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　　“咱们是改革试点单位，跟其他的不同，进货量大，肯定有优惠……”刘春来说道。
　　“一千套，能优惠多少？”有二道贩子立即忍不住问了出来。
　　顿时，遭来了一顿白眼跟嘲讽。
第337章　有把别人兜里钱都掏了（月票2870加更）（8/8）
　　“你怎么好意思问出来的？”
　　“就是，一千套，也叫数量大？”
　　“人家几千台缝纫机，你这点量，够生产多久？”
　　二道贩子们的砍价联盟瞬间崩溃了。
　　虽然他们也希望，一千套也能有一些优惠。
　　可人家这么大的国营大厂，根本就瞧不上这么点订单的。
　　国营大单位，根本就不是他们这些小二道贩子能接触到的，人家那眼睛都是长在头顶上的。
　　就连金链子男子跟其他的批发商，也有些彷徨了。
　　虽然他们掌握着销售渠道，之前合作的都是那些小厂。
　　这特么的甚至都不敢找人去仿制刘春来他们的产品啊。
　　这估计得十万甚至更多才能算大单吧？
　　“诸位！我知道大家的想法。我们跟别的国营大厂不同，是改革试点！既然是试点呢，那肯定就有很多不同。咱们有几种模式。”刘春来确实知道他们的想法。
　　毕竟，这年头的国营大厂，那真心不好接触。
　　所以，很多国营大厂最后倒闭了……
　　市场经济条件下，很多厂的思维还停留在计划生产的时代。
　　“你别卖关子，倒是说啊！”
　　有人急不可耐地催促着。
　　甚至有人想给刘春来几巴掌。
　　MMP，这时候还卖关子。
　　刘春来很满意他们的表现，伸出了一根手指：“第一，就是按照采购数量来议价，这是针对现货的，数量越大，优惠力度肯定也就越高，比如刚才那位兄弟问的，一千套，我可以做主，34一套；要是五千套呢，就再降低一块……”
　　众人顿时兴奋起来。
　　一千套，虽然只降低了一块钱，整体就少一千。
　　那就是利润啊。
　　虽然他们拿不了那么多货，但是可以联合起来不是？
　　直接就在这里找到合作的人，然后价格就降低下来了。
　　也不怕谁拿着钱跑了。
　　于是，就开始有人跟周边的人联系，准备联合起来拿货。
　　刘春来把这一切收入眼底，嘴角略微弯了起来。
　　“二呢，就是按照预定数量来议价。预定的价格，比现货更低。如果预定一千套，那么，价格可能也就只到33块一套了……”
　　众人顿时不明白他的意思。
　　现货马上就能卖出去，价格居然更高？
　　这特么的是谁脑袋被门给夹了出的这点子？
　　但是这些大批发商们却露出若有所思的表情。
　　做了好些年生意的他们知道，如果预定，可以把风险降到最低。
　　不过没有人说出来。
　　等着刘春来的解释。
　　“其实大家都知道，现在国家搞改革开放呢，就是因为计划经济不行了，现在要开始以市场为向导，也就是说，市场需要什么，就生产什么……新产品上市，谁都不能保证消费者是否喜欢……提前生产，不仅可能会造成库存积压，卖不出去，那成本都收不回来……根据订单生产，这样可以有效降低生产成本，减少库存，降低企业生产的风险……”
　　刘春来给这些根本不懂得市场为何物的二道贩子以及倒爷们开始上市场营销课。
　　众人一听，好像也是有道理。
　　不少批发商都觉得，他们也可以这样干。
　　每次不用大量进货，就像郑天佑玩的这一手，只要有样品，客户看了，就可以决定预定多少。
　　这样一来，就不需要大量进货了。
　　“好了，大家可以考虑一下，要多少数量的货，或是需要预定多少。当然，预定必须得交付预定总金额10％的货款……要是担心我卷钱跑了，就不要预定。咱们是大厂，不差这点钱！”
　　仿佛为了证明自己不差钱，刘春来直接让刘九娃把从山城带来的二十多万现金给提出来。
　　这屋子里，三支步枪加三支手枪呢！
　　自然不怕人抢。
　　直接把包放到地上，拉开拉链，露出里面的黑色大团结。
　　现金的说服力，是巨大的。
　　即使有人有想法，也没人说啥。
　　随后，收了包，也不管这些人啥想法，刘春来直接让人搬了一张桌子到这边。
　　准备收钱卖货。
　　“这位兄弟，如果预定5000套，啥价格？什么时候能交付？”金链子男子甩开了秘书搂着的胳膊，凑了上来，一脸笑容地问着刘春来。
　　太阳越来越高。
　　天气也越来越热。
　　“按照我们厂里的规定，5000套预定价格为32元，如果5万套，可以到29元……”刘春来一脸笑容。“至于预定的交货期，因为我们主要做出口，加上厂子又在山城，需要根据订单调整生产，以我们的产能，这些新式服装，一天大约也就一万套左右，运输路上，大约需要十天，所以，预定的产品，最快也得半个月……”
　　刘春来把产量自动降低了。
　　要不然，这价格上不去啊。
　　“现货加预定呢？没有优惠？”金链子看着刘春来。
　　眼神中充满了期待。
　　“你要多少现货？”刘春来皱起了眉头，“虽然我是销售科长，手中权利也不会太大……”
　　“一千套现货，预定五千套……”
　　“看在你是咱们在花都第一个客户的份上，加上今天我们第一天开业，就按照这个价格来吧……”刘春来思索了半天，一脸为难，最终一脸肉痛地说道。
　　金链子一听，顿时喜上眉梢。
　　简易计算器都没有，刘春来直接拿着本子翻过来，开始计算。
　　“一千套现货，这得三万二；预定的五千套，总金额十六万，一万六的预付款。总共四万八……”刘春来看着他，“要么？”
　　金链子直接对后面挥了挥手。
　　顿时有人把钱送过来。
　　于是，双方当众清点钱了……
　　刘春来直接让刘志军几人帮着点货。
　　有了第一个客户，就有第二个，然后，后面排起了长队……
　　很快，钱就堆成了小山。
　　郑天佑在一边看着，脸色阴沉得快要滴出水来。
　　刘春来这手段，连他自己都比不上。
　　“这人，不能作为对手。这种营销策略，太恐怖了。完全把批发商绑在了自己一起……”
　　“老板，咱们怎么没机会了？”李梓铭有些不解。
　　大不了降价啊。
　　“我们的货，也是从他手中拿的。25一套。”
　　“……”李梓铭说不出话来。
第338章　让郑天佑来找我（求订阅！求月票！）（1/8）
　　无论如何，李梓铭都想不到，他老板口中的进口港货，居然是国内生产出来的。
　　现在别人批发价才卖35块一套，这还是数量小的价格。
　　数量足够大，价格完全可以达到更低的程度。
　　按照之前他们听刘春来说的，要是预定十万套，价格甚至只要28块。
　　虽然按照这个价格，他们依然有赚，可相比手中港元在黑市上的兑换价格的利润，这根本算不上利润。
　　“你守着公司，我先去给陈总打电话，先把那些工人解散了吧，每人给五块钱……”
　　郑天佑的心情，已经落入了谷底。
　　刘春来这是逼着他们必须出口。
　　也只有出口才能解决他们的问题。
　　货没法到手，商标也没法贴上去，工人们继续留在这里，也没有多大作用，反而还得给钱养着。
　　李梓铭想要问如何处理陈冰的事情，最终还是没有开口。
　　隔壁的刘春来，正在不停地数钱，大量的服装出售了出去，那些批发商，都很谨慎，最大一个订单是一个看起来穿着非常普通，又黑又瘦的女人，预定了一万套，拿了一千五百套现货。
　　这是从刘春来手里拿货的最低价格。
　　周围的二道贩子，也想拿更多货。
　　可他们无法形成统一战线，也没有实力足够强的人出头，最终仅仅只有几名操着北方口音的大汉，凑钱拿了1637套现货，预定了5000套。
　　“去让吴二娃他们回来，暂时不需要宣传了。”
　　刘春来看着仓库里的现货已经少了上万套预定的数量也不少，绝对差不多了。
　　“这不是货还多？”刘志军不理解刘春来的想法。
　　仓库里货不少呢。
　　这就不卖了？
　　“咱们做批发，不是做零售。有时候，机会是给有准备的人，同样，也是给有运气的人……”
　　刘志军不理解。
　　旋即就不去想了。
　　他们只要保护刘春来安全就行了，这些事情，根本就不用理解。
　　丁亚军跟段鹏两人，也算是见识到了刘春来的手段。
　　“刘队长，这不拿货交定金，他们不怕你跑了？要是跑了，这也找不到你啊。这里得有好几百万吧？”他们还是有些担心的。
　　就这么一上午不到的功夫，刘春来收到手里的钱，已经装了两个麻袋，第三个也快要满了。
　　县财政估计也就这么点钱。
　　“怕。但是他们更怕没有赚钱的机会。何况，敢预定这么多的，基本上都是白马市场的批发商。这点咱们得感谢港商啊。要不是他帮咱们把客户给请来，今天哪里能卖这么多？”刘春来一脸笑容。
　　看着旁边的郑氏贸易公司，一群工人正满脸高兴地离去。
　　留下的只剩下一个中年男人跟一个二十多岁的女孩。
　　刘春来也懒得去清点多少钱，预定了多少套服装，这事儿得交给吴二娃他们干，到时候他在一边盯着他们，教他们做账。
　　要不然，以后啥事儿都得自己来。
　　那样太累。
　　“你们老板呢？”刘春来问李梓铭。
　　李梓铭看着刘春来，苦笑着说道，“刘经理，我们老板这次认栽了，何况逼人太甚？”
　　“我逼人太甚？啥意思？”刘春来一脸不解地盯着他。
　　“老板说了，我们的货也是从你手中拿的……”李梓铭把郑天佑说的告诉了刘春来，他也不知道为什么要说这些。
　　为老板鸣不平？
　　或是抱上刘春来的大腿？
　　“你是？”刘春来有些诧异。
　　这人挺有意思的。
　　“郑氏贸易公司业务经理，李梓铭……”说到最后，脸上苦涩一闪而逝，随后指着旁边的那个有些老实的女孩，“这是郑氏贸易公司财务，唐春燕。”
　　唐春燕只是对着刘春来红着脸微笑了一下，随后就转身进了屋。
　　“怎么？就你们两个人了？”刘春来有些好奇。
　　按照之前的接触，郑天佑几人不可能都是耍单帮的倒爷。
　　陈俊晨还有个服装厂呢。
　　“这是国内的分公司。主要业务还是在香江那边……”李梓铭不明白刘春来的意思，尽可能地把他们公司说得实力强大一些。
　　刘春来也没多想。
　　这倒是正常，国内这种不过是一个联系点。
　　看着不远处吴二娃跟白紫烟几人浑身都被汗水湿透，上身的外套也都脱下来放在胳膊上一脸疲惫地走回来，刘春来也就不再聊下去了。
　　“郑天佑回来，让他找我一趟。”
　　说完就走了。
　　李梓铭看着他，眉头拧在了一起。
　　对方这是啥意思？
　　来耀武扬威的？
　　这样的人，以后如果真有机会，自己还能抱他的粗大腿？
　　郑天佑人还是不错的，虽然，他是一个下半身思考的雄性牲口。