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　　　　王家和薛家的办事效率一比较而言，薛家人又差了人家王家人一头，要不然怎么说一步慢步步慢，就连吃饭都得是人家王家掌握着主动权，你薛家人多有用吗？

　　　　看似平常的一个邀请，其实里面的学问海了去了，这件事儿让吴六奇看在眼里一边摇头叹息，一边暗自感觉到心痛，感觉到自己年龄大了力不从心了，玩不过这些年轻人了。

　　　　两家人会合在一起，说说笑笑来到了相国寺的大食堂，吃了一顿斋饭。相国寺规模宏伟受到皇家的供奉，香火鼎盛，按理说相国寺应该不缺钱。

　　　　但是大家别忘了相国寺它是个寺庙，住的也都是出家人修行的和尚，吃的是素食，哪怕每顿饭都有四菜一汤。

　　　　大多数的菜品都是过了油的，闻起来就香，让一年吃不了几顿肉食的老百姓，感觉到非常的丰盛。

　　　　可是这样的饭菜对薛家人来说简直就是如同嚼蜡，他们需要加三等仆人，所使用的粗茶淡饭，那都是山珍海味，什么时候吃过这些素食？

　　　　虽然都是过了油的速食炸的，那叫一个喷香扑鼻油水儿丰厚，可是吃到他们嘴里面还是如同嚼蜡，虽然肚子饿，但是嘴上遭罪，他们也咽不下去，所以吃的很少。

　　　　可是王家呢，无论是天仙楼的大掌柜李峰，还是醉金刚倪二吃的那叫一个开心呀。这二位可都是穷苦人出身，虽然跟在王凯身边已经有几年时间，好日子不是没过过，但是依旧保持着朴素的生活作风。

　　　　选定在相国寺谈判，那可是醉金刚倪二想出来的点子，他给薛家人挖了一个套。本来醉金刚倪二心里面还在写薛家不管怎么说，那都是矗立在中原王朝，商业之间的存在是商人的喜马拉雅山。

　　　　虽然富贵了百年，但是家里面养的那么多人，不可能都是废物，再向国四谈判，虽然条件艰苦了点，但是短时间内应该没什么问题。

　　　　可是没想到是最低一顿饭就让王家人开了眼界了，王家的人真是开了眼界了，薛家人吃的第1顿饭就拧着鼻子往下吞。

　　　　年轻轻的小伙子只吃了小半碗儿八宝饭，四菜一汤只动了几块，饿的心发慌，但是就吃不下去。

　　　　你吃不下去饭有力气谈判吗？你吃不下去这里的饭，你就没办法在相国寺长期的坚持下去，吃不饱肚子心浮气躁。

　　　　你怎么和王家人谈判你越想结束整个谈判的过程，你就越吃亏越容易上大，还真让醉金刚这小子给预料到了。

　　　　吃第1顿饭，就让李峰和醉金刚倪二自信心爆增，接下来的谈判可有的玩喽，正所谓心情决定一切。

　　　　醉金刚倪二和李峰这两个坏小子一高兴各吃了4大碗八宝饭，别看都是粗粮组成的，但是吃的那叫一个香。

　　　　干掉了4碗饭之后，前面的四菜一汤吃了一滴不剩，醉金刚倪二这小子甚至故意使坏，抱着盘子把汤汁都给舔没了。

　　　　就像是哪辈子没吃过饭似的，让薛家人看的是目瞪口呆，暗自好笑，非常鄙视醉金刚倪二，给王宅给王凯丢脸了。

　　　　可是醉金刚这样的表现在吴六奇看来暗自竖起大拇指，再回头一看负责此次谈判的向东向南两兄弟。鄙视的眼神就暗自摇头叹息，一比较而言差的真是十万八千里，这二位不在一个等级上的怎么谈判呀？

　　　　王家的人吃饱喝足，薛家人简单的对付了一下，喝了杯粗茶之后，离开了闹哄哄的食堂回到了后山翠竹轩。

　　　　打开正房的房门进去之后，双方坐在早已经准备好的谈判桌上，先上来一壶茶，双方人喝了一杯醉金刚倪二和李峰，还抽了一个烟袋锅。

　　　　休息过后双方在当天下午进行了第1轮谈判，第1轮谈判，谈判的内容是什么呢？其实是非常简单。

　　　　双方见面之后，先互相介绍对方的谈判人员姓甚名谁，在各自家族担任什么样的职位。

　　　　这是互相了解对方的信息，其实信息对方早就掌握了，在这个场面互相通报，只不过是为了交流而已。

　　　　确认好了信息之后，双方商定此次谈判涉及到王家和薛家的商业互动，涉及的谈判内容呢，是香料交易。

　　　　一聊到这里，双方才算是真正的进入到了正题儿，聊到了正题上之后，由王家这个买主开始进行阐述。

　　　　这时候作为王家谈判的主要代表，天香楼大掌柜李峰从怀里面掏出来了一张名单，这张名单涉及的香料品种多达几百种。

　　　　这几百种香料都是天香楼需要的香料，上面虽然没有标注天香楼一年需要多少的量，但是这份香料名单却交给了薛家。

　　　　让薛家负责谈判的向东向南，包括吴六奇这老头，看一看你们薛家能不能满足我们天香楼香料店，一年所需要的这几百种香料。

　　　　在薛家人确认，王家提供的这份名单上面所有的香料品种，他们学家都可以敞开量的供应，这样的时候谈判才能进行到下一项。

　　　　如果你薛家人连王家天香楼提供的这张香料，名单上所记载的香料都提供不全，我们王家和你们薛家还合作干嘛呀？

　　　　咱们合作买卖不就是一个买一个卖，主题就是香料吗？你满足不了我的香料品种，我还跟你谈什么买卖，这买卖还能做吗？

　　　　虽然薛家人早有准备，知道天香楼香料店，战友京城香料半壁江山，可是没想到天香楼消耗的香料品种这么，看到名单上密密麻麻香料称呼，向东向南兄弟两个感觉到一个头两个大。

　　　　好在薛家人的确是称雄商界，百年在南方有的是关系，你别说几百种香料了，就算是上千种人家也能给你凑齐了，要多少有多少。

　第四百一十九章【采购名单】

　　　　天香楼大掌柜李峰，怀里面掏出来了一张涉及到几百种香料的名单，交给了薛家的谈判代表向东。

　　　　一看到这张名单向东向南兄弟两个一个头两个大，万幸的是薛家人，的确是矗立在中原商界之间的存在。香料生意只占有他们家族生意的很小部分，但是提供名单上的这些种类一点问题都没有。

　　　　“李掌柜，你们天香楼需要的这张名单上的香料，我们薛家可以敞开量的供应，你要多少有多少，而且品种和质量都是最好的。”

　　　　向东拿着这份名单得意洋洋的说了这样一番话，这小子想法非常的简单，在王家人面前要显示薛家人做香料生意的底气和能力。要在气质上压倒买方的王家，拔高薛家人的地位，从而占有气势上的优势压倒王家。

　　　　可是无论是李峰还是醉金刚倪二，那么容易被压倒的，一看到向东这小子气势起来了，李峰可不会惯着他。

　　　　呵呵一笑打开自己的衣襟，从里面又掏出来了一张，又递到了向东的面前，这小子展开一看倒吸了一口冷气。

　　　　坐在两边的向南和吴六奇也伸长着脖子往这边看，看到名单上的数字的时候，两个人也都麻了爪了。

　　　　吴六奇心里面暗自惊讶，他跟薛家人来到京城不长时间，但是也听说过天香楼香料店的名头，占有京城一半的香料销售量和半壁江山。

　　　　听说天香楼销量店在中原各个地区，但是数量一个巴掌都能数得过来，撑死了也就是六七座分店而已。

　　　　就这么几家买卖，一年所需要的香料，哪怕品种有几百种，但是数量绝对不会高到哪里去。

　　　　可是没想到一看到天香楼采购香料的种类有几百种，数量更是惊人，让这老小子都不由得暗自佩服，天香楼的胃口可真够大的，占有香料市场的一半份额，可真不是白吹。

　　　　因为香料的品种实在是太多了，有动物方面的，有植物方面的，咱们就挑几样名贵的香料来说，第一种麝香。

　　　　名单上第一位就是麝香，天香楼香料店无论是总店还是分店，一年所需要的麝香有多少，名单上罗列出来的数字居然有500斤。

　　　　大家没听错价格是黄金几倍的麝香，天香楼香料店，居然一年之中消耗500斤的极品麝香这数字也太庞大了点吧。

　　　　整个南方一年产出的麝香的40，居然全部被天香楼给要走，那别的香料店还能有极品麝香吗？

　　　　现在南方市场上极品麝香的价格应该在350两一两，一斤的数量是16两，一斤的麝香价格是多少？那就是5600两银子。

　　　　天香楼一年消耗500斤极品麝香，这是多少钱？280万两银子。

　　　　大家没听错，就是280万两银子，这是一年消耗的量，那么10年呢，20年这得是多少银子？

　　　　那么大家就会问了王凯，他有280万两银子和薛家人做极品麝香的生意吗？天香楼一年真的消耗了500斤极品麝香吗？

　　　　大家产生这样的疑问是对的，王凯他没有这么多钱，他要是能拿得出280多万两白银的。

　　　　他何必和薛家人合作呢？早就拿着钱带着老婆孩子到别的地方逍遥快过去了，还跟宁国府荣国府扯什么呀？

　　　　500斤麝香天香楼香料店的确消耗过了，一年消耗个两三百斤就已经是天大的数量，那为什么李峰会交出需要极品麝香500斤这样的名单呢？

　　　　那是因为无论是王凯还是天香楼大掌柜李峰判断，今年南方的极品社交的确是大丰收总产量已经超过千金。

　　　　两三百斤极品麝香，已经是王家的天香楼都消耗不了，更何况是500斤的数量，王凯和李峰明知道今年极品麝香丰收，价格又很高，为什么会向薛家人订购500斤呢？

　　　　那是因为两个人判断今年极品麝香的确丰收，那么明年极品麝香的产量会急剧下降，价格也会暴跌，连续几年产量下降，价格暴跌的极品摄像会维持几年，然后就是暴增。

　　　　无论是产量也好还是价格也好，都会一路暴走，低迷了几年的极品麝香行情，真要是爆发了，那可是相当恐怖的。

　　　　而极品麝香保质期又非常的长，几十年都没问题，现在价格并不高，产量又这么大。王凯和李峰已经判断了极品麝香明年之后就会下降，那为什么不在今年丰收的时候大量的囤积？

　　　　当几年之后麝香的行情不好，把这批麝香囤积在自己的手里，不用也不出售。当是极品麝香价格暴增的时候，再拿出来卖掉那可赚了一倍的银子还要多呀，这就是囤货带来的好处。

　　　　哪怕是囤货王凯，他也没有那么多钱买这些极品麝香，那么第2个原因那就是王凯经营的天香楼在京城，那可是有一大批忠实的追随者。占据了京城香料界半壁江山的天香楼，可不是说说而已，后面有一批都是干香料的小弟。

　　　　他们这些小香料店资本薄，拿不出那么多闲钱，囤积大量的极品麝香，这些人和王凯关系不错，双方都有合作的关系。

　　　　他们这些小香料店的力量不弱，就依附在天香楼的周围，让天香楼出面帮助他们解决问题，比如说李峰在南方采购极品麝香，其中有一半的数量是给这些小香料店。

　　　　而王家的天香楼也不白干，不光有一大批小弟听吆喝支持天香楼，而且里面还有很多好处能赚到银子才是最重要的？要不然天香楼为什么给这些小香料店帮忙呢？

　　　　正所谓人多力量大，这些小香料店的资本包，但是哪一家拿出个几千两年的应该不成问题吧？

　　　　几个因素捆扎在一起，这才弄出来天香楼每年需要500斤极品麝香的数量，明后年极品麝香的产量就会下降，到时候你有银子，你也买不到这么