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我会敲奇观-第191部分
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“为什么？！”
“你想的这个方法我早就让人试过了，只是……那些当地的商人一听到我们的身份和给出的条件，便连哄带骂地把我的人手往外面赶！就算我再怎么提高条件，也是充耳不闻。”、
“这怎么可能？！”哈雷惊诧道。
“那些来自于诺曼帝国的伊达尔人很是精明，进货越多，价格越低，致使那些贵族的手里都积压了不少的葡萄酒库存，所以说……”
“所以这就使得那些贵族们，被牢牢地绑定在了伊达尔人的战车上，甚至将咱们的葡萄酒视为洪水猛兽……”
想到这儿，平日里一直都自命不凡的哈雷·圣克鲁斯又吸了一口冷气。
放弃在巴塞尔城的销售，反倒是通过分散在各地的贵族，建立了一个囊括大半个巴塞尔王国的销售网络，还通过极为简单的库存压力，将地方贵族的利益与摩尔酒业捆绑在了一起……
南方贵族形成的利益集团可以迫使诺曼世家做出妥协退让，但是却无法让以麦考林家族为首的巴塞尔王国的绝大多数贵族都做出妥协！
更何况……此时此刻，摩尔酒业显然已经构建出了一个极为庞大的葡萄酒销售网络！
也不知道这摩尔酒业的幕后之人，究竟还会有什么手段……
……
哈立德堡。
自从正式与歌德商会确立了合作关系，并且与诺曼世家完成了明面上的彻底切割，摩尔酒业的负责人朱利安·希顿，便将哈立德堡作为了摩尔酒业在巴塞尔王国的大本营。
每天都会有大量的车马往返于哈立德堡和伊达尔领之间，运输着金钱与酒水。
“如若所料没错的话，那些巴塞尔王国的葡萄酒商人，大概率会通过降价的方式，来跟我们打价格战！”
房间之内，朱利安·希顿沉声说道。
而站在他面前的，是负责摩尔酒业在各个地区的具体运营的伊达尔“销售经理”们。
自从朱利安·希顿与伊达尔伯爵布鲁诺·斯图亚特通过气之后，现在的他可谓是信心满满。
当巴塞尔王国的葡萄酒商人意识到，自己无法通过身后贵族的政治压力迫使摩尔酒业做出退让的时候，
价格战，
似乎将会成为巴塞尔本土商人的唯一可用手段。
只不过……
在两边都是靠着精致的包装与样式各异的木匣来抬高价格的情况下，摩尔酒业怎么可能会输？
巴塞尔商人的包装与木匣皆是要靠着人力来生产，虽然他们可以像鹰酱一样雇佣童工、强迫劳动，但是……摩尔酒业的魔兽木匣，却是已经进入了机械化的生产阶段。
魔导工业化给伊达尔领带来的不仅仅只是钢铁产量的提升与以及武器装备的量产，像魔兽木匣这种简单的初级劳动产品的生产，已经可以依靠机械来实现。
虽然这其中牵扯到极为复杂的法阵结构和魔法知识，但是在魔导工业化的刺激之下，伊达尔领的法师学徒们早就像打了鸡血一般，嗷嗷叫着投入到了法阵的研究、改良与应用之中。
产量大，成本低，所以……如果真的要与巴塞尔王国的葡萄酒商人打价格战，朱利安·希顿一点儿也不担忧最终的结局。
反正无论怎样，伊达尔人都将会成为最终的赢家。
再者说……
从巴塞尔王国的葡萄酒商人开始走向联合的那一刻起，他们的身边就被埋下了一颗随时可能被引爆的炸弹。
所以说……
他有足够的信心，让摩尔酒业的葡萄酒，稳坐巴塞尔王国葡萄酒市场的头把交易椅！
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第288章 朱利安·希顿的牙签（求订阅）
和朱利安希顿所料想的一样，面对着再度杀来的摩尔酒业，哈雷圣克鲁斯与厄尔尼姆菲拉，不得不再度召集了为巴塞尔南方贵族服务的葡萄酒商人们，连夜商讨对策。
对于很多的葡萄酒商人来说，从天上掉到地面仅仅只需要一夜之间，自从摩尔酒业的消息传到这些葡萄酒商人的耳中，他们便彻夜难眠，寝食难安。
原本的沾沾自喜在转瞬间消失的无影无踪，一想到摩尔酒业在离开巴塞尔城之后，转手就把葡萄酒卖到了别处，他们便觉得脊背发凉。
不说别的，
一旦自己背后的贵族老爷知道，在他们的联手之下，摩尔酒业的“主战场”从一个巴塞尔城扩散到了整个巴塞尔王国，恐怕会一手捏死自己吧
为了尽可能地夺回失去的市场，他们只能再度开始合作，去探索一个可能的破局之策。
仓库里大量囤积的葡萄酒，让那些原本难以插足葡萄酒市场的贵族们得以分一杯羹，在经过几次试探之后，哈雷圣克鲁斯对于当前形势已经摸透了。
就算是他们身后的贵族出马，在如此诱人的利益面前，也绝对不可能让这些人放弃摩尔酒业的葡萄酒，转而投向巴塞尔本土商人的一方。
“大家一起降价吧”哈雷圣克鲁斯颇为无奈地说道。
虽然葡萄酒商人们对于降低售价这样杀敌一千自损八百的方式很不情愿，但时至今日，面对着日渐萎靡的销售量，这已经是他们所能够想到的唯一方法了。
“从明天开始，咱们的高端葡萄酒的售价统统降低一成，势必要把丢失的市场份额从摩尔酒业的手中给拿回来！”
当厄尔尼姆菲拉终于拍板定论之后，众人终于齐刷刷地点了点头。
不过
一想到摩尔酒业层出不穷的手段，哈雷圣克鲁斯的心里便隐隐约约有些担心。
掌控摩尔酒业的一定不是一般人，
所以，
单纯的降价销售
真的能够把摩尔酒业给打压下去吗？
“任何促销方式的制定和销售手段的选择，都与商品本身的属性与面向的消费人群密切相关，对于当前形势下的葡萄酒销售而言，直接降价绝对是最为愚笨的方法”
朱利安希顿老师的小课堂开课了。
在深入研究了伊达尔伯爵布鲁诺斯图亚特的所提出经济理论与销售模式之后，朱利安希顿对摩尔酒业的“销售经理”们进行了许多次培训。
由于他自己也只是刚刚了解了“布鲁经济理论”的一部分内容，所以在给他人讲课的时候，难免会感到有些慌乱和紧张。
但是，摩尔酒业毕竟不同于扎根于巴塞尔城的诺曼世家，及时将布鲁诺的销售理念贯彻到每一名“销售经理”的心中，对于摩尔酒业的发展极为重要。
诺曼世家仅仅只有巴塞尔城一个店面，所以坐镇巴塞尔城的卡里奥自然可以对布鲁诺提出的经济理论进行仔细地斟酌，然后根据实际情况及时调整和尝试。
然而，在南方贵族的步步紧逼之下，摩尔酒业的销售网络却已经遍布大半个巴塞尔王国，使得朱利安希顿对于很多地方的掌控鞭长莫及。
这也就要求负责各个区域的销售经理，需要将布鲁诺的销售理念落到实处。
“所以咱们不进行降价吗？”有人举手提问。
“降！但是要换一种说法，用另一种方式去降价！”朱利安希顿指了指一名正在记笔记的销售经理，道：“你，你来说说！咱们葡萄酒面向的消费人群主要有哪些？”
“呃”被点到名字的那个销售经理沉吟片刻，然后回答道：“主要有两类，一是巴塞尔王国的贵族老爷们，这些人家财万贯，都是我们摩尔酒业的优质客户；第二类则是巴塞尔王国当地稍有些档次的大型酒馆，咱们可以以量取胜。”
闻言，朱利安希顿满意地点了点头，道：“没错！我们将优质的葡萄酒进行全方位的包装，高价卖给巴塞尔贵族来赚取暴利，然后再将低端的劣等葡萄酒卖给巴塞尔酒馆，靠着大量供货来获取利润。”
“可是你们有没有想过，那些个挥金如土的贵族老爷们，会在乎这一点点儿的金币吗？”朱利安希顿反问道。
闻言，在场的销售经理们顿时恍然大悟。
“等你们去到了各自负责的地区之后，要密切监视那些巴塞尔本土的葡萄酒商人的举动，尤其要注意他们售卖给那些大型酒馆、佣兵团和商旅的葡萄酒售价，总而言之，在低端葡萄酒的销售上，我们要与巴塞尔本土的葡萄酒商人保持一致。”
“至于高端葡萄酒”朱利安希顿话锋一转，沉声说道：
“一定要清楚地告诉咱们的下游代理商，要保持原有售价，坚决不与巴塞尔商人打价格战！然后要告诉那些客人，一旦购买的数量超过十瓶，那么便将会成为我们的优质VIP客户，而优质VIP客户，可以在活动期间享受买十赠一的优惠政策。”
买十赠一与直接降低售价，在本质上其实都是降价促销，但是却又有着些许的不同。
比如说，
在摩尔酒业想要为客户灌输的理念之中，“买十增一”乃是优质VIP客户才能够享有的特权，划重点，这是一种特权！
然而，巴塞尔商人所采取的降价促销的手段，却是每个人都可以享有的。
贵族们会在乎便宜的那一丁点儿金币吗？
不会！
挥金如土的他们，从来不把葡萄酒的价格放在眼里，他们在乎的是面子，是不同于一般人的权利！
所以摩尔酒业的做法，无疑可以在很大程度上满足贵族老爷们的虚荣感！
瞧瞧！
这可是特权啊！
“不过若单单只是把眼光放在葡萄酒的售卖上，未免显得有些太过功利，所以我们一定要让贵族老爷们全方位地感受到来自于摩尔酒业的温暖与关怀，让他们孤寂的内心感受到我们的热情！总之就是要让贵族老爷们舒服！”朱利安希顿补充道。
舒服
闻言，在场的销售经理大多都面色微微一变。
这简直是在为难我胖虎，
自己只是个卖酒的，
不卖身啊
“我早已在诺曼世家订购了大批量的牙签，这些牙签末端的握柄都是以天然珍珠和打磨好的珊瑚作为镶嵌，牙签前端的细杆使用的是产自于阿尔米斯山脉的优质木材，但凡是咱们摩尔酒业的优质VIP客户，都可以在购买葡萄酒时，领到一套这样的奢华版牙签。”
“这样一来，每当贵族老爷们吃饱喝足、准备剔牙的时候，就能够想到咱们摩尔酒业的好处，想起咱们摩尔酒业对于他们无微不至的关怀。”
说到这儿，朱利安希顿一脸陶醉。
第289章 爆雷（上）
次日清晨。
阳光透过氤氲，晨曦拉开帷幕。
贩夫走卒们早已开始在街道上行走，路边的商贩们则刚刚开始打理新一天的生意。
而负责清扫街道的奴隶们，也开始在士兵的看押下，清扫涅尔瓦大道上的垃圾与落叶，迎接新一天的到来。
虽说这个时代并不怎么注重市容市貌，粪水与污秽更是城市中必不可缺的一部分，但涅尔瓦大道毕竟是整个巴塞尔城的牌面，是可以直抵王宫的城市主干道。
所以，在奴隶们的清扫之下，用石板铺就的涅尔瓦大道也渐渐变得亮堂了起来。
吱呀呀
马车的轮毂压过并不算平整的石板路，一辆装饰华丽的贵族马车，正沿着涅尔瓦大道缓缓地向着城外行进。
吉尔曼伯爵正眯着眼，�
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