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　　　　“行了，德国人都走了。街上一个人没有。”

　　　　没想到“大宝”脑子也可以，台词儿接得倍儿利索。

　　　　“那我们也走了，我把他带到我家去。”

　　　　洪衍武又赶紧故作肃穆，说出了下一句。

　　　　“不行，德国人可能去你家。”

　　　　至此，俩人都心有默契地嘿嘿笑了。

　　　　唯有“阿昌”和王主任在旁边是一脑袋雾水。

　　　　没办法，广东人是从不开这样的玩笑的，的确很难明白他们在说什么。

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　　　　第856章　法兰福克

　　　　

洪衍武终于握住了“爱华制衣”厂长的手。

　　　　厂长名叫曾桂祥。

　　　　尽管此人年纪不大，看上去就三十四五的年纪。

　　　　但手上却有农具磨出的厚厚老茧。

　　　　他黝黑的脸颊与风霜吹打出的皱折，也显示着他曾经是个常年与土地打交道的农民。

　　　　而且洪衍武一眼就知道，这位曾厂长如今正在经历由朴实到虚荣的进化蜕变期。

　　　　不为别的，就因为他身上穿的衣服，简直就是一种矛盾的集合体。

　　　　他的衬衣很合身，脚上踩着一双高跟儿盖儿鞋，都是进口货。

　　　　可下身却是一条绝对不含毛的化纤裤子，膝盖上明显的拱起了两个大鼓包。

　　　　还有他打着的领带，花色实在有够夸张。

　　　　黄色底加紫色花纹的大对色，让人看了眼发花。

　　　　但却是一丝不苟系着，甚至还别着一个金质的领带夹。

　　　　总之，这是在我们的服装制造业才刚起步的时期，一种非常特殊的暂时状态。

　　　　曾厂长作为服装行业的生产者，就连他自己的服装，品味的格调都很糟糕。

　　　　但话说回来，这毕竟也说明这位曾厂长某些意识已经开始逐渐觉醒了。

　　　　因为像负责办公室王主任，依旧停留在过去，还没有这种“乡气的时髦”呢。

　　　　毫无疑问，曾厂长比起他来，已经在想尽办法与“国际接轨”了，同时也在尽力使自己和曾经的过去永远的决裂。

　　　　否则，他又为什么会洋洋自得在洪衍武他们面前，反复强调“爱华”产品质量、效率和管理都充分获得外商的普遍认可呢

　　　　甚至在谈事儿之前，还一再追问洪衍武是否有提供外汇结算的能力。

　　　　显而易见，他始终在享受着自己如今身份转变带给自己的那一份优越感。

　　　　也是在用手里的职权体会着自己被别人所求的乐趣。

　　　　说白了，他和洪衍武他们接触的目的，其实在于炫耀，而不在于达成什么实际的交易。

　　　　洪衍武甚至在揣测，或许这位厂长，正是为了堂而皇之地拒绝他们的要求，才愿意在百忙中见他们这一面的。

　　　　为什么这么说

　　　　这不是洪衍武的心里太阴暗。

　　　　因为事实上来讲，当他回答自己可以用外汇券付账时，曾厂长曾经一度愣神，他的眼睛里竟然出现了失落。

　　　　而当洪衍武又说需要大量现货的要求之后。

　　　　曾厂长却突然又兴奋起来，甚至是用快乐的语调来拒绝的。

　　　　“洪先生，这个不可能。因为现在我的厂子里的活，全部都是给德国法兰福克一家公司的。德国人给的工期非常紧，他们还经常来检查进度，刚才就是他们的代表看过以后刚刚走了。说实话，我们的订单已经排到了一个季度之后了。这一个月之内，更是安排得死死的。我是一点办法都没有的。你们要等不及，还是去别的厂看看吧。”

　　　　最关键的，还是曾厂长在说完这番话后，似乎得到了莫大的享受一样，长舒了一口气。

　　　　然后就靠在椅子上笑吟吟地望着洪衍武他们，似乎在等待着欣赏他们脸上露出失望的样子，自己告辞离去似的。

　　　　说实话，如要换做别人。

　　　　此刻多半已经如曾厂长所愿，负气走了。

　　　　要是脾气不好的人，甚至还可能在走之前，特意指正一下曾厂长把“法兰克福”说错的问题，让他难堪一下。

　　　　而事实上，“阿昌”和“大宝”也都面露丧气，感觉像吃了个苍蝇一样。

　　　　可偏偏洪衍武就是没有这么做，他反倒从曾厂长的身上发现了可乘之机。

　　　　因为像这种通过让别人失望来证实自己价值的奇怪心理，只能说明曾厂长已经压抑了太久。

　　　　他现在好不容易熬出了头，出现这种类似于小人得志的表现，虽然令人讨厌，但纯属自然。而且背后也往往隐藏着更多的不满足。

　　　　要知道，洪衍武因为前世的商业经历，在人性的把握上，掌握了比较黑暗的一条理论。

　　　　那就是一个人的内心如果有见不得光的地方，就是最大的弱点。

　　　　只要你抓住他这方面的把柄，他就听凭你指使了。

　　　　所以他非但不生气，反倒从包里拿出了两条外烟来要送给曾厂长，然后就提出想去车间看一下。

　　　　他的好气性让人十分意外，无论是“阿昌”、“大宝”，还是“曾厂长”都愣了一下。

　　　　但不出所料的是，“万宝路”、“希尔顿”的外国字儿确实晃了曾厂长的眼睛。

　　　　他顿时改了态度，嘴上说着“怎么好意思”，然后就站起身来。

　　　　比较客气地带着三人走出了厂长办公室，向楼下走去。

　　　　这正是洪衍武所期待的反应。

　　　　于是他更笃定了几分，就故意岔开了话题，有意地同曾厂长聊起了别的。

　　　　“曾厂长，你们厂里的效益还真不错嘛。”

　　　　“当然啦，主要靠做出口的订单。全镇只有我们一家嘛。”

　　　　“你们一直都在做出口的活儿吗”

　　　　“是啊，有三年多了。”

　　　　“那你们一定都富得流油了”

　　　　“还好啦，做一批活下来，外贸单位要扣留一些，商业合管会也要留一些，还有镇上的水费、电费、卫生费、管理费。再有交了税后，工人还要开支。工厂还要打掉一些折旧费用，剩下的也就马马虎虎了。”

　　　　“您谦虚了吧我看厂子盖得还是蛮气派的。比花城市里的国营工厂都不差。”

　　　　“啊，脸面总还是要有的，外国人对厂容厂貌很看重的。这也是我这三年里最大的贡献啦。原来的厂房破烂得没法见人啦，我刚来的时候，还要在一个漏风漏雨的小小房间里面办公。”

　　　　“哟，敢情这厂是您一手给弄到这个局面，办成明星企业的啊，那您真是这个厂的大功臣啊。上面一定特重视您吧就没说提拔您这个人才去管更重要的工作”

　　　　洪衍武故作夸张的称赞。

　　　　曾厂长自然被搔到了痒处。

　　　　假意谦虚地说，“哪里哪里，说实话，上面没人，再走一步是很难的啦。而且厂里也离不开我，别人和外商沟通还是有些难度的。我知足了，好好把眼下工作做好。三年内，能再把厂子规模扩大一倍就好了。”

　　　　“哟，那您可真是个愿意干实际工作的好厂长。改革就需要像您这样的人啊。”

　　　　洪衍武顺毛捋完了最后一把，顿时话锋一转，提了一个尖锐的问题。

　　　　“那像您一个月能挣多少钱啊”

　　　　谈到这个，曾厂长倒有点心虚，不过还是照实说了。

　　　　“一百来块，加上奖金，算是二百块吧。”

　　　　洪衍武立刻故作惊讶状。

　　　　“您开玩笑呢不会吧您这样的明星厂长不对不对，您一定在骗我。我识货，看您这领带夹、这衬衣、这皮鞋，哪一样不得几百块”

　　　　曾厂长便赶紧解释。

　　　　“啊，你说这个，这不是我自己买的，那都是客户送的呀。凭我自己的收入哪里买得起说实话我们比其他工厂的收入要高，可比你们私人老板，那就不如太多。这个没有办法的啦。也就比上不足比下有余啦”

　　　　洪衍武又问。

　　　　“那您家里生活还是不错的吧”

　　　　曾厂长的语气多少有点无奈。

　　　　“马马虎虎吧。老婆得了哮喘，连地都种不得了，只好在镇里摆个小摊子。我有四个小孩，还有一个老母亲。好在我的工资还可以，比过去全家都靠责任田，也算是好的了。”

　　　　“什么您有四个小孩儿”

　　　　“是啊，大的已经十六岁了，小得也七岁了。”

　　　　“洪衍武”和“大宝”作为京城人，顿时互相交换了一个不易察觉的羡慕眼神。

　　　　而“阿昌”作为本地人，对此倒是没什么反应。

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　　　　第857章　画饼

　　　　

谈话间，几个人已走进了车间。

　　　　车间最外面是包装的岗位。

　　　　一堆堆如小山般的牛仔衣物旁边，坐在小板凳上的女工们都在用剪刀飞快地剪去线头。

　　　　再往里一些，能看见的是熨烫区。

　　　　热气蒸炉旁边，几个后背湿透的熨工，也正在舞动着手中熨斗压熨货品。

　　　　好一副热火朝天的景象。

　　　　而在这里，洪衍武极为惊喜的发现，厂里生产的，恰好是他刚刚在打版室里最中意的品种牛仔短裤和牛仔裙。

　　　　款式新颖，颜色又好，正应季节。

　　　　于是乘着曾厂长与一个工人说话的空子，他就对身边的“阿昌”和“大宝”低声下了指示。

　　　　“这儿的货色太好了。我非得从他这儿挤出一大批来不可。一会儿你们别的也甭管，只要拉他去吃饭，能让他上了咱们的饭桌就行。”

　　　　“阿昌”和“大宝”对视一眼，都不动声色点了点头。

　　　　这样等到再走出厂房，来到空地上，他们几个就开始依计行事了。

　　　　洪衍武先抻茬。

　　　　“曾厂长，您看这大半天，给您添了不少麻烦，我们心里都挺过意不去的，看钟点儿现在也是中午了，咱们一块去吃顿便饭。我们请客”

　　　　不料曾厂长一转眼珠，却连连摆手。

　　　　“不了，不必客气。我们厂有食堂，我下午还有事呢，今天就不能奉陪了。你们要有什么打算，咱们还是快些讲出来的好。”

　　　　洪衍武听了一笑。

　　　　“您这说辞找得不好，您别跟防狼似的防备我们好不好我们要做的是大生意，可没打算靠一顿饭贿赂您，就能把生意谈成。真是价钱不合适，条件谈不拢，我们即使天天请您吃饭那也没用啊。对不对”

　　　　“大宝”这会儿也装出不满的样子招呼上了。

　　　　“曾厂长，您可太不够意思了，我们大老远从京城来这儿，靠着缘分才寻到了您的门儿上。您说您怎么就连顿饭都不肯赏光呢我们又不是国外那些阶级敌人。您至于的么”

　　　　“阿昌”哈哈一笑，竟然越俎代庖主动替曾厂长解释上了，不过他的意思也同样是拉客。

　　　　“啊呀，你可真能乱讲，什么阶级敌人哪，哪里挨得上嘛。就是外商来了，厂里也是要招待作陪的。咱们自己同胞就更不用说了。哪能这么不近人情俗话说，买卖不成，仁义在。交个朋友嘛。曾厂长你说对不对”

　　　　“大宝”跟着又起哄架秧子。

　　　　“对对对。老曾哎，我再跟说一道理。想当年，你们的孙中山到我们京城来，我们京城人待他可不薄呀，好吃好喝好的，最后都把大清的社稷坛都改成以他名字的公园了。现如今我们京城人到你们广东来，就让您陪一顿饭，这不过分吧”