我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　“可以试着接触一下。不过我并不太看好……”刘春来有些烦杨小乐他们的抱怨了。
　　一点都沉不住气。
　　生意，得谈判。
　　“春来哥，好像你并不太愿意跟RB那边的谈啊。”杨小乐听到刘春来说可以接触，正要高兴，却被旁边的冯雁秋用胳膊碰了碰，也发现刘春来情绪不太好。
　　“不是不愿意，如果没有办法，确实得谈。我们需要的不只是引进就能赚钱，而是需要那种对我们目前基础来说，并不是很难的技术，我们可以生产的……”
　　因为重视，所以刘春来对杨小乐进行了解释。
　　杨小乐本来对生产都不是很懂，现在的主要精力也是放在市场营销方面，为了更有效地提升自己，现在甚至在主动自学日语。
　　已经能勉强用日语交流。
　　而冯雁秋则是学了韩语……
　　如此情况下，能了解刘春来的想法，才是怪事。
　　第二天一大早，郑倩就找上门来。
　　“刘老板，非常抱歉，昨天见面的时候，我想我并没有了解您的意图……”郑倩一开口就是道歉。
　　根据有限的情况，她分析了一晚上，掌握的信息，还是太少。
　　只能先改变对方的态度，在接触过程中进一步了解情况。
　　“现在你了解了？”刘春来皱着眉头看着对方。
　　这女人，真的难缠。
　　他不喜欢跟太厉害的竞争对手谈判。
　　死脑细胞的。
　　“了解一点点。刘老板，或许，我们可以换一种合作方式……”郑倩说道，“如果贵方觉得价格太高，我们可以采用常用的模式，我们以租赁的形式提供设备……”
　　刘春来看着她，笑了。
　　这女人！
　　真特么的心黑。
　　他没有开口，等着对方继续说。
　　“我们可以提供所有的设备，包括原材料，你们负责建设厂房，招聘工人……”
　　郑倩提出的方案，让杨小乐跟杨春荣等人都懵了。
　　转变太大了啊！
　　王飞急了，一脸扭曲地说道：“郑经理，公司可不是慈善机构！”
　　这根本就不是他们公司的想法。
　　哪怕只是几百万的生产线设备，鸿发国际也不可能先垫付的。
　　“闭嘴！我才是负责人！”郑倩一脸寒霜。
　　王飞让她有些被动了。
　　没看着刘春来那一脸玩味的笑容？
　　“郑经理，看来你们内部非常不统一啊，要不，咱们换个时间再聊？”刘春来脸上玩味的笑容更甚。
　　这女人，打得一手好算盘。
　　虽然是目前中国改革开放不断持续加快速度，可这种模式，并不是主要的。
　　一般都是比较大型的项目才会采用这样的方式。
第700章　因为叫“挣钱”，刘大队长看上这女人了
　　“不用，现在就可以谈。请给我一分钟时间！”
　　郑倩语气很平静。
　　随后对质疑她的王飞说道：“王飞，你被开除了，请你现在马上离开，晚点时候，我会打电话给公司财务，让他们给你结算工资！”
　　王飞冷哼了一声，“你以为你是谁？爷也不想伺候你这种靠着身体上位的女人！”
　　说完，转身就走了。
　　郑倩气得银牙紧咬嘴唇，脸色铁青。
　　当着客户，被手下如此说，她的心情，可想而知有多不美丽了。
　　“需要我回避一下吗？”刘春来见她气得直哆嗦，没有之前的精明强干，叹了口气。
　　这女人呐……
　　郑倩摇头。
　　连着深呼吸了几口气，又恢复了平静，对着刘春来说道：“刘老板，非常抱歉，让您见笑了。我们继续谈吧。刚才我说的这种方案，对目前我们双方来说，属于最好的方式……”
　　刘春来扫了一眼手腕上的表。
　　刚好一分钟。
　　这女人呐……
　　“补偿贸易么？我并不觉得这是最好的方式。因为这些产品，国际上并不是稀缺……”刘春来一脸玩味。
　　仅仅是对方被手下当着客户骂了，还能如此快恢复平静，进入谈判状态，就值得尊重。
　　国际上，补偿贸易主要用于大型工业企业，一般都是缺乏外汇、技术的国家采用。
　　不仅可以解决外汇、技术等缺口，同时也能扩大产品的销售渠道。
　　现在波兰向西方出口的电子跟机械产品，有40％~50％都是属于补偿贸易返销。
　　“不，大陆从改革开放开始，一直就是在采用这样的模式进行技术引进……”郑倩摇头，一脸严肃，“很多项目，都是这样的方式。”
　　“一条生产线的价格相对产品很贵，原材料、人工、厂房租金、税收等成本除开，利润也不是太高了……”刘春来看着对方。
　　如果是之前彩电引进，康力如果提出这样的模式，刘春来不会有任何犹豫。
　　彩电跟卫生巾不同。
　　奈何，康力公司的彩电技术本来就不行，根本就没有多大的市场，自然不会需要刘春来他们生产出来的彩电。
　　要不然，也不会同意提供技术。
　　就连后面的研发，也是属于附加合同。
　　康力提供技术，以技术入股的形式占据部分股份，也算是对前面合作的补偿。
　　卫生巾，适合么？
　　产品的附加值本来就低。
　　一片的利润，那都是以分计算的。
　　“确实，所以我们的合作，需要有一点的改变。”郑倩点头，表示赞同刘春来的说法。
　　刘春来来了兴趣。
　　坐直了身体，对她说道：“说说看。”
　　对刘春来这种态度，郑倩并没表现出任何不满。
　　咳了一声嗽，清了清嗓子，脆生生地说道：“刘老板，其实我们也可以采用补偿贸易的形式，由我们先提供设备，你们每年支付部分设备款给。当然，这得占用我们大笔资金，资金需要成本……所以，利息是不能少的。在你们偿还完设备款跟利息后，我们还要拿一段时期卫生巾厂的收益分红。”
　　她的提议，确实按补偿贸易来的。
　　只不过，他们不要产品，而是把设备先提供给刘春来，生产出产品后，开始收设备款。
　　有点像分期付款。
　　照郑倩的提议，刘春来为了这批设备，支付的成本将会更高。
　　刘春来听完，直愣愣地盯着这女人。
　　他对郑倩突然有了很大兴趣。
　　平静地问对方：“你对这行业很看好？”
　　“刘老板，我是女人。我很清楚卫生巾在每个月那几天的用量及方便性。大陆人口很多，尤其是需要使用这种产品的女性……未来市场前途非常大，哪怕您拥有十条生产线，在保持极限产能的情况下，能占据的市场，也只是很小一部分。”
　　郑倩很有信心地点头。
　　作为女人，自己也在使用，自然更清楚这东西的实用性以及方便性。
　　目前唯一的问题就在前期推广，让所有用户接受。
　　传统的中国，这事情比较难。
　　刘春来既然敢买十条生产线，肯定有办法解决的。
　　“确实，市场很大。就因为市场潜力大，所以我才希望拥有全套的生产技术。”刘春来脸上的神情变得认真，“我并不缺钱，你觉得凭什么能打动我付出更高成本？”
　　说到后面，脸上浮现出不屑。
　　“凭我能提供更充足、更廉价的原材料，以及提供生产线的制造技术！”
　　郑倩毫不客气地说道。
　　“你们只是贸易公司。”刘春来强调着。
　　毫不客气地揭了对方的老底。
　　态度很明显，对方不够格。
　　“如果生产线能达到三十条，我可以做主，转让全套生产线的生产技术。”郑倩针锋相对，“这个，应该够了吧？”
　　刘春来笑了。
　　他真不知道这女人哪来的底气。
　　无知者无畏么？
　　“三十条生产线，上千万成本，一套生产线造价不超过15万对吧？”刘春来问对方，“另外，你可能不了解情况，我有一家机械制造厂，原本生产拖拉机以及纺织机械的，现在开始生产汽车……”
　　郑倩蒙了！
　　刘春来这是威胁。
　　手里有一家技术基础不差的厂，只要有了一套生产线，完全可以拆开研究，然后自己制造。
　　她比谁都清楚，刘春来一出手就是十条生产线，几百万，眉头都不皱，目标应该不只是这么点。
　　所以她才提出三十条生产线。
　　反正是一锤子买卖。
　　“企业要生存，需要利润。但这并不代表你可以以此为借口，漫天要价。如果你的条件不改变，我们没必要浪费对方的时间。另外，说一句，我的目标，是全中国市场至少40％的市场占有率！任何时候！”
　　谈判进行不下去了。
　　甚至，刘春来都没看郑倩提供的新一轮设备报价。
　　郑倩第一次体会到了刘春来的强势。
　　根本不知道如何回答。
　　40％的市场！
　　任何时候！
　　可刘春来的语气、神态，让她都明白，对方绝对不是开玩笑。
　　也不是不知道天高地厚。
　　等郑倩等人离开，杨小乐不解地问刘春来，“春来哥，现在国内很多项目都是采用这种方案，可以不占用资金……”
　　杨小乐以为，刘春来这样说是为了压价。
　　对于刘春来说占领全国40％的市场，他不认为这有什么难的。
　　要知道，他们是做女装的！
　　舍得花钱买衣服的年轻女性，也将会是卫生巾的主力用户。
　　刘春来摇头：“这种方案并不合适我们。她是为了得到更多的利润，把结算支付时间延长……几百万的设备，哪怕是贷款，利息也不会比她的方案高的。她不仅要我们承担利息，还要后面分红……咱们差那几百万？”
　　看着刘春来脸上的不屑，杨小乐没说话。
　　刘春来手里至少有上千万的资金……
　　说得起这话的。
　　“跟她进一步合作应该是没问题的。”刘春来突然说道。
　　“怎么合作？”杨小乐更是疑惑。
　　刚才都否决了对方的方案。
　　“让她为我工作。”
　　刘春来平静地说到。
　　“啥？”
　　杨小乐以为自己听错了。
　　一旁的白紫烟的嘴都撅起来了，不满直接表现在脸上。
　　刘春来要真让郑倩给他打工，自己的地位就岌岌可危了。
　　小三上位的事情，这年头，随处都在上演。
　　可她也没理由反驳。
　　只能满脸幽怨地看着刘春来。
　　“这女人提出的方案虽然看起来异想天开，但很可能她能找到为这次合作提供担保贷款的人。那样一来，无论是她，还是担保贷款给我们的，都有很大一笔收益，唯一吃亏的就是我们……”
　　刘春来见识了无数种合作模式。
　　郑倩提出的这种方案，实在太狠了。
　　有些人可能不会觉得，甚至会觉得有香江人在中间分红，未来前途更靠谱。
　　但是刘春来却知道资本的侵略性。
　　八十年代，能有这样想法的人，需要一个更好的平台。、
　　“春来哥，我真不明白她哪里表现出值得你这么重视的……难不成，因为她漂亮？”
　　杨小乐毫不客气地问刘春来。
　　他不解。
　　同时也在为白紫烟打抱不平。
　　刘春来说的理由，他并不是很认可。
　　“以后你们或许会懂。如果有机会，先跟她谈谈吧。”
　　刘春来对郑倩，是真的动了心思。
　　相对来说，郑倩外貌根本没法跟白紫烟比，也就是打扮得比较撩人。
　　刘大队长并不是那种用下半身思考的人。
　　什么样的