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　　“想上个专科而已。”刘春来心中叹了口气，骂死了那个跳河死去的龟儿子。
　　说完，也不理杨艺惊愕的表情，站到前面，开始对着围在外面看这些家具的人群吆喝起来：“欧美日流行的新式组合家具，设计前卫，时尚美观……”
　　开始的吆喝，并没有引起多少人的注意。
　　“Ladiesandgentlement。Welcometoour……”
　　刘春来见效果不行，直接飚英语了。
　　不仅如此，甚至还用日语做了介绍。
　　声音不小，顿时就引起了周围参观别的展台上展品的人的注意。
　　这年头，只要跟洋玩意儿沾上关系，就能引起人们的兴趣。
　　虽然大多数人听不懂刘春来说的啥，一听就感觉很厉害啊。
　　这年代，大多数进口的东西，都是来源于RB，尤其是引进的一些电影，那是没有翻译成普通话的。
　　“咦，这龟儿子的日语说得很溜啊。”
　　“这难道真的是国外的新款？”
　　于是，人们就开始去联想，这是不是真的来源于国外？
　　“好像电影里面那些有钱人的家里，就是摆放的整套家具呢……”
　　人们开始议论了起来。
　　“志强，你春来叔说的啥？”刘九娃听不懂，“这叽里咕噜的。”
　　“洋话。”刘志强也不知道。
　　他们上初中的时候，英语也没谁上课不是？
　　“不愧是读了七年高中，洋人的话说得这么溜……”刘九娃感慨了起来。
　　旁边的刘春来听到，差点一口老血上来。
　　杨艺很想告诉刘九娃，别说上七年高中，她上了四年大学，英语都说不好，仅仅只是能看懂一些。
　　她有些好奇，刘春来英语跟日语说这么溜，为什么6次高考都不行？
　　从恢复高考后，很多人都被英语拉了分。
　　“儿子不是要结婚了？咱们把这套家具买回去？”人群中，一个打扮普通，头发烫爆炸了的中年女人对身边穿着四个兜干部服，带着眼镜的消瘦中年男子问。“平时接待客人，看起来也大气一些……”
　　“不知道多少钱呢！这肯定贵啊！”男人看到这套家具，着实觉得不错。
　　他估摸着价格也非常贵。
　　“问问嘛。”女人见丈夫没反对，就开口问刘春来，“同志，你们这组合家具好多钱？”
　　“1200。”刘春来见有人问价，直接报出了一个让张昌贵差点吐血的价格。
　　狗曰的。
　　P儿太黑了。
　　从他手里买，120。
　　就这么转个手，就要10倍的价格。
　　李红兵则是眼神亮了起来。
　　而周围听到这价格的人，大多数都是摇头。
　　虽然眼前的家具看起来好看，可这价格，太离谱了。
　　普通人工资奖金加起来，一月也才40多，级别高一些的技术人员跟干部，也不过七八十呢。
　　消瘦男子听到这价格，摇了摇头，对身边的妻子说道，“还是算了，找人打一套家具，也要不了太多钱。”
　　“儿子就结一次婚呢，亲家那边本来就不太满意……”中年女人坚持，随后直接问刘春来，“能不能少点？”
　　“大姐，这价格没法少啊！这是来自RB的设计，材料都是实木的高档家具……摆在家里，无论是待人接客，还是自己用着，都舒服不是？您看，这还有电视柜，而且也不站地方……”
　　降价？
　　这可不是裤子。
　　要做，就做高档的。
　　要不然，他至于飚英语跟日语？
　　沾上国际的，这东西，就是高档的。
　　“这价格太高了。”干部直接摇头，“要是开了这个头，后面几个孩子的结婚哪里有钱？”
　　“少点钱，我们买了。”女人坚定地看着刘春来。
　　“大姐，这真没法少，这是我们厂里定的价格……”刘春来一脸为难，“如果您真想买，可以看看还差什么，我可以做主，送您一些家具？”
　　“就这些就合适了。”女人摇头，衡量了一下他们兜里的钱后，“八百，我买了。”
　　“大姐，我这没法回去交代啊。”刘春来脸上真的很为难。
　　心中也不由诧异。
　　这年头有钱人，还真的不少。
　　李红兵则是拉了拉他师父张昌贵的衣角，“师父……”
　　“闭嘴，看着就是了。”张昌贵心思更复杂。
　　一套组合家具，能卖这么贵，他没想过。
　　可也琢磨了，如果是给他这样的机会，他能卖出这么高的价格么？
　　不能。
　　“这价格已经很高了，卖了吧。”
　　“就是，打一套普通家具，也才两三百呢……”
　　“价格少点，我们也要一套……”
　　周围人纷纷劝说起来。
　　有不少人动了心思，想要买。
　　“大姐，我看您这也是真心想买，要不这样，今天您先交定钱，一个月后，我们厂给您送货上门，回去我跟领导商量商量？”
　　“就要这套，给你850，今天就拉走……”女人不让步。
　　“1000，我拼着回去挨骂，扣工资……”刘春来咬牙，极其为难地做出了决定。
第26章　个性化定制，先给预付款
　　“师父，咱们以后也可以做了家具，这样卖。”李红兵偷偷地提醒师父。
　　这种太赚钱了。
　　按照张昌贵那种搞法，先做了，然后拉在大街上吆喝，问都没人问。
　　同样的东西，方式不同，获得的利润，差距太大了。
　　“师兄，咱们不会说洋文啊。”张二强有些担忧。
　　张昌贵叹了口气，“手艺人，老实学好自己的手艺就好。”
　　这个徒弟，心太野了。
　　“950，就这个价。”女人坚持。
　　刘春来无奈，知道继续下去，很可能就失去了这个客户。
　　“大姐，要不这样，这本来是我们用来展示的样品，您留下地址，到展销结束，我们帮忙送过去？”刘春来可不愿意现在就把这套家具拉走。
　　拉走了，怎么接订单？
　　别人看都看不到东西。
　　“不行，我要是走了，你卖给别人怎么办？”看着周围的人群，女人摇头。
　　以对方表现出来的，完全可能在别人出更高价格的时候卖出去。
　　刘春来有些无语，“要不这样，麻烦您在这里等着，我再给少20，就当您的误工费？”
　　女人一听，顿时心动。
　　她一个月工资才60，在这里多等一会儿，就能少20呢。
　　“不行，少50……”20怎么够呢？
　　刘春来直翻白眼。
　　这女人，看起来也不是善于的，跟这年代的女人砍价，会得心脏病的。
　　一番讨价还价后，最终以918成交了这套家具。
　　“这是你们找的托？”杨艺目睹了整个过程，这骗子的手段，好像真的挺多的，直接小声地问旁边的刘志强。
　　刘志强一直都处于对刘春来心黑的懵逼中。
　　“春来叔第一次来山城呢，昨晚上才到，根本不认识这边的人……”下意识就把老底给透露了出来。
　　杨艺不信刘春来，却相信刘志强。
　　刘志强的脸上，就写着老实人几个字。
　　刘春来怎么看，都让人觉得不老实。
　　“你们村在哪里？离这里很近？”杨艺开始打探对方的底细。
　　一旦最后刘春来骗了钱跑了，组织展销会的轻工局肯定会面对被骗的人。
　　将近一千块钱呢，这是很多双职工家庭一年的收入。
　　刘春来没有交代刘志强不能说他们在哪里，杨艺问什么，就回答什么，甚至把刘春来被退亲，跳了河临塘的事情都给说了，然后又把刘春来当着全队的人说还有一个光棍，他就不讨婆娘的事情也都说了……
　　听得杨艺瞪着大眼睛不停地在刘春来身上打量。
　　这人，太有意思了。
　　不少人过来看组合家具，在知道已经被人买了后，只能无奈地看着。
　　“这是我的介绍信，有公章，不是骗人的，大家可以放心预定。今天搞活动，预定全套组合家具，只要860元！”
　　刘春来则是启动了新的计划。
　　这种家具属于新式的，目前进口家具太高端，还需要外汇券，有钱的人都不一定能买到。
　　“预定就只要860？要先交钱吗？”
　　周围本来就有想法，看着被买了的人，心思活跃起来了。
　　“不行！凭什么预定只要860，我现在买就得918？”之前买下了这套家具的女人，顿时不依了。
　　这摆明是把她当傻子啊。
　　不行，绝对不行。
　　好不容易讲价，从950砍到了918呢。
　　“大姐，我刚才说了啊，预定，还要等一个月时间，要不，您也预定？”刘春来很无奈。
　　眼前的女人，怎么看都是属于干部家庭的。
　　“国外都是这样干的！新产品刚出来的时候，价格会高一些。因为先拿到产品的人，比别人先使用！而没有拿到产品，又先确定要购买的，大家会承担风险，万一到时候产品质量有问题，或则让人不满意呢？同时，对于生产企业来说，根据客户预定的订单来制造，这就避免了生产出来卖不出去的风险……”
　　刘春来这一席话，让不少人听得云里雾里。
　　改革开放好几年了，市场经济是个什么玩意儿，大多数人都不懂。
　　女人的丈夫，听着刘春来的这话，不由直点头。
　　“所以，从一开始，我们就给厂子定下了方向，走订单生产模式，这样一来，不会先垫付成本买材料，也避免了生产出来的产品无法得到客户满意而积压……”
　　刘春来的话，让很多人认可。
　　虽然他们并不懂这里面的厉害，至少听起来很让人舒服。
　　以前买东西，谁考虑他们喜欢不喜欢？
　　能买到就不错了。
　　“所以，预定就可以少一些钱……这是让利给愿意等我们的顾客。顾客是上帝，这不是开玩笑的。”
　　刘春来的话，引得周围人都乐了起来。
　　之前不满意的女人，也说不出话来。
　　她也想等预定，那样一个月工资就节省下来了。
　　可儿子过几天就结婚了。
　　“他说得没错。”女人还想说什么，他丈夫摇头阻止了，“他说的这些，很符合市场经济的发展。等他忙完，我还得找他好好谈谈……”
　　两人也不去逛其他的，就在这里等着。
　　“有这么厉害？”女人诧异地看着自己丈夫。
　　后者点了点头。
　　“如果预定，是先交全款吗？”又有人问了。
　　“不，只交160块的定金就可以了！而且，大家如果有什么需要改进的，可以提出来，我会一一记录下来……”
　　个性化定制，刘春来也直接拿出来了。
　　他本来就不是为了骗钱。
　　同时也是为了防止他们产品生产出来后，避免出现太多竞争者。
　　现在没有厂，国内很多厂跟风也厉害，必须减小损失才行。
　　“那好，给我订一套。大衣柜上面的镜子，能不能取消？”一名五十多，干部模样的男人纠结了好一阵，才下订单。
　　有人带头，慢慢就有其他心动的人交定金预定。
　　这些人并不是啥都不问，直接交钱，然后就等着刘春来送家具上门。
　　不少人，反复看了刘春来手中的介绍信，甚至有人掏出小本子把刘春来的说的地址记了下来。
　　没有啥人与人的信任。
　　大家都是非常谨慎的。
　　于是，不少山城的人，知道了坐船沿着嘉陵江往上两百公里左右的地方，有个幸福乡葫芦村。
　　“师父，要是之前咱们这样干，咱们就发财了，要不了