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我真的只是村长-第263部分
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当然，这是到港价。
这让郑天佑想要去把柯尔特给叫回来。
可柯尔特估计都已经快到了海关了……
不断有人进来。
同样，外面也有不少人询问，想要现场购买。
大多人，都是询问价格的。
有着黄毛带着一伙人盯着，也没人闹事……
蓬县。
刘春来看着眼前同样混乱不堪的江南皮革厂，什么话都没法说。
这里，原本是药材公司的仓库。
县里没有药厂，却因为产不少药材，诸如蝉壳、麻芋儿、薄荷、车前草、过路黄、何首乌、姜黄等很多中药材，在没有规模种植的情况下，医药公司生产药物的原材料，那可都是直接从各地收购。
现在，是药材公司收购薄荷、车前草等中药草的时候。
即使是这样，仓库依然被腾了出来。
庞大的仓库，跟老式的厂房是一个模样。
同样是砖木结构，青砖砌墙，黑瓦盖顶。
“第一批原材料才刚到，生产的主要是男士皮鞋跟公文包……”姚光荣对着刘春来解释着。
眼前这位年轻人居然是他们最高负责人，这让姚光荣很意外。
可他知道吕红涛跟许志强对刘春来的重视，也不敢多说啥。
调他来，可是提拔他的。
要是刘春来看他不爽，直接让他滚蛋……
“男士皮鞋？姚厂长，我们的市场定位是什么？”刘春来问道。
市场定位？
姚光荣跟其他几人听都没听过。
看着几人迷茫的表情，刘春来叹了一口气。
果然，这年头，做啥都不容易。
“马上召集技术部跟设计部，开会。咱们厂的市场定位有问题！”
真不是刘大队长好为人师。
要搞这个产业，连市场都不知道，那还得了？
做销售的人都知道，尤其是消费品的销售人员。
曾经，刘春来在网上看过一篇文章，在投资人心目中消费投资与市场价值从高到低依次是少女儿童少妇老人狗男人。
第418章 学会搞一言堂，瞬间轻松（还账14/44）
现在养宠物的人家不多，这个可以抛开。
然后，退休老人的数量还不够多，加上他们都是节俭习惯了的主儿，同样抛开。
少女还在学校读书，努力考大学成为国家干部呢。
儿童？
在吃都匮乏的年代，自然也不是消费主力。
那就剩下年轻人了。
不同的年代，因为社会环境的不同，消费主力也就不同。
做产品，如果不根据市场来，那是肯定不行的。
“……大家想想，男人爱美还是女人爱美？对于衣着，除了那些干部，普通人天天为了养家糊口而努力，有多少人在意穿着？街头上，穿着补疤衣服的男人不少吧？谁会说人家穷？可女人呢？你们看到几个女人穿着补疤衣服在街上的？”
刘春来的问话，让下面所有的厂里骨干都懵了。
他们生产鞋子跟包，跟男人女人是否穿补疤衣服有关系？
“诸位，今日不比往昔。以前咱们生产，那都是根据上面的计划来……现在，我们没有谁给计划，生产出来如果卖不出去，产品就会积压在仓库里……”
刘春来知道，必须让他们改变观念。
尤其是技术部。
是的，技术部。
跟其他的厂一样，他们就没有专门的设计部。
技术部不仅负责各种设备的维修，生产的质量，同样也负担鞋子的各种设计。
原本，几十年生产的都是差不多的，根本不需要有多少设计。
大家穿的皮鞋款式也都是一样。
运动鞋啥的，就只有回力鞋什么的……
市场？
没有市场的。
生产什么，消费者只能买什么。
“现在不同了。就因为国家开始搞改革开放，不再是计划生产，而是要求各单位根据市场需求去生产。消费者几十年都穿这些，他们不烦么？当有了新的产品，他们还会买以前就不满的产品吗？”
看着下面一帮中高层有些一脸迷茫，有些若有所思，刘春来再次叹了口气。
很多人都不知道为什么他们效益那么好的厂突然就变得不好了。
他们以前生产的产品，那可是无数人到处找关系都要买的好东西。
因为少，还得凭票供应。
“同志们！我知道大家的想法，如果依然不改变思维，咱们这厂，依然是死路一条，活不下去。就说现在准备生产的吧，皮鞋跟公文包。我想请问大家，国内有多少皮革厂生产皮鞋？一双皮鞋又要穿多少年？各种领导干部的一个包，又要用多少年？”
“难道把产品质量降下来，让他们快点把鞋子穿坏，把公文包提烂？”
刘春来看着姚光荣，差点吐血。
尤其是还有不少人都是深以为然的表情。
“诸位，如果是你们，会买这样的产品吗？谁不是巴不得一双鞋穿一辈子？因为那样可以让我们节约更多钱用来做其他的事情！”
“那价格低一些啊……”副厂长罗昊说道。
刘大队长觉得，他有些讲不下去了。
死脑筋的人，必须统统换掉！
“你们自己先想一想，我出去抽支烟，冷静一下。照着你们这样搞，这个厂，能生存半年，算咱们运气好！”
说完，刘春来也不管他们是啥反应，直接向着外面走去。
他确实需要抽支烟冷静一下。
仅仅是靠着他上课，感觉不行。
得找学过营销跟管理专业的人，来好好跟他们上一课？
可从哪里去找？
香江？
那成本太高了。
即使刘春来愿意给这钱，也不会有人来。
哪怕在花都那边，都没有多少香江专业的管理人员到大陆这边打工。
连郑天佑都说过，他想要招聘香江受过大学教育的营销人员到这边，开很高的薪水，都没人愿意来。
刚刚改革开放的中国市场，根本就没有多少人懂。
刘春来倒是也理解。
这是一个企业野蛮成长的年代。
专利保护啥的，都是不存在的。
“你没有必要生这么大的气。如果他们都有你这能力，厂子也不会垮了。”刘福旺走了出来，拍了拍儿子的肩膀，“你能看到的，他们看不到。所以，你只需要安排，他们按照你的命令去执行就行。”
“学诸葛孔明，事必躬亲，最后被累死？”刘春来递了一支烟给老爹，一脸无奈的苦笑。
“如果谁都能做主，那么，最后听谁的呢？就像现在，大队里，你只要安排下去了，自然就有其他人去详细安排。你说十天把路修通，那他们就得想办法十天把路修通……修不通，能力不行，那就换人……”
刘福旺提醒刘春来。
刘春来愣了。
陡然意识到，这是八十年代改革开放初期，他们需要的，不是让员工自己去发挥主观能动性，那样一来，反而会给自己培养出更加强力的竞争对手。
“爹，如果我不是你儿子，你会放手让我当这个大队长吗？”想明白后，刘春来问刘福旺。
刘福旺没有丝毫尴尬。
很认真地告诉他，“不会！咱们大队，已经经不起折腾了。”
“可我折腾得更厉害。”
“那是因为你带钱回来了。别人带钱，也可以。”刘福旺的意思很明显。
有了刘福旺的提醒，刘春来顿时就轻松了下来。
以前确实想偏了。
就像现在，无论是红杉制衣厂，还是长丰麻纺厂，或是县里承包的企业，他几乎只是下达任务，其他的根本就没管过。
这年头的管理者，市场嗅觉不敏锐，大部分军人出身，执行力反而特别强。
不会搞阳奉阴违那一套。
一支烟抽完后，刘春来回到了会议室里。
“大队长……”姚光荣正要道歉，刘春来却阻止了他。
“行了，讲那么多都没用。我直接说我的要求，首先，从技术部跟厂里骨干人员，抽调设计人员，组建新的设计部；其次，男鞋暂时先不生产，全力设计女士皮鞋、女士使用的包包，不管是钱包，还是出门提的包，或是背包……”
刘春来发现，自己直接下命令，这些管理人员们反而没有开始的迷茫了。
“刘经理，我们都没有生产女鞋跟女包的经验啊……”一名四十多岁的中年技术人员哭丧着脸。
“那就从头开始。电视上你们看到过的女人提的包，皮鞋，或是去问问咱们的女工，问问制衣厂的人，尤其是女孩子，她们喜欢什么样的……另外，我会从春雨服装厂那边调集几名设计人员过来，我们设计的鞋、包，要跟我们的服装搭配起来有非常好的效果……”
设计部，那是重中之重。
只要设计出来，就可以生产一批样品，交给批发商，去测试市场反应。
“这就先由副厂长罗昊同志负责。”刘春来直接安排人员了。
姚光荣是县轻工局的，根本就不熟悉皮革制造。
“诸位，记住了，我只看结果，不问过程。一周之内，我得看到各种样品！如果自认为能力不够的，可以提出来，让有能力的人来。”
换成别的时候，刘春来不敢说这话。
那会遭到一大批人的抵制。
可现在，眼前的人，大多数都是为了生活从陇县过来的。
“早这样不就行了？浪费时间，浪费口水。”
出来后，刘福旺一脸笑容。
刘春来只能苦笑。
田明发跟在后面，也不吭声。
跟在刘春来身后，每天都能学到太多东西了。
就在之前刘福旺找刘春来谈过话之后，刘春来给人的感觉都变了。
瞬间变得霸道。
这样的人，才值得给他当狗腿子的。
没有一个强力的领导，哪里能走多远？
“行了，这会儿也中午了，咱们去找吕县长一起吃个饭吧。”刘福旺抓着刘春来的手腕，已经十一点四十了。
马上县政府就下班了。
“爹，你这现在也有钱了，是不是……”刘春来恨不得找个地缝钻下去。
才给了老爹一千块钱，他冒充有钱人，几乎把一半还给了严劲松。
严劲松那人也不要脸，多的居然没有还给老爹。
“今天老子请客！”刘大队长一脸豪气。
随后就钻进了车里。
“MMP，这车里太热了，赶紧把空调打开……”刚进去，就跳了出来。
大热的天，太阳直射下，车子里面的温度比外面更高。
尤其是那皮座椅，都有些烫P股。
这老头膨胀了啊！
这才几天？
摩托车不坐了。
坐小轿车都要求先开空调。
田明发在一边，默默地记下来了。
他觉得，自己回去应该找个小本子，要不然，光靠自己不太灵活的脑子，有些记不住。
“窗子打开就行了，这空调还没把里面温度降下来，就到了，如果不是不想走路回来开车，我都宁愿走过去。再说了，这汽油也贵啊，县里一个月可没有多少的汽油供应……”
刘春来说的实话。
把四个车窗全部打开，凉了一会儿，坐上去，挨着座椅的皮肤都能感觉到烫。
刘春来决定，下次得听到树下面。
车子到了县政府大院，门卫老远看到，就把门给打开了。
“你们这时间算得够准！”吕红涛听到发动机声音，从办公室伸出了头，一脸不欢迎的表情。
刘福旺从后座下来，一脸鄙视，“你说说，你�
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