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　　　　如果按月算，小百货往少了说也得四五十，农副产品往多了算那就得一百往上。

　　　　而办这个夜市，要想出点成绩，让上头高兴点，哪怕是每天就几个小时。摊位怎么也得收个三四十吧何况税务局还要按季度征收定额的工商营业税呢。

　　　　就靠卖服装公司的处理服装，来摆摊儿的交得上这个钱嘛而且无论卖得出去卖不出去，这些钱都是必须要交的。

　　　　所以无论宋国甫怎么想，他都觉得不会有人愿意冒这么大的风险来干这个。

　　　　更何况就是真能招上人来，他也不是就此放心了。因为万一买卖不好，来的人挣不到钱，那最后也肯定是个“黄”字儿。

　　　　其实他怕就怕出现这种情况。打个比方，万一开了一个月就散了摊子了。那可就等于给政府脸上抹黑了。

　　　　绝对是白忙和一场，最后反而无功有罪了。这又有多么冤枉呢

　　　　至于其他具体怎么筹备、怎么安排、怎么实施的苦、累、琐碎，那反倒是次要问题了

　　　　对于宋国甫表现出来的忧虑重重，洪衍武能理解。

　　　　因为这就是这个年代人们的普遍状态。大家对怎么做买卖所知都相当有限。

　　　　没人懂得什么叫市场规划，没人懂得什么是消费群体定位，他们也不懂得什么叫差异化经营，更不懂得什么叫时尚流行。

　　　　这样就导致人们全是商场上的“近视眼”，什么都得亲眼看见结果才能相信，才能做出下一步反应，哪怕是管理经济的人也是如此。这不奇怪。

　　　　于是为了让宋国甫放心，洪衍武就耐着性子简单解释了一下。

　　　　他很笃定的说，宋国甫的担心完全没有必要。因为服装和小百货绝不一样，这里面还有一个虚荣心和追时髦的问题。

　　　　用的东西毕竟是搁在家里，再破也没人笑话。但衣服就不一样了。

　　　　像滨城流传一句话“苞米肚子，料子裤子”就足以证明有人重外不重里，宁可亏待肠胃，也是要穿出个模样来的。

　　　　即使京城人再务实，只在乎肚子，不在乎虚头巴脑。可总归有这样死要面子活受罪的人不是

　　　　而且完全可以肯定，现在大批量年轻人已经到了适婚年龄，他们才是服装消费上的主力。

　　　　为了找对象，总得穿出个样儿来才行不是特别是姑娘，那有多少件衣服也总会觉得自己还是少一件。

　　　　即使没钱没工作的，只是街上的小痞子也不要紧。为了追时髦，不还能跟父母伸手呢吗

　　　　那么信托行的旧衣服也就没什么干碍了。因为那儿的货色重料子不重款式，算不得时装，只适合老年人，完全不符合年轻人的需要。

　　　　另外，也千万别小看服装公司给的折扣。这年头的老百姓消费习惯就是在乎价格。国营商店同款的还不减价呢。

　　　　不管多少，只要价格真能便宜点，这本身就是最大的优势，那瑕疵、缺陷什么全可以打商量。

　　　　总有人会觉得划算，“处理货”当然可以比商店里没毛病的货卖的更好、更快。

　　　　而且关键是没有竞争啊，服装公司直批的货，满京城又只有这么一个服装夜市。常住人口刚刚突破九百万人的京城，要供不上这个小市场也就怪了。

　　　　至于宋国甫发愁没有人会来申请执照办摊位，更是完全不用担心。

　　　　就西单商场门口那点地儿，了不得，也就几十个摊位的地儿。根本不用在社会上公开招人。洪衍武自己的人，就足能把那些地方给租下来。

　　　　既然是自己人，人员管理和按时交费也就都不成问题，怎么着也不可能让宋国甫坐蜡啊

　　　　话说到这份儿上，宋国甫一听洪衍武打算出人出钱相助，心就定了一大半了，更是发自内心的感动。

　　　　可他厚道，哪儿肯让自己哥们冒这么大风险啊

　　　　他直说不行。说这么多钱投进去，弄不好就打水漂了。不如还是稳妥起见，先在社会上招人，能招上来几个就招几个，然后看看真实情况再说。

　　　　他压根就没想到洪衍武是多么迫切的想要独吞这块肥肉。

　　　　而洪衍武心里这个急啊，又好气又好笑，不得不硬性争取了一下。

　　　　“哥们儿，你就放心吧，我不是语言上的巨人，行动上的瘸逼。我敢应就有这个把握。你觉得难，可我看着根本就是个寸土寸金的聚宝盆。我谢谢你了，你就把这块地儿都给我吧，可千万别干出肥水流进外人田的事儿啊。你要真为我好，能尽量帮忙跟区里协调几件事儿就行。”

　　　　“第一是跟区里确定一下，这个市场能不能长期办下去，别干几个月就收了。第二是再跟他们商量一下，营业时间看能不能提前一点，或是延长一点，还有进货价还能不能再低一些。第三就是市场上经营项目的种类，能不能尽量扩大一些。我希望别仅限于区服装公司的那些货。也能自己找点货源。另外，你也可以帮忙问问，看区里帽子、鞋袜公司有没有积压货色可以便宜些批发的。总之，能多有几个货源总是好事。”

　　　　“只要这些条件都差不离儿。剩下的你就瞧好吧。我保证把这件事给你办出彩儿来。让你顺顺利利当上这个正职科长。”

　　　　见洪衍武真的如此充满信心，宋国甫愕然之余，也就只好答应下来。

　　　　但想了想，还是不免优柔寡断的叹息一声。

　　　　“小武。你就这么有把握真想好了万一要是你别为了帮我，最后自己我觉着吧，还是”

　　　　洪衍武顿时有点要抓狂了。

　　　　“哎哟，我服了你了。我警告你啊，这事就这么定了。再废话，老鹰抓你”

　　　　在洪衍武手势的威胁下，胖子一凛，呛了一口烟儿，赶紧转移话题。

　　　　开二群了，群号：608640021

　　　　本章完t21902181t21902181



　　　　第681章　发财大计

　　　　

后面的事情进行的很顺利，宋国甫按照洪衍武的要求跟区里一接触。

　　　　第一，有关市场的期限问题。

　　　　虽然区里不能具体做出什么保证，工商局眼下只能先按临时性规划，发放临时营业执照。

　　　　但区政府至少明确的表示，他们初衷是希望办三年先看看。如果情况良好，当然就有延续五年或五年以上的可能。

　　　　第二，有关营业时间问题。

　　　　原先区里初步的意见是为了便于“西单商场”清场打烊，把夜市时间定为晚七点钟开市到十点钟闭市。

　　　　后因宋国甫极力申请，经讨论后，区政府认为可以适当放宽到晚六点半开市，晚十点半闭市。但此时间必须严格执行，再不能提前或拖延。

　　　　至于进货优惠幅度，因考虑到生产成本和经济政策所限制，服装公司那边不肯再降低了。但经过区里做工作。最后服装公司也适当增加了新的优惠条件。

　　　　那就是决定彻底免除收取布票。而且进货可以付五十元，拿走一百元的货，差额部分等第二次进货再行补齐。这也算是一个意料外的收获了。

　　　　第三就是市场上经营项目的种类。

　　　　区里原则性同意个体工商户们可以售卖其他的商品，但前提是必须保持住夜市替服装公司消化库存积压的功能。

　　　　另外为了维护住服装夜市的专营性。销售商品的类别只能限于服装、饰品、衣帽、鞋袜之列。

　　　　最后就是区领导对宋国甫提出想代销其他厂积压货品的意见很高兴，觉得他是真的替区里在考虑。

　　　　只是这个问题还得研究，也得先看看市场办起来的效果。只能日后再行定夺了。

　　　　应该说，这些消息远比洪衍武预期的要好。为此他感到无比的高兴和兴奋。而到这一步，他和宋国甫讨论的重点就该放在怎么具体实施上了。

　　　　首先要想办法解决的是市场设施问题。

　　　　因为夜市肯定不能像普通的长期市场那样，有固定的摊位柜台。

　　　　白天这里人流汹涌，老百姓都是奔“西单商场”来的。要弄一排死物在这儿，别说把西单商场的橱窗都挡住了，也阻碍交通，影响观瞻。

　　　　但要没有任何设施，只任凭个体户们蹬着三轮车往这儿随便一停，随便一摆，那也肯定是秩序特别混乱，不好管理。

　　　　另外因为是夜市性质，要摆摊照明采光是必不可少的先决条件。如果没有固定的设施，这个问题也不好解决。纯靠稀疏的路灯可不行，黑灯瞎火的，又怎么卖货呢

　　　　面对这个难题，宋国甫是束手无策，对他来说，现实与需求之间太矛盾了。

　　　　还好洪衍武脑子里的玩意够用，他出了个主意挺高明，居然能一下解决所有的问题。

　　　　那就是搭大棚。

　　　　洪衍武的想法是在西单商场大门口，齐着第一层的房檐，延出来一片铁皮大棚。就跟四合院里的游廊似的，覆盖全部商场的门前范围。

　　　　这样除了支撑柱，下面全是空的。商场营业期间既挡不到橱窗，人流也能正常进出，自然没什么影响。

　　　　而等开夜市的时候，不但可以通过支撑柱子之间，横梁上标记的摊位号来确定每辆三轮车的位置，还能在横梁上架设灯光照明。

　　　　同时又有棚顶来遮风挡雨，用电安全也就有了保证。甚至到了夏日，棚顶还可为行人们造出一片阴凉，何乐而不为呢

　　　　至于资金问题，洪衍武的意思是可以先把管理费交给工商局，然后用这笔钱去施工，这就是一步到位的事儿，后面就不用再花钱了。

　　　　要说这个方案唯独有缺陷的地方，就是西单商场可能会担心招牌被挡住，不太高兴。另外马路牙子上有十几棵槐树太碍事。

　　　　而要解决这两个问题，一是可以在铁皮棚子上再单独架设一组“西单商场”的立体字。二是干脆把那些树木给移走或者是锯断。

　　　　反正说到底，这个方案到底能不能实行，最后就得看区政府那边的态度了。

　　　　市场设施的事儿之后，下面就该轮到市场管理方面了。

　　　　洪衍武为了让宋国甫跟上面好交待，有面子。管理费和设施费上可没小气，开口就是每个摊位每个月上交一百块。

　　　　这倒是把宋国甫给吓了一大跳。因为这不是一朝一夕的事儿，他生怕长期下去洪衍武负担不起，死活不干。

　　　　最后俩人争执了半天。洪衍武转念一想，不行以后再涨呗。

　　　　也是，要是一开始起步太高了，把上头胃口养大了也是不好弄。于是还是听了宋国甫的话，只把管理费加设施费给定到了五十元。

　　　　可就是这样，宋国甫也挺不好意思呢。因为他真是觉着洪衍武实在是太“局气”了。不但替他操持得面面俱到，而且全心全意替他着想。居然肯为了他这么一掷千金

　　　　如此轻财重义的好哥们，只有故事里才有啊怎么能让他不感动

　　　　正所谓投桃报李。这样接下来，他对于洪衍武提出巡察市场的协管人员，最好能让他自己的人来担任。希望工商所的人别没事来找麻烦的要求。连想都没想就一口答应下来。

　　　　甚至他还给了洪衍武一个惊喜。

　　　　宋国甫声称如果洪衍武手底下有底子清白的，又是高中毕业的。他完全可以把这样的人招进来。然后经过培训，再给安排到到将要建立的工商所上班去，让其担任正规的管理人员。那到时候不就更方便了嘛。

　　　　这可是洪衍武求之不得的大好事啊。因为真要是这样，