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　　　　再说滨城本地经营海鲜的饭店有多少呢来滨城出差的流动人口又有多少呢就更别说滨城这个海滨城市因为风景秀美，每年还要接待不少来疗养的高官领导和外国宾客了。

　　　　所以水产商店和各大饭馆才会常常断档，即使水产商店有海参，也难以见到到三十头的顶级货色。

　　　　而这一点，正是洪衍武一开始就决定要炒卖海参的基础，同样是他一直以来，能把海参迅速推销给滨城往来旅客的根本原因。

　　　　那么既然已经谈过了洪衍武自己研究和推敲的数据。也就有必要再谈一谈周副总依仗的那些调研结果和预估数据了。

　　　　照洪衍武看，周副经理实在是不应该把这些玩意太过当真。

　　　　因为第一这些数据还未曾发生，与洪衍武调查过去实在发生的数据不同，中间存在的变量太多。

　　　　第二就是咱们官方的估算方式本身也太有特色了，基本属于报喜不报忧一类的，像多年前的“放卫星”事件带来的这种风气犹未散去。

　　　　唯一肯定的倒是这种估算和数字肯定有水分。设想一下，基层通过层层领导上报，其中总有人会行博领导欢颜之举，只不过是问题多少罢了。

　　　　更何况换句话说，即使这些数字的确是真实的，那也不能忘了“天有不测风云”这一说呢。

　　　　海参可不同于一般的商品，它不是工厂里生产出来的，也不是农民一挥锄头随便就刨出一大筐的玩意。

　　　　那完全是靠大海自然孕育出来的，生长周期缓慢，对生长环境要求也挑剔。还得靠人潜入海下一把把捞出来，捞出来后还得做好后期加工。

　　　　而这些环节，哪一步都存在着不可控的因素，也与天气和环境变化息息相关。万一哪一个环节要出了问题，都能让海参产量产生重大损失。

　　　　所以周副总这么干，风险绝对大于把握，百分之九十九是要出状况的。

　　　　既然这样，那么无论怎么看，怎么说，海参这玩意也是“供不应求”四个字。

　　　　而只要这一条不产生根本性的逆转，那海参就永远会是市场上的抢手货，价格根本就不可能只靠一个官方定价，就实在地降下来。

　　　　与之相仿最典型的例子，莫过于市面上的那些紧俏商品的代表“三转一响”了。

　　　　由于我国目前工业水平有限，产量不能满足全民的需要。这些本来很普通的轻工业商品不仅价格居高不下，要买还得凭票。

　　　　而老百姓要弄到这些商品，光凑齐工业券就得额外费一番心力，甚至花上一笔费用，那还都趋之若骛、心甘情愿呢。

　　　　这些产品最紧缺的时候，还得买礼物搭人情。可无论付出多少代价，只要能买到手就谢天谢地了，根本没人觉得亏

　　　　洪衍武是洋洋洒洒说的挺痛快，可他讲的东西尽管逻辑清晰，有理有据，终归超越了这个年代的认知。

　　　　“海碰子”们的文化水平又都不怎么高，其实听了半天，大多数人还是半懂半不懂。于是有人就忍不住开始表示质疑了。

　　　　比如“虾爬子”就说，“那三转一响可和海参可不一样，那都是能反复使用的生活必需品，不买你就没的用。海参可是吃了就没了呀老百姓就算不吃它也能过日子。而且三转一响的官价本身就高，海参的价钱现在可是降了呀，它们之间又怎么能做比较呢”

　　　　他的话让许多人都跟着点头，显然这也是大多数人的看法。

　　　　只是这个问题在今天看，却显得有点幼稚可笑了。洪衍武当然没被问住，坦坦然又举了一个例子。

　　　　“不是必需品又怎么啦官方定价低又怎么了你们难道忘了茅台酒了吗”

　　　　确实，要这么说，茅台酒应该是一个更恰当的实例。

　　　　因为茅台同样是比较奢侈的消耗品，老百姓的日常对这个东西很少有需求。并且官方定价才十元钱左右。谁家碰到值得庆贺的喜事，要真想买个一瓶两瓶，也几乎人人都买得起。

　　　　但实际情况却又不是这样的。正因为茅台酒产量有限，虽然官方定价不高却绝对无法惠及大众。

　　　　对身居高位有门路的人，它当然就是十块钱。可没这路子的老百姓，你就只有找能弄到手的人乖乖加钱了，二十是它，三十是它，四十、五十也是它。

　　　　像前一阵，洪衍武为了“大将”婚礼，通过招待所谢经理买到的茅台就是二十块一瓶。

　　　　那还是商业系统内部的友情价呢，而且再想多买也没有了，一箱12瓶就是谢经理最大的能力了。要不怎么还送了谢经理两瓶呢

　　　　没办法，官价定的再低，买不到货一切瞎掰。

　　　　实际上在这个年代，社会上的所有商品一直就存在“双轨制”，国家后来正式发现这个情况严重，不得不发布相关管理政策时，那早已经是后知后觉了。

　　　　这个例子一举出来，“虾爬子”就没话说了，他不得不承认这是真实的客观存在。

　　　　可“巴蛸”想了想，还是有一个挺关键的问题不明白。他就问，要是按照洪衍武这个理论，海参的价格也应该像茅台一样，远比水产商店的价格要高出一大截才对呀可为什么现实中却是截然相反呢

　　　　这个问题，洪衍武也没为难，他想了想，很快就切中要害地做出回答。

　　　　“还是有不一样的地方，茅台这种东西，民间可没法自行生产，能搞到的渠道必定要通过官方。但能捞海参的海碰子可就多了。从产量上看，海碰子每年的一百吨，基本可以撑起滨城海参产量的半壁江山了，绝对是最有效补充货源。”

　　　　“再加上海碰子私卖海参属于闲散交易，难以形成规模，在交易价上缺乏共识，一旦着急用钱就急着低价出售，最关键是交易对象还找错了。价儿要能卖的上去才怪呢。”

　　　　“不过要说其中没人靠卖海参发财也不尽然，那些每年旺季跑到海边成批收购的主，就是懂得海参真正价值，能够高价再倒手卖出去的精明人。”

　　　　这几句话一说，再没人有疑问了。洪衍武讲述的道理既符合逻辑又符合人情，还有实证，完全是天衣无缝的让人信服和敬佩。

　　　　尽管“海碰子”们的理解能力参差不齐，有些理论上的东西，很多人还消化不了。可话说到这份上，各人觉得耳目一新的同时，多少都理解了一些经济道理和经济现象。

　　　　至少很多人都开始感到这次海参降价，并不像表面上那样来势汹汹。海参的价钱，也似乎的确应该往上走走才对。

　　　　甚至像“虾爬子”这样脑瓜灵活的人，还隐隐觉出里面，像是真有些说不出的好机会。便忍不住沉默地琢磨起来，想再细细咀嚼其中的道道儿。

　　　　这时，一直没言声的“大将”可旁观得有点不耐烦了。

　　　　他不但是听得最明白的人，也是最信任洪衍武的人，就直接对洪衍武说，“你是我们的财神爷，也是我们的头，这里面的事儿更没人比你整得明白，不听你的还能听谁的依我看，别这么麻烦了，你就直接告诉我们该怎么办就得了一切还是由你安排，我们信你”

　　　　“大将”这句话效果明显，当时就让怔楞了半天的人醒悟过来，口口声声地随之附和起来。

　　　　不用说，经过的那些事儿早就让他们对洪衍武的赚钱能力无法质疑，谁没事还非较劲跟人家比这个呢

　　　　没了“飞蟹”，又有“大将”带头鼎力支持，这个小团体很容易就达到了完全一致。

　　　　但说的口干舌燥的洪衍武也没因此得意忘形，他喝了口水，仍旧是一副和和气气，不温不火的态度。

　　　　他说在这种事关大家利益的事儿上，不能有半点马虎，总得尽量解释清楚，才能让大家放心地支持他。而他说刚才跟大家说了这么多，主要就是为了说明以下几点。

　　　　一，他能保证，即使是最差的结果，大家的利益至少绝不会比现在少。

　　　　二，由于海参降价毫无实际基础，货源很难保证供应。他判断持续时间应该不会很长，而且水产公司坚持的压力也会越来越大。

　　　　三，这种情形下，他还能断定，海参降价空间相对有限，反倒涨价的空间无限。

　　　　在他看来，哪怕官价真是一降再降，“海碰子”私下交易的价钱因为本来就不高，再低个一两块也就到头了。

　　　　因为海参毕竟不是茄子，一亩地就能收好些，卖不掉就会烂掉。价格要真低到一定程度，相信只要不急需用钱，“海碰子”们是宁可砸手里，也不会贱卖掉的。

　　　　至于说存在涨价的契机。这一方面是由于降价导致官方库存会迅速消耗掉。另一方面“海碰子”也会因价格走低，不再热衷于捞海参，同时在价格还能接受的情况下，也会更着急把存货出清。

　　　　但无论怎样，这些都会直接导致市面上现货减少，如果最后周副总指望的货源真出了问题。恰逢需求旺季，那滨城的海参价格掉头是必然会出现。

　　　　物极必反，像这种强压下的价格反弹，相信其上涨速度和程度都会加倍迅猛夸张也是绝对无人可以阻止的

　　　　所以要这么看，谁还能说这次降价不是一件好事呢

　　　　最后这一番话，绝对是定盘星，给“海碰子”们又全听傻了。

　　　　“虾爬子”就问，“你的意思是，海参价格很快就能上涨那现在卖的人岂不是亏定了我们应该趁价低多收才对呀”

　　　　“三戗子”也说，“还能比以前更高吗那这位周副总不是帮了咱们的大忙吗这可能吗”

　　　　洪衍武笃定地说，“我也没别的意思，就一条，咱们暴发的机会，恐怕已经到手边儿了”

　　　　本章完t21902181t21902181



　　　　第213章　好事连连

　　　　

从“海碰子”们上缴海参收钞票开始，到“碰头会”召开完毕，整个过程不超过一个小时。

　　　　一小时前还都是愁眉苦脸的“海碰子”们，再从“老刀鱼”的家里出来，唉声叹气不但全没了，还都是一脸生龙活虎的兴奋。

　　　　“大将”更是忍不住猛拍了洪衍武肩头一巴掌，就送他四个字“狼子野心”

　　　　总之，每个人都恢复了一身干劲，重新奔向了东南岸的海边。而且还非常踏实卖力，一扑腾就是二十天。

　　　　这次靠着橡皮艇，他们又成功扫荡了七个海湾。应该说，几乎已经把东南岸四分之三的海都捞遍了。但这次下海和以前比起来，倒也有些不同。

　　　　首先是主动减员一名。

　　　　“海狗子”留守在了城里，他每天上午、下午至少得分头跑一次水产商店。此外，每天还得跑一个不同城区的“小市场”。

　　　　主要任务自然是随时关注海参价钱的变化，一但官方再次降价，或是“海碰子”私下交易低到洪衍武预计到价钱，他就要马上赶去海边通报。

　　　　其实这个活计，洪衍武本来是属意“小百子”的，想让他免吃操劳之苦，留在城里享几天福。

　　　　但没想到这小子哭咧咧的，说不怕吃苦，死活也要跟着洪衍武，自己倒把舒服日子让给了“海狗子”。

　　　　所以洪衍武没办法，也就只能带他去了。当然，也确实有些意外的温暖。

　　　　另外，那就是这次捞出的两千斤“鲍鱼壳”，他们没再弄回城里换现金。

　　　　不为别的，现在的海参降价闹得人心惶惶，“海碰子”们已经都不大敢留海参了。相反，“鲍鱼壳”因为