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　　又有人报了价。
　　“咱们的货抢手到这种程度，一百箱提货单居然能卖到这么高的价，平均一包加将近0。20元成本了。”
　　刘春来说道。
　　杨小乐只能尴尬地笑着。
　　心中怒火，已经在爆发边缘。
　　市场价格是限制死了的。
　　中间差距，谁能想到？
　　16包装的卫生巾，出厂价七毛五；批发价九毛；市场零售价一块二。
　　大家都有钱挣。
　　可眼前，批发商通过卖批条来夺走了零售商的利润。
　　“定价策略得改一下。”刘春来叹了一口气。
　　以前批发价格一包0。90元，不管数量多少都是这价格。
　　给最终端的经销商留了三毛钱的利润。
　　现在看来，终端零售商一包一毛钱的利润都不到。
　　市场上本就极度缺货，零售商不可能拿只有一毛钱左右的利润。
　　为了利润，唯独能做的就是加价。
　　价格涨得越高，对苏尔美的市场发展影响越大。
　　这并不是刘春来愿意看到的。
　　“没有人再加了吗？”
　　拿着提货单的长头发男子对众人问道。
　　人群中安静了下来，这已经是比较高的了。
　　一百箱，可不是小数目。
　　提货单加价是额外算的。
　　一箱一百包，得90块的进货价，一百箱，就意味着九千块钱。
　　“1900……”
　　安静了好一阵的人群，再次有人说话了。
　　周围人都看着开口的人，一个四十多岁的胖子。
　　秃头，身上穿着劣质西装。
　　“2200，五张百箱的提货单我全要了！”
　　众人顿时哗然。
　　纷纷向那人看去。
　　居然是一个二十出头的年轻人。
　　一头油腻的长发，胡子很长，身穿一件厚厚的军大衣。
　　整个人看起来像叫花子。
　　“兄弟，这可不是开玩笑，百箱提货单，我们总共只有五张。”
　　手拿提货单的男子并没有瞧不起眼前的年轻人。
　　“你们可以点一下。”
　　说完，长胡子年轻人把手中提着的陈旧军用旅行包被放到桌子上。
　　鼓鼓囊囊军用旅行包被拉开，全是一捆一捆的大团结。
　　没有人再说话。
　　拿提货单的男子马上让人清点钱。
　　清点完毕，年轻男子拿着提货单就到旁边仓库领货了。
　　后面的提货单，有的是50箱，有的20箱，最少10箱起步。
　　这些提货单，加价幅度更大。
　　最开始跟刘春来说话个女人，为了一张十箱的提货单，直接加了三百块钱的价才拿到。
　　“这样搞，已经没利润了。”杨小乐说道。
　　“不一定，待会问问那女的，肯定会利润的。没利润不会有人干。谁还会在这里抢提货单？”刘春来摇头说道。
　　利润绝对有，只是他们不知道利润来源。
　　加价只是一方面。
　　很显然，首都这边市场，根本就没控制住价格。
　　随后的服装，提货单同样是加价，不过抢得没有卫生巾厉害。
　　加价的幅度也不是很大。
　　刘春来跟杨小乐两人在一边听得触目惊心。
　　加价后的货，已经超过规定的零售价了。
　　刘春来实在不清楚经销商是怎么赚钱的。
　　卖提货单的人，赚的绝对比刘春来更多。
　　差不多一个小时，提货单全部被人拿到手，货也分发得差不多。
　　刘春来跟杨小乐挤过去的时候，女人正指挥着三辆货运三轮车装她拿到手的十箱卫生巾和一批服装。
　　饶是冬天，依然满头大汗。
　　刘海上的短头发都被汗水粘在额头上。
　　看着刘春来跟杨小乐两人，笑了笑：“没拿货吧？没事，下次就知道怎么操作了，要不，我分一点给你们？”
　　“价这高，卖都卖不出去，你分给我们也没用啊。”
　　刘春来抱怨着。
　　他有些好奇，这女人居然如此热情。
　　之前他问了不少人，甚至还问了那个拿三百箱卫生巾的人，每箱加五块钱，让他分货给自己，对方都没同意。
　　“这也是没办法的事。谁让咱们钱少呢！越是小提货单，价格越高，如果能一次吃下一千箱，一箱甚至只需要加十块钱。”
　　女人无奈地对刘春来解释着。
　　因为大经销商手下有很多小经销商的，这是掌握着渠道的人。
　　需要更多利润。
　　“利润怎么来？”杨小乐问到。
　　“苏尔美跟春雨定了零售价，但他们也不可能随时盯着市场零售价格不是？每次有人来查，都会提前有通知的，谁露馅，谁就永远拿不到货。再说了，这边负责人为了赚钱自己搞出来的事，更不会断了财路。我们没利润了，谁会愿意帮他们干？”
　　女人脸上浮现出嘲笑。
　　两人更疑惑。
　　女人可也没说明利润来源。
　　刘春来依然平静：“即使加价，也不可能加太多啊，不然客人不会买账的。”
　　“同志，你怕是不知道！在这边，除了商场里零售价一块二，其他零售都是一块五到一块八甚至更高，商场根本就没货，只能买其他牌子！咱们的服装看起来价格高，却可以拿着这提货单用低价拿三倍低端货，那些货价格很低……”
　　“怎么，还有这样的操作？”
　　刘春来更疑惑。
　　高端货跟低端货搭配卖？
　　没听说过啊。
　　女人看着惊讶的刘春来，这两人好像啥都不懂。
　　居然敢来这里拿货，也不怕被人坑。
　　想着自己最开始做生意被骗，不忍心刘春来两人被骗光手里的钱，叹了口气，解释道：“春雨服装及红衫服装甚至江南服装，款式新颖，用料先进，品牌很受消费者喜欢。这边专门有人制作标牌，那些代工厂生产的劣质服装，整体打包，从里面选好的，贴春雨的高档牌子，利润可以达到两三倍；差一些的则是贴中端，最低的也会按照春雨服装的价格去卖。”
　　“质量不合格的呢？”刘春来想起昨晚赵天明说的话，问道。
　　“不合格的就退货，然后再换。或是直接折算低价，拿到周围的农村市场处理。要不然，谁愿意在他们这里高价拿货？”
　　女人毫无保留地向两人继续介绍：“咱们做女装，很多都是女客户，需要用卫生巾。如果把卫生巾加价搭着服装***如买一套服装送几包卫生巾，卫生巾的价格甚至可以卖到三块钱一包。”
　　虽然进货价高，终端销售商利润依然不低。
　　尤其是搭配服装卖，就是有人查，也不怕。
　　没有明确的价格。
　　这是几头赚钱！
　　刘春来终于明白了这里面的利益链条。
　　“这是我的地址，如果有需要，可以来找我。大家都是从外地来首都讨生活的，应该相互帮忙……”女人递给流刘春来一张名片。
　　上面写着景秀服装店。
　　“狗曰的！”
　　杨小乐在女人走了后，顿时骂了出来。
　　“走吧，我们该去见仁青了，时间也差不多了。”
　　刘春来平静地说道。
　　刚才那女人，留下了她的联系方式，很热情的一个女人。
　　其实是她自己留下的，目的就是希望能跟刘春来他们这样看起来同样是小客户的人一起抱团，只要凑足资金，成为大客户，同样也能低价拿货。
　　一百箱的提货单跟五十箱的，一箱加价要少3块呢！
　　“你不生气？”杨小乐都快气炸了。
　　就想回去找霍昱咏算账。
　　“生气能解决问题？”刘春来说道，“知道问题，解决问题就是了。走吧，我们的广告公司，需要一个负责人。要不然，以后这种情况就不会出现了。”
　　不气么？
　　气！
第751章　忽悠体制内的女青年
　　按照这种搞法，一年下来，霍昱咏等人几乎会把这边的利润大部分拿走。
　　退回厂里返工的服装，那都是他们不知道从什么地方廉价搞的。
　　利润本来就越来越低。
　　一年上百万，足够他们铤而走险了。
　　难怪霍昱咏不愿意让刘春来他们知道这东西。
　　“春来哥，是我的错……公司的损失，我赔……”杨小乐咬牙说道。
　　刘春来给了他一个白眼，“你有啥错？”
　　“这是我用人不当，要不然，也不会给公司造成这么大的损失。”杨小乐压抑着自己的愤怒。
　　他真的很火大。
　　万万没想到，霍昱咏会这样大的胆子。
　　刘春来看着他，收起脸上的玩味笑容，“你说说有哪些损失？”
　　哪些损失？
　　光是现在看来，直接经济损失，每年至少上百万。
　　这是多么庞大的一个数字！
　　杨小乐很清楚，需要卖出去多少货，才能拿到这笔钱。
　　去年他拿了将近七十万。
　　可他的营业额，超过了九千万！
　　衣服的数量，将近百万！
　　刘春来是留了利润，根据他们的估算，至少四成的利润分给了他们这些手下。
　　“去年这边的销售额下降，利润大幅度降低，我还以为是市场上有了太多竞争者，毕竟这里是首都，很多国际上的品牌也开始进入国内，价格很高……”
　　杨小乐深呼吸了一口。
　　一边组织着语言，一边缓慢地说道。
　　脸上尽是痛苦之色。
　　刘春来叹了口气。
　　杨小乐终究还是太年轻。
　　只看到了公司经济上的损失。
　　“其实，表面的损失，那只是钱，并不严重。”刘春来说道。
　　“一年上百万，还不严重？春来哥，你是不是有什么误解？即使大城市，一年一千多，也算是不错的收入了！三千都是高收入了！”
　　杨小乐真的难以理解刘春来的想法。
　　万元户，那都是要戴红花，到处做讲座的年代。
　　大城市里个体户多一些，万元户很多。
　　收入十万几十万的人也不少。
　　可上百万的，真的不是很多。
　　杨小乐已经介身全国收入最高的群体。
　　能比他高的，绝对不多。
　　就是刘春来，一年所有的利润加起来，应该也不到一千万。
　　“对市场的伤害，这才是最大的损失。如果市场不加以控制，你觉得这边的市场，最终会怎么样？”刘春来问杨小乐。
　　从一开始杨小乐到沪市，自己拿着样品找代工厂开始，刘春来就非常欣赏杨小乐。
　　即使没有他，他也认为杨小乐能闯出一番天地。
　　之所以平时不干涉，只把握方向性的东西，是刘春来每人可用，在这年头，给手下犯错，然后改正，成本是最低的。
　　他不在意被人吃掉百万的利润。
　　关键是负责的人，得意识到问题所在。
　　“超市里没有货，外面都是高价，最终只会让我们失去用户，给竞争对手机会……客户并不是非常忠诚，当他们用了其他品牌的卫生巾，会发现我们价格更贵的东西也没有好到什么地方，最终反而会给我们带来负面影响。”
　　杨小乐说道。
　　“这就是了。这事情，先不急，一会儿找个电话，给志强打电话，让他过来一趟吧。”
　　杨小乐想说交给自己处理，可看着刘春来不容置疑的表情，没有吭声。
　　跟任青约的地方，就在升旗广场不远处。
　　距离刘春来的那个四合院也不远。
　　是一家涉外酒店的咖啡厅。
　　寻常人进不来，但是杨小乐手里有进出口公司，在这里见国外客户，很正常。
　　“同志，这里是涉外招待场所……”
　　“非得老外才能来？老子跟老外做生意，挣他们的美刀，不能