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　　毕竟，国内的女性，不熟悉这东西。
　　“宣传是不能停的！”刘春来严肃地说道。“不过呢，可以降低一些力度，必须随时保持产品的热度，让更多的人知道，形成品牌效应。”
　　刘春来强调着。
　　要树立一个品牌，就必须保持热度。
　　春雨是这样，苏尔美也必须这样。
　　“是否可以允许经销商涨价？”杨小乐问道。
　　供大于求，市场上就会出现卖不出去的，产品价格将会大幅度下滑。
　　供不应求，那是属于卖方市场，怎么定价，消费者都得接受，除非他们选择其他的。
　　杨小乐也清楚，涨价同样无法解决目前市场的缺口。
　　只能让很少一部分的客户放弃。
　　一个月几块钱，很多女性都能拿出来。
　　却方便了很多，卫生了很多。
　　“不行！”刘春来直接否定。
　　市场上，安乐的16片装一包只卖0。9元，国营企业16片装只卖0。6元。
　　苏尔美的卫生巾被杨小乐等人卖到1。2元了。
　　是国营企业的两倍。
　　再涨价，在刘春来的认知中，降会对整个市场造成很大影响。
　　直接就把客户逼着向国营厂家或安乐转移。
　　搬起石头砸自己脚的事情，刘春来会干么？
　　“现在没法供应所有客户！不涨价，产品缺口将会更大！经销商会偷偷地涨价，最终损失的还是我们。”
　　杨小乐提醒刘春来。
　　他太了解经销商了。
　　这年头，没有人会跟钱过不去。
　　“谁如果涨价，就取消他们的资格！我们的价格本来就比其他的产品高了不少。这样，每天产量先拿三分之一供应国内。”
　　“不行！一点都不够！连沪市都不够，更不要说首都跟花都的市场！”
　　杨小乐一脸愤怒地反对。
　　现在花都跟首都的市场情况还没反馈回来，可杨小乐相信，绝对不会太差。
　　“凭什么？我们那边一直缺货。很多经销商天天守在办公室外面挥舞着钞票催货，不拿到货不走人！”郑倩同样不乐意。
　　香江的商人，市场洞察力远超大陆这种刚开始市场化的市场。
　　“其他的生产线还有多久到？能到几条？”
　　刘春来有些头痛。
　　用力地揉了揉太阳穴。
　　早知道，就不应该这么急着做广告的。
　　完全是便宜了安乐跟国营厂。
　　电视广告都能播放，用户买不到，自然要找替代品。
　　大家技术都是一样的。
　　郑倩说道：“我已经让他们把生产好的先发一条回来，制造慢的零部件等后面通过航空运输，先安装着，等核心零部件安装好，就能投入生产……”
　　现在没法再等整条线生产完成。
　　“下一条大概什么时候到？”
　　“一周后，有三条会到，在我们安装得差不过，其他的也应该能到达，只要需要二十天，这三条才能投入生产。”
　　田丽说道。
　　作为厂长，目前产能无法满足市场，她自然得盯着生产线。
　　“这样吧，一边一半，先应付着市场。”刘春来琢磨了一下，权衡利弊后说道。
　　“不行！我们刚打开RB跟韩国市场，如果失去了现在的先机，无法充足供货给客户，后面将会非常麻烦。”
　　郑倩直接反对了。
　　开玩笑呢！
　　国际市场价格更高，挣的也是外汇。
　　不香么？
　　大家都知道如何更有利。
　　日韩市场很难打开，尤其是卫生巾，是在RB得到了发展，技术是以那边为最。
　　好不容易有机会挤进去。
　　“日韩市场先不着急，有订单，先压着给，慢慢交付，厂里开发新的高档产品，等到生产线壮大后，咱们再谈。”
　　刘春来突然想起带翅膀的天使设计。
　　当初安乐好像就是靠这东西一举拿得国内市场一半以上的份额。
　　现在靠这设计进军国际市场应该没问题。
　　到时候有针对性地重新做海报，用起来比现在的设计更方便，也不用担心侧漏或其它问题。
　　新的设计，更高端，价格自然也就更高。
　　先把客户进行一次分级。
　　“新产品？春来叔，我们研发人员目前正在研发婴幼儿纸尿裤，研发出来，都没生产线生产呢！又搞新的产品研究？”
　　田丽第一个不乐意。
　　她是厂长，希望产品多一些更好。
　　可问题是，生产线根本就不够。
　　目前的产品都无法满足市场的需求。
　　“产品的设计，必须坚持下去。目前的市场，其实对我们有很大的好处，产能不足，如果直接涨价，消费者心中肯定会很别扭，最终选择其他产品……如果我们有更好的设计，哪怕技术是一样，只要让消费者觉得我们的产品有很大的诧异，价格即使高一倍，也会有很多的客户愿意选择的！”
　　刘春来深谙市场之道。
　　很多有钱的客户，是不希望跟普通大众用一样的东西。
　　于是，市场高端产品就会出现。
第739章　小天使？刘春来，真不要脸
　　所有人都愣愣地看着刘春来。
　　尤其是杨小乐。
　　不是都说了不涨价？
　　然后现在变相涨价？
　　要脸不要？
　　“其实呢，就像我们服装厂、家具厂一样，一套班子，两个招牌，高端跟中低端的客户都得兼顾着……”刘春来提醒众人。
　　其实又开始进入到了老师的角色。
　　教授众人如何去忽悠市场，根据市场情况在有限的产能中获得更大的收益。
　　“就像以前那样，所有产品都是一个价格，谁都能买到，怎么拉开人与人之间的差距？怎么让那些有钱人来展示自己有钱？”
　　对于人性，刘大队长把握得非常精准。
　　喜欢炫耀的，女人比男人更多。
　　这年头，就没有多少东西给他们炫耀，至少奢侈品这东西在国内，还没有多少市场。
　　中国也没有成为最大的奢侈品消费国。
　　要让大家心理上感觉比别人跟牛逼，用的东西更好，怎么办？
　　价格！
　　用价格来让客户提现她们的身份。
　　就像春雨服装一样，春雨是高端品牌，价格死贵，很多都是出口；江南属于低端，红杉属于中端，还有一些更低价的仿制品，没有品牌……
　　家具厂同样如此。
　　生产工艺基本上相同，设计大差不差。
　　唯一有差距的，也就只是使用的材料跟价格。
　　其实材料的差距都不是很大。
　　目前这年头，压缩颗粒板给人的感觉那是属于高科技成果，比实木更有逼格。
　　“我们现有的这些，都是让客户有更多的选择，接受不了高价，就选择低价的产品……觉得低价产品不符合他们的身份，那就花跟多钱……”
　　刘春来对几人严肃地说道。
　　“做市场，就必须得了解客户心中的想法。大学里市场营销课程，专门开设了行为心理学，就是为了让营销人员根据目标客户群，做出有针对性的营销方案跟宣传方案……这个叫做精准营销！”
　　刘春来也不管目前大学市场营销课里面有没有这专业。
　　分析客户的行为心理，是绝对少不了的。
　　要是连客户心理都不知道，制定的方案，GET不到客户的爽点，谁会花钱买？
　　“也就是说，我们的卫生巾，还得弄个新的品牌？”杨小乐敏锐地捕捉到刘春来话里的意思。
　　“必须的啊！不然客户心理怎么想？不仅是品牌，包装也得换！就连包装什么的，同样都得换。让客户觉得，多花的钱，是值得的。要不然，谁还会买我们的？”
　　刘春来眉头一挑。
　　脸上笑容满面。
　　“这个，就由郑总去申请吧。最好是在香江注册，国外来的品牌，天生就会让人觉得比国内更高档……”刘春来说这话的时候，脸上浮现的是嘲笑。
　　国人的一些想法，他真的很难认同。
　　毕竟，所有人都觉得，但凡是国外的，都比国内的先进。
　　但凡是国外的，都比国内的好。
　　要扭转这种观念，需要很长的时间。
　　就是到了他离开原本那个时代的时候，国内很多技术已经不比国际上的差，甚至非常好，很多人依然还认为国内的不行。
　　却不知道，国外很多人都喜欢用物美价廉的中国制造。
　　“注册什么商标？”
　　郑倩很好奇。
　　对于多注册几个商标什么的，她也觉得不错。
　　香江的品牌，在国内生产，然后再到国内销售，会让人觉得这是香江来的。
　　国际上的品牌，比大陆自有的品牌，价格肯定要高很多。
　　“舒美，舒适让女人美丽！”
　　刘春来毫不犹豫地说道。
　　跟安乐相反。
　　安乐一开始是用安乐的名字，同样也是在市场行情好，产品供应不上又没法涨价时，打造了安尔乐这个高端品牌。
　　包装有点不同，设计有一点差距，技术跟材料啥的都是一样的。
　　“哟，两位，怎么出来了？签合同了？”
　　许志强看着出来的赵同跟杨筱筱。
　　心中很担忧。
　　签了合同，就意味着两百万广告费得给出去。
　　他们没法反对刘春来投入，却也不希望这样大手笔砸广告。
　　“别提了！我们如同空气一样。”
　　杨筱筱没好气地说道。
　　她并不知道眼前这是书记。
　　以为只是刘春来的手下。
　　“他们就是这样！习惯就好。”许志强也不以为意，“春来跟你们的合同，究竟是如何的？”
　　许志强掏出烟，递给赵同，打听着情况。
　　也不知道刘春来还要多久才能谈完。
　　现在走？
　　肯定是不行的。
　　不了解清楚情况，晚上睡不着的。
　　赵同倒也不隐瞒。
　　没啥好隐瞒的。
　　开始滔滔不绝地讲起来，反正也没说多少正经事，就是吹山城电视台做广告效果会多好。
　　许志强跟吕红涛两人只是听着。
　　下雨天打孩子，闲着也是闲着。
　　一直到天黑。
　　刘春来等人才从会议室里出来。
　　“春来，现在还要继续扩大生产规模吗？”吕红涛迫不及待地问。
　　许志强跟赵同两人也眼巴巴的看着刘春来。
　　“暂时就这十一条生产线，纸尿裤这个，先不着急……”刘春来叹了口气，“天府机械厂那边，应该要不了多长时间就能生产这生产线，现在一直在测绘攻关……”
　　当初买这些生产线，合同中就注明，带技术转让的。
　　生产厂那边刘春来没有接触，郑倩反正会搞定的。
　　“那市场供应不足的问题，怎么解决？”许志强摸不清刘春来的想法。“广告做了，投入不小，便宜了别人呢……”
　　“国营厂要像咱们这样调整，并不容易。唯独就是安乐。而安乐，现在只有一条生产线……短期内问题不大……”
　　刘春来倒没有那么担心。
　　这市场，一家是吃不下的。
　　他从来都没有想过，卫生巾这东西，一家就垄断了。
　　根本没可能的。
　　所以，能做的，就是高端，尽量地多占据市场，让苏尔美或是舒美这个品牌，直接代替卫生巾。
　　立志做中国大姨夫的刘大队长，自然是要推动这产业的发展。
　　“春来同志，我们的广告合同，还签吗？”
　　赵同有些忐忑。
　　刘春来已经说了，不扩大规模。
　　这就意味着，山城市场，短期内不会有大量产品上市。
　　“签啊，为什么不签？我们的春雨服