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　　　　苏程笑道：“其实在哪里开海对我来说都一样，当然，和冯家合作对我也有好处，不然我也不会来岭南，就算不合冯家合作，我无非就是晚几年，等攒够了足够的海船再出海！但是对冯家来说，错过了这个机会，那实在太可惜了！”
　　　　冯智戴道：“晚几年再出海，那郡公就已经落于人后了，虽然只是区区几年的时间，可是郡公等得起吗？”
　　　　苏程微微笑道：“等得起！”
　　　　“你以为出海那么容易吗？出海一次来回就是一年，如果不知道海路，想要寻出一条海路来没个三五年可不行！”
　　　　冯智戴听了不由哑口无言，大海茫茫，如果不知道海路就跟无头苍蝇一般到处乱窜，那想要找出海路确实不容易。
　　　　其实苏程说这了这么多，冯盎都明白是什么意思，无非就是想提要求。
　　　　冯盎认真的问道：“不知道郡公到底有何要求？”
　　　　苏程缓缓伸出了两个手指头，平静道：“我要占八成！”
　　　　占八成？
　　　　“什么？八成？”冯智戴听了直接跳了起来。
　　　　让出六成去就已经是他们冯家的底限，苏程竟然一开口就是八成！
　　　　就算狮子大张口也张不这么大！
　　　　就算漫天要价也不是这个要法！
　　　　简直是欺人太甚！


第779章　成果
　　　　被冯盎评价为沉稳的冯智戴，现在一点沉稳的样子都没有，年近半百的他直接跳了起来。
　　　　可见他心里是如何的震惊，如何的不满。
　　　　苏程要和他们冯家八二分成，这实在太出乎他的意料了，他做梦都想不到苏程的胃口竟然这么大。
　　　　简直太大了，这不是狮子大开口，这是饕餮大开口。
　　　　八二分成和六四分成差的太多了，六四分成就已经是他们冯家的底线了！
　　　　无法接受！冯智戴根本无法接受。
　　　　冯智戴大摇其头，断然道：“这可不能，我坦诚告诉你，四六分成已经是我们的底线！我们冯家出人出船出力占四成，已经是最大的让步了！郡公只出个主意却要占八成，天下哪有这样的道理！”
　　　　冯盎一直没有说话，苏程知道他们俩这是一个唱白脸一个唱红脸。
　　　　但是决定权在冯盎手里，所以苏程对冯智戴的质疑根本不理会。
　　　　苏程笑道：“其实上次酒宴的时候，老国公一开口就是五五分成，我知道当时老国公给的五五分成极有诚意，说实话，我十分感动！”
　　　　他说的并非虚言，当时冯盎不知道他有火炮，也不知道还需要设立市舶司才能出海，所以当时冯盎能开出五五分成的条件，确实很有彻诚意。
　　　　冯盎点头道：“确实，第一次宴请郡公，老夫就觉得郡公是个敞快人，所以就开诚布公的开出了条件！”
　　　　苏程笑道：“我南下的时候，整个江南的大族的主事人都齐聚在了余杭，他们都在等着见我，想跟我合作！”
　　　　“世家大族都没有见过装有火炮的海船，只有老国公见过！”
　　　　“如果，那些世家也见到了装有火炮的海船，我有信心能将条件谈到五五分成，老国公信吗？”
　　　　冯智戴听了不由怔住了，苏程和时间谈的话能将条件谈到五五分成吗？
　　　　一想到装有火炮的海船那威力，冯智戴也不得不承认苏程的话并非危言耸听。
　　　　冯盎的脸上也闪过思索的神色，微微颔首道：“郡公说的没错，老夫信！”
　　　　苏程认真道：“那我又何必舍近而求远呢？岭南什么情况你们又不是不清楚，六四分成不值得我来岭南和冯家合作！”
　　　　冯智戴和冯盎听了都沉默了，扪心想想，如果换作是他们的话，他们宁愿找江南大族五五分成也不会来岭南六四分成合作！
　　　　岭南太偏僻太穷困了！
　　　　说完之后，苏程有些悠然的端起茶来静静的品着，一副稳坐钓鱼的样子。
　　　　事实上，自从来到广州城，他一直都是一副稳坐钓鱼台的样子。
　　　　虽然六四分成是冯家的底线，但是现在冯智戴也明白，六四分成根本打动不了苏程。
　　　　但是冯家却又不能放弃出海，必须要抓住这机会让朝廷在岭南设置市舶司。
　　　　冯智戴沉声道：“郡公，在来之前，六四分成是我们商讨出来的底线，但是既然郡公这么说了，那我们就再退一步，七三分成！”
　　　　“岭南的百姓穷苦啊，郡公的仁厚名扬天下，还请郡公怜惜岭南可怜的百姓们吧！”
　　　　一边说着，冯智戴一边起身朝苏程深深的是施了一礼，脸上全是恳切的神色。
　　　　这是在拿大义的名分压他啊！苏程轻轻噙着茶，脸色并没有一丝一毫的变化。
　　　　其实他也打定了主意要在岭南设置市舶司，因为现在的岭南对朝廷并未完全归心，而且十分穷困。
　　　　苏程也想让岭南彻底归心，也想让岭南的百姓不再生活困苦。
　　　　但是对于冯智戴拿大意的名分压他，苏程对此一点都不感冒，因为他又不是岭南人。
　　　　你们冯家才是岭南人啊，而且还是岭南王呢！要怜惜岭南的百姓也该是你们冯家退步啊！
　　　　你们冯家为了岭南的百姓退步，那才是真的大义。
　　　　所以苏程对冯智戴一脸诚恳的施礼根本不为所动。
　　　　这时候，冯盎终于开口了，沉声道：“好，那就八二分成，我们冯家占两成！”
　　　　冯智戴听了惊呼道：“爹？”
　　　　他正想再跟苏程再磨一磨呢，没想到老爷子竟然一口答应了。
　　　　八二分成，说实话，他真的不甘心！
　　　　冯家出人出船，费心费力，竟然就只能占两成！
　　　　哪有这样的道理？
　　　　但是，形势比人强啊！
　　　　因为冯家根本就没有多少谈判的资本。
　　　　冯盎之所以果断答应了，是因为他已经看出来了，苏程根本就不可能让步。
　　　　他们也没有迫苏程让步的优势，只靠软磨硬泡是没用的，想拿大义的名分压苏程也是没用的。
　　　　像苏程这样的人意志坚定，万里迢迢的跑到岭南来，怎么可能凭几句软磨硬泡的话就让步？
　　　　冯盎觉得八二分成应该是苏程早就想好的结果，甚至有可能苏程就是有八二分成的打算所以才南下到岭南。
　　　　所以没必要再继续和苏程谈判，还不如痛快的答应下来。
　　　　冯盎问道：“郡公就是因为八二分成，所以才万里迢迢来到岭南吧？”
　　　　苏程也不隐瞒，点头道：“老国公真是慧眼如炬，是的，我就是因为觉得和老国公有八二分成的把握所以才不惜万里迢迢南下！”
　　　　“如果不是八二分成，我不会南下，如果不是八二分成，我不会合作！岭南太远了，没必要！”
　　　　冯智戴听了也不禁沉默了，他们冯家除了船和人，没有任何其他筹码，所以虽然很无奈，但是他也不得不接受这个结果。
　　　　冯盎举杯道：“好，那就八二分成，我们冯家占两成，咱们，合作愉快！”
　　　　虽然心里仍然很郁闷，但是冯智戴毕竟是被培养了几十年的继承人，很快就调整好了心态。
　　　　冯智戴问道：“那郡公打算何时出海？准备出海去哪里？”
　　　　苏程笑着解释道：“设立市舶司怎么也得明年了，所以今年完全可以出一次海。”
　　　　“你们的海船可以跟着我的那条炮船出海，拉上货物直奔倭国，出掉货物之后，空着船去香料岛，全都装满香料，然后返程回来，如何？”


第780章　归心似箭
　　　　原本心里还有些郁闷的冯智戴听了苏程的话也禁不住一阵激动，运送货物去倭国能有多少利润他不知道。
　　　　但是去香料岛运送香料回来绝对能大发横财，也就苏程知道香料岛的位置，才能如此任性，让船兑直奔香料岛。
　　　　冯智戴听了心里的郁闷减轻了不少，问道：“要带些什么货物呢？倭国海外小国能有什么利润？”
　　　　苏程笑道：“倭国穷困的很，吃不饱穿不暖，但是那地方却生产金银铜，物资却不丰富，有钱都没得买。”
　　　　“咱们带些布料、陶瓷、茶叶过去，你想想，他们的布料、陶瓷哪有咱们大唐的华丽精美？绝对能引起轰动，让他们拿着大把的金银来跟咱们换！”
　　　　冯智戴听了不有舔了舔嘴唇，倭国盛产金银的话，那带着陶瓷、布料过去肯定能换来金银。
　　　　苏程笑道：“海外那些小国，没有咱们大唐这么精巧的技艺，所以咱们制作的东西带过去就是宝贝，但是那些穷困的地方也盛产金银宝石香料，一旦带回来就价值连城！”
　　　　冯盎听了点头道：“就是郡公说的这个道理！”
　　　　苏程笑道：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，一旦海贸在广州城兴盛，自然会有商人来此买卖，整个岭南就被盘活了！”
　　　　冯盎沉吟道：“若是那些世家的船跟着咱们的船队的话，怎么办？”
　　　　苏程笑道：“倭国其实不算小，所以倭国的生意就咱们现在船队的规模也吃不下，而世家的船摸索几年也能摸索到倭国去！根本就没有保密的必要。”
　　　　“所以，若是世家的船跟着，那就让他们跟着去倭国吧，不过，如果他们想跟着去香料岛，那可由不得他们！”
　　　　冯智戴听了不由点头，让世家的船跟着去倭国倒是无所谓，可是，世家觊觎香料岛想跟去香料岛，那可不行！
　　　　就凭火炮的犀利，想要赶走那些世家的海船简直太简单不过了。
　　　　前厅里，苏程拿出了航海手册，和冯盎父子一直说到很晚。
　　　　冯家，冯智彧、冯智戣还一直焦急的等待着，一直等到夜深，才终于等到老爷子回来。
　　　　“爹，如何？谈的怎么样？
　　　　”冯智彧、冯智戣兄弟俩迫不及待的问道。
　　　　冯智戴解释道：“谈妥了，二八分成，我们占两成，苏程占八成。”
　　　　冯智彧和冯智戣听了差点没跳起来，这还叫谈妥了？
　　　　“二八分成？这怎么行？苏程这是狮子大张口，爹，您怎么同意了？二哥，你怎么谈的啊？”冯智彧连声问道，他们俩委实难以接受这个结果。
　　　　冯智戴解释道：“苏程寸步不让，咱们筹码太少，也只能接受结果。”
　　　　一开始他也觉得难以接受，心里十分郁闷，但是和苏程一番长谈之后，他突然觉得二八分成也挺香的。
　　　　冯智戣一脸痛心道：“二八分成也太少了，就算是三七分成也行啊。”
　　　　冯盎摆手道：“苏程就是抱着二八分成的目的南下到岭南，除了二八分成，他都不接受！”
　　　　“如今已经尘埃落定了，二八分成就二八分成吧！”
　　　　既然老爷子都已经答应了，也不可能再反悔，不可能再和苏程谈，冯智戣、冯智彧兄弟虽然很郁闷，但是也只能接受。
　　　　看到他们俩那郁闷的表情，冯智戴笑道：“已经跟苏程商讨好了，今年就出海，先运送货物去倭国，然后去香料岛采摘香料回转……”
　　　　还没等冯智戴说完，冯智戣和冯智彧的眼睛就亮了，没想到苏程竟然一点都不藏私，直接让船队去香料岛。
　　　　他们听冯智戴说下去，听着听着，心里的郁闷渐渐消散了，反而振奋了起来。
　　　　出海果然是财源滚滚啊，若是错过实在太可惜了！
　　　　如果不在岭南设立市舶司的话，他们冯家根本就没法在海贸中分一杯羹。
　　　　所以占两成也不亏了！
　　　　庄园里，送走了冯盎父子的苏程也长松了一口气，这次岭南之行总算没有白跑。
　　　　一切都尘埃落定了，苏程伸了个懒腰，突然十分的想家。
　　　　在长安待的时间不算长，