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大国重器-第184部分
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抛雷泳头蚜Φ靥焦蟀敫錾碜樱惹榈厣斐鍪郑叭鲜兑幌拢沂莗cworld的采购经理，罗伯特…加德纳，很高兴认识您！”
“我也很高兴能认识您！”
握过手，郭庆鸿示意助手拿出产品的宣传资料，递过去：“这就是我们生产的纯平面显示器！”
“噢，我的上帝，噢我的上帝！这竟然是真正的平面！我的上帝，我看到了什么？这竟然是一个真正的直角平面显示器！”
看着资料上，那张显示器的实物照片，罗伯特经理紧紧拽着那份宣传资料不放，发出一串串惊叹，两只眼，贪婪地盯着照片，不肯移开。
第三百一十三章 惊变
“原田先生回来了？您辛苦了！”
清水部长看到原田龙之介工程师走进办公室，一脸的疲倦，赶紧关切地上前迎接道。
“啊，回来了！”原田龙之介微微躬身，以为回礼。
“问题解决了吗？”清水部长问道。
“大致问题找到了，可要解决，还需要几天时间。”原田龙之介勉强打起精神回答，埋怨道，“直角平面技术才刚研发出来，还不成熟，就匆匆上生产线，问题太多了，根本处理不过来！”
一项新技术刚研发出来，总是存在着各种各样的问题。
回火的环境、炉内的温度，甚至玻屏摆放的角度等等，都可能成为制造失败的原因。
投产初期，产品合格率会低得令人发指。
一炉毛坯进去，出来后绝大多数成品都变形、破碎，合格品比例不及百分之十几，这都是常有的事。甚至一炉里所有的毛坯全部失败，也时有发生。
只有经过较长时间，反复总结经验，才能摸索出一套成熟的工艺流程。
到那时，合格率能够达到百分十三四十。
然后一点一点改进，将合格率逐步提升到百分之五十、六十，能达到百分之七十，就是非常成熟的技术了。
而又需要相当长的时间，才能对这套工艺进行优化，以制造出最高的良品率、最佳的产品质量。
这期间，不但要投入大量的时间，还需要海量的研究经费支持！
“这也是没办法，公司在直角平面技术研究上，已经持续了三年，投入的资金陆陆续续也有两、三亿美元。如今好容易技术研发出来了，不马上投产，收回一部分投资，公司也会支持不下去的。再说，万一别的公司也研发出来，抢先注册了专利，那我们这么多投入，都等于白花了，这是公司无论如何也无法接受的！所以，只有再辛苦辛苦，等产量稳定下来，就会轻松很多了。”清水部长安慰道。
“我知道！经过这段时间的故障排查，我们已经总结出了经验，等这次改进以后，加工中的不稳定变量会少很多，基本可以保证稳定的产出了。”稍微休息了一会儿，原田工程师也略微恢复了一点精力，笑呵呵地说道。
“那就太好了！”清水部长也很高兴。
“现在公司预定的销量有多少了？我们能够满足订单需要吗？”原田工程师关心道。
“销量非常好！业务部的同仁，都在大力推销，直接平面显像管的巨大威力，也被全球电视机厂商所认识到了，他们纷纷加快了清理库存的速度，准备腾出仓库，向我们大量采购直角平面管！”清水部长喜滋滋地说道。
“可是现在产量并不稳定，生产出来的直角平面管，连我们自己都不够用……”原田工程师担心道。
“放心，放心！不够没关系，正好可以卖高价！”清水部长一点也不担心，哈哈大笑道。
新品的价格本来就高。
新技术，产量不稳定，合格率低，生产成本高企。厂商为了快速收回研发投资，也会在此基础上，进一步提高价格。物以稀为贵嘛，全世界那么多有钱人，总有人不卖对的，只买贵的。
为了赶在普通用户之前抢先享受，他们愿意支付比正常价格高得多的售价。
业务部在与其他部门沟通，经过讨论以后，决定将二十九英寸直角平面彩电，零售价定为两万九千美元，二十五英寸彩电定价为两万三千美元。
就这，还订单如潮！
……
买显像管只是一种被动的方式，供货量少不说，还受制于人。为了争取主动，现在全球主要的彩电厂商、显示器厂商，大都派出了公司重量级人物，云集东京，与东芝公司展开专利转让的谈判。
许多厂商，甚至连公司的总经理、董事长，都亲临东京，以最快的方式，作出决断。
各厂商都派出人员，不惜重金以求与东芝业务部门、各部部长、总经理、董事长、董事等见一面。东京各高档酒店、娱乐场所、高尔夫球场等等场所，充斥着这些人的身影，醇酒、美人、名表、豪宅，各种金弹攻势，不要命地往外撒，以求找到一个突破口。
东芝方面也在绞尽脑汁，严防死守。
双方为了专利购买、授权，以及金额展开了一场不见硝烟的激烈攻防战。
“国内方面，索尼公司强硬表示，他们只同意购买专利，而不愿接受专利授权！东芝、nec、日立、三洋、夏普等也是这样。”
会议室内，一名参与谈判的高层干部说道。
通过多次接触，大家对彼此的底线也有了相当认知，现在是最后总结，拿出对策的时候。
“美国的惠普、戴尔等几个显示器厂商，也表示必须转让专利，否则他们会游说国会，要求对日本产彩电、显示器征收高额关税！”另外一名负责美国方面谈判的干部，皱着眉头道。
“欧洲这边还好，只有飞利浦公司，坚持要专利转让，其他的厂家同意接受授权。”负责欧洲方面谈判的干部，轻松地说道。
“韩国方面也希望购买专利，但是也不排除接受专利授权的可能。”负责韩国方向谈判的干部道。
“新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾不强求购买专利，只要授权给他们就好……”负责东南亚区域的干部，最是轻松。
“南美那边也是一样，只要授权……”
“东欧也是要授权……”
一条条信息汇总起来，各方谈判对象的诉求已经很清楚，现在就看东芝方面怎么决策。
“韩国只能授权，如果不同意，就自己研发好了！”一个干部恶狠狠说道。
众人一致赞同。
韩国电子工业发展太快，而且也是复制了日本的发展道路，其内存条，已有取代日本，垄断全球的可能性，对日本半导体厂商构成了直接威胁。
再说，韩国和日本一样，都是美国在亚洲的小弟，并不需要对方施加政治压力。
“美国的几个厂商，再试试看能不能说服他们接受授权，如果不行的话，那就转让吧……”对韩国可以强硬，但是对美国，他们却很清楚自己的位置。
“本国的几家……”
铎铎铎！
会议室外，响起了一阵急促的敲门声，而且不等回答，就被人推开了。
这在注重上下尊卑的日本，可谓是极为罕见。
看到一名干部满头大汗推开门，冲了进来，所有人都知道，肯定是有大事发生了。
“不好了！我们之前收到的订单，现在对方都全部撤销订单了！”职员惊慌地喊道。
“纳尼？”
轰，全会议室的人都站了起来。
“还有……”
“还有什么，吞吞吐吐做什么，马上说！”有人急道。
“还有……，那些来找我们谈判技术转让的厂商代表团，也突然全部取消了酒店客房，准备离开东京！”
“纳尼！”
这个消息，比刚才那个还要可怕，这意味着，东芝公司的直角平面技术，完全被对方抛弃了！
可他们，却还被蒙在鼓里……
第三百一十四章 后生可畏
铎铎铎！
“进来！”
葛书记带着老花镜，就着光线，认真地看着文件，外面是难得的冬日暖阳，照在身上很舒服。
门推开，于淼走了进来。
也只可能是他。
“什么事？”葛书记依旧看着文件，问道。
“外事办顾主任，想要见您。”于淼在距离办公桌还有一米的距离，就知趣地停下，汇报道。
“外事办？他们来干什么？有外事任务？”葛书记摘下老花镜，放下文件，疑惑地问道。
“他没说，但是表情很奇怪，又像是兴奋，又有些紧张的样子。”于淼道。
“让他进来吧。”
外事无小事，出了问题是要吃排头的。既然是外事办的人来，肯定是有外事任务，他不能视而不见，当即立即让于淼带人进来。
很快，顾主任就快步走了进来，脸上果然是带着兴奋与紧张相交织的表情。
一进来，不等于淼离开，他就激动道：“葛书记，我们突然接到了大批欧美知名企业的入境申请，他们希望能够尽快得到允许，来我们市。”
“哦？有多少？都有些什么企业啊？”葛书记眼睛一亮，立即问道。
“好多！提出入境申请的不下上百家！而且好多都是大型跨国集团公司！像ibm、惠普、戴尔、苹果、优派，还有飞利浦、诺基亚，日本的有索尼、三菱、日立、三洋、nec、夏普……，韩国的有三星、大宇、lg、现代，还有台湾的鸿基、冠捷……，几乎所有知名的大型企业都来了！”顾主任兴奋地历数道。
葛书记布满老人斑的脸上，不正常地泛起了阵阵殷红，显示出他现在心情非常激动。
不过他好歹还能克制自己，声音略微有点激动地问道：“你知不知道，他们为什么来？”
“好像是要来找我们市的一个企业谈生意，就是那个中华制造！但具体是谈什么，申请方没有说，我们也不好问得太详细。”顾主任眨着眼，有些疑惑。
中华制造，苏城谁不知道。
那是苏城的龙头企业，去年一年创造的收入，就差不多相当于苏城整个市gdp的百分之八！
可是这样一个企业，在苏城算是很大，但在国际上根本只是小虾米，有什么本事能惊动到这么多跨国集团公司的注意，甚至组团过来？
果然是中华制造！
葛书记数来数去，苏城能够吸引这么多跨国公司的，也就这家企业了，毕竟他也是一家外资企业。
但到底是什么，引得这些跨国公司像是闻到血腥一样，猛扑过来的，他也很疑惑。
电动车？
不对，国外都是开小轿车，谁会在乎一个电动自行车。
数字仪表？
从海关得到的数据，虽然销量还不错，每月都有两三万台数字仪表出口，并且增速很快，可这点利益，远不足以让那些巨头动心。
计算机主板，或者说他们那个廉价型计算机？
才386而已，就算他们又研发出了486、586，技术又能先进到哪里去？
机床、电视机？
这就更是开玩笑了，这两样东西，我们自己都要进口，哪里还有本钱出口！
然后，好像就没什么了。
他很迷惑。
“要不，我打个电话给杜炜逸，问问是怎么回事。”于淼弯下腰，低声道。
葛书记想了想，摇摇头：“让司机班备车，我这就过去！”
能够惊动这么多大型跨国集团，中华制造手里肯定握有很大的筹码。打电话固然可以问到答案，但哪有亲自过去显得重视。
若真是一项很不错的大项目，能够将这些跨国集团中的几家留下来，在苏城建厂……
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