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　　他们对于大型国企的尊严看得过重，打眼就瞧不起白云天等人。
　　要不是看包前进面子，他们连见，都不想见。
　　一圈下来，白云天等人最后和一家区属通用机械厂，签订了承包协议。
　　这家名为虎丘商业机械制造厂的企业，从事的是商业机械的制造，主要生产和面机、饼干机、冰糕机等食品机械。厂子早在九零年初，就已经陷入停工状态，厂里三百多名工人大多都已回家等候消息。
　　由于不是重点企业，银行的支持力度极其微弱，工人每月只能领到百分之三四十的工资。
　　就这，工资也有大半年没有及时下发了。
　　白云天他们去的时候，厂门紧闭，隔着红砖墙，可以看到一群群鸟儿在厂区车间顶上飞起落下，嬉戏玩耍。
　　诺大一个工厂，除了一名守门大爷，只有接到包前进电话，专门过来接待的南书记在。
　　厂办里，连一瓶热水都没有。
　　因为长期停工，到处都是一派萧条破旧的景象。红砖砌的厂房布满厚厚的灰尘，玻璃也破了，厂区的水泥地面上居然都被杂草破土而出。
　　整座工厂，说是被废弃了也不为过。
　　许多机床因缺乏保养，变得锈迹斑斑，一些地方都锈死了。
　　包文山、严季和看着直皱眉，白云天倒是面不改色，无动于衷。
　　南书记一直陪着笑，带他们在厂区到处乱逛，跟前跟后，有问必答，态度很是和蔼，甚至可以说是谦恭。
　　没有本钱就没有底气。
　　对比同样停工，设备仍保养完好的其他企业，虎丘商机厂可谓是惨不忍睹，包文山两人看完之后大是摇头，二话不说就想离开，去下一家厂看看。
　　白云天却拉住了他们，对南书记问道：“南书记，如果承包你们厂一个车间，有什么要求？”
　　南书记也看出他们不满意，苦笑着叹口气道：“哪还敢提什么要求。你们是包科长介绍来的，我就说实话吧，这地方你们要用就随便用，想用哪个车间就用哪个车间，我们一分钱不收。要是真能做得起来，我就希望你们能优先从厂里招人，安排他们上班，别让他们天天堵着门骂我就足够了，其他啥要求都没有！”
　　看着他花白的头发，满脸的疲惫沧桑，白云天感到一阵心酸。


第三十六章　事业的开端
　　南书记那卑微的条件，让白云天心头一喜。
　　这正是他所想的。
　　这不是他原来那个时代，没有那么多合格的工人供他挑选，合格的工人只有国营企业里才有。要想快速组建一家企业，吸收消化原国营厂工人，是最快捷的方法。
　　并且国营厂的工人，习惯于安稳，在哪个单位入职，就在哪个单位干一辈子，直到退休。如果不是组织调动，他们基本不会考虑跳槽去另外一家企业。
　　这也是白云天最赞赏的地方。
　　也只有国营厂的人，才有这种企业忠诚度。据说沿海企业的农民工流动性就很大，今天在这家厂干活，明天就跑到另外一家给钱更多的企业去上班。
　　这个时代的人才本就少，培训工人周期又那么长，白云天可不想自己辛辛苦苦培养出一批好工人，转眼就被别人拉走，替别人作了嫁衣裳。
　　他需要工人，但不能像前几家企业一样，把这当成了塞包袱。
　　不服从管理的人，他宁可不要。
　　他没有马上回答，故意装作沉思的样子，还没说话，包文山在旁说话了：“你还真想承包这个厂？你都看见了，厂房破破烂烂，车间的设备都已经生锈了，能不能用还说不一定，承包来又有什么用！”
　　南书记看出白云天有些意动，生怕他放弃，赶忙说道：“其实这些设备锈得也不厉害，我找些人来上点油擦一擦，用起来还是跟新的一样。”
　　严季和斜睨了他一眼，嘴里小声嘟囔着，明显不信。
　　白云天抬手，制止包文山，叹口气道：“这年头大家都不容易，能帮就帮一把吧。南书记，我知道你们很困难，我们也需要人，但得技术好，能干活。”
　　“那是肯定的！我一定找最好的工人过来。”南书记高兴得脸上的皱纹都散开了，陪笑道，“你们要几个？”
　　“先把承包协议签了吧。”白云天不置可否道。
　　“行行行，我公章都带着呢，咱们这就去办公室！”南书记脸上笑成了一朵花，立即带着他们回办公楼。
　　对于协议的内容，他完全没有提出任何意见，全部按照白云天的要求书写：连同设备在内，承包虎丘商机厂精工车间；视经营情况适当解决厂里的职工上岗工作，上岗工人要能达到生产技术要求；生产所需水电开支，由白云天等自行承担；承包期间，所开发的产品其知识产权属于承包人所有，可借用商机厂名气报批，获得销售许可，销售期间因质量问题发生的纠纷，与商机厂无关，由白云天解决……
　　这个承包协议，外表披着商机厂壳，内涵还是白云天等人，商机厂对此几乎没有干涉权。
　　但白云天没有把事做绝，他没有如南书记所说，免费租用厂房，还是给他们开出了每月五千元的承包费，只不过这钱暂时先欠着，等产生了利润再给。
　　其次像生产中产生的水电费用，他也是自行承担，没有赖到商机厂身上。当然，以商机厂工资都发不出来的现状，他就是想赖也赖不了，这就是一个姿态，表明他虽然是包科长介绍来的，但没有仗势欺人，给商机厂上上下下留下一个好印象，以便后面深入合作。
　　售后的质量问题，责任同样分清。
　　最后双方商定，协议一年一签，视上年经营状况好坏，来决定下一年是否续签，以及重新商讨承包费等等细则。
　　白云天这样做，有他自己的用意。
　　他不确定，眼前这位唯唯诺诺的南书记，在看到他们经营取得成绩后，会不会见利忘义，态度来个一百八十度大转变。如果没有是最好，双方还可以继续合作。要是被他料中，那这一年后重签的规定，就能让对方有所期待，不至于马上撕毁协议，中止承包。
　　起步阶段，获益估计不会太多。
　　这点利益，时间太长对方有可能忍不住，试图攫为己有。但只有一年期，想来还能克制。等承包期满，白云天已经赚取了一定的启动资金，若是双方谈不拢，他大可拍拍屁股走人，换个地方便可重新开始。
　　说真的，要是一年下来，经营仍是岌岌可危，白云天都要审视自己是否具有经营能力，重新思考是不是转成科学家，在这个时代更有前途了。
　　这一年就是一次考验。
　　既是考验商机厂是否值得长期合作，也是考验自己是否能获得成功的试金石。
　　没有计算机，没有办公自动化，连中文打字机都还未普及，承包协议全部是采用手写，一式两份。
　　白云天在承包人处，签上了自己的名字，大拇指在印泥盒按了一下，在签名旁，重重地摁下了指印。
　　看着红艳艳的指纹，白云天心中略有微澜。
　　这就是他在这个时代，真正朝前迈出的第一步。
　　条件还很简陋，未来还有诸多不测，但他相信，有着学习机的辅助，他必将成功！
　　白云天签字之后，南书记拿起用了多年的公章，蘸上印泥，却迟迟盖不下去。
　　他的表情，很是复杂。
　　有难过，有伤感，眼角还微微有些湿润。
　　精工车间是商机厂设备最好，最精华的部分，一旦租出去，就意味着商机厂失去了依靠自己的力量，重新站起来的可能，把所有希望都寄托到了身边这个年轻人身上。
　　有包科长在背后帮忙，业务肯定不成问题，起码比现在强。
　　这样一来，他也算是对得起商机厂三百来号干部职工，为他们找到了一条谋生之路。
　　而他自己，反正已经五十多了，属于他的时代早就过去了，勉力支撑到现在，他已是身心疲惫。再挨两年，他也该退休了，以后，就再也不用为这个厂操心了。
　　就这样吧！
　　他咬咬牙，仿佛是要用尽全身力气，把公章盖了下去，久久没有提起。
　　白云天没有催促，只是在旁静静等待。
　　对于南书记，这是一个时代的结束；而对于他，则是一个新时代的开启！


第三十七章　何必认真
　　创业肇始，白云天手里没有太多钱，第一批向南书记要了三个人。
　　一个车工、一个钳工、一个油漆工。
　　他嘴上说一定要最好的，其实心中并未抱太大希望。
　　在办公室，他看过厂里生产的食品机械照片，用傻大黑粗四个字就足以概括。
　　厂里的技术工人，顶天也就四级工水平。
　　没有开业庆典，没有领导讲话，随着南书记公章落下，烙下了鲜红的印记，就意味着白云天这个个人承包小组正式开始运转。
　　企业经营必须的主要项目，大致由资金、场地、设备、人员、产品组成。
　　资金，白云天上月分到的红利一共六千。本月最后一次参与分红，按照目前外卖经营状况，估计能分到一万。
　　加上包文山、严季和，他们的总资金不超过两万五。
　　场地现在承包了商机厂的精工车间，虽然厂房很陈旧，但远比大多数乡镇企业正规，厂房内有大型通风扇，有大功率照明，上方还有行吊可用。
　　而且地方不小，足有两百来平。
　　设备虽然生锈，且全是通用机床，但秉承了国企大而全、小而全的传统，车磨铣刨焊样样皆有。并且厂里还有一个热处理车间，建了一座简易的热处理炉，可以自行完成简单的热处理，也算是意外之喜。
　　最关键的，是这些东西都不要钱！
　　这都托了包前进的照顾。
　　要不是卖他面子，商机厂就算是彻底垮了，机床设备当废铁卖了，也不可能让他来承包。
　　靠他自己去买，两万块钱花光了，也买不了几台。
　　虽然按白云天计划，他的第一个产品并不需要太多设备，但有总比没有好。做大以后，这些设备必然能发挥大用处，加快发展速度。
　　这个人情他要领。
　　一份承包协议，就帮他解决了几乎所有问题。
　　然后，就是产品了。
　　以他现在的资金状况，仅有一项八级焊工的技能，以及勉强达到国内平均水准的加工能力，这个产品必须要符合投入小、制造简单这个硬性要求，同时还要保证新颖实用，一推出就大受好评，难度不是一般的大。
　　他也是在制造史列举的各种制造工艺中，选了很久，才最终确定了当前的项目，基本符合他的要求。
　　即便如此，其中部分零部件，仍不是他们可以完成的，必须通过外部解决。
　　……
　　苏城自行车厂是一家本地市属重点企业，成立至今已有二十个年头。苏城自行车长的梅花牌自行车，虽然不及永久、凤凰那么响亮，也不如飞鸽那么众所周知，但在苏城附近县市还是颇有市场，年销售梅花自行车十余万俩，创造利税两百来万元。
　　在这个大多数国企都经营困难的时候，苏城自行车厂属于极少数还能活得有滋有味的国企之一了，是苏市引以为傲的一块铭牌。
　　“你说你是虎丘商业机械厂的，要找我们厂供销科长？有什么事吗？”守门大爷隔窗抱着大茶缸，看着嘴边刚刚长出一圈绒毛白云天，慢条斯理道。
　　一个机械厂，找他们自行车厂做什么？
　　难道是来找外