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　　　　作为工程师的话，也是要谈判的，而且，要从他自己掌握的角度。
　　　　秦风说起来，就没完了。
　　　　工程设计，怎么符合人机工程，怎么方便开伞，方便逃生，再从飞行员的角度，乘坐怎么方便，火箭推力如何，等等。
　　　　时间，在一点点地过去，墙上的钟表，每隔半个小时，就敲一下，不知道敲过了多少下，外面的天，却是慢慢地黑下来了。
　　　　秦风居然说了整整一个下午！
　　　　秦风看着对面的这些疲惫的家伙们，他确是越说越有劲。
　　　　现在，约旦方面是最后的稻草，必须要抓住，必须要把战机卖给他们！这个坚定的信念，一直支撑着秦风。
　　　　他的手，摸向了公文包，那里还有一个新的资料。
　　　　hty…3，也是第二代火箭弹射座椅，1970年代研制，却是第一个解决了零高度…零速度的座椅。弹射包线为平飞时速0…850公里，飞行高度0…20公里。当然，现在还在研制之中，研制成功遥遥无期。
　　　　如果对方还不同意，就拿出这套来，继续说下去，让他们先用hty…2，以后给他们换这种hty…3。
　　　　就在他把手伸进去的时候，终于，卢萨迪开口了：“好吧，既然你都说了这么多，就按照你们的来吧。”
　　　　说完，他伸手去端杯子，杯子里，不知道是第几杯的咖啡，已经被喝光了。
　　　　他不想再纠结下去了，这一个问题而已，就谈了这么一下午，对方说了这么多，自己就同意好了。

第一百七十二章　机载子系统的预期寿命
　　　　成功了！
　　　　在611所里绘图员张利军提出来的这个方式，还真是管用啊！秦风在心中暗暗地想到。
　　　　“为了尽快完成协议，咱们吃过饭，接着谈如何？”屠老问道。
　　　　听到了屠老的话，在场的约旦人脸上有些不满了，一整天了，还没有休息呢，全靠一杯接一杯的咖啡提神，现在，还要晚上接着来？
　　　　“不，不，我们明天再谈吧。”卢萨迪摇头，他也受不住了，今天的这个秦风，在他的前面说了一下午，他的耳朵已经起老茧了。
　　　　本来，他们的官方语言是阿拉伯语，但是由于被英国殖民，所以，很多人都会说英语，下午的时候，秦风本来是介绍一句，翻译给翻译一句，不过没多久，秦风就开始说起英语来了，一直说个不停，现在，卢萨迪的耳朵里，还是不断地回响起秦风的声音来的。
　　　　不谈了，今天说什么也不谈了，再谈下去，自己就要疯了。
　　　　卢萨迪既然这样态度强硬地拒绝，那其他人也就只能是认同了。
　　　　“好吧，我们明天接着谈，希望我们明天能够谈完，顺利地签署合同，我们的友谊之树，会万年长青。”
　　　　目送这些人离开，秦风脸上露出了笑容：“好了，弹射座椅的事谈妥了，别的就没啥了，明天，咱们一定能谈成功的。”
　　　　即使明天还有别的事，这些人不坚持原则，只要和他们耗，就能耗过去！
　　　　“是啊，咱们用自己的弹射座椅，就能很大程度地减小工作量，好了，咱们接着考虑一下，看看明天会有什么变数。”
　　　　自从引进马可尼公司的项目以来，屠老也快要变成谈判专家了，白天和对方谈，晚上总结，大家才不会怕辛苦呢，为了项目，大家早就做好了几天几夜连轴转的准备了。
　　　　“他们喝了那么多咖啡，晚上要能睡着就见鬼了，明天，肯定一个个熊猫眼。”秦风突然想到了这一点，明天的谈判，肯定还会和今天一样顺利！
　　　　果然不出所料，当第二天进入会议室的时候，只见这些约旦客人，个个都是气色很差，不像前几天那么春光满面的，卢萨迪的眼睛里，都是血丝。
　　　　“昨天商讨的内容，我们考虑了一下，漏掉了一个很重要的东西，贵方在介绍每一件设备的时候，没有说明它的寿命。”今天，卢萨迪首先开口了。
　　　　寿命？听到了翻译过来的话，众人都楞了一下，寿命是个什么东西？
　　　　秦风率先反应过来，心中也是暗暗地叫苦，不好！
　　　　在这个时代，国内还根本就没有寿命这个概念，也不能说都没有，最多发动机算一个吧。
　　　　比如，在前些年动乱的时代，发动机厂制造出来的涡喷…7，装到飞机上，飞几个小时，就肯定出问题，好吧，它的寿命，就是几个小时。
　　　　现在当然不是了，现在的发动机，质量还算是稳定，可以保证飞一百个小时不出问题，等到一百个小时之后，再全部拆开，该维修的维修，该替换的替换，这样还可以再飞一百个小时，飞完了寿命，发动机就报废了。
　　　　国内的发动机，完全秉承了苏联发动机的这种特性，就是寿命短，只有几百个小时而已，看看西方，他们的先进三代机，发动机的寿命都是以上千小时为标准的。
　　　　这意味着什么？在整个飞机的服役期内，己方的战机要换很多次发动机，而西方的就不用了，换一次发动机，价格是很高的。
　　　　苏联人这么设计，那是卫国战争时期的经验，不管再好的发动机，飞上天之后，几十个小时就被干掉了，有一百个小时的寿命足以。
　　　　但是现在是和平时期，一下子就显示出来了寿命长的优点了。
　　　　这还仅仅是发动机，己方最多能说出个发动机的寿命来，但是，飞机的其他子系统的寿命，那就没法说了。
　　　　它包括机体，飞过多少个小时之后，会不会有疲劳裂纹，各种机载设备，什么雷达高度表了，什么无线电设备了，等等，任何的设备，都可能会出问题，而它能够无故障工作的时间间隔，就是它的寿命。
　　　　这是需要一种科学的测算的，在西方世界，这个工作是从战机设计的时候就开始的，各种机载子系统，都是有了完善的预期寿命，飞过多少个小时，就检查更换，最大限度地保证飞行安全。
　　　　但是国内，根本就没有和这种世界先进理念接轨，现在要说寿命，那绝对是说不出来一二三的。
　　　　“我们的战斗机，质量十分可靠。”看到屠老也是一脸茫然，不知道这个寿命说的是啥，秦风只能是接着昨天继续忽悠，难道是去过几次沈阳，把老东北的处事策略给学来了？
　　　　“我们的每一个战机的部件，都是精心打造的，确保它能够正常地工作，这些年来，还没有发生过空中出故障的情况，当然，也和我们在地面的勤检查是分不开的，我们认为，地勤的检查更加重要。”
　　　　“我不要听这些，我要听的是寿命，所有机载子系统的预期寿命，必须要标注到我们的合同上。”卢萨迪说道。
　　　　还敢小瞧约旦吗？觉得约旦是个小国？看看人家一个小国，都知道要每一个系统的寿命！
　　　　秦风感叹着，同时，还是觉得无法回答，这件事，还得屠老做主啊。
　　　　说了这么半天，屠老肯定也已经明白了，人家要飞机的所有子系统，像发动机一样给出来，寿命有多少？到寿命期了就更换或者维护。
　　　　但是，己方给不出来。
　　　　不过，又不能承认，如果承认了，自己制造的东西，能用多久都不知道，对方敢买吗？
　　　　硬着头皮，屠老终于开口了：“我们的歼…7战机，是米格…21战机的仿制版，我们可以承诺，我们的战机的所有机载子系统的预期寿命不会低于原版苏联米格…21战机子系统寿命。”
　　　　嗯，这么说，倒是可以取巧，毕竟米格…21的子系统寿命多少，也只有天知道了，秦风刚刚感叹屠老聪明，随机应变，谁知道，屠老的话还没有说完，后面还有几个字：“的60％。”

第一百七十三章　妥协
　　　　不低于原版的寿命，这就够了啊，后面再加上百分之六十？
　　　　当听到了屠老的话之后，秦风也是在心中一阵恶寒，这样的话，人家能答应吗？
　　　　果然，听到了屠老的话，卢萨迪就在脸上露出了不满“我们怎么感觉，我们要买的飞机就像是破烂一般。”
　　　　“当然不是，全新的，贵方也都看到的，我们现在不能做太高的承诺，但是贵方使用之后，一定会为它的质量而放心的。”屠老赶紧说道。
　　　　屠老的心中，也是有难言之隐的，现在，他当然想要夸海口，说质量有多么的高，寿命有多么的长，但是，心中没底啊。
　　　　屠老很清楚，现在工厂内的质量管控，还是有很多的的漏洞的，下面的配套厂商，生产的配件，有的也是有缺陷的，这一切，还都是因为那十年浩劫，导致的整体水平的下降啊。
　　　　苏联人生产的战机，虽然说发动机寿命不咋地，但是，各个子系统，还真是不怎么坏，当然，那些电子设备例外，电子管的寿命，那是不可预测的。
　　　　“说到这个寿命问题，我们还是看马可尼公司的产品吧。”就在屠老的说辞一直都底气不足的时候，秦风突然就想到了这些。
　　　　说起各个子系统的寿命，主要是什么？主要应该就是这些航空电子设备，屠老为何只敢承认达到苏联人飞机的百分之六十，秦风不清楚，但是现在，秦风已经想到解决的办法了。
　　　　“我们知道，世界上的电子技术是在飞速发展的，在十年前，还是电子管为主，而现在呢？已经开始向集成电路迈进了，电子管构成的元件，由于会受到震动等影响，导致发生故障，但是，集成电路就不会了，为了提高我们的子系统的寿命，所以，我们引进了一系列马可尼公司的航电设备，这套系统的寿命，肯定会让贵方彻底满意的。”
　　　　秦风这话，顿时就提醒了屠老，对啊，忽悠他们赶紧换装马可尼公司的航电啊。
　　　　“除了寿命高之外，还带来了先进的作战能力，我们知道，现在哪怕是法国人出口的战机，也没有实现机炮的热线瞄准，他们在最新的幻影2000上，才开始使用这种技术，而我们现在的歼7战机，通过引进马可尼公司的航电，就已经具备了热线瞄准的实力。”
　　　　绕到了这里，再次是秦风最熟悉的领域了，秦风开始认真地讲解了起来，热线是怎么回事，内部的系统如何工作，等等，这一番说辞下来，终于，卢萨迪开口了“这套系统，是空战的趋势，而且可靠性还不错，我们对西方的航电设备是放心的，可以，不过，这套系统要什么时候才能完成研发？”
　　　　什么时候？
　　　　很多设备，马可尼公司也是全新研制的，所以，对他们来说，也是有难度的，现在是1981年，真正成熟了，怎么着也得两三年啊。
　　　　“可能要两三年吧，贵方可以先购买我们现在的产品，等到新系统完成整合，再把以前的批次进行升级，这样，也就能完美地解决了您要的寿命问题了。”
　　　　“咖啡呢？”卢萨迪不知道是第几次端起杯子来了，现在，只有咖啡能让他继续提神。
　　　　“对不起，整个宾馆内的咖啡，都被我们给用了，现在，我们正在联系其他的商店，希望可以进到咖啡。”
　　　　这些外国人，靠喝咖啡才能提神，这两天下来，宾馆的咖啡，居然都已经被喝光了，这东西，国内不生产，是纯进口的啊。
　　　　现在，听到咖啡没有了，卢萨迪只能喝着水，继续表达自己的观点“后期的这种飞机，我们很满意，但是，前期的战机，子系统的寿命，如果贵方只能承诺达到原版的百分之六十的话，我们是绝对不能满意的，这个指标，至少要达到百分之一百二才行。”
　　　　卢萨迪坚定地表示了他自己的观点，一码归一