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　　　　所以综合考虑，他故意隔了几天才又和“糖心儿”在天坛公园见了面。

　　　　天坛的建筑不多，却是京城最大的林区。

　　　　林子是又密又深，以松柏为主，四季常青。

　　　　特别是在圜丘周围，几搂粗的大树比比皆是。那生长了几百年古老粗大的松树，比赛似的拧着个地往上蹿，树干上无数条粗粝的筋落证明着时间的力量。

　　　　整体公园给人的感觉，就是层层密林之上的几座蓝顶大殿，就像漂浮在绿云上的天宫殿堂。

　　　　这次的主要目的就是谈正事了。

　　　　由于那年京城的夏天出奇的干旱，已经一个多月没下雨了。洪衍武选这儿主要就是图凉快，觉得人少没人打搅，说话也方便。

　　　　见面之后，“糖心儿”倒也没客气，俩人一起肩并肩往公园里走的路上，她就先说了自己的意思，那就是想效仿洪衍武倒电影票的法子，去倒粮票。

　　　　敢情在当年，“东单公园”就是一个放粮票的小市场，许多缺粮票的人和郊区农民都来这里用钱购买，用鸡蛋换，来补贴家用。

　　　　这时候的行情是米票，面票价钱一毛二，全国粮票一毛五。

　　　　据“糖心儿”自己说，她已经小不流的干过几天了，五六分一斤的价钱收上了二百来斤的各种粮票，到那儿倒手一买，不偷不抢的，已经弄了小二十块了。

　　　　她正在想如果正式干，今后肯定要加大投入，一个月赚个几百块差不离儿。

　　　　不过她是个女孩，时间长了找茬的肯定会有，今后免不了还得靠南城的“玩主”护着。她的想法是为了完全，自己拉上“刺儿梅”一起干，然后再让洪衍武帮忙跟其他各方面打个招呼

　　　　可没想到，洪衍武对她这个主意却彻底予以了否定。

　　　　洪衍武的看法是，虽然粮票这种东西需求很大，市场广阔。可干这个并不划算。

　　　　首先这个占本钱不说，还占人力。

　　　　倒票确实讲究薄利多销。粮票如果要和电影票比，同是薄利不假，但多销就未必了。

　　　　因为别看“糖心儿”试水挺顺，可实际上想每月赚几百就太难了。只要稍微一算账就知道，那得做成上万斤的买卖。

　　　　卖容易，可去哪儿收呢电影票可是有固定的票源，所以这一条就把利润限制住了

　　　　其次这行虽然不偷不抢，但因为倒卖的是国家最重要的物资，判刑上却等同偷抢，基本按“投机倒把罪”最严标准。

　　　　真要失手，三五年就扔进去了。就为了这么点儿钱，冒这个险太不值得了

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　　　　第319章　天意

　　　　

洪衍武的话让“糖心儿”沉默了。

　　　　她本以为策无遗算的妙招，竟然在洪衍武的眼里不值一提，这实在是让一向自负甚高的她很有些难堪。

　　　　不过当两人走到“双环万寿亭”的时候，反复思量了好几遍，她真的不得不承认，洪衍武揭露出的问题都很准确，也很重要。她自己确实考虑欠妥。

　　　　于是就有点跟自己怄气似的，她说了句“我累了”，就坐在与亭子下不走了。而且很快就追问起洪衍武，到底替她想了什么好办法。

　　　　这个时候，她死盯着洪衍武的脸，似有些不服气，更似有些期待。

　　　　洪衍武见她这副小孩儿赌气似的样子也不由一笑，跟着就说自己的法子其实就三个字电视机。

　　　　“电视机你是说外国电影里的那种东西有图像的戏匣子能在家看的小电影院”

　　　　“糖心儿”还真不是一无所知。在当年上映的那些反映海外工人阶级生活的电影里，在朝鲜、罗马尼亚、阿尔巴尼亚的相关镜头里，都能见到这玩意。这也就让她有了最初步的概念。

　　　　当然，这种了解肯定是比较片面的。那么，她下面提出一连串疑问也属正常。

　　　　“你想让我去卖这东西我在百货大楼里倒是见过几台，要票儿不说，还挺贵呢。要我看，那东西画面小，也不清楚。你说就为了在家看个戏，看场电影，会有人愿意拿一年半的工资去买么”

　　　　这一番话在今天看来，或许有点儿可笑。可这并不能怪“糖心儿”孤陋寡闻。

　　　　因为在1978年，电视机对我国大多数人来说，仍然是遥不可及的奢侈品，了解太少。据统计，1978年初，按当时的城镇人口计算，差不多每一千人才拥有一台电视机。

　　　　但也得说，恰恰就是从这一年开始，随着电视节目日益丰富，我国就开始步入电视机普及的高速发展阶段。

　　　　至当年年底，每百户城镇居民已经拥有了192台黑白电视机。今后数年，更是以几何倍数迅速增长。

　　　　也正是基于能提前预知，我国马上就会进入到电视时代，洪衍武才会出这么个主意。

　　　　“在回答你的问题之前，你先回答我的一个问题。我打个比方，假设在你饥肠辘辘的时候，手里有一块钱可以买到一顿丰盛的美餐，但同时又有一部只放映一场的外国爱情电影可看，票价是九毛钱。那么你是买两个馒头去看电影呢，还是吃好吃饱为先”

　　　　“糖心儿”毫不犹豫地说，“当然是看外国电影，饿着肚子也去。”

　　　　洪衍武一听，忍不住再次笑了，就又告诉她一个新的名词儿，说这叫“文化消费”。

　　　　还说从她的回答来看，足以证明，哪怕在物质和精神都匮乏的时候。只要能保持最基本的生存维系，人会毫不犹豫地把一切资源侧重到精神补充上。这就是人和动物的本质区别。

　　　　接着，他就给“糖心儿”普及起电视的相关知识来了。而有了这些前提。他下面的话才好理解。

　　　　洪衍武的观点只有四点。

　　　　一，电视作为一场视听革命的新型家电，在西方和一些发达国家都已经普及。而我国的文化娱乐方式可谓极其匮乏。因此电视的发展前景，无疑更加广阔。

　　　　在当下，城镇居民好多人宁可节衣缩食，花高出票价两三倍的代价去看场电影，农民宁可步行数十里，饿着肚子，用鸡屁股里抠出的钱去看一台大戏。

　　　　想一想就知道，只要电视节目越来越丰富，今后一定会有超乎想象之多的人需要它。

　　　　二，物以稀为贵。正因为东西难搞到，才会有利润空间。

　　　　这种电器是当前最高端的工业产品，我国产量和进口量都很少，购买证的办法却又没有明确的规定，如今其实已经供需失衡。要没关系，没路子根本搞不到它。

　　　　要知道，货源不足可不是短期能解决的，但人们的热情爆发却可能一下形成热潮。完全可以预见，今后当越来越多的人想要买它的时候，也就意味着利润的进一步提升。

　　　　三，买电视其实比远买电影票和戏票划算。因为电视虽然没有亲临现场看得清楚，可好处更多。

　　　　首先是方便，足不出户在家就能看，再糟糕的天气也无需担心。其次可以一家人甚至带上邻居朋友一起看，看得人越多，占得便宜越大。最后是可以连续观看不同的节目。这样天长日久下来，场场都是免费的，那得省出多少钱来。

　　　　这就等于一朝投入，受益多年。精明的人都算得过这帐来。

　　　　四，还别觉得电视机价钱贵，要对比一下，“三转一响”又有哪一件是便宜的不照样供不应求嘛。

　　　　说实话，有些人其实并不是真的需要，这里面也有虚荣心和盲目攀比的原因在内。但这足以证明，老百姓手里还是有钱的。

　　　　更何况，除了一些有条件的人家儿以外，不少单位还想购买它呢，公家更是不差钱，只是苦于没有门路罢了

　　　　听到这儿，“糖心儿”又沉默了，似乎开始默默消化洪衍武的话。随即就见她频频点头，似乎已经接受。

　　　　但这时就显出她的聪明剔透非常人可比来了，她马上就发挥了一下，居然洪衍武脑子里的最佳销售渠道推断出来了。

　　　　“你说的对，我觉着要是卖的话，找那些来京出差的采购最好。他们手里不但有钱。而且脑子活泛。关键是待不了几天就会离开，首尾处理得干净，不容易出事儿”

　　　　洪衍武不能不赞叹一声，“你脑子真好使。最关键的地方，我还没说，就让你猜出来了。我看要不了多久，我就得反过来叫你师父了”

　　　　这种由衷的肯定也让“糖心儿”心里美美的。

　　　　不过她是真精明，并没有因为自己的一点小聪明就昏了头，马上切中要害地又说，“你还真别谦虚。聪明人不说糊涂话，我可没你这种好眼光，这点，我服气。再说，这也不是最关键的问题。最要命的是怎么才能弄到电视机我的师父，你就别藏着掖着了，快让徒弟我长长学问吧”

　　　　“糖心儿”现在的表情着实可人儿。脸颊上泛着光彩，表情似羞似喜，看得洪衍武心下就是一荡。

　　　　要按着他的本性，这时候肯定就得趁热打铁，逗逗闷子，卖卖关子，想法占占便宜了。可好在想起了陈力泉的忠告，他还是及时控制了情绪，索性直言其中的奥秘。

　　　　“你知道出国人员服务部吗”

　　　　“出国人员我真不清楚，那是什么地方”

　　　　“就是一些有机会出国或是去香港的人，回国按指标购买电器的地方。”

　　　　洪衍武先给了个简单定义。随后详细解释。

　　　　“我们的国家虽然封闭，但在小范围内也一直没间断和外界的交流。特别是尼克松访华和田中角荣访华之后，公派、私派留学生和出国务工人员开始增多。这些人虽然是极少数的群体，但别忘了，京城却是首都，各大部委，各大院校，甚至不少工厂企业，都有指标。就这个城市而言，为数着实不少，绝对是全国首位”

　　　　“另外，国内的家用电器的生产才刚刚起步，质量次、不好买不说，价格比国外市场还要高处许多。因此，这些出国的人大都喜欢购买一些诸如彩电、电冰箱、收录机等家用电器产品，带回家来改善自己的生活”

　　　　“按照咱们国家实行的政策，三个月之内的短期出国人员，每次出国可以携带一大一小共两件免税商品入境，长期出国人员好像每次可以携带四大四小共计八件免税商品入境。不过因为从国外购买，携带着很不方便，另外，那有限的外汇被外国人就这么赚走也于心不忍，于是出国人员服务部也就孕育而生了”

　　　　“那服务部所经营的商品以外国名牌家用电器为主，价格基本上也是国外市场上通用的价格，用外汇结算所购买的商品价格，前提条件是你得有购买免税商品的指标。”

　　　　“我明白了”“糖心儿”雀跃一声，一双大眼睛闪亮亮的，“肯定有不少人因为各种原因用不了这些指标，那就浪费了。我们完全可以花钱买过来”

　　　　没说的，这丫头，一点就透。

　　　　洪衍武点头予以肯定。

　　　　“对。京城一共有几个出国人员服务部我不清楚，但我知道，在王府井就有一家，百货大楼四楼七号，里面挺大的，每天到那儿购买免税商品的人络绎不绝，非常热闹，而且天天如此。你说，这里面的利还小吗而且还不光是电视机，所有的电器都可以弄，只要有人有需要。我可以负责的说，你每个月只要弄两件儿，轻而易举就几百块。以你的聪明劲儿，要