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重返1977-第636部分
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过去商人不事生产。原始的获利方法就是从某地把某物运输到异地出售。
后来尽管出现了商人自己办厂、开矿，但工厂和矿产本身，同样是商人为了包揽物权，掌控一种渠道啊。
而且就算是把工厂和矿产划成生产方，可要是和专门负责售卖的店铺相比，实则利润的大头儿也仍然掌握在店铺手里，真正的生产者分润的比例极小。
因为你东西再好，也得求着我帮你卖，否则你就一个钱也没有。那卖多卖少，怎么分也就是我说了算了。
另外渠道也是多头做的，有本事把渠道由多变少那是霸盘，垄断利润自然是高。
反过来，要有本事破除桎梏，另辟蹊径，找到新的渠道，那赚到的钱也肯定少不了。
再换言之，能囤货居奇，或是有本事卡别人的脖子也可称为渠道。
只要让别人绕不过去又逃不了，自然便可坐地起价，分润厚利。
总之，商人的所赚取的利润不过是根据渠道的价值而论罢了。
那么要赚快钱，只要从最新、最热、最供不应求的需求来考虑，找到如何能更便捷、更廉价、更高效地满足这种需求的渠道便可。
当然，渠道也是有优劣的。
官方权力为上，资本实力为中，眼光和点子为下，这就决定了从中取利的时效性和风险。
而你越是能提供别人提供不了，又必不可少的渠道，利润就越丰厚。
就这些话，堪称是洪衍武所听过的，对“投机倒把”最贴切的解释。而且也符合现代商业理论中“销售为王”的四个字。
但要仔细地琢磨琢磨，偏偏又不是这两句话就能道尽的。里面似乎还有更深刻的东西，那真是滋味无穷啊。
可不嘛，拿他自己来对照，哪一样生意不是从“渠道”出发的
以外汇券为基础的的商品买卖和服装夜市，几乎都是破除了官方桎梏，通过降低成本，提高效率，来分润市场实现牟利的。
而其中又以获得官方支持的服装夜市最省心省力。
至于外汇券主要依靠资本实力，比起服装夜市风险就高了。
但再怎么，也比过去纯靠眼光取利的“电影票务”好做多了。利润更高，竞争者也更少。
其实他自己最明白，当初做电影票的时候，要不是有暴力支持，能实现局部垄断，那一行的饭其实不怎么好吃。
至于炒卖海参、囤积古玩、邮票和烟酒进行的投机，那就属于是眼光和资本并用的综合模式了。
最大的缺陷就是行市是不可控的，涨跌概率常常会受偶然和意外的影响。而且来自官方的管控和限制政策，也往往是可以致命的。
那么投机者的生死，就永远会笼罩在市场规律和政治权力这两者之下。
所以话说到根儿上，赌博的永远比不了开赌场的。资本、眼光都比不上权力。
真正稳赚不赔的，那还得说能够提供这种投机交易的合法渠道啊。
就比如说邮局、邮市、古玩城、拍卖行、券商、证券交易所数不胜数啊。
另外，不得不说的是，这个问题思考到这儿。那么难以避免的，洪衍武也就顺势生出了另一个疑问。
他记得父亲还说过，万年基业要靠“心”，洪家从不稀罕去赚快钱。可惜上次这事儿被边大妈用耗子药的事儿给搅了。
他此时一想起来，也就必然会再次追问，和赚快钱相对的，父亲所说的“心”到底是什么。
对这个问题，洪禄承也回答了，同样是两个字。
“依赖”。
没错，尽最大的努力，不惜任何方式，让顾客对商家产生依赖心理。
通过服务、价格、技艺、乃至是感情，追求的永远是给顾客最完美的感受。
一旦让顾客对商家产生信任感和成瘾性，那买卖也就成了。
为什么过去贸易大宗会是糖、盐、烟、茶啊因为这是不断消耗的瘾品。
为什么黄赌毒有暴利啊这也会让人上瘾。
而洪家的商道，或是说商业核心，那就是在普通的买卖上也力求创造出成瘾性来。
不光要拥有独特的商品，也要有殷勤周全的服务，还得有公道的价格、童叟无欺的名誉，以及常年积累的主客情感。
只有这样，最终才会形成让京城人认可的商誉口碑，创造出百年不倒的金子招牌。
开二群了，群号：608640021
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第763章 开窍
尽管洪禄承本人没有太在意，但他对洪衍武讲的这些话，产生的影响实在无可估量。
因为首先要知道，洪衍武做生意，走的可是野蛮式的投机路子。
对市场的实践经验，他积累的挺多，懂得的歪门邪道、阴谋诡计也着实不少。
可要说到实处，他的商业天分和境界，其实并没有洪禄承所想象中那么高。
这小子之所以做生意顺风顺水，点子层出不穷，主要还是托了重生的福。
正因为有对历史的了解，亲眼见别人这么干过。他才知道这么干能成，这才敢于照猫画虎，付诸实施。
他虽然也有点小聪明，可他的创新，说透了只不过是凭已知的经验尽量弥补前人的不足，不犯别人犯过的错误而已。
最关键的是，他看到的所有东西都是分散的，在判断情况是否有利，和该采取什么样的后续措施的时候，完全是凭直觉、凭经验。
这样的他，做点小生意还行，真要把企业办到了世界五百强的规模，那可就超出他的能力，玩不转了。
这种情况下，如果历史一旦发生重大变化，失去了对未来的掌握。或许只要一个马失前蹄，就能让他前面的成功化为乌有。
那么不用说，他身上最缺乏的，就是能把一切现象都联系成一体，能让他清晰分辨出实质情况。还能以此做出合理解释，并正确判断未来大势的商业理论。
而他从洪禄承这些话里所得到的，恰恰正是这一点。
况且由于这还是一个父亲对儿子的悉心教导，目的就是为了让自己儿子彻底的明白，尽快的掌握，洪禄承给予的所有的解释都是精辟入里，直指核心。
并不会像大多数经济学专家教授那样，为了沽名钓誉，总故意遮遮掩掩、含混不清，非要把简单的东西给复杂化，好以此衬托他们的学识，培养观众的崇拜感。
那么说真的，这可就有点与金庸笔下的张无忌在对上灭绝师太时，骤然领悟“他强任他强清风拂山岗，他横由他横，明月照大江”这几句话时的情形，好有一比了。
也有点与风清扬传授剑法时，令狐冲听到那宛如惊天霹雳的一句“如你根本并无招式，敌人又如何来破你的招式”的情景，极为类似。
总之，洪衍武的感受如同突然开窍的令狐冲、张无忌一般，同样是“一颗心怦怦乱跳，手心发热，陡然之间，眼前出现了一个生平从所未见、连做梦也想不到的新天地。”
不夸张的说，如今突然听闻这洪家数代人精粹的智慧与知识，洪衍武就像打通了任督二脉，产生了一种厚积薄发的进化。
自己都能明确的感到自己，和过去彻底不同了。
他惊讶的发现，其实只需用父亲说的观点来观察，无论任何买卖，他几乎一下就能找到最关键的核心部分。
有了“渠道”这条经线，和“依赖”这条纬线，他就能轻易的测量出一个行业利润的来源，和经营模式上存在的不足。
也能很快发现改善的办法，并判断其是否存在更多的商业潜力可挖。
说白了，他似乎突然间拥有了一双可以看到商业本质的“透视眼”，那自然是要多兴奋有多兴奋啊。
所以这样一来，在洪禄承离京的这段时间里，洪衍武几乎一有空就在琢磨其中的道道。
他痴迷地沉浸在自己的思想里。想过去、想今天、想未来，从大清盐商、洋行买办，到官倒儿、煤老板、地产商，再到金融巨子，互联网的风云人物，通通在他心里过了一遍。
甚至因为太过沉醉于其中，他呈现出了一种从未有过的心不在焉，恍恍惚惚的状态。
弄得身边的熟人不免都担心起来，还以为他有了什么心事、遇到什么难事呢。
谁能想到，他是心中默默“进化”呢
当然，任何知识都必须能解决实际问题才有价值，光说不练可是假把式。
哪怕让洪衍武如获至宝的理论再好，可想终归是想，没经过实践考验，终归还是差了那么一点意思。
不过要说偏偏也巧了，就在骤然“得道”之后，洪衍武正按捺不住内心“寂寞”，难以克制跃跃欲试的冲动之时，还真就有了这么一个迫在眉睫需要尽快解决的问题，放在了洪衍武的面前。
怎么回事啊
嗨，敢情麻烦竟出在服装夜市上。
如今哪，经历过夏季热销，服装夜市的情形本可以说是一片大好。
洪衍武不但稳稳当当享受着三万五的租金纯利，服装批发买卖也滚雪球一样的壮大，收益惊人。
那么自然而然，八月份服装夜市的营业额也一举突破了八十五万，创造了新的高度。
这就意味着每个人都捞足了银子，成功实现了共赢。
但可惜的是，区政府得知这一消息后，却并没有太高兴。
领导随后的表扬很平淡，反倒是刻意针对不足，在电话里说了足足有十分钟。
而当宋国甫着急忙慌把区里的意见反馈回来，洪衍武才知道究竟是哪儿出了问题。
原来自从摊位高价出租给外人开始，区服装公司的积压货物就渐渐没人愿意代销了。
因为从利润出发，这些新来的个体户们肯定乐意售卖利大畅销“广货”啊。
结果八月当月，恐怕是区服装公司对服装夜市个体户批货最惨淡的一个月，整体数据显示，个体户们从区里进货量居然不足一万元。
想想看吧，那上头要有好脸色才怪呢
千万别忘了，区里办这个服装夜市的初衷，就是为了解决区服装公司的积压货物问题的。
让你们个体户挣钱不过是捎带的事儿。
真要是弄得本末倒置了，反倒冲击本地服装制衣业了，哪谁还愿意带你们玩儿啊
弄不好，服装夜市因此取消也就是屈指可数的事儿了。
这当然绝不该出、也绝不能出的疏漏，洪衍武不敢怠慢，赶紧想辙补漏儿。
可他也知道，租摊位的个体户既然承担那么高的租费，再强迫人家卖不好销的货色，就有点不讲理了。
这样他就只能先让泡在秀水街的那帮个体户去区里进货。
但这样做仍然存在问题，因为秀水街的客户群是外国人，眼界颇高。
他们对国营厂的死板款式哪儿看得上啊
亏本卖都没人要。洪衍武的人听命进了货卖不出去，却还不得不继续进，这样越来压的货就越多。
要说还真是多亏老爷子临走时候跟洪衍武聊了这么一次。
因为经底下上报最新的糟糕情况，洪衍武不得不重新想办法去解决问题。
最后，还就是因为他爸爸留下的话，他才能悟出了一个新的高招儿，妥妥当当就把事儿给解决了。
否则的话�
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