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　　　　这一条主要是行业领导认为国外市场一般要求大路货，不太懂行，对精品要的不多。

　　　　那么为了争取创汇，就过度的要求数量，而不重视质量。

　　　　收购公司在加工定货、收购上又缺乏计划，需要时急催完成任务。

　　　　稍有积压，则又马上停止收购，订货成本扣的很紧。

　　　　而生产方的领导，他们机械地按其他工业生产办法，估出成本，限制工数。

　　　　就连分配制度上十分不合理。

　　　　没有实行优货优价，按劳动价值给报酬。

　　　　反倒是从效益出发，单纯按工件数量算计。

　　　　这就导致老技术工人待遇比年青工人高不了多少，甚至还很吃亏。

　　　　像有的老师傅责任心重，干活注重质量，可费了工，也不给增加工缴费。

　　　　而糊弄事的年青生产者反而受益，他们考虑的是如何不超过工数。

　　　　一般不再加工细作，精益求精，只要能符合大致标准，交上活就行。

　　　　自然而然，导致的结果就是整体市场上缺乏精品，大部分产品都是谈不上“出彩儿”，相对平庸的“行活”。

　　　　像洪衍武就曾在王府井的工艺美术服务部买过一些看着不错的小摆件拿回去给母亲看，也买过几个翡翠镯子，打算送给家里的女眷。

　　　　价格虽然不菲，每件几乎都赶上田黄大料的钱了，但他却被坑了，母亲给予的评价实在不高。

　　　　王蕴琳只说料还凑合，但题材死板，工也差得远。远不如以前的东西。

　　　　这就是买到“行活”了。

　　　　三，由于工艺品出口体制和收购机制的垄断性，生产方在产品定价上长期处于弱势，企业收入很低，

　　　　但销售方因为控制定价权，却利润丰厚。两者之间矛盾日异严重。

　　　　我们不妨举一个实际的例子，据调查资料显示，京城工艺美术工厂1972　年生产的神鹿宝车樽，厂方定价11　000　元。

　　　　但外贸收购只开价6　000　元，后多次洽谈勉强谈到8　000　元。

　　　　后来价格还没议定，产品就送至花城出口产品交易会。简称“广交会”，现场实售27　000　元。

　　　　收购方这才愿意开收购单，以8000元收购。

　　　　所以实际上，像这种讨价还价互相扯皮现象非常严重。

　　　　这就造成厂家对同一件高档产品不得不定出两个价格标准。

　　　　但即便这样，企业连最低价格也达不到，怎么能不挫伤生产积极性

　　　　如1973　年春季广交会有一对镂空百宝玉瓶，厂家按成本加适当利润定价每对3000元，而外贸只肯给2000元，造成新开发的产品“即开即赔”。

　　　　可反过来还是这对玉瓶，外贸在交易会上标价就成了每对8000元。利润竟高达收购成本三倍。

　　　　当然，“友谊商店”里的东西也很贵。

　　　　像珠宝馆里，翡翠项坠怎么也得在一千外汇券以上，翡翠手镯就要一千五以上。大点的玉雕和摆件过万的也很普通。

　　　　品质高的真正精品，甚至能标价几十万至上百万的。

　　　　这是因为翡翠和玉石的原料品级和工艺水准难以明确界定。并不像印石那样可以用克的单位价值来明白的计算。

　　　　哪怕有政策，物价局也控制不了。

　　　　而销售方为追求创汇额度，每一层都采取虚报虚高做法，自然就很“黑”了。

　　　　可人家老外也不是傻子啊，不懂行的人对这些东西不感兴趣。

　　　　懂行的呢，跟他们自己手里过去的货一比，自然就不肯吃这个亏上这个当了。

　　　　这就叫产销脱节，杀鸡取卵，自己在砸自己的招牌。

　　　　何况这个行业，在工艺美术门类里体量是比较大的，随着七十年代电动钻磨机器的应用，产品的生产速度又变快了。

　　　　那么产大于销，销量停滞乃至下降，也就成必然了。

　　　　如此说来，这个行业不就等于完蛋了吗这不就买不到性价比高的好东西了吗那洪衍武还在这上面瞎费什么劲儿呢

　　　　其实倒不能这么说，这事儿得分开来看。

　　　　一从工艺上来讲，这个时期毕竟还有真正的名师工匠在教，有懂行的行家在把质量关。

　　　　制作出的东西，再怎么讲也是纯手工，而且基本形制和制作标准你得达到。

　　　　龙得是龙，凤得是凤，武财神就得骑虎拿锏，行活是行活，也不能异想天开的胡来。

　　　　这是有人的想法和技法在内的，不是后来几乎完全靠机器的粗制滥造。

　　　　二个是从原料上讲，这个年代的原料质地，从整体上来讲，比起日后，也要优质得多。

　　　　像眼下寿山的田黄石还没被采绝，红翡、绿翠、羊脂和田玉、粉红芙蓉石都尚能见到大料。

　　　　所以再怎么，此时也比日后那个假货迭出，以次充好，就因为找不到优质翡翠，商家们便编造恶炒无色“冰种”概念的黑心年代要强。

　　　　总比无良商家误导大众，故意避开不提明清传世下来、保存完好的精品，以偏概全拿工艺并不完善的远古劣玉明器说事。

　　　　编造出“古玉不如新玉，新玉不如买料”这样谬论的投资环境要好。

　　　　说白了，卖的毕竟是真东西。

　　　　以上两点就保证了，哪怕这个年代的一件“行活”，也是可以升值保值的。

　　　　绝不会出现日后那种几十万上百万买来的东西，某一天想转手，送去拍卖却发现人家根本不收的情况。

　　　　三，是在这种体制下，老艺人们既然已不存在靠技艺致富的希望，那他们就转而求名了，追求起技艺境界和趣味来了。

　　　　他们大部分人都不再做普通产品，而是把精力都放在了国宾专精礼品的制作上。

　　　　改革开放之后，由于恢复了技艺评比认定活动。他们又都努力创作带有明显个人风格，能体现自己艺术成就的作品。

　　　　以图退休前，能多拿几个奖，也好为几为厂争得荣誉。

　　　　所以这个时期反倒是真正追求艺术水准，沉浸了个人情感，不为求利的国宝级大作迭出，如百花争艳一般。

　　　　真要客观的描述一下当下玉器产销市场状况，那就只能说是产品断层，与市场脱节了。

　　　　除了一般质量的普通产品泛滥，就是超乎常人想象的顶级精品。

　　　　既没有彻底的伪劣产品和假货，中间也不存在水平不一的过度。

　　　　那么如何搭上末班车，用比较实惠的价格买到日后再难得一见的绝世上品，也就成了洪衍武所要考虑的问题，才是他力争实现的目标。

　　　　开二群了，群号：608640021

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　　　　第728章　开眼

　　　　

其实要达到这个目的，并不是很难。

　　　　别忘了，在文玩市场混迹这么久，洪衍武在许多工艺品商店里都有内应，交了不少朋友啊。

　　　　这些人吃人嘴短，拿人手短，受了他的小恩小惠都愿意指点他，让他很容易就明白了内情。

　　　　那么既然这里面水深，他觉得商店里的东西不值，也就想起了从“京城硬木家具厂”买家具的事儿来了。

　　　　他就跟这些人又打听，“我要直接去厂里买玉器行不行啊他们能卖我吗你们在玉器厂、珠宝厂有熟人没有”

　　　　本来洪衍武是想通过这些人找找门路呢。

　　　　因为要按照通行的规定而言呢，一切行业对生产企业都采取“供应原料、加工订货、技术指导、收购包销”的方法，生产厂家是不准自行销售产品的。

　　　　像“京城硬木家具厂”私售家具的所为属于违规操作。

　　　　真查下来，不但厂领导，连王汉平都是要被牵连的。

　　　　这就是当初他让“小媳妇儿”两口子扮港商的原因。

　　　　可他也真没想到，在玉器这事儿上，现实的情况竟然远比他预计得美好得多，居然真的可以光明正大的去买。

　　　　敢情自改革开放以来，京城有关部门逐步把允许外宾参观的工艺品企业，增加到了十一家。

　　　　只是外国人参观过后，现场看到喜欢的商品就要买，为此与我们的供销制度产生了极大的矛盾。

　　　　比如前英国首相邱吉尔之孙小邱吉尔到京城工艺美术工厂参观时，他对一件景泰蓝新产品大瓶异常喜爱，当即就对陪同参观的人要求购买这个大瓶。

　　　　可厂方受政策限制，却说不能卖，再三婉拒。

　　　　偏偏小邱吉尔还有点“轴”，人家就是不理解，就是非要买不可。

　　　　无奈，厂方只好打电话向上级公司请示，然后上级公司又向其上级请示。

　　　　就这样，这一天小邱吉尔从下午一点一直等到四点多钟，到了工厂临近下班，才终于得到可以购买这件产品的回复。

　　　　至于这件一米高的景泰蓝大瓶产品没有包装的问题，厂里也无法解决。那就只能靠小邱吉尔自己个用肩膀扛走了。

　　　　不用问，在当时，这种事儿也绝不会是孤立个案。

　　　　那么随着这些来自海外的“杠头”越来越多，由此引发的纷争与麻烦越来越多。

　　　　最后上级没了办法，也就只好特批这十一家工厂，允许他们出售本厂自产加工的产品了。

　　　　虽然为了符合手续，名义上尚不能直接走厂家的账。

　　　　凡出售给外宾的产品，必须还得开商业发票，然后再补上中间的购销手续，算是商业从工厂提出货来。

　　　　但这就等于厂家拥有了一定的自主定价权，不再像过去那样，完全受商业部门的欺负了。

　　　　所以事实上来讲，洪衍武根本不用求谁，自己带着钱去这十一家特艺工厂买就是了。

　　　　唯独要注意的，或许也就是必须得拿外汇券交易了。

　　　　只是话虽然如此，鉴于我们人情社会的特点，有人情在和没人情在可完全不是一回事，精明透顶的洪衍武是不会忽略这一点的。

　　　　可没想到的是，想睡觉老天爷就给送枕头。

　　　　他一打听这十一家工厂的情况，竟然发现京城最大的两家玉器厂，一个厂址在重文区龙潭湖北侧光明路11　号，一个厂址在西城区车公庄北里榆树馆1号。

　　　　嘿，居然一个是许秉权的治下，一个是宋国甫的势力范围啊。

　　　　这可太有利了，那不就好办了吗

　　　　这样，他就分别求了许崇娅，拉着宋国甫，由他们陪着蹚道去了。

　　　　还别说，有区长和科长的人情当敲门砖那就是不一样。

　　　　重文的京城玉器厂和西城区的玉器三厂，一个是管业务的副厂长来接待，一个是负责销售的业务科长作陪。

　　　　全都相当的重视，特别的热情。

　　　　一听说他们来，是想买点好东西。当场满应满许，主动就说一定给他们最低的价格，然后就亲自带他们去了成品展览室。

　　　　结果这一参观，洪衍武他们也是大开眼界啊。

　　　　因为说实话，两家玉器厂里的好东西真是太多了，商店就是绑一块也比不上。

　　　　这个问题主要是由商业部门资金成本和采购目标决定的。

　　　　再怎么说，商业部门来收购，资金肯定也有个数，不可能什么好东西都要。

　　　　至于采购的目的又是卖出创汇。

　　　　如果考虑到价格高低和外国人旅途携带不便的因素，那当然就是小件儿好出，大器难卖了。

　　　　这就导致商业口大部分收走的都是体量不大的产品。

　　　　此外，这些收上来的东西还要分送许多商店的玉石组，�