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　　　　但话说回来，既然已经发生了，那就是客观存在。俗话说得好，皮裤套棉裤，必定有缘故啊。

　　　　等到苏绣仔仔细细跟洪衍武一解释，他也就明白怎么回事了，敢情都是因为洪衍茹参加了那个学校专门为尖子生开的“补习班”的缘故。

　　　　由于高考的恢复，近几年京城各个高中无不把备战高考当初首要任务。“140中学”也不例外，于是从这一年起，学校就把高中部每个年级组织了一个“补习班”。

　　　　这个“补习班”，是以期中、期末考试成绩为依据，吸收每个班集体分数前十的同学参加。每天放学加两节课，并且提供特殊试卷，由学校最好的教师负责给学生们开小灶。

　　　　洪衍茹是班里第一名当然没问题了，可苏绣却要排到中等生里。因此她就不能陪着洪衍茹一起参加了，这样每天放学后，俩小姑娘只能各自回家。

　　　　结果，在这补习班里，就因为洪衍茹模样是男生私下里公认最漂亮第一个，考试还总得第一名，被老师称为全年级第一女秀才。她就遭了别人的嫉妒了。

　　　　自打被视为眼中钉起，洪衍茹就经常遭到各种各样的暗算和捉弄。像上厕所回来发现铅笔头全被弄断，或是课本被划得乱七八糟，又或是书包里被塞进了虫子。

　　　　而洪衍茹气归气，可是连是谁干的都没追究，她的心性实在太柔弱了，又一心放在学习上。想着是反正是临时课，自己小心点就过去了。甚至她连苏绣都没告诉，就怕她小题大做激化矛盾。

　　　　可是呢，马善被人骑，人善被人欺啊。洪衍茹越是息事宁人，受气包一样的忍耐，反倒更让人觉得她好欺负了。结果人家更肆无忌惮地琢磨怎么作弄她了。

　　　　就头几天，洪衍茹在“补习班”两节课之后收拾好东西，准备拿着书报回家的时候，没想到站起来却发现，自己的辫子居然被人系在椅子上了。

　　　　她的头发被这么突兀地一拽，当然疼啦。而且还马上引起了周围同学幸灾乐祸的嘲笑。她脸皮儿又薄，哪儿受得了啊这次就真气哭了。

　　　　然后回去呢，实在忍不住委屈就跟苏绣说了。可她说完又后悔了，是再三嘱咐苏绣不能告诉洪衍武，说怕三哥惹事。

　　　　可苏绣那脾气哪儿会照她说的办啊小丫头是阳奉阴违，这不，这两天在学校摸清了大致情况，就跟洪衍武详细汇报来了。

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　　　　第593章　外行

　　　　

这怎么会呢不应该啊。

　　　　这姐姐可是整个福儒里排第一的女秀才啊不是应该正在京大里埋头苦读呢吗她还有一年就成为正式的新闻记者了呀

　　　　正在两人犹疑之间，水清一双渺目转过来，也发了洪衍武和陈力泉。

　　　　她的反应同样很意外。先是明显的愣了一愣，脸上随后浮现一丝略显难堪的红晕，但很快就大方地笑了起来。还冲他们友好地点了点头。

　　　　这下洪衍武和陈力泉再不迟疑，赶紧都凑了过去。

　　　　“哟，姐姐，您这是体验生活哪”洪衍武先开了腔。

　　　　“就是啊，您怎么卖上菜了您现在不该上课呢吗”陈力泉也跟着问。

　　　　却没想到水清的回答简直就像个炸弹，一抛出来立刻把人炸得昏天黑地。

　　　　“我我已经退学了。现在”跟着她顿了一下，很委婉地说，“自负盈亏了。”

　　　　“啊这怎么回事”

　　　　“您您没开玩笑吧”

　　　　洪衍武和陈力泉都不由大惊失色，齐齐叫了一声。

　　　　可水清却沉默了，过了老半天才勉强笑了笑。

　　　　“我觉得没什么呀，同样是靠劳动吃饭，总比在家吃闲饭要强，并不丢人。退一万步说，什么工作都得有人干，对不对”

　　　　陈力泉因为水清的话尴尬了，一下脸红过耳，赶紧解释。

　　　　“清儿姐，您别这么说啊，我我不是那意思”

　　　　洪衍武却明白水清这是所问非所答，这是刻意在转移重点。不用说了，这里面肯定有事，要不好好的怎么可能退学来卖菜啊

　　　　他想了一想，就很诚恳地说，“看来您是遇见难处了。可您别误会，我们可没探问您隐私的意思。不瞒您说，我认识教育工作组的人，您要是学校里”

　　　　这番好意，水清当然明白。但她是个好强的人，感动归感动，却还是没说自己的事儿。

　　　　“小武、泉子，谢谢你们。但我的事儿，哎事已至此，怎么都没用了。我只求你们别把我在这儿卖菜的事儿说出去。因为咱们胡同的人还都不知道呢。可我父母都是要脸面的人，我的事儿要露了，他们会感觉没法见人的。不瞒你们说，我现在只能每礼拜天能回家看看孩子。而且还答应家里不会在附近干，可现在农贸市场太少了，只有这儿有位置”

　　　　这句话无疑透露出更多的无奈。而且能看出水清对她自己的事儿早就灰心了。

　　　　既如此，洪衍武和陈力泉也就只能答应下来，不好再往下追问了。

　　　　但他们又不忍心就这么不管了，俩人互相对视一眼，跟着都拿出了身上所有的钱，大概有八十来块。

　　　　这次是陈力泉开口，“姐，这点钱不多，你先拿着吧”

　　　　没想到水清连这个也不接受，坚决推辞。“还不多呢不行不行”

　　　　洪衍武便帮着劝。“都街里街坊的，我们俩打小又把你当亲姐，你再客气就没意思了。想也知道你缺钱。你现在住哪儿啊生活上还有困难没有，直说”

　　　　可水清仍旧坚持不受。“真的不用。我现在挺好的，就住永定门那边儿。我舅舅有个小房闲着，正好离批菜的地方特别近。”

　　　　跟着她还怕没说服力，又开始用具体数字说话。

　　　　“你们看啊，我一天卖六十斤菜，一斤挣五分钱，一个月我就能挣九十块。我爸一个月才挣六十多，我要是每天拉拉晚，没准还能多卖几斤呢。一个月一百块也不是问题，你们真不用替我担心。回头等有空，姐好好请请你们”

　　　　正说到儿，就见远处一个老太太颤颤巍巍地走过来，站住了。水清便住了口，转而专心致志招待起顾客来。

　　　　“大妈，您来点儿什么芹菜、黄瓜、柿子椒、还是韭菜”

　　　　而尽管洪衍武和陈力泉都知道这种老太太最难缠，耽误半个钟头也不见得花得了五毛钱。但人家生意上门，也不好再打岔。都闭了嘴，老老实实站一边待着。

　　　　果然，老太太在菜车边站了一会儿，她青筋暴露的手几乎把所有的蔬菜都掐遍了，最后就拿起半斤多的韭菜来。

　　　　“这还不错，怎么卖呀”

　　　　“大妈，韭菜是今天早上刚进的。两毛八一斤。”

　　　　“嗨，什么菜好坏我一看就知道，我还不知道是不是新鲜货”

　　　　“是，是。那我给您约约吧”

　　　　水清明显还不太适应新的工种，她嘴皮子跟不上趟，一句恭维话没有。不像别的菜贩子，肯定会夸几句有眼力，您会过日子什么的。轻而易举就能让老太太笑颜逐开。

　　　　所以她正要接过来的时候，老太太却把菜放下了，又挑剔上了。

　　　　“闺女，你这是什么菜呀两毛八一斤，都快赶上三两肉钱了以前这也就是几分钱的东西。你别太黑喽，挣钱也得有够哇”

　　　　这话可是让洪衍武和陈力泉听得直皱眉，因为他们是知道卖菜的有多苦。别忘了，他们在菜站干过啊。

　　　　洪衍武就忍不住插了口。“您别老说以前的事，以前人都穷得光腚，现在您看大街上谁光着呢”

　　　　老太太被这不阴不阳的话给气坏了，死命瞪着洪衍武，那灰色的瞳仁里浊斑累累。一张“油葫芦”似的嘴更是“呦呦呦”了半分钟。

　　　　“年轻人怎么这么说话呀我们说话碍着你什么事了再说你跟我瞎扯什么呀韭菜跟光着不光着挨得上边儿吗”

　　　　水清赶紧打岔，息事宁人地报了个实在价儿。

　　　　“大妈，您别生气。大过节的乐呵呵多好。实话跟您讲，我这韭菜是二毛三一斤进的。每斤就赚五分钱。要嫌贵，您给个价儿吧。”

　　　　没想到老太太根本不信。一开口还倍儿黑。“我告诉你说，我刚从那边过来，人家韭菜就卖两毛，我来你这儿也就是图个离家近。就这价儿，我要一斤，你卖不卖”

　　　　水清不由面露难色，最终这笔买卖还是没做成。

　　　　但看到这儿，洪衍武心里也就有准谱儿了。水清这买卖做得可实在不怎么样，大外行一个。

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　　　　下午18：50加更一章

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　　　　第594章　相助

　　　　

等老太太一走，洪衍武直言不讳，就跟水清说了。

　　　　“姐啊，你也太实在了。这么做买卖不行啊。我敢肯定，你卖菜从头到尾都一个价儿，逢人就加五分钱。别人再一讨价还价，真要卖出去也就挣个两三分。”

　　　　水清被说中了，可不好意思是不好意思，却有着她自己的坚持。

　　　　“难道实心实意不好吗薄利多销嘛。我觉得只要诚诚恳恳坚持下去，认可我的顾客一定会越来越多的。到时候情况不就好了吗”

　　　　可面对这种淳朴的天真，洪衍武只能摇着头笑了。

　　　　“哎哟，姐姐。我说实话你别不爱听，您这就有点刻舟求剑了。薄利多销对是对。可得分情况啊。您这一车才拉多少菜百八十斤到头了。就两三分的折腾出去，都卖了也挣不了几个。何况光见您薄利了，您也没比别人多销出多少去啊知道这是怎么回事吗”

　　　　这话确实打击人，可也成功引起了水清的好奇心。“那你说是怎么回事”

　　　　洪衍武嗽嗽嗓子，索性畅所欲言了一番。

　　　　“其实很简单。你呀，是光想着自己实在了，可顾客不知道啊。别忘了，这年头，大家对个体户存在明显偏见，认死了买的没有卖的精。你就是把心实打实掏出来，人家也不信你。更何况这市场里又不是你一个人卖菜，别人不傻，由着你抢生意。人家只要动动脑子，你的实在也就不实在了。”

　　　　“你还别不信。比如说吧，我要也跟这儿卖菜，我就会利用大家贪便宜的心理。什么意思最简单的，对市场上最多的东西，我会压低价儿卖。但对市场上比较少的菜就高点儿价儿卖。”

　　　　“还不明白呢什么叫货比三家别人问菜价肯定问那个摊儿上都有的，这样显得我的菜就便宜。别忘了，谁来买菜也不能只买一样啊，连蒜带葱，搭着混着就都卖出去了。扁豆亏的，我用茄子补，实际上一样是赚。”

　　　　“另外一个。别人会玩儿称啊。人家卖的比你价儿低，通过偷份量就找补回来了，这你受得了吗所以这么一比，我敢断定，就是再实诚，你的菜也没别人卖得好。对不对”

　　　　“姐姐，别看别人偷奸耍滑。可俗话说的好，无奸不商啊。做生意比得就是动脑子。他们越这样越能哄得顾客高兴，让人家心甘情愿被哄骗。所以在顾客眼里，反倒是这些人更实在。”

　　　　“别，你可别用这眼光看我，你别误会，我不是劝你也这么干。但退一万步讲，做生意的灵活性你确实缺。就拿这韭菜说，刚才亏钱你也应该卖，因为一晚上这菜就烂，到时候你哭都来不及。还不如便宜点出去呢。不能算死帐啊。”

　　　　“当然，要说实