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　　他摸了摸下巴想：“这事情听着挺好的，一方面这是为了换粮食，长安附近的灾情没有缓解的趋势，若是能让天下有实力的世家大族出钱出力，那真的是无量寿佛了。”
　　“另一方面，虽说俺老程不太需要，但这明显是陛下给了我结交天下世家的机会……指不定通过这次机会，还能给程处亮那小子，讨一个世家女做妻子。”
　　世子程处默肯定是要尚公主的。
　　这些年李世民儿子女儿越生越多，将来就算是和亲，也不可能拿自己的亲生女儿去和亲，内销就是唯一出路了。
　　再加上李世民这些年一直致力于打击世家大族在天下人心目中的地位，抬高皇室的权威，乃至于提高这些跟着李世民当初一起打天下的国公的位置，
　　内销是条出路……
　　嫁给世家大族的后起之秀，显然是堵死了，自然也就只能给开国功臣。
　　外粗内细的程咬金对此心知肚明，就算世子程处默年岁渐大，也没有安排相亲之类的。
　　就是为了等宫中的长乐公主嫁出去以后，其他的公主也就可以分配了。
　　世子不定亲，其他儿子也不能娶妻。
　　但是可以相看。
　　本着这样的想法，程咬金思来想去，觉得自己只有利益，没有什么损伤，就点头答应下来。
　　这一场拍卖会，
　　相比于李世民之前宴请世家大族的排场，自然是比不上其中万一。
　　不但没有歌楼舞榭，邀请的人，一个世家只能出现两个人。
　　而且大家是聚集在一个小房里。
　　相对狭小的空间，让房间显得有些拥堵，密密麻麻的人，又使得彼此之间的竞争意识下意识增长了不少。
　　这些都是程修文的安排。
　　“我们需要安排两场，一场是试用，另外一场就是拍卖。”
　　“试用的时候，当然是怎么豪华，怎么场面盛大就怎么来。”
　　“但是在拍卖的时候就要反其道而行之。”
　　听到程修文的安排，
　　别说是程咬金了，
　　就算是当时在听部署的秦琼，以及听了秦琼转述的李世民都感到一脸的莫名其妙。
　　既然想要别人花钱，难道不是应该将场面做到足够盛大或者是直接试用之后，立刻进行拍卖，效果会更好吗？
　　疑惑的人有好些个，但是真正听到程修文亲口解释的，只有秦琼一个人。
　　“原因当然很简单，因为每一个人，都会是彼此关系程度，与外界的人有一个安全距离。”
　　程修文说着，当场就让马周过来，走进秦琼的身边。
　　秦琼知道马周是程修文的伙计，但两个人连话都没说过，关系自然亲近不了。
　　当马周距离秦琼一段路的时候，秦琼没有任何的反应，
　　但是当马周接近秦琼乃至于整个人快贴上秦琼的时候，秦琼整个人充满了攻击性。
　　他的肌肉开始凝结，他的手不由自主的握成了拳头，一副随时准备攻击的模样。
　　看到秦琼这副模样，
　　程修文不禁哈哈一笑，觉得莫名有些喜感。
　　不过程修文也给秦琼面子，很快收敛笑容，说道：“现在老秦你明白了吧？”
　　“缩短安全距离，就会让那些平常只被捧得高高在上的人，感到坐立不安……”
　　“使得他们的精神，变得会过分活跃，理智无法保持平常的水准……”
　　“在别人竞争的时候，只要心里有竞争的意识在，就容易冲动……”
　　“一旦容易冲动，他愿意拿出来的钱就更多了……”
　　对于秦琼而言，这里的专业词汇太多，即便是通过系统翻译说出来的话也似乎有些似懂非懂。
　　程修文在心中翻了一个白眼，
　　对某个垃圾系统说道：“你这翻译功能不靠谱啊，虽说老秦是混山寨的，教育程度不高，但是这也不能让人听不懂吧……”
　　系统：“如果你习惯这里的人叫父亲是大人之类的称谓，你可以取消这个翻译功能。”
　　“取消翻译功能？免费的功能取消我傻吗？还是你傻到以为我傻？”程修文撇撇嘴。
　　正想取消翻译功能，等程修文不习惯以后，再收费重新出售的系统：“……”
　　秦琼不自在的摇摇头，等到马周识趣的退后n步以后，这种不自在才微微缓解。
　　秦琼一脸感慨道：“我从没想到，原来距离问题都有这么大的学问。”
　　程修文面带微笑。
　　他当然不会跟秦琼说，距离不是这么简单的。
　　当你习惯一个人的靠近，你就会天生对这个人从内心深处感到比对旁人亲近一些。
　　不然为什么现代社会一些渣男渣女，都喜欢不动声色拉近彼此物理上的距离，然后借机拉近彼此心灵上的关系？
　　程修文不是渣男，他甚至对现实的人没什么好感，但不代表他不懂套路。
　　对于这种套路，古代中招的人比例应该会更高。
　　这倒不是因为古代人更加单纯，而仅仅是因为社会节奏快慢而决定的。
　　在现在的社会，
　　即便你再有钱，你也会在一个小小的空间和别人待在一起。
　　没钱的人搭乘地铁公交，等大众交通工具，
　　有钱的人即便是坐飞机头等舱，或者是私人汽车，即便是那种加长款的，你终究和其他乘客或者司机的距离远不到哪里去。
　　当然，私人客机另算。
　　但在如今的大唐社会当中，这一切却是不一样的，这是一个熟人的社会，身边所认识的人，都是有着沾亲带故的关系。
　　即便是没有这样的关系，也都会有培养长期这样关系的前提条件。
　　就像那些世家大族，他们可能伺候他们的朋友就有几万人，但是贴身伺候的人无非就是那么几个。
　　为什么古代帝王，经常会宠幸一些太监？
　　不就是因为太监经常贴身伺候他们，让他们下意识就觉得这个人是可以亲近的，或者已经是亲近的对象。
　　所以明白了这一点，就可以对症下药。


第88章　百姓之幸，黑心商贩之厄！
　　程修文并不知道，自己这一次的顾客是整个大唐王朝最顶尖的世家大族。
　　但他相信，
　　自己的顾客要么就是富商，要么就是达官贵人。
　　因为除了他们以外，普通人只会在意饱腹，并不会在意粮食的品质。
　　而即便是这个时代普通的中产阶级，他们也未必是皇商出身的窦哥看得起的目标。
　　所以，客户范围已经锁定。
　　接下来，就是对顾客的行为进行预测。
　　程修文相信，这些人即便是有一个点头之交，但他们日常生活中，肯定也是保持着相对的交际距离。
　　这一次用拍卖和之前试用过的美味味道，把他们勾住在现场，又让他们过于靠近而引起心理上的不适。
　　自然就能让这一次收获，利益最大化。
　　策划其实很简单，受众群体定位，针对销售目标制定相应策略迎合受众的风格达成目标。
　　只不过在现代社会，想要将一个策略制定好，其中在摸清受众和自己产品距离，所花费的时间和精力不少。
　　而且不是自己的能力定输赢，是金主爸爸的眼光和认可。
　　但那些下单公司老板的目光却无法替代消费者，更不能左右消费者是否买单。
　　所以更多时候，做策划可能就要在金主喜欢和消费者买账的决策中衡量。
　　倾向消费者，可能得罪金主，万一市场表现不如金主自我感觉没面子以后提高的心理预期，就很容易背锅。不过这都还不错，有些金主感觉没面子就直接取消订单。
　　倾向金主，做出来的东西水平不行，拉低自己在业界的口碑不说，成绩不好，金主又要怪你……
　　古代社会就是这么好。
　　没有消费者心理学，没有接受过各种营销套路，简单制定一下策略，外加东西独一无二，销售很难好不了。
　　不好也没关系，
　　没有大米的市场，不是还有盐吗？
　　在古代，还有比盐更赚钱的吗？
　　何况，这时候的盐，可不是官府专营。
　　只要自己有货，又有销售渠道……
　　秦琼哪里知道，程修文给自己提的这个方案的背后还有这么多的缘由。
　　他从程修文这边得到答案，就兴冲冲的回到皇宫，解释给李世民听，李世民听的半信半疑。
　　因为李世民是一个经常被伺候的对象，身边的宫女太监，最主要的服务对象就是他一个人。
　　无论他是换了熟悉的还是不熟悉的宫女太监，他似乎都没有这种防备心理。
　　“那些世家大族的家主们，身边还能少了小厮婢女的伺候吗？朕都没有防备心，他们又怎么可能会有。”李世民心中暗自嘀咕道。
　　但事已至此，整个策划都是程修文一力主导的，即便是李世民在心中将信将疑，可到了这个时候也只能选择相信程修文。
　　因为疑人不用，用人不疑。
　　就这样通过李世民的首肯这个方案就被彻底的实施了起来，当程咬金知道这个方案，简直就想扭头就走。
　　要不是还要在大唐官场上混着，要不是还要看李世民这个皇帝老板的眼色，他真的想要撂担子不干了。
　　“这些世家大族都不要脸了吗？搞得这么小范围的弄什么拍卖，究竟是让我老程卖情愿给他们，还是让他们记恨我？”
　　但无论程咬金心里怎么扭扭捏捏，这个差事既然接了下来，就容不得他置喙。
　　所以程咬金也只能心里哭哭啼啼，脸上挤出一张笑脸，开始了这场拍卖会。
　　但他没想到的是，
　　尽管这些世家大族看上去不是特别的开心，
　　但这场拍卖会还是顺利举行了，
　　并且效果特别好。
　　效果到底有多好？看程修文系统界面上，关于预订收入的监测，就知道了。
　　那一串串的数字不停的飞涨，让原本懒洋洋，觉得最近没什么好看的电视剧的程修文，整个人都精神亢奋起来。
　　让一向视金钱如Fen土的程修文都有如此反应，就更不用说在拍卖会现场的程咬金看着这些人像疯了一样的在加价，他心里到底有多激动了。
　　“亏我之前还在心里嘀咕陛下素来英明神武，怎么这一会儿就脑子不够用了？没想到……原来不是陛下脑子不好使，是我太想的自以为是了。”
　　“哎，到底我程咬金目光太短浅了，还是陛下比较厉害。竟一下子就知道，给他们放在这个比不上他们身份地位的小房间里面进行什么拍卖，就能够赚这么多的金子……”
　　“我老程这一次是真的服了！简直佩服的五体投地。”
　　程咬金一边继续主持，一边笑得眉开眼笑。
　　当然，
　　这些拍卖中一部分的粮食，其实并没有直接是用金子购买，而是用粮食换粮食。
　　朝廷缺粮，附近有灾害，这事是满朝文武皆知的事情。
　　这些世家大族心中也心知肚明。
　　所以程咬金一开始就按照李世民的吩咐，直接和这些世家大族挑明了。
　　“这一次拍卖可以用等价的粮食换金子，而且可以打八折。”
　　意思就是说，他们如果用粮食抵扣的话，就可以减少20％的金子支出。
　　虽然在拍卖会的一开始，所有人都比较克制，但是当地一家的家族开始用粮食抵扣之后，其他家族也都疯狂的跟进。
　　因为他们知道朝廷值其实只需要用一些粮食作为周转，后续的粮草就能够从其他地方调运过来，那他们手里的粮食，放在这边也不可能囤积居奇。
　　只要有家族将