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　　　　反正是杀“外国猪”，又不会有回头客，搂头按脖子就一刀，能放多少血放多少血。

　　　　但实话实说，如果真的要按照这样去办，痛快是痛快了，恐怕收益就会大打折扣了。

　　　　因为他忽视了一点，旅游商品和他从事的其他生意最大的区别就是，那不是生活中必不可少的“刚需”，也不是“瘾品”。

　　　　千万别拿外国人当二傻子，人家买这些东西不过是心情愉悦下的锦上添花之举。

　　　　买可以，不买也可以。哪儿能明知道是坑还往里头的跳呢

　　　　必须得看上眼，真心喜欢，价格还得合适才行，不会跟着你的指挥棒转悠的。

　　　　事实上，失败的例子早已存在。

　　　　洪衍武有所不知的是，其实政府的相关部门也没他想象的那般迟钝，并不是没有注意到旅游购物的创汇机会。

　　　　早在1979年，京城的有关部门就制作出来一些旅游纪念品投放市场。

　　　　比如为“聚德全”生产的烫有“京城烤鸭留念”的烫花冬青木筷，具有烤鸭店特色的小国画、明信片，和体现该店特色的包装盒、包装纸和彩色画页。

　　　　颐和园也有“面人郎”捏制的“孙悟空三打白骨精”、“贵妃醉酒”、“红楼梦”等作品，以及书法家孟庆甲的指书作品。

　　　　此外，京城的首饰厂还与景区联合生产了一百五十余种旅游纪念品。放在景区和宾馆、饭店里出售。

　　　　但即使这样仍旧于事无补。外国人的不满并没有得到有效好转，仍旧怨声载道。

　　　　其原因就是因为我们没摆脱计划经济的思维模式，错误的认为生产出什么，人家就得买什么。

　　　　生产出来的东西不是没有特色，让外国人不感兴趣。就是太雅，文化隔膜太大，外国人根本理解不了。又或是直接被外国人当成了广告宣传品。

　　　　再加上窗口式的死板销售是一种很被动形式。

　　　　所以这些玩意只能创造出很少的局部效益，总体情况十分不尽人意。反落入一个“食之无味，弃之可惜”的处境。

　　　　为此，我们的旅游部门不免发出了“外国人究竟要买什么”的哀叹，企业生产者也发出了“旅游业需要工业部门生产些什么”的疑惑，相关研讨会更是就此问题开展了无数。

　　　　但由于这些官老爷和企业管理者，无不是从上往下脱离实际的俯视。连从游客处境出发的视角都找不到，那又何谈解决问题呢

　　　　这也就导致我国的旅游业中，商品经济这一环，几年来一直是停滞不前。

　　　　总之，要按洪衍武的办法来，和政府相比，他顶多是销售方法上灵活了一些。

　　　　但恐怕由此引发的不满会更重，因为外国人可没咱们老百姓这么好脾气，挨了骗那是要急眼，要投诉的。

　　　　而政府部门对洋大人的反馈还是满重视的。

　　　　那也就是说，即使能赚钱，也就变成“倒计时”了。挺好的项目，干不了多久。

　　　　到时候，最难受的恐怕就是兆庆，让洪衍武给坑一道是在所难免的了。

　　　　所以说万幸万幸，这事儿还有洪禄承给把关。

　　　　老爷子听了洪衍武的想法，当场就指出隐患所在来了。

　　　　而且还给出了切实可行，非常明确的合理规划。

　　　　一，商品销售范围就固定在两个地方故宫与长城。

　　　　因为外国人对京城的了解，其实大多数人也就知道这两个地方。

　　　　如果旅客的时间有限，要做选择，首先要去的也就是这两个地方。

　　　　再加上洪衍武想安置的人只有三十多，真是全铺开了，既不好管控约束，也增添了联络的难度。办执照都不好办。

　　　　那又何苦再去别的地方呢

　　　　倒不如专门在这两个地方下工夫，不但方便了，投入集中，回报也会集中。

　　　　二，在产品的定位上也一定要准确。

　　　　首先就是特色问题

　　　　从外观上讲，坚持民族特色，能具有故宫和长城的特点为上。

　　　　实用性上，最好不仅仅是装饰品货摆件，有一定使用功能和趣味性为好。

　　　　但最关键的是却是尺寸和重量，因为根据游客的特点出发，东西必须得小巧，好携带才行。

　　　　其次是价格和经营品种问题。

　　　　品种不用多，但得分出层次来。

　　　　按照销售价格高中低，对应着工艺的难、简、易。

　　　　大致一种价格三种商品，这样也就让顾客有了选择的余地。

　　　　最后那就是生产方面的问题。

　　　　保证质量是必然，但工艺不用太复杂，反而越简化越好。

　　　　能用机械的笨功夫，一定要脱离手工操作。

　　　　同时也可以考虑买一些市面厂常见的东西做深加工。

　　　　只有这样才能保证产量，抢占市场份额。

　　　　嘿，没的说，洪禄承这一条条可都是价值连城的实际建议啊。

　　　　洪衍武当时一听就喜不自胜。连连点头表示自己考虑不周，这又学到了东西，一定照做。

　　　　嘴里还止不住的臭贫呢，那一套又来了。

　　　　“您可真不亏是我爸爸，这才叫正格老牌儿的资本家就这本事，天生就是为做买卖而生的，您说您这么待在家里多浪费啊都赖这破世道，我看要让您管商业部，咱国家经济早腾飞了”

　　　　自然，曾经一度有可能落在兆庆脑袋上的隐患，也就于无形之中消除了。

　　　　开二群了，群号：608640021

　　　　本章完t21902181t21902181



　　　　第767章　出品

　　　　

洪衍武对洪禄承的恭维一点不过分。

　　　　因为正是有了老爷子十分关键的提点和建议，才避免了经营上的重大失误，也让旅游产品的开发从一开始就走在了正途，没有造成无意义的浪费。

　　　　金钱尚且好说，最重要的还是节省了宝贵的时间。

　　　　另外，值得一提的是，在允泰父子从洪禄承父子俩手中接过接力棒，开始进行样品开发的阶段里，他们展现出的能力和才华也同样让人赞叹。

　　　　允泰是个文艺通家。

　　　　古玩、字画、曲艺、诗词、花鸟、鸣虫、音律，乃至跑马放鹰、纵犬捉獾，无一不通，无一不精。

　　　　何况他又是上过洋学堂的内务府镶黄旗后裔，对宫廷的生活方式、民间的生活情趣，以及西洋人的生活习惯，都有非常详细的了解。

　　　　那么他设计的产品可以说既符合传统规制，又别致新奇，还符合西方人的审美。

　　　　艺术造诣虽未见得就赶得上国营工艺厂大师的水平，但难得的是往往独具情趣，别有匠心。

　　　　而兆庆的本事和能力虽然比不上父亲，但他也是从小被允泰调教大的。

　　　　对艺术的鉴赏和理解没有问题，甚至能比父亲更好的把握住大众的审美需求。

　　　　再加上他善于搞交际、通实务。

　　　　这样，在选工匠，挑人手上也就慧眼如炬。

　　　　不但为工厂吸收的首批工人几乎都是村里有一技之长的“能人”，而且他也能够很好的跟这些人进行沟通。

　　　　这样一来，他就完美地充当了一个平衡器的角色。

　　　　上能秉承旅游产品的开发要求，中能领会父亲的创作意图，下能在工艺和制作上结合实际，进行适度的优化、省略与改进。

　　　　那么再加上京城和龙口村所有人的集思广益，最终制作出适合市场、能保证产量的优质产品也就不是什么难事了。

　　　　事实上，仅仅也就经过两次调整与合议。

　　　　就在9月24日，刚刚赢得马岛海战的撒切尔夫人访问共和国，与“伟人”就香港的主权问题举行会谈的这一天。

　　　　被大家认可的最终样品就全部出炉了。

　　　　只是在正式投产前，无论是允泰父子还是洪禄承父子还有一个共识。

　　　　那就是必须再搞一次市场摸底，看看客户群的反应才行。

　　　　怎么看

　　　　嗨，这也是他们的优势，他们不是各自都有熟识的外国人嘛。

　　　　而且还同是美国人，一边是允泰的好友，另一边是洪衍武的催巴儿。

　　　　于是商务参赞史密斯夫妇和帮派份子安杰洛便于同一天，看到了这些充满民族特色的旅游商品。

　　　　应该说，反馈意见好得出奇。

　　　　这来自美国上层和底层的两类人，无论男女，对这些样品都赞不绝口，各有所爱。

　　　　虽然史密斯认为刺绣来装饰的布艺钱包、手帕和各种颜色彩石串起的缨络串儿风铃比较琐碎，但他的太太爱不释手。

　　　　虽然参赞夫人不喜欢草编昆虫、红色的吉祥结和风一吹就闹哄哄的风车，可安杰洛倒认为很有趣。

　　　　虽然安吉洛想不出用石头雕刻出的印章大小的石狮子和门墩儿有什么用处，可参赞先生却又非常喜爱。

　　　　当然，除此之外，他们还有着完全一致的共同看法。

　　　　那就是无不对美轮美奂的琉璃宫灯、可以养花草的石雕花篮、和长城造型的石雕烟灰缸青睐有加。

　　　　如此看来，这些产品应该大致算是成功了，只差市场真正的检验了。

　　　　而更有意思的是，随后无论是史密斯夫妇还是安杰洛都表示出极大的兴趣，主动表示愿意把这些产品代销给他们所认识的外国人。

　　　　而且安杰洛还提出了这些产品需要包装盒的有益建议。

　　　　只不过在给这些产品的义务定价环节，史密斯夫妇竟然要比安杰洛的标价低得多。

　　　　由此可见，若不是安吉洛这个帮派份子在商业上比较有天赋，那就是美国上流社会成员实在吝啬得令人发指。

　　　　于是这些意见反馈回来后，经最终合议，龙口村不但同意为中档以上产品加制包装。洪禄承父子对产品的最终售价也采用了安杰洛的报价。

　　　　这样仅仅相隔了一周左右，就在国家人民银行宣布在国内市场恢复出售黄金饰品的三天后。龙口村的首批旅游产品也终于正式推向了市场。

　　　　就这样，又一个新的商业领域被洪衍武涉足了。

　　　　可就连他本人，此时也仅仅以为是搂草打兔子兼顾的一桩小生意，仅以能更好的安置“菜刀”和“三蹦子”的兄弟为重。

　　　　根本没有意识到这对他自己的未来意味着什么，他又是迈出了多么重要，多么关键的一步。

　　　　1982年10月3日，这是一个星期日。

　　　　太阳照常升起，在国旗班举行过万众瞩目的升旗仪式之后，随着观礼的人群散去，金色的阳光也渐渐照亮了古老的紫禁城。

　　　　但和往常不同的是，仅仅是一夜过后，无论故宫的北门还是南门广场前，都多出来一个简易商亭。

　　　　而新商亭的特殊之处在于，它根本不卖胶卷、图册、地图、汽水、面包、爆米花、鱼皮花生、气球、玩具手枪这些常规商品，而是专门销售不多的几种相当有趣的工艺品。

　　　　另外，商亭的外观还特别有特点，除了四周均高挂着黄底红字大大的“sae”字幅广告以外，商亭的两侧还贴了两幅放大冲印的宫灯照片。

　　　　同时照片上的实物，还就挂在商亭的四角之上。随风飘荡，煞是美观。

　　　　可最让人不能理解的就是那些摆在台面上的工艺品，下面压的居然全是能吓死人的价格。

　　　　就因为这个，几乎所有最先浏览过商亭工艺品的人都认为这里的买卖恐怕不会有多好。

　　　　因为卖的东西虽然独特精致有趣，可太不符合国情了。

　　　　一个草蚂蚱就