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　　来耀武扬威的？
　　这样的人，以后如果真有机会，自己还能抱他的粗大腿？
　　郑天佑人还是不错的，虽然，他是一个下半身思考的雄性牲口。
　　“他来干啥？跟咱们老板有仇吗？”唐春燕小声地问着李梓铭，“我要是他们的员工多好，那么大一山钱，得数多久啊……”
　　说到这里的时候，双眼都开始冒小心心。
　　李梓铭白了这个傻女孩一眼。
　　“你为什么要说你是业务经理，我是财务？老板虽然给了这个职务，可陈冰没让你管业务，老板也没让我管钱……”唐春燕很是疑惑地问李梓铭。
　　“我不想让他看老板的笑话。虽然，老板被他坑了一把。对，就是坑了一把……”李梓铭叹了口气。
　　杀人不过头点地。
　　刘春来这完全是没准备给他们老板一个痛快的死法。
　　也不知道老板回来会不会气得吐血。
　　春雨公司。
　　“我的天，春来哥，你把那些人都抢了？都抢了也没这么多钱啊！”吴二娃回来，看到地上堆成一堆的钱，直接扑了上去，在钱堆上打了好几个滚儿，才爬起来感慨。
　　其他人的眼中，也都是惊喜。
　　“那啥，去买几个账簿，另外，得用专门的本子把咱们的客户信息记下来，最好你把这些客户的信息记在脑海里！以后，你的主要任务，就是跟他们维护关系，包括他们的喜好、家庭成员啥的都得了解清楚……”
　　刘春来把吴二娃跟白紫烟拉到一边。
　　这边两人负责，得让他们知道销售的重要性。
　　客户资源，那才是一个企业的立足之本。
　　“春来哥，你这是准备在他们不买我们的货干掉他们？”白紫烟瞪大了眼睛，双手捂着嘴，惊恐地看着刘春来。
第339章　招不来优秀人才就自己培养（求订阅！求月票！）（2/8）
　　“哎哟~”
　　白紫烟话刚说完，就感觉到脑门一疼，顿时不满地瞪着食指跟拇指弯着，另外两根手指握成拳头的刘春来。
　　“老子给你一捏格阵儿（敲脑门），一个女娃子，整天不学好，打打杀杀的……老子是那样的人迈？真要杀人灭口，还用得着这样？你还真准备在大街上跳一辈子舞？”
　　对于白紫烟，刘春来也不知道怎么就突然这么大的怨气了。
　　这话一说，白紫烟顿时惊喜起来，“春来哥，难道你想让我去夜总会跳舞？”
　　“噗~”
　　刘春来口水喷了出来，还好，压制住了心口翻涌而出的姨夫血，要不然他估计刘八爷会亲自给他撰写墓志铭：刘春来，生于1957年，幼时顽劣，七年高考不中，跳河临塘开智，带领我刘氏后生向脱贫攻坚发起反攻前期，小有成绩，被妖妇白紫烟气，吐血三升，亡，客死花都，享年26……
　　“春来哥，你口水喷我脸上了，要长癣……”白紫烟一边摸脸，一脸嫌弃地退了两步，“到时候嫁不出去……”
　　“没事儿，嫁不出去我……让吴二娃娶你。”刘春来差点就说嫁不出去我娶你。
　　算了，算了。
　　还是让吴二娃娶了。
　　便宜了这狗曰的。
　　“他？算球了，还莫得我高，亲个嘴儿都要搭板凳儿……”白紫烟更嫌弃。
　　吴二娃一脸幽怨，也不接话。
　　刘春来觉得，这妹子一旦熟悉了，人就不一样了。
　　这要不得。
　　“行了，别开玩笑了。白紫烟，你真不知道夜总会是啥地方？”刘春来很认真地问白紫烟。
　　这年头的夜总会，那是随着改革开放外商进来后带来的。
　　里面干啥的，稍微了解的就知道。
　　“不知道啊。之前火车站不少人找我，说是要介绍我去夜总会唱歌跳舞，工资还高呢……”白紫烟真不知道。
　　这比那些直接让她陪人睡觉啥的感觉要靠谱。
　　可那些人的眼光，让白紫烟又不确定。
　　“相当于古代的勾栏。”刘春来换了一个文雅的说辞。
　　“啊~”白紫烟惊恐地瞪大了眼睛。
　　“行了，以后把咱们的女孩子看紧点，如果她们自己想去，拦不住，就不强求，但是不能被人骗进去。”刘春来也不想在这事儿上多说。
　　有些人，会主动选择一些来钱快的。
　　“以后如果有机会，咱们也可以搞个娱乐公司，进行一些商业演出，就如同今天这种，不过是在舞台上。那是以后的，现在给你们说说这边的事情。目前第一批客户基本上算是有了，不过需要维护。有些不合适的呢，得淘汰，也可以新增加一些客户……春雨贸易是属于总代理，今天拿货的那些算是下级批发商，他们下面可能还有批发商……”
　　这个年代，对客户的重视，应该找不出比刘春来更甚的。
　　没有电商，网络不发达。
　　传统的销售渠道，就是靠着这一级级的销售商构建起来的。
　　没有渠道，再好的产品，都无法直接面向市场。
　　吴二娃跟白紫烟两人似懂非懂。
　　见刘春来这样严肃，也只能认真地听着。
　　“春来哥，你等下，我去拿个本子记下。”白紫烟感觉脑子有些不够用。
　　刘春来说的太多东西她无法明白，也无法理解。
　　“她这么认真，会考不上大学？”刘春来问吴二娃。
　　吴二娃叹了口气，“初中毕业就当了知青。在咱们知青点的时候，那大队长想让她当儿媳妇儿……”
　　刘春来明白了。
　　要是大队不给开介绍信，知青根本就没发参加高考。
　　刘春来也叹了口气。
　　那都是别人的爹啊。
　　他们大队原来也有知青点的，就在大队部，可他爹都没给他弄个女知青当婆娘……
　　“后来回来了，考了四次，都没考上……”吴二娃的语气中满是落寞。
　　显然，他也没少考啊。
　　看着他，刘春来安慰着，“高考确实很难，五六百万人，就录取二三十万人，我都考了七次……”
　　现在对于七次高考，刘春来倒也释然了。
　　“春来哥，我有个问题，你爹是大队长，跟公社书记关系又好，你怎么没上大学？”吴二娃好奇地看着刘春来。
　　刘春来也是一愣。
　　77年恢复高考之前，上大学都是又各单位推荐工农兵上大学。
　　按照老刘家的情况，绝对数辈贫下中农，而且他爹从抗日战争打到抗美援朝战争，最后放弃当国家干部回了大队，也算是根正苗红。
　　可他家没有一个工农兵大学生！
　　好像大队里也没听说过谁家上了大学？
　　貌似公社都没有一个？
　　这是一个问题……
　　如果以前有，是不是想办法把人给搞回来？
　　按照以前的原则，是什么地方推荐出去，回什么地方。
　　虽然工农兵大学生质量堪忧，那也能解决目前中高级管理人才紧缺的问题啊。
　　以前自己手下都是国内外名牌大学的研究生以上，现在带着一帮初中生……
　　现在市场竞争不激烈，可以后呢？
　　“春来哥，我本子拿来了，现在讲吧……”白紫烟的话，把刘春来从沉思中拉了回来。
　　不了解这个时代，很吃亏啊。
　　“干脆把他们都叫上，我一并给你们讲。这几天我在这边，给你们说说市场的事儿……”刘春来想了想，索性把其他的人也纳入里面。
　　外面招聘不到，就自己培养人才。
　　回去之后，把队里所有初中以上学历的人全部纳入培养计划。
　　理论联系实际，十多年二十年后，这些人在自主学习加上丰富的经验，也不是没有竞争力。
　　这会儿，刘春来才发现，这么长时间以来，自己完全是走入了一个误区。
　　他在等！
　　等着大量政府单位的人下海；等着市场机制更完善；等着政策更完善……
　　如果不做好准备，即使到了时候，他又能如何？
　　又回到了以前创业的老路上，唯独也就比别人多了经验。
　　可现在不同，他不是追求个人财富，而是带着一大群没有啥文化跟学历的农民共同创业！
　　于是乎，刘队长摇身一变，成了刘老师。
　　就在这个如同传*销窝点的两层小楼里，开始了第一次市场营销课。
第340章　托儿很管用啊（月票2900加更）（3/8）
　　“在了解什么是市场之前，咱们首先要说客户的感受。请问诸位，在去百货商场买东西的时候，对于售货员的态度，有何感想？”
　　没有白板，也没有黑板，让人准备也来不及。
　　刘春来直接开讲。
　　而且也不是系统的。
　　他不是教授，不需要培养那种全套理论都懂的，只是根据自己的需要来培养。
　　首先第一个就得让这些搞销售的人重视客户的感受。
　　“很多东西只有百货大楼才有，每天很多人问，谁都烦啊……”一名年轻女孩回答着。
　　“以前每次去百货大楼，我都告诉自己，以后不去了……”
　　“看着他们就来气，不过也羡慕他们的工作……”
　　对于百货大楼以及供销社销售员的态度，没有一个人觉得好的。
　　“那是以前计划经济时代造成的！为什么？就像之前有人说的，因为只有他们才有！国家为什么搞改革开放？就是为了解决供应不足的问题……现在才五年时间，已经有大量国营单位在失去了上级的计划后，活不下去了。”
　　这是所有人都知道的。
　　都是在自己所在的城市里面无法等到就业安排，才不得不南下花都，寻找机会。
　　“为什么？有人想过么？”
　　所有人都陷入了沉思。
　　刘春来没留给他们太多的思考，继续开口，“现在市场上的需求饱和了吗？没有！缺口很大，从吃的、穿的、住的、用的……各方面都缺，为什么他们还是没有生产订单？”
　　“是因为他们生产的产品根本就不是大家需要的吗？”吴二娃问道。
　　他这是根据刘春来卖裤子跟现在的衣服想到的。
　　当初一条裤子，在朝天门引发了抢购。
　　第二天他们在百货大楼跟人民公园，同样也是如此。
　　因为这些裤子比百货大楼里面的好看很多。
　　“对！”刘春来赞许地点了点头，“就因为他们的产品，并不是根据客户需求而生产……”
　　“就像现在，咱们的新款设计，穿起来很好看，所以才能获得这么多订单。只要有好的产品，就能一直获得订单哇？”吴二娃又问了。
　　刘春来诧异地看了他一眼。
　　要不是自己事先没有跟他沟通，他都认为这是自己专门找的人。
　　提出的问题，刚好都是他想要引出的。
　　“你们以为，有好的产品就完了？市场上不是只有我们一家生产。很快，就会因为我们产品的火热，有竞争者出现，一开始可能因为别人没经验，质量上有差别……可当别人生产的跟我们一样的时候呢？”
　　刘春来提出的这些问题，是所有人都没接触过的。
　　毕竟，他们不是科班出身的人。
　　甚至，没有学过专业的理论。
　　连市场为何物都不知道。
　　“客户的选择，就变得尤为重要了。所以，我们需要维护好客户……”
　　这才是刘春来主要想讲的。
　　七月下旬，花都的天也是非常热的。
　　在这个只有四五十平米，甚至还有不少货占据着部分空间的拥挤小屋子里，只有刘春来一个人的声音跟刷刷笔尖划过纸张的声音。
　　郑天佑在给陈俊晨以及柯尔特打电话找不到人，随后拍了一封电