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　　　　之所以有薛姨妈和薛宝钗极力的保护吴六奇，这才能让这小老头继续在薛家效力，这一次和王宅谈判，那可是每年涉及到几十万两银子的买卖。

　　　　占比薛家总资产将近110，如果随着时间的推移和这家和王家的合作，在薛家的总资产占比率会越来越高，用不上年可以达到13。

　　　　这是关乎到薛家能不能起死回生的一步棋，这是关系到每年几十万两银子的买卖，薛家人包括薛潘在内都不敢马虎大意，稍有差池他们薛家人就损失惨重了。

　　　　本来薛潘打算派自己的两个狗腿子向东向南负责此次谈判，他也非常认可兄弟两个的能力，也非常的信任他们。

　　　　可是没想到薛姨妈和薛宝钗得知这件事情之后，立刻就把吴六奇这小老头给抬了出来，让他主要负责这一次干嘛？

　　　　薛蟠本来不干的，可是他的母亲薛姨妈和她的妹妹薛宝钗联合下手，把薛蟠这小子给镇压了下，平时挺尊重哥哥的薛宝钗甚至和薛蟠吵了一架。

　　　　看到妹妹和母亲这么激动，薛蟠不得不妥协，让吴六奇负责此次谈判，所以把这老小子弄了上来。

　　　　但是也派遣了自己两个心腹手下向东向南做他的副手，说是负责这老头谈判，其实就是监视他。

　　　　稍微有一些风吹草动，在谈判的过程当中，谈出来的条件不符合学班要求的时候，能够定下谈判条款的就会变成向东向南两兄弟，到时候叫吴六奇这老头说话可就不算数了。

　　　　本来吴六奇不想掺合这件事，老头太精明了，看得出薛蟠不是一个可以辅佐的天子是一滩烂泥也不扶不上墙的废物，他撑不起这个庞大的薛家。

　　　　小老头本来想明者保身，在薛家混上一个高级顾问的职务，每一年拿上几千两银子的报酬，又吃喝不愁，甚至还有看病求医的健康。

　　　　他准备在薛家混几年，给自己的子孙后代攒下一个雄厚的家底，薛家真的倒台了，哪怕就是抄家也不会为难他这个小老头。

　　　　可是事与愿违，他越不想掺和什么什么麻烦事就越找上面来，最后还是薛姨妈苦口婆心的劝，当着老头的面是又哭又嚎，这才把吴六奇给搬了出来。

　　　　双方见面之后，吴六奇这小老头一看到王家负责谈判的，李峰和醉金刚倪二两个顶级的高手心里面就开始打鼓。

　　　　万幸啊他亲自出面了，要是让向东向南兄弟两个面对王家这两个谈判高手的时候，那得吃多少亏，那得让薛家损失多少。

　　　　双方见面互相介绍了一下，精明的吴六奇就让李峰和醉金刚倪二两个人心生警惕，暗自恼火。

　　　　薛家人太不是东西了，居然把一个老不死的弄出来，看看这让他们怎么占便宜占不到便宜，怎么向王凯这个主人交代呀，那他们这些手下是不是也太废物了？

　第四百一十七章【丧失主场优势】

　　　　双方见面给对方的第一印象都不错，无论是李峰也好还是醉金刚倪二也好，一看到吴六奇这小老头精明的外表沉着的性格就不由得心生警惕，认为这小老头不简单不好谈弄啊。

　　　　而李峰和醉金刚倪二给吴六奇的印象也是年轻有为，经验丰富，并且对王氏家族是忠心耿耿。双方见面互相介绍嘻嘻哈哈的和他说笑的时候都在进行试探，就让这小老头暗自吃惊。

　　　　心里面不住地想啊，在京城小小的王家连蚂蚁它都算不了，可是随便派出来两个人都是实力强悍的高手。

　　　　都说京城水深，不是一般人能混得开的，在京城随便挑出来一只比蚂蚁还小的王氏家族，涉及到商业谈判的颜值就达几十万，那别人呢那些王公豪门贵族包括皇家在内，那还了得了。

　　　　本来老头不想管薛蟠的闲事想安度晚年，可是薛姨妈把他请出来了，他就得负责此次谈判。

　　　　可是一看到李峰和醉金刚倪二，这些老头心里面就知道这一次谈判够难的，想占便宜得费点儿劲。

　　　　这翠竹轩的谈判地点是薛家人选择，也是他们家出钱租下来的，按理说薛家人应该是翠竹轩的主人，他们应该占有一定量的主场优势。

　　　　可是没想到双方刚见面，李峰就给他们来了个下马威，让薛佳那微弱的主场优势荡然无存。

　　　　负责此次谈判的向东向南，兄弟两个傻乎乎毫不知觉的就上当了，这让精明的吴六奇感觉到气愤难当又无奈。

　　　　“吴老爷子向东向南两个小兄弟，咱们既然到了就进去吧，你们是客人住东厢房，我们兄弟两个住在西厢房就可以了，咱们安顿好了之后聚个餐彼此之间也就算认识了。”

　　　　吴六奇这小老头一看到李峰出招了，把他们家的主场优势变成王家的主场优势了，刚想反驳没想到作为自己助手的向东向南，两兄弟不干了。

　　　　这两个傻货毫无察觉的就走上了人家李峰设下的圈套，还感觉自我良好呢，拍着李峰的肩膀嘻嘻哈哈的说道。

　　　　“李掌柜，咱们虽然第1次见面，但是咱们两个主人却好似亲兄弟，一般的朋友都是一家人，何必客气呢？”

　　　　“唉，应该的，应该的，我们两个年龄大你们两个年龄小，我们当然让着你们这些小弟弟了，快去吧安顿好之后咱们还得吃饭。”

　　　　向东向南两兄弟毫无察觉呀，还认为自己占了很大的便宜呢，嘻嘻哈哈的，带着人来到东厢房安顿下来。

　　　　这只不过是一个分房间打招呼的过程，同时也是一个看不见刀光剑影的交手时间，短短的几句话，就让薛家的主场优势转化成了王家的主场优势。

　　　　这是看不见的一种优势，却在气势上压倒了对方，在接下来的谈判，薛家会被王家牵着鼻子，为什么一步错步步错，一步慢步步慢。

　　　　双方看起来非常的客气，王家人把好房子让给了薛家人，让薛家人住的好，吃的好看似是占便宜了，其实是吃亏了。

　　　　这种谈判上的小手段一点儿都不稀奇，但却令人感觉到防不胜防，说不上什么时候给你下套，你就进入别人的圈套了，你自己还没察觉到。

　　　　但是老头子吴六奇感觉到了，他刚想阻止没想到向东向南不理他，率先带着人进入到了东厢房安顿下来，把这老小子气的一边叹气一边摇头暗自苦恼，薛家人怎么变成这个样子？

　　　　丰年好大雪，珍珠如土金如铁的薛家人怎么了？当年跟随老太爷打天下的那些老哥们们，什么苦吃不了。

　　　　三伏天在南方热带雨林，光着膀子忍受着蚊虫之咬，都能躺在泥地里面睡觉，饿的时候拿起虫子就吃了。

　　　　三九天裹着一身破羊皮，就能在雪国的冰天雪地当中刨个坑睡觉，饿得很呢连生肉和冻的像石头一样的馒头都吃到肚子里面去。

　　　　可还不到百年时间呢，薛家人居然把吃苦耐劳的精神全都抛弃了，开始注重享受了，开始讲究排场了，开始看中面子了。

　　　　这些东西在涉及到几十万两银子商业谈判当中有什么作用啊？是赚银子重要啊，还是享受重要啊？

　　　　薛家难道落寞到这种程度了吗？这个亲身经历学家艰苦创业，达到辉煌顶峰的老臣子，一看到薛家现在堕落成这个样子心痛啊。

　　　　正所谓打江山不易守江山更难，当年在整个中原王朝称雄商界的薛家，没想到被这帮不孝的后世子孙败坏成了今天这个样。

　　　　虽然还是一座大山矗立在中原王朝商业之巅，可是这座山那里已经被掏空了，到处都是贯穿山体的山洞，稍微有点地动山摇就得塌了。

　　　　薛家这座大山要是倒了，当年被薛家人压得抬不起头来祸害的坑家败产，的那些敌人能放过薛家。

　　　　正所谓树倒胡孙散，可是倒下的大树会被这些敌人蚕食殆尽，跑了的那些胡孙人家个个逍遥自在，因为他们不姓薛。

　　　　可是你们这些薛家人会面临着什么样的困境，难道你们薛家人没有想过别人能跑，你们这些姓薛的能跑得了吗？你们薛家的敌人会允许你们姓薛的人逃离他们的报复吗？

　　　　可是再感慨万千，现在不是你吴六奇当家作主的时候，你已经过了气了，没办法掌控薛家这艘破败不堪，四处漏风还进水的破船。

　　　　现在能做的也是走一步看一步，薛家这座大山真要倒了的话，他这只小胡孙为了自己的子孙后代也得舍弃服务了几十年的主家。

　　　　他吴六奇感觉到自己替薛家担心害怕看似挺高尚的，其实他也是一个见风使舵的小胡子，薛家这颗大树倒了，他比谁跑得都快。

　　　　这种人典型的是口是心非，看起来悲天悯人，其实啊一肚子的男盗女娼，是最让人看不起的一种人。

　　　　如果王凯在这里明白他是什么样的人，肯定会把这不足1米5高的小老头鄙视到地缝里面去。

　　　　这小老头看似经验丰富手段非凡，如果他不死的话，他就是谈判当中的吉祥物再厉害，你能怎么样啊？

　　　　在这一点上王凯都能判断的出来，经验丰富的李峰和醉金刚倪二看不出来这小老头的作用吗？

　　　　刚开始见到他的时候还给吓够呛，现在一看薛家人谈判的队伍，不是以这小老头为主，他就充当一个吉祥物，那还有什么可怕的？

　　　　所以兄弟两个看到薛家人毫无知觉的丧失了主场优势，高高兴兴的进入到自己的圈套，住在了东厢房，把这两只货高兴的差点没跳起来。

　　　　两只眉毛都在上下飞舞，互相对视一眼再传递消息，然后高高兴兴的打开西厢房的房门。安顿好自己的行李，又歇了口气儿喝了杯茶，这才打开门，主动找薛家人出去到相国寺食堂吃饭。

　第四百一十八章【正式谈判】

　　　　就在向东向南两兄弟，指挥着家里面的仆人布置东厢房的时候，没想到房门被敲响。

　　　　打开房门一看天香楼大掌柜李峰，王宅大总管醉金刚倪二，两个人已经更换了一身新衣服，笑眯眯的出现在门前，看着向东向南两兄弟哈哈大笑的说道。

　　　　“向家兄弟安装好了吗？眼看天色可就不早了，咱们到前院去吃午饭了，吃饱喝足之后才有力气谈判，对不对？”

　　　　刚刚在翠竹轩门口碰面的时候，两家人就互相观察过对方，薛家这一边负责谈判的人是吴六奇和向氏兄弟两个。

　　　　但是他们可不是自己孤零零来的，他们的身份虽然是薛家的仆人，但是属于高等仆人那一列，享受着极高规格的待遇。

　　　　虽然是仆人但是他们的日子过得比乡下的土财主还要舒坦快活，所以他们每个人都带了一个仆人服侍他们带的行李也非常的多，差点没把家都搬过来。

　　　　可是王家这一边呢，负责谈判的就是李峰和醉金刚倪二的人，也只有他们两个，他们两个是自己带着行李背着包来的，没有带任何人。

　　　　一方是薛家的大队人马，另外一方是王家的两个人，看似薛家人占有人数的优势，王家人占有人数劣势的一方。

　　　　但是明眼人一看就知道怎么回事，人多好使吗？又不是打群架，在这个时候人多就是个累赘，人多证明你们都是废物，人数少那才算是精悍。

　　　　薛家人呼呼啦啦一大票，住在东厢房开始收拾自己的行李，可是还没等收拾到一半呢，人家王家人找上门来，邀请你们到相国寺食堂去吃饭。

　　　　王家和薛家的办事效率一比较而言，薛家人又差了人家王家人一头，要不然怎么说一步慢步步慢，