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第730章　每个月总有那么几天
　　“两位，现在春雨服装的名气如何？”
　　刘志强看着义愤填膺的两人，开口问道。
　　“那还用说？整个市场，有多少人不知道春雨这几个品牌的？”罗逸峰皱起了眉头，不知道刘志强潜台词是什么。
　　与刘志强打交道的时间越长，他越觉得跟刘春来对接更轻松。
　　很多事情，刘春来不会开口，但是刘志强却能说。
　　“杨小乐他们的春雨服装贸易公司与其他服装店合作，批发市场这块交给你们，甚至你们所在的市场他们都不涉及……你们只需要统计订单，收发货，钱就到手了。同时，我们也没有拒绝你们卖其他品牌的服装……”
　　刘志强皮笑肉不笑地说到。
　　春雨国内销售，主要是靠着杨小乐跟吴二娃的服装销售公司，是直接跟各种服装店对接的。
　　而林梅跟罗逸峰负责的则是向周边的市场批发。
　　整个西南省份，三方的业务范围都是高度重合的。
　　“对啊，完全可以从那些服装店走啊！”林梅也不满了。
　　“那自然也会这样操作的。”刘志强说道，“除非不从我们这边进货。”
　　主意是刘志强想出来的。
　　他们的服装，虽然有男装，但是女装为主。
　　顾客都是年轻的女性。
　　也是卫生巾的潜在用户。
　　能接受越来越紧身，越来越露的新款女装的前卫女孩们，接受卫生巾这新生事物，自然是没有问题的。
　　服装店的老板不愿意卖这个，刘志强索性就强行让他们来推广。
　　“你怎么看？”
　　罗逸峰跟林梅虽然是竞争对手，相互抢客户，可遇到这样的事情，两人自然得统一口径。
　　“能怎么看？要么就放弃代理他们的产品，要么就接受。”林梅叹了一口气，“杨小乐他们掌握的渠道远比我们更大，而且还是全国范围内的……”
　　她也不想答应刘志强这种过分的条件。
　　可就这样放弃？
　　春雨、红杉、江南三大品牌，价格形成了阶梯，高中低端用户全部覆盖。
　　款式新颖，质量好，也更容易得到顾客的青睐。
　　放弃了，一年至少损失几十万。
　　谁愿意？
　　“这事情怕是刘志强搞出来的，要不，咱们去找找刘春来？”罗逸峰不想就这样任命。
　　“找他有用？要没有刘春来的授意，刘志强会这样干？”林梅摇头，“何况，现在刘春来根本就不管这些事情。如果我们拒绝，你认为刘志强会怎么干？”
　　“另外扶持代理人？”罗逸峰有种无力感。
　　别人的合作，主动权掌握在代理商手里。
　　渠道最重要。
　　可他们，却根本没有什么主动权。
　　从一开始，刘春来在跟他们合作的时候，就扶植起吴二娃跟杨小乐等人，并且一直不断地给于各种支持。
　　他们这些渠道商，即使想要提条件，都不行。
　　人家根本就不差渠道商。
　　这一切，都是刘春来搞出来的。
　　这狗曰的！
　　“还好，一包16片装的卫生巾，他们的价格也才不到六毛，市面上七毛多……大不了，咱们就少赚点。”林梅叹了口气。“他总不可能一直看着我们亏……”
　　如果真是看着他们亏，那不做春雨服装的代理商，也没有什么损失。
　　“即使不亏，也没有啥利润了……”罗逸峰满脸无奈。
　　即使跟林梅一起，也只不过占这边一半不到的市场渠道。
　　两人联合起来跟刘春来谈判，都占不到多少好处。
　　更不要说现在林梅不愿意。
　　“他们连个海报都没有，这怎么着手啊！”林梅也有些为难。
　　刘志强既然要求绑定服装销售。
　　他们没法反对，就只能先把这些卫生巾暂时先堆在仓库里。
　　分摊给下一级销售商？
　　真这样干了，以后谁还愿意从他们手里进货？
　　一套服装本来就只能赚几块钱，哪怕加价不是很多，终端的利润也没法太高。
　　消费水平限制了。
　　对于春雨服装贸易公司下面的服装店，刘志强的方法温和得多。
　　要求每个店必须摆放在店里显眼的位置，不做强行要求。
　　卖出去，成本得结算，卖不出去，自然也不用服装店老板承担。
　　如此一来，苏尔美卫生巾就快速在山城跟蓉城打开了局面。
　　销售得并不多，一条线一天的产量，都要卖好几天，远比安尔乐刚开始的时候强多了。
　　“降低产量？谁说的？”
　　刘春来看着田丽，眉头拧到了一起。
　　郑倩到香江找人拍摄卫生巾的平面广告跟电视广告还没搞好。
　　田丽说道：“山城跟蓉城，都采用了绑定销售的办法，也没有多少效果。林梅跟罗逸峰两人在志强兄弟的逼迫下，一套女装两包卫生巾，那些卫生巾并没有分摊给下级代理商，而是他们自己囤在仓库里……”
　　“谁让他这样干的？”刘春来皱起了眉头。
　　这事情如果继续下去，肯定会让渠道商有想法。
　　表面上不会有什么，时间长了呢？
　　服装厂现在是越来越多。
　　没有哪个品牌的服装不可替代。
　　“还不只是这是，对代理商跟春雨服装贸易公司供货的那些服装店，刘志强采用方法要温和很多……”
　　“联系一下船运公司，我去那边一趟。这狗曰的，一天净瞎搞！”
　　刘春来差点吐血。
　　香江。
　　“郑姐，现在怎么办？时间快到了！这些女明星，不是要价太高，就是不符合老板的要求……”
　　助手黄颖一脸愁苦。
　　她没想到，自己刚上班，就面对这样大的压力。
　　每个月四千的月薪，已经非常高了。
　　可这工作，实在是难做。
　　“现在大陆正在热播《上海滩》，里面的女主角冯程程是赵雅芝女士扮演，跟她联系过吗？”郑倩五指张开，抓着头发。
　　脑阔疼。
　　老板给的预算不少。
　　可她打听了一下，一般这种广告，也不过二十万左右。
　　因为她没有资源，报价往往都是上百万。
　　别说节省经费，就是刘春来给的四十万的预算都不够。
　　“赵女士要照顾家庭，很多电视剧都推了……”黄颖回答。
　　联系过。
　　还没等她表达来意，电话就被挂断了。
　　那时经纪人干的，又没有对方的联系方式。
　　“行了，你先休息，我再考虑一下。”郑倩是真的头痛。
　　刘春来给的这二十万年薪不好拿。
　　为了方便工作，她从自己的薪水中拿出了五万，专门招聘了一个助理。
　　可也没法解决这些问题。
　　一些不知名的小女星倒是想拍，要价也低，可那不符合刘春来的要求。
　　刘春来给了文案跟要求，甚至连一些细节也说了。
　　现在缺的就是有影响力的女星来拍广告。
　　“赵雅芝？有事情？”柯尔特没想到郑倩深夜打电话给自己是这个，“拍广告？什么广告？”
　　放下电话后，柯尔特一脸怪异。
　　“怎么了？”穿着睡衣的爱丽丝打着哈欠走了出来。
　　柯尔特把事情说了，爱丽丝瞪大了眼睛，“刘春来做卫生巾？”
　　她没听说过这事情啊。
　　随着刘八爷过世，他们回去的时间就少了。
　　那里，毕竟不是他们的家。
　　“没问题，我帮你联系……”爱丽丝笑着说道，“刚好前阵子我跟她认识了。”
　　第二天一大早，郑倩就带着助手，到了爱丽丝说的地方。
　　“郑姐，你是怎么？”
　　黄颖双眼里都是小心心，一脸佩服。
　　“非常抱歉，我先生很忙，现在主要精力得照顾家庭……”赵雅芝才三十出头，气质却非常出众。
　　郑倩是香江人，自然知道她的名气。
　　从1978年到现在，一直都被评为香江男士最佳梦中情人。
　　尤其是她刚再婚，准备生孩子。
　　“是这样的，我们这个只有一段几秒钟的广告，很快就能完成……”郑倩把目的说了，“目前大陆上，女性很少知道卫生巾……”
　　这也算是一个为了女性健康的公益事业。
　　至少，刘春来是这样忽悠郑倩的。
　　“为什么一定得找我呢？”
　　“《上海滩》在大陆热播，收视率非常高。观众对于您在剧中扮演的冯程程这位新时代女性非常喜爱……”郑倩有些忐忑。
　　《上海滩》从在香江播出后，一直都是好评如潮。
　　里面角色的扮演者的片酬自然水涨船高。
　　“黄太太，这确实是一份公益事业，大陆目前只有很少女性知道卫生巾，平常都是使用月经带跟粗卫生纸，甚至一些贫穷的地方连月经带都用不上……”
　　爱丽丝了解大陆的状况。
　　“我看看文案吧。”
　　赵雅芝点了点头。
　　黄颖不等吩咐，直接把包里的文案递给了对方。
　　文案很详细，刘春来口述，最后由郑倩加以自己的理解写出来的。
　　文案要求，深色背景，画面偏右，30出头的雅致女人脸部，头发完美拢在脑后，柔光打在她俊秀无暇的面孔上，再用略沙哑的低沉嗓音：“每个月总有那么几天，要格外呵护自己。”然后眼神游离到镜头之外，眼神迷离，出现“苏尔美”卫生巾，“苏尔美，让你那几天舒适而美丽！”
　　“我接了！”看完后，赵女士就没有任何犹豫。
　　这样详细的文案，简单的广告，要不了多一会儿就拍了。
　　“我们只能给二十万的广告费……”
第731章　要代理权？不行
　　“……事情就是这样了。”
　　刘志强对于刘春来的到来，一点都不意外。
　　“渠道是他们自己建设的，他们进别的货，也是之前我们讨论过的，没有什么违规的。”刘春来说道，“没有必要让他们全部绑定我们。只要他们不用别的厂家生产的货砸我们的招牌就行。”
　　“那他们不敢。”
　　刘志强一脸自信地说道。
　　毕竟，渠道不是完全掌握在林梅跟罗逸峰手里。
　　这两人算是山城服装批发最大的个体户了。
　　“那就行了。现在广告还没搞好，等到后面，他们会求着咱们拿货的。”刘春来很有信心。
　　广告还没开始投放。
　　卫生巾根本就没有什么知名度。
　　国营厂的产品，向来都不屑于打广告的。
　　就连国营的百货店，也都是摆放在一些角落里。
　　工厂里面同样也不会用这些，卫生室里面依然准备的是月经带之类的东西。
　　“两位，非常抱歉。以后不会再这样绑定销售，你们那边有多少，全部退回来吧。”刘春来对着林梅跟罗逸风两人态度诚恳地说道。
　　罗逸峰没想到刘春来是为了这事情。
　　“刘大队长，咱们确实不适合销售这些……”
　　林梅却没吭声，只是看着刘春来。
　　也没表示要把手头十多万包卫生巾退给刘春来。
　　一包不到一块钱，这点钱，她还是出得起的。
　　一直到罗逸峰因为退掉了卫生巾兴高采烈离开，林梅才开口：“刘大队长，如果我要整个西南地区的苏尔美代理权，需要什么条件？”
　　林梅的话，让几人都愣了。
　　“你们不是不乐意捆绑销售？现在居然想要西南地区代理权！”刘志强着实想不明白，“难道你有了推广的好方法？”
　　林梅摇头，“我没有，刘大队长有。我相信他。”
　　在这段时间，林梅没少做市场调查。
　　“