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钱要”

　　　　俩工人一打量洪衍武和淘气儿的衣裳，就犹豫了。过了一会儿说，他的票位置不好，偏不说，还靠后，顶多三毛五一张。

　　　　其实这已经比刚才多报了五分钱了。但洪衍武犹未满意，便故意显得有点为难。

　　　　“大哥，我是真想卖给你们。可我们是外面回来的知青，就指着这个挣俩烧饼钱呢。您二位再怎么也比我们强呀，您再松松，四毛一张怎么样”

　　　　这时候“小媳妇儿”和“顺子”也“醒攒儿”，赶紧做戏。在后面就嚷起来了，非说四毛他们也卖，座位可比洪衍武的票好，让工人买他们的。

　　　　结果这宛如烈火浇油，让俩工人一下就拿定主意了。他们根本不搭理“小媳妇儿”和“小顺子”，合计了一下，妥妥掏了一块钱，拿了洪衍武手里的票也没让找钱。

　　　　嘴里还直说呢，“兄弟，谁也不容易。我们也是能力有限，要不一块一张也买你的。”

　　　　然后他们就在洪衍武的致谢声中，横了“小媳妇儿”和“顺子”一眼，特解气地挺胸抬头地走了。

　　　　这事儿过后，洪衍武借此给大家做了一番总结。

　　　　他说倒票这行，在旧社会就有，“沪海”称之为“黄牛党”。

　　　　之所以会这么叫，是因为黄牛皮硬毛多，一年换两次毛。这其中就包含了挣毛利的意思。再加上黄牛在农村一般是肉用居多，不做苦力的，有偷闲的意思。所以才会用来形容“票贩子”

　　　　而这也就恰恰说明了这一行的关键，“毛利”和“偷闲”

　　　　其实这两条都有不利之处，毛利赚得太少，必须要靠量大才能积累利润。而偷闲的本质让人深恶痛绝，现在老百姓日子都苦，很容易招惹大家的不满。

　　　　这就很矛盾了，想靠这个来养活自己，就必须拥有一个平稳和睦的市场。也就是说既要让别人多掏钱，还不能让人生气。

　　　　因为买票的人一旦闹情绪，别说会有人真的较真去报告，就是争吵着打起来，倒票的正事也会给耽误了。

　　　　所以说，不起争执，和气生财才是这一行的关键

　　　　那么换一身寒酸的衣服，编造一些虚假的故事，能借此来平衡购票人的心理，浇灭他们的不满，又何尝不可呢

　　　　事实证明，效果有多么好。通过刚才两拨人对比着一起做戏，不但让俩工人气儿平了，还促使他们额外多掏了一份儿钱，这无疑是最佳效果了

　　　　如果是相反，没有这么一番作态。即使只花三毛钱买了票，那俩工人也谈不上痛快。

　　　　这心里一别扭，弄不好今后就会闹出什么事儿来，真得着机会，有警察哥们儿还不告上一状啊就是他们身边的哥们儿，备不住谁还会想着替他们出气呢。

　　　　所以干嘛不尽力减少日后的隐患，把风险降到最低呢固然闹出事儿来没多大罪过，可绝对是耽误挣钱呀

　　　　这么一说，众人就都有点明白了，有人就忍不住开始细思其中的道里。

　　　　只不过，更多的人都觉得这么干有点丢人，不能打不能骂不说，为毛八分的跟人讨价还价，还得穿破衣裳，这不成了叫花子吗

　　　　本章完t21902181t21902181



　　　　第271章　定规矩

　　　　

洪衍武当然看出了大家伙儿的心思，可这事儿他现在不说。

　　　　于是这一个下午，他就带人继续着在电影院门口蹲着。只要来窗口买票的，他就让人换着个儿地上去问。

　　　　谁对答有毛病，他就教，谁事儿办得漂亮，他也夸，主要是以练习为主。

　　　　而通过这件事，很快他就发现了一个规律，那就是在卖票这件事上，“战犯”普遍嘴笨，而干“佛爷”的都比较容易上手，甚至颇有天份。

　　　　像“小媳妇儿”、“小顺子”、“小百子”就都干得有声有色，都挺上瘾。

　　　　但除了“淘气儿”以外，陈力泉、“三蹦子”和“菜刀”仨能打的，却显得相当不适应。他们口拙嘴笨不说，还不好意思开口，那也就谈不上要高价了。

　　　　所以他们即使能成交，也基本都是按他定下的底线三毛五，“走”的票。这还是他们闭口不言了，对方见实在没的谈了，才能成交。
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　　　　由此，洪衍武突然间就搞清楚了一个问题。

　　　　敢情在开放的岁月里，那些江湖人中混得最好的多数都是“佛爷”出身的主儿，其实是很有道理的。

　　　　他们的应变能力和口才，恰恰在社会由“实体经济”向“口头经济”的转变中，是最重要，也是最有用的本事。

　　　　反之，过去擅长暴力手段的“战犯”，却因为社会的整体变革，逐渐失去了用武之地，而且他们很难意识到需要改变自我，那么悲剧性的下场也就不可避免了。

　　　　这足以说明一个道理，人永远都要不断学习，必须迎合社会改变自己，否则就会被社会淘汰

　　　　整整一个下午，洪衍武他们守着售票窗口，“走”了一百五十多张票，平均算下来是翻倍的利。这也就是说，没怎么着呢，已经挣了三十块钱了。

　　　　但这仅仅是开端，因为下午“走”的票，都是属于彼此冷静下的讨价还价，买票的人手攥得紧不说，洪衍武他们出手的也是座儿不好的票。真正交易的热潮还得看开场前。

　　　　不过，真到了那个时候，还有些特别之处值得注意。为此，洪衍武便提前又给大伙儿先上了一堂培训课。

　　　　他主要着重讲了以下四条。

　　　　一，开场前就不用卖苦编故事了。别人不买就拉倒，根本不用勉强。因为随着入场时间临近，总有人会掏钱买票。那些犹豫的主儿看在眼里，担心票会卖光，自然就会着急，根本不用费力劝说。

　　　　二，在即将开场的票价上不仅底线可以抬高一格，而且随着时间的临近，出票的价钱也要逐步抬升。这样会让人感到越等下去越吃亏，同样能促使观望的人们出手买票。到时候，只要给那些等了半天的人，适当优惠一点，便足以平息他们的不满。

　　　　三，就是临场之前，或许会有其他人零散地转让票子。遇到这种情况，他们要尽量和气地把票收到自己手里来。如果对方卖给别人，也不能产生争执，否则就会因小失大。

　　　　四，即使到开场的最后一刻，没出手的票绝对不能降价止损。因为这点一旦被人发觉，提前买了票的人会心怀不满。而今后也必定会导致某些人耍鸡贼，故意等到开场再买低价票。得不偿失。

　　　　洪衍武的这一番分析把人心道理讲解的十分明白，又让这伙子人长了不少见识，获益匪浅。

　　　　只是大家伙儿对能否顺利把票出手还不敢盲目乐观，一切也只能等到实际验证之后，他们才能真正认可这些道理。

　　　　就这样，很快到了下午五点。

　　　　在距离开场前半个小时，随着电影院门口人越聚越多，洪衍武带人去了马路对面等候，而第一波购票高潮也就此拉开了序幕。

　　　　“谁要票，五毛一张”

　　　　先出场的是陈力泉，他手里拿了五十张票。别人掏钱他就给票，别人询问他就摇头。他就认准这个价儿，只会这一句，根本不谈其他。因此问价的多，肯买的少。

　　　　碰巧，这时又来了个有票转让的小伙子，大概是和女朋友约会有了变化，他平价出手了两张票。

　　　　这自然让大多数人萌生了不切实际的希望，觉着还有时间，或许能有更好的运气。就都对陈力泉丧失了兴趣。

　　　　结果陈力泉转悠了两圈，才出手了大约三十张。转头就回来了。

　　　　出师不利，大家伙儿看在眼里都不免有点担心。可洪衍武却相当轻松，一边接过了陈力泉手里的票，一边给他点烟安慰着。

　　　　直到过了七八分钟。在洪衍武的示意下，“小百子”便带着六十章电影票再次出马，而这次吆喝声可就变了。

　　　　“六毛，六毛一张嘞”

　　　　等票的人听了这价钱，都不由大为撮火，当他们发现是个半大小子在吆喝，好多人就骂。“你这孩子也太过分了，刚才那人才卖五毛，你怎么卖六毛”

　　　　“他是他，我是我，票反正越卖越少不买就拉倒”“小百子”答了一句，再不理会，只是绕着圈的继续吆喝询问。

　　　　很快，有些刚刚赶到的情侣便开始买票，再想起刚才“小百子”的话，这一下可就引的不少人态度松动，开始跟着解囊购票了。

　　　　“小百子”倒也不固执，有些一直早早就来的人提出五毛钱买，人多的时候他摇头，可等身边没其他人了也会卖，就这样，六十余张很快销售一空。

　　　　最后，他还带着四个人来马路这边找了一趟洪衍武，因为他当时手里只剩一张票了。

　　　　而这时，大家的心也都安定多了，都觉着不出意外，票子应该能卖光。

　　　　很快，五点一刻到了，“顺子”带着本场剩下的一百张票闪亮登场。这次吆喝声更抬高一格，变成了八毛一张。

　　　　此时，电影院大门内外已是人山人海。虽然票价已经很有点吓人了，可有些人想看电影的欲望太强烈了，仍旧围过来询价。

　　　　于是经过七嘴八舌的众人围攻，顺子降价到六毛，一瞬间，三十张就出手了。

　　　　“顺子”也精灵，看势头很猛，临场发挥，现编广告词儿。

　　　　“要买快买，不买就没了啊。机会难得，买票瞅香港大美人喽一笑再笑连三笑啊，唐伯虎的灵魂上九霄啊”

　　　　好家伙连电影唱词儿都出来了，广告语是相当诱惑。

　　　　这样一来，有些久候的人也被“勾搭”动摇了，人群“呼啦”一下围了上来。但这时候，“顺子”降价幅度就很低了，至少七毛一张。

　　　　有些人为能买一斤猪肉的价钱又开始犹豫，可洪衍武这会儿却干了一件缺德事儿。他和“淘气儿”开始当“托儿”，分头装扮成买票的人，过马路来搅局。

　　　　“六毛，哥们儿你低点儿，六毛我都包了”洪衍武大老远一边过马路一边叫。

　　　　围着顺子的人一听，下意识赶紧掏钱下手。

　　　　“淘气儿”这会儿也开始发挥，他从另一个方向过来。“哥们儿，我出六毛五，你票别给他，我也全要”

　　　　人们都快不顾一切疯抢了。“顺子”也根本不抬头，只是收钱，给票，三十多张再次出手。而他嘴里却继续撩拨着众人的心。

　　　　“你们价儿太低，不卖反正没多少了，七毛啊，最少七毛”

　　　　得，又引得七八只手拿着钱伸过来换票。

　　　　但洪衍武知道做戏要做足，并没停下脚步，过了马路很快就走到近前，故意一把捏住了“顺子”的手。

　　　　“别卖了，我不说了我都要吗”

　　　　那些还没买到票的人一看自然急眼，就一起抗议起来。

　　　　“淘气儿”也不旁边干看着，他过来后同样抓住了洪衍武衣服，装作与他争执起来。

　　　　“你这人怎么回事跟我抢什么，我他妈抽你”

　　　　“呼啦”

　　　　就在洪衍武和“淘气儿”的假意争执间，等着买票的人彻底激动起来，拿钞票的一双双手把“顺子”像关在笼子里一样地围起来了。

　　　　“顺子”则趁机赶紧往外出票。人群也跟着他挪动到了一边，很快就把洪衍武和“淘气儿”给隔出去了。

　　　　“最后十张最后十张啊过了这村儿可就没这店儿嘞”