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　　　　那些机器的元器件差些，都是等级品，但内部供应，视质量情况只卖一百二到一百五一台，还是极为划算的。价钱相当于三折。

　　　　五，顾客返修电视机。

　　　　不得不说，当年电视机的质量还不够稳定，返修率也一直居高不下。

　　　　经历过那个年代的人，或许还记得。八十年代初期，电视最火热的时候，当年报纸上曾经登出过四幅漫画，用四部老电影的名字来讽刺电视机的质量问题。

　　　　冲破黎明前的黑暗开机很久才亮。

　　　　多瑙河之波图像扭动。

　　　　看不见的战线只剩中间一条线。

　　　　今天我休息黑屏。

　　　　因此尽管当时退货换货的条件非常苛刻，甚至还谈不到“三包”政策，但也还是会有不少人，想方设法找到厂子退货、换货

　　　　毕竟电视是这么贵的东西嘛，不能看谁干呀求爷爷告奶奶，就是绕多少弯子，找邻居二姨他三舅姥姥的四外甥去，也不能让这么一大笔钱打水漂了。

　　　　而换下来的机器，由厂子直属服务部修复后，转为内部供应。每个月大概十七八台左右。价格也是三折。

　　　　其实说实话，真换过元件，也就没什么毛病了，用个十几年照样不是问题。

　　　　总而言之综合看来，这里面的漏儿可太大了，那真是大有可为啊。

　　　　特别是后四种的电视机，这里面的利润简直就是一座蕴含量太过丰富的金矿。

　　　　要知道，洪衍武他们作为销售第一线，非常了解当时的社会现状，最知道民间对电视的需求是什么状态。

　　　　几个月前的时候，大家去百货商店买电视还得选一选。

　　　　搭上电视机的品牌也多，牡丹，昆仑，金星，福日，熊猫，飞跃，曙光。难免几个牌子之间，得比比价格、性能、外观吧。

　　　　可很快这就成为旧皇历了。

　　　　因为一方面，是电视节目越来越丰富。

　　　　不但越来越多的老电影在电视屏幕上播放，还有了球类直播的体育节目。

　　　　更关键的，是敬爱的领袖们能在电视上看见活动着的影子，这一切可比听话匣子转播过瘾多了。

　　　　另一方面，也是人们有钱了。

　　　　什么涨工资、私下的奖金制度放在一边不说。就那些越来越多的领导干部、高级知识分子获得平反，补发他们的工资就是一大主要购买力量。

　　　　于是乎，在这两者合力之下，电视机热销也就是顺利成章的必然了。反正这么说吧，这一段时间以来，商场里能见到的现货越来越少。而什么东西越少，人们反倒还就越迫切地想要。

　　　　不知不觉，人们的心态已经发生了急剧的变化，尽早能看上电视的心情完全占据了上风。

　　　　往往许多没有票的人，不惜比官价多加一些钱，也要买到手。而好不容易有了票的人呢，去百货公司买货也是急茬的。

　　　　那是生怕断货买不到，根本不敢怎么挑，什么牌子呀，磕了碰了都不在乎，只要是台电视机，有影就行。

　　　　所以说，最后四种电视别看都有点毛病，可照这个行市弄到市面儿上，也不难按照原价卖掉，那可是翻着跟头打几个滚儿的暴利啊。

　　　　这么着一想，洪衍武他就是不缺钱，可面对这么容易弄到手，又非常安全的金坨子，他要不伸手去拿，那不是犯傻吗

　　　　不干白不干，不拿白不拿啊

　　　　不过天下可没有白吃的午餐。洪衍武琢磨再三，冲“二头”笑了笑，索性开诚布公，直接把心里的疑惑问了出来。

　　　　“二头咱们直说吧。这钱太好挣了，就跟天上掉馅饼一样。你这主意也真高明，绝对的金点子，我都想不到这儿。可你自己怎么不干呢你们哥儿四个要真自己弄，每个月捞个两三千块也是有的，比再我手底下强多了，何况你不是也一直想自己当把子吗有这种单戳一摊儿的机会怎么不干了”

　　　　“二头”似乎早有预料，连想都没想，没遮没掩，看着很实在地把心里话说了。

　　　　“洪爷，现在不比当初了。经历过这么多事，我清清楚楚地明白自己是什么材料了。我充其量也就是个将，不是帅啊。其实真坐上把子的位子，要担着的事儿太多，表面是风光，是一片天，但本事不够，那就是受罪，还得连累手下兄弟们”

　　　　“唉，想当初我不就是狂妄自大，看高了自己，看低了别人。痴心妄想，才会落了这么个下场吗把自己的兄弟都给混没了。不管您信不信吧。反正我还从没这么踏实过。如今能端一碗安稳饭，已经知足了。”

　　　　“另外还有，想从这里面捞钱，也得够资本，不是一般人玩儿得转的。首先，能在这些票里挣多少，取决于手上的现钱。把票拿下来立刻就得买电视机，因为那些票子也是有期限的，即使弄来的票子再多。若不及时购买电视机，也会作废的。这得多少钱小打小闹当然也行，可那就没什么意思了。”

　　　　“其次，别看这么肥的好处，肯定只是昙花一现。时间一长，等人们脑子都转过来了。那些厂子里的人卖票肯定涨价，也绝对会有别人想掺和进来。我就占了个先机，没准儿明就见着对手了呢。凭我自己，我戳得住吗可有您这棵大树，咱要人有人要钱有钱，那就不一样了”

　　　　别说，“二头”的理由，既合情又合理。还透着那么一股子有自知之明的洒脱劲儿，让洪衍武实在不能不刮目相看。

　　　　心说了，这还真是个人才啊

　　　　再想想当初，他更是不由地感慨起来。

　　　　“二头，我还记得，上次你也是这么来找我，可咱们彼此算计，最后谁都没落下好。要说命运这东西其实有意思，没想到兜了一个大圈子，又回来了。而且时过境迁，咱们现在还真在一块混了。过去的事儿现在再看，当初争的东西又算得了什么呢我相信你的话，我希望这次，咱们能精诚合作，谁都能落个大实惠”

　　　　跟着洪衍武就给“二头”划出了物质奖励的条件。那就是把倒指标的买卖分二成份子给“二头”。这等于直接就给“二头”提拔到合伙人的位置上了。

　　　　“二头”可没想到自己一分钱没出，就凭一个主意就能换得如此厚报。他反倒愣了，实在是有点不敢领受。

　　　　洪衍武还以为他嫌少。

　　　　“你别和刺儿梅比，我是帮糖心儿在还她的人情，那是她们姐们间的事儿。实话告诉你，倒指标的买卖，我自己在里面也就占四成，所以能力所限，就只能给你这么多了。”

　　　　“二头”这才知道洪衍武误会了，也赶紧解释。

　　　　“洪爷，我不是嫌少，是嫌多。您这可是动用资金好几万的大买卖啊，我真当不起，也没做过这个猛。而且而且我有件比较特别的事儿想求您，您要是能答应，哪怕一点份子不给我，我也高兴”

　　　　洪衍武好奇了。

　　　　“什么事儿说”

　　　　可一声催促下，“二头”的面色却似乎有些为难，不过也就片刻沉吟，他就直截了当了。

　　　　“就是强子的事儿。这小子是不懂事，我们都看出来了。您现在还能容他我们都挺知情，眼儿哥背后也教训他了。可我也看出来了，这小子就是个轴脾气，备不住今后还我就想，提前先跟您求个情。万一他真一根儿筋，哪天再干出什么混帐事儿来，您到时候能不能能不能别伤了他。我只求您这个，其他怎么都行眼儿哥眼儿哥就这一个亲人了”

　　　　说到这儿，“二头”说不下去了。因为他一直小心翼翼看着洪衍武的脸色，很快就见到了严肃之色，这让他不由自主打了个冷颤。

　　　　可他还真是想错了。因为洪衍武不是生气，而是感慨。

　　　　他一是没想到“二头”居然能这么“局气”。二也是感觉到，好人真的有好报。

　　　　这明显是因为他没粗暴地处理“伸手来”这件事，人家知情，才愿意这么回报于他。否则可就说不准了。

　　　　所以之后他才会故意又问。

　　　　“二头你想好了你真愿意为了哥们儿义气，放弃真金白银这可不是小数啊，那是论万算的钱数”

　　　　“二头”竟然真的爽快点头。

　　　　“您甭说了。眼儿哥和滚子跟着我吃了这么久的苦，都没舍了我，他们就是我的亲人。这情分，值我认头。”

　　　　嘿，就冲这个，洪衍武也不得不在心里挑大拇指了。

　　　　他面色和缓下来，由衷地赞叹。

　　　　“行，是爷们那我就答应你不过咱可得说好了，前提是伸手来他可不能伤人，这种事儿是彼此的。他就是再混，只要他不伤人，我就不伤他，咱们怎么都好说”

　　　　“二头”欣慰至极，立刻抱拳行了一礼。可他没想到洪衍武竟然还有下文。

　　　　“可即使这样，我也占了你大便宜。对真心帮我的，我从不亏待人。干脆，你们几个欠下的那四千块从现在起就一笔勾销了。我再单给你百分之十的份子。你看行吗”

　　　　“二头”这才是真的吃惊了，他不相信地愣了半晌，随后立刻血气上涌，发自内心地躬身一躬。

　　　　“洪爷，您是这个还没有一个把子能做到这份儿上。我能跟着您是我的福气以后但凡有任何差遣，我绝无二话”

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　　　　第389章　内部票

　　　　

“二头”为洪衍武又成功开辟了一块新的“庄稼地”。

　　　　在他的操持下，“东风电视机厂”的“业务”很快就上了正轨。

　　　　也就一个星期，他们就顺利的弄到了五十来张内部票。

　　　　当然，全是后四种的折扣内部票。

　　　　这一点上，洪衍武和“二头”意见很统一，钱要用在刀刃上。

　　　　于是一万多块扔了出去，换得了五十多台廉价电视进了“天桥剧场”的库房。

　　　　可这“二头”还不满足呢，他的身心或许已经憋屈的太久了，一找着能发挥能量的地方，就无比迫切地希望尽快证明自己。

　　　　他马上又跟洪衍武进言，说希望能拨给他一万块钱，让他带着“滚子”再去海淀区花园路2号的“京城电视机”厂碰碰运气。

　　　　照他估计，“牡丹”和“昆仑”差不多，应该内部都是这种情况。

　　　　可对这件事儿，“二头”自己说完也有点后悔，因为钱数太多了，他实在吃不准洪衍武对他能否达到如此的信任程度。

　　　　但事实证明，才第二天洪衍武就把钱拿出来了。

　　　　用他的话说，“疑人不用，用人不疑，就凭你二头为哥们能舍自己的利，我就信得过你。何况就凭你这主意，也不止值这么点儿数啊，我怕什么”

　　　　于是，就这份气度和手笔，使得“二头”更为折服。

　　　　有了心气儿，人办事就不一样了。

　　　　到了海淀之后，“二头”和“滚子”还真是卖力气，俩人租了一个当地农民的房子住下。每天中午、下午下班时间都去“京城电视机厂”的宿舍门口蹲守。

　　　　没几天又跑下来四十多台电视。

　　　　等他们打电话通知洪衍武找两辆三轮车去拉货的时候，还让洪衍武多带上一万块呢，因为后面还有三十台呢。

　　　　“二头”在电话里就兴奋地跟洪衍武说，他以后就扎这儿了。这比“东风厂”还好，厂子大，折扣的内部票得多一倍。

　　　　洪衍武听了当然是很高兴了。

　　　　可不光是为