得了。
这番话既仗义又透着诚恳，还捧了几个“海碰子”一下，让“大将”不由又心悦诚服感叹了一声“大气”。
至于“三戗子”和“虾爬子”，那可都高兴坏了。
这哥儿俩一个说，“请，一定要请去哪儿大伙随便点”
另一个又说，“一顿不行，怎么也得连请三顿才行”
说真的，的确是颇有些暴发户的豪迈，要不说人一有钱就腰里横呢，所有人都开心地大笑起来。
当晚，洪衍武他们六个人就一起坐在了“青山饭店”里，再次饱餐了一顿正宗的滨城菜。
在大快朵颐之后，席中喝酒聊天的时候，见周围也没什么人，有心想多学点东西的“大将”便忍不住向洪衍武讨教起心中的疑惑来。
他最百思不解的只有两点，那就是为什么这些住店客人购买海参的愿望如此强烈另外，就是洪衍武又是靠什么诀窍把价钱谈得这么好的
这两个问题其实和“老刀鱼”上次的提问一样，而且同样也是“三戗子”和“虾爬子”最想知道答案的问题。所以洪衍武便又把当初对“老刀鱼”说过的种种又重新解释了一遍。
而在把几个“海碰子”们听得频频点头之余，“三戗子”忍不住又追问了一个问题。
“后来我看还有人想要三十头的海参呢，剩下那二十几斤你干嘛不出手便宜点也行啊，那多省事。再说，卖了咱们明天就能再收上来啊，又怕什么”
洪衍武不由为他的贪心笑了笑，便又说，“这次我之所以能把三十头的高档参卖到商店的海参价钱，一个是因为东西确实好，二就是因为我虚构的身份。我告诉他们，这些高档海参大部分我是不能转让的，还得带回京城给领导交任务。他们认为机会实在难得，仓促下才会出了如此高价。我要是把剩下的海参都出手了，恐怕有的人就得怀疑我了。而要是降低价格卖出去那就更糟，因为得了便宜的人，多半会忍不住向旁人炫耀，那些高价买海参的人听说后又会怎么想呢所以说留下一部分死活不卖，这才正常。没办法，总不能因小失大，咱们要干的可是大事，方方面面都要考虑到了，绝不能图一时痛快、省事。越是大买卖，就越是需要谨慎啊”
见三个“海碰子”都露出了深思的表情，洪衍武又另辟蹊径地说了另一番道理。
“其实，麻烦点也有麻烦点的好处。反过来讲，咱们这么留着不卖，买了的会更觉着买了我的海参值，同样也会向别人炫耀。像今天下午，最后除了那些没买到的人求我再帮忙搞些海参以外，你们回屋之后，可有好几个人听别人说了海参的事儿，主动找上门来攀交情呢，询问我什么时候还能再搞到海参，我给他们都只留了活话，说三天后看看再说。
说白了，其实这也是欲擒故纵，是为了让这帮家伙花起钱来更痛快。刚才说过，大家过去海参不好卖，那是跟老百姓做生意，难免斤斤计较，互不相让。可这帮出差办事的家伙全是富得流油，花了多少，随便弄点票据，回去找公家就给报销了。
要知道，做生意最容易成交的情况就是这种穷人和富人配对儿了。因为穷人容易满足，富人不愿计较。就怕穷人对穷人，富人对富人。所以说要是穷人就找富人做生意，要是富人就找穷人做生意。像咱们这些穷人，既然已经先一步找到这帮富人了，你们又担心什么呢
另外，还有一点你们可能没意识到。前些日子，我们来这里也吃过饭，那时可是什么海货都有，但今天咱们再来，海参和对虾却已经不卖了。这说明了什么正是说明咱们的国民经济属于短缺状态呀，是完全的卖方市场。只要是商品，随时可能断货，所以一点不用愁会卖不出去”
到此为止，洪衍武今天这几番随口吐出的生意经，彻底让“大将”、“三戗子”和“虾爬子”佩服得五体投地了。
他们还从未听过如此逻辑严谨，直抒本质的商业道理，虽然有些名词一时还搞不明白，一些观点也难以完全领会，但毕竟对洪衍武展现出的头脑和见识已经是发自肺腑的敬服和认可了。
“大将”更是觉得浑身充满了想要大干一场的力量，直接举杯站起来说，“兄弟，有理有节，你的能耐和为人，都让我打心里敬佩，能有你这样的人领着我们干，真是我们的福气。我现在声明，只要兄弟你瞧得起哥哥不是废物，今后你指哪儿，我就打哪儿，决没二话。”
“三戗子”和“虾爬子”也先后跟着一起表态。
“真人不露相啊，你肚里玩意太高明了。服了，彻底服了”
“对，谁要还不服，就是跟大伙儿过不去，我第一个跟他翻脸”
“嗨，什么时候，也是哥们儿情谊第一，金钱第二。只要你们信得过我，那就是我的荣幸。”
洪衍武一边说着漂亮话一边挥手示意，陈力泉和“小百子”便也在他的号召下站了起来。
随后，六只酒杯充满激情地碰在了一起。
也是从这一刻起，在这帮“海碰子”中，洪衍武正式拥有了三个最铁杆的拥护者。
本章完t21902181t21902181
第185章 分钱
在之后的几天里，洪衍武他们继续分头收海参。
因为有钞票的激励作用，“三戗子”和“虾爬子”这哥儿俩浑身有使不完的劲头，甩开了膀子大干，几乎快把他们认识的“海碰子”家都跑遍了。
“大将”见他们这么拼命，自然能体会俩兄弟想多赚些外快的心情，于是才干了一天便主动相让，歇手不收了。
可即使这样，“三戗子”和“虾爬子”因为交际圈子相同，还是发生了好几次前后脚重复登门的情况，为此他们俩索性私下里商议了一番，划分开区域，才避免了这种毫无意义的“内部竞争”。
最后“三戗子”和“虾爬子”总共收上来一百八十余斤的海参，要是包括大将头收上来五十余斤，那就是二百四十斤了。
至于洪衍武，他只跑了“老刀鱼”带他去过多那几家，根本没跟人家划价，直接收上来四十来斤也就收手了。他的聪明才智，更多的是体现在了三天后的海参销售上，和琢磨怎么按“巴蛸”的要求，再去弄来几个潜水镜的事儿上。
第一件售卖海参的事，办起来绝对称得上是顺顺当当。
到了说好的日子，那些攀过交情的住店客人们主动上门儿询问结果。于是洪衍武轻而易举就打破了自己的销售记录。
他把新收上来的一百五十斤低档海参全给卖了，还依然按高价搭配着出手了三十五斤的高档海参。
最后一盘帐，扣除所有成本，不但把公帐的净利润增加到了两千六百三十九块七毛一，还外带白落了总计一百二十斤高档淡干参。
可即便如此，由于对这一点，“大将”他们早已有所预计，高兴是高兴，兴奋是兴奋，却并未再表现出像上一次那种全然不敢置信的惊讶来。他们的回应，便是拉着洪衍武出去喝了顿大酒，打着慰问的旗号把他给灌趴下了，借此来庆祝了一番。
而第二件有关潜水镜的事，想要办到，可就实在颇有些棘手了。因为那是所有海碰子们公认的天大难题。
前面说过，水镜都靠自制，这年头体育商店没有卖的。而自制水镜最大的难处，就是在于到哪儿去弄做水镜用的胶皮和合适的玻璃。
胶皮修鞋摊上倒是有，买一块胶皮才两毛钱，可问题不是厚硬就是薄软，多数情形下只能勉强凑合着用，一旦深潜就容易漏水。做出的水镜只能算次品。
合适的玻璃就更稀缺了，薄了易碎，厚了发花，最适用的只有四厘米厚的玻璃最适用。但是这种规格的玻璃极其稀少。滨城能见到的，几乎都是日本人统治时期的“东亚玻璃窑”生产的玻璃，解放后已经不出了。
再加上几十年的风雨过后，老百姓窗户上这种玻璃已是极其难觅了，即使有那么一块两块的，也早被“海碰子”们卸了做水镜了，几乎等若绝迹。想要再找到这种玻璃的概率，基本是和发现金矿的概率差不多了。
所以说，这实在是一个近似无解的命题。而“大将”他们谁也没报希望，觉着洪衍武能有办法解决，于是从一开始的时候，他们就劝洪衍武不必认真。
“三戗子”从人情出发。
“巴蛸那小子我最了解，他不是斤斤计较的人，当时就是跟你开个玩笑而已。不用介意”
“虾爬子”则从实利考虑。
“你的本事明摆着呢，水镜算什么呀我就不信，大家谁会跟钱过不去到时候票子一晃，他们再看你，绝对就跟瞅大美人一样了”
“大将”的话最实在也最霸气。
“你呀，卖这么些海参就够受累的了，还是好好歇歇，甭为这个操心了。什么事儿有我在呢，我就给你搁一句话，你来当我的家，我当那帮小子们的家”
可洪衍武虽然感激三人的好意，却还是不肯放弃，他仍有自己的道理。
“毕竟大家都看着呢，要是办不到就让人家听我的，还是有点名不正言不顺的理亏。大将，你能用命令压服大家，这我信。可强加于人对你的威信却有损害。强制是不能持久的，弄不好就让大家生份了。这样下去，或许一开始他们能听，但后来多半会半听半不听，到最后也就彻底不听了。我看呢，还是我想想办法试一试吧。退一万步说，也是为了增强咱们团体的生产力不是真要是实在不行，你们几个再帮我说话吧”
对洪衍武这番道理，三个资深“海碰子”认可是认可，信服是信服。可他们却仍不相信洪衍武能有什么实际的收获。理想毕竟和现实是有差距的嘛，哪儿又能够事事如意呢
可偏偏没想到，生活就是让大多数的人想不到。这次谈话之后，还没出一天半去，洪衍武就把搞到手的七大块胶皮和三大块“日造玻璃”摆在了几个人的面前。
不但件件合用，就这数量，也足够造出十几个水镜的了。换句话说，就是再扩充一倍的“兵马”也足够使的了。这让“大将”他们，又哪儿能无动于衷呢
于是乎，“大将”、“三戗子”和“虾爬子”眼珠又惊掉一地，他们再一次地感受到了如七级大地震一般的震动。
“三戗子”当场就高呼。
“天哪，我不是做梦吧什么时候，日造玻璃也能这么大块地搞到手啦”
“虾爬子”也啧啧称奇。
“绝了我们都没办法的事，还是让你办成了这世上还有什么是你办不到的”
大将更是绷不住了，迫不及待地催促。
“快说说，到�
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