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派出所里的小捕快-第205部分
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来之前，江浩就曾与陈建华交流过，也表达了他自己的意思，所以，与其说是他在和山河药业的代表谈，不如说是陈建华在代表他与对方谈判。
“如果不是专利买断，那么我们的价格不可能给太高的，目前这款药物的临床试验数据为零，它的药效如何，还没有经过市场的检验，一千万的买断价格，我们承担了很大的风险，如果仅仅只是专利授权，这些步骤，我们依然还要去做，目前我们能接受的报价是签字费一百五十万，以及每年销售额1％的专利授权费，你看怎么样？”
罗方荣代表山河药业，给出来他们自己的报价。
“不行，这份配方虽然暂时还没有做大规模的临床试验，但是在小范围的临床表现中，效果非常惊人，那些数据你们不能视而不见，我和你以及你们的刘总都是多年的朋友了，但是在商言商，我以我的人格保证，这个药方的药效，确实如我所说，因此，签字费三百万，专利授权要5个点。”
这是他们来之前早就商量好的，因此陈建华代表江浩把自己的报价丢了出来。
“不可能，这太夸张了，两院院士的专利费也就这个标准了，我没有贬低郝总的意思，只是目前这个价格很难让人信服。”
第三百六十四章 合资公司
听到陈建华的报价后，罗方荣差点跳了起来，你以为你是谁呀？
双方围绕报价，迟迟定不下来，商业谈判就是你来我往，唇枪舌剑，江浩不善此道，眼见大家都因为药效定不下来，于是自己又想到一种方案，合资办厂，共摊风险。
也只有他，对自己这个配方充满了信心，药效绝对是真的。
“大家静一静，听我说，既然贵司对我的配方还存疑，我这里有一个方案，不知道罗总意下如何？”
听到江浩还有方案，罗方荣等人来了兴趣：“郝总，请讲。”
“不如大家换一种合作方式，大家合资成立子公司，我投资一千万，加上技术专利入股，生产和管理都由山河药业负责，药品独立销售，这个方案怎么样？”
罗方荣思索片刻后，问道：“股权如何分配？”
“我要30％的股份，剩下的70％属于山河集团。”
“郝总，你这更离谱了，你知道从药品的临床试验到上市审批有多复杂吗？生产管理的投入有多大吗？最后的销售渠道更是要花很大的成本维护，您一开口就要了30％的股份，非常不合理。”
“我这是成品配方，巨额的研发成本已经没有了，只要做一些临床试验就能审批上市，效率也非常快，依托山河药业母公司，完全可以将生产外包给山河药业，这样还能给母公司带来订单，销售渠道也一样，真正的子公司只要保留研发中心、行政部门和财务部门，大大缩减成本，罗总，你说呢。”
按照江浩的想法，他只想做上游供应链。
“那我们山河药业不是就成了你的代工厂了？”
“罗总，别说得这么难听，成立的子公司，不也是山河药业的子公司，你们可是掌握了70％的大头呢。”
罗方荣暗暗计算利弊与得失，就在这个时候，他的电话响了起来，他拿出手机一看，对大家说道：“失陪一下，我接个电话。”
说完就走到会议室尽头的窗口，回过头来看了大家一眼，确认距离够了，大家应该听不见他说什么了，这才接听了电话：
“董事长，有什么指示？”
“小罗，你们谈得怎么样了？”
“还在谈，对方要价太高，我准备再压一压。”
“别压了，直接一口价，两千万，专利咱们买断。”
罗方荣倒吸了一口凉气，他不知道为什么董事长在这个时候给他打电话，而且一开口，就将买断的价格提高了一倍。
“两千万？可是，对方现在不同意买断，想要和我们合资，一起开发药物。”
“合资？难道他知道这个药物的价值了？是了，他不知道，又怎么会开发出来。”
“价值？刘总，难道这药的临床试验数据已经出来了？”
电话那头沉默了片刻后说道：
“出来了，120组对比试验，没有一例失败案例，效果出人意料得好，最关键的是，这个配方的中药材都非常的普通，且大部分都已经能通过人工种植，你知道这些意味着什么吗？”
吸～
罗方荣再次倒吸了一口凉气，他知道，无论如何，这个专利一定要拿下，之前只是看在陈建华的面子上，他们觉得这个处方应该不会假，如果药效是真的，他们就捡了一个大漏，于是就报了个价，同时私下立即安排实验人员，开始对配方进行临床试验，而通过这么多天的试验对此，第一批试验数据出来了。
这张配方是真的有效，且效果惊人，如果山河药业能够得到这张配方，那么瞬间就能摆脱自己国内二流药企的身份，成功登顶国内一流巨头。
可想而知，这份专利的重要性，已经关乎到山河药业的战略层面了。
难怪董事长想都没想，直接准备两千万买断，如果真的能成，那绝对捡漏了。
“我明白了，那对方要求合资，专利入股，另外加一千万现金，占股30％，他的生产和销售，外包给咱们总部。”
“答应他，避免夜长梦多，我担心这份秘方的消息可能还会走漏风声，上次咱们新药核心数据泄露，直到现在还没抓出内鬼呢。”
“是。”
得到了董事长的授权，罗方荣顿时有了底气，尚方宝剑在手，他要尽快促成项目的落地。
他挂断电话，整理了一下衣领，走了回来，热情的对大家说道：“不好意思，让各位久等了。”
“没事，罗总业务繁忙，我们都能理解，聊到现在，大家都渴了吧？喝茶，俗话说买卖不成仁义在，就算今天没有谈拢，这茶还是要喝的。”
罗方荣自以为谁都没听见的电话内容，却被江浩听了个正着，他立即意识到，对方是对自己的这张配方势在必得了。
配方一下子从买方市场变成了卖方市场，于是江浩也不着急了，开始喝起了茶，同时邀请大家一起喝。
“郝总，刚刚的方案还是偏高了，您也知道，我们山河药业出人出力出钱，风险成本太大，这样，我们也拿出我们最大的诚意，二八占比，您看如何？”
罗方荣还想着再谈谈，压压价，能占一点便宜就占一点便宜，到时候你一点我一点，最后取个中间值那也是好的，如果自己用25％的占股比例就拿下了这个项目，那么自己回去将会得到很大一笔奖金。
“20％？这是你个人的诚意？还是代表贵司的诚意？”
江浩很不高兴，啥意思？真当我没听见啊？
你董事长都同意了，你给我来这一出？
“郝总说笑了，我来这里自然是代表山河药业。”
江浩点了点头，说道：“既然谈不拢，那今天就到这吧，我呢，也回去货比三家看看。”
说完，他就起身准备离去，陈建华也有些诧异，谈判不就是你来我往，互相砍价吗？哪有一言不合就不谈了的道理？
罗方荣也傻眼了，对手这不按套路出牌啊？
“郝总，留步，咱们这不是在谈嚒，你说个数，多少能成？”
“我说个数？”江浩停下脚步，转身看向罗方荣，他刚就说30％，现在还让他说？显然对方还抱有幻想。
见他点了点头，江浩斩钉截铁地说道：
“我要占股40％。”
第三百六十五章 备忘录
“什么？你刚不是说占股30％吗？怎么变成40％了？”
罗方荣以为自己听错了，他也只以为对方会在30％的范围内再报一个数，这样自己就可以装作很为难，然后勉为其难地答应下来。
这才是完美的常规操作。
可是对方再次不安套路出牌，让他又失算了。
他到底懂不懂商业谈判？这也太不讲信用了，说好的只占30％，结果分分钟就变卦。
“对，刚刚我是只要30％的股份，但是你也说了，那是刚刚，现在我改变主意了，我要40％的股份，有问题吗？”
如果罗方荣刚刚回来，直接就答应了自己，那么他说不定就同意了，毕竟这份药方确实只是他的随手为之，像这样的药方，他还会几百副，甚至更有价值的药方他也有，自己之所以和对方合作，醉翁之意也不在酒，而是伪装自己的身份，将自己彻底代入进组织给自己打造的人设中去。
总要弄点事情给自己做，要不然就真的太假了。
可是罗方荣自作聪明的态度，让他非常不喜，在南省，又不是只有他一家医药企业。
“这……太多了，我做不了主，我需要请示一下公司的董事长？”
罗方荣顿时乱了方寸，本来以为十拿九稳的买卖，可是不知道为什么，对方的态度突然变得如此强硬，前后几分钟，转变的差异也太大了。
就好像，他知道自己的底牌。
“那你先去汇报吧，我们明天再谈，对了，明天可能就不是今天的价了，陈教授，今天的事，给你添麻烦了。”
“欸，我就是个医生，不善于商业谈判，没帮上你什么忙，惭愧，惭愧。”
陈建华不知道江浩究竟是怎么想到，但是既然江浩这么说，显然有他的打算，眼看他要走，自己留下来也于事无补，只好跟着起身，准备和他一起离开。
罗方荣听到江浩的那句，明天可能就不是这个价了，顿时裂开了呀！
这谁受得了，董事长那边为避免夜长梦多，要求自己尽快拿下，可是现场这里变故频生。
他的方寸已失，如果煮熟的鸭子飞了，那他就是公司的罪人。
“郝总，我同意您的方案，为了促成我们双方的友好合作，我会尽全力说服董事长，同意这次合作，同时，我也非常看好您的专利，它是惠及全人类的一项发明。”
“同意了？”
陈建华没想到，江浩这么苛刻的要求，对方居然会同意，其实他觉得江浩能占20％的股份就已经非常难得了，没想到他一下子谈到了40％，最离谱的是，对方居然同意了。
不得不说，他有时候是真的看不懂商业，不知道罗方荣为什么会同意这么苛刻的条件。
但是这并不妨碍他高兴，是替江浩高兴，因为这意味着，江浩今后，绑上了山河药业的大腿，下半辈子将彻底吃穿不愁。
同样，江浩也没想到，眼前的罗方荣居然也蛮有魄力的，居然敢没有请示，就松口，看来他在公司也是有一定话语权的。
于是他停下脚步，对罗方荣说道：“那～合作愉快，你们会为今天的选择而感到高兴。”
罗方荣见江浩终于再没有闹出什么幺蛾子，而松了一口气，赶紧对他说道：“郝总，今天我们先签个合作备忘录吧，后面具体的合作细则我回去后先草拟，然后再给您过目，如果没有异议，我们就可以举办一个签约仪式，只有尽快将药品推向市场，才能让老百姓真正地得到好的药品救命。”
罗方荣带来的谈判小组效率非常高，不一会儿就将刚刚的合作意向草拟了一个合作备忘录，打印了出来，要求双方就刚刚谈妥的议项进行签字。
由此可见，罗方荣是真怕了，万一江浩今天答应了，结果回去睡一觉，忘了，或者又有别的想法了，那真是要哭死了。
这就是所谓的夜长梦多。
所以还是签一个合作备忘录，靠谱�
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