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　　一个机械厂，找他们自行车厂做什么？
　　难道是来找外协业务？
　　自行车厂的所有零部件都是自己加工完成，从来不需要外协。
　　“我们想联系，购买一批散件。”白云天从兜里掏出一包牡丹，撕开包装，笨手笨脚取出一支，隔窗递进去。
　　门卫看见香烟包装，眼中精光一闪，接过烟点燃，咧着黄牙道：“买自行车你去五交公司啊，到我们厂来干什么。我们厂只批发，不零卖。”
　　中国号称自行车王国，作为主要的交通工具，自行车从来不愁卖。
　　尽管已经取消了自行车票，可是自行车厂仍有几分傲气。
　　“我们厂想买一批散件，自己组装好作为奖励发给职工，您给通融一下，让我见见贵厂的供销科长好吗？”白云天又取出几支香烟，放到对方桌上。
　　“你们厂效益这么好，还有钱给职工发奖励？你们是做什么的啊？”门卫仍不起身，四平八稳地坐着，慢悠悠地抽烟喝茶，聊天似地问着。
　　白云天苦笑。
　　这就是阎王好见，小鬼难缠，放在他们那个时代，这样的门卫早就开除了。
　　得，在哪个山头唱哪歌，忍着吧。
　　他将一包烟都放到了对方面前，笑着道：“我们厂是做食品机械的，效益还过得去吧。您帮帮忙。”
　　“那好吧，你去我旁边这栋办公楼二楼，看着牌子上写着供销科的就是了。你找徐科长，他负责供销科工作。”门卫还是用慢条斯理的动作，将香烟扫进抽屉，随意地朝身旁指了指，让他自己进去。
　　“哎，谢谢您了！”
　　白云天连声道谢，快步走向办公楼，上到二楼，顺利在左侧一溜办公室门牌上，找到了供销科。
　　还没到门口，他就被里面腾腾烟雾给呛到了。
　　忍着呛鼻的烟雾，他探头望去，只见里面五个人嘴上都叼着香烟，一口就吸下去一大截。满屋子都被烟给遮住了，雾蒙蒙地看人都不真切。
　　“请问哪位是徐科长？”白云天被呛得不敢进去，站在门口问道。
　　“我就是，你有什么事？”长藤椅上，一个正在看报的中年人抬起头，问道。
　　“您好，我是虎丘商业机械厂的，”白云天屏住呼吸，走上前热情地说道，“我们厂想购买一批自行车散件，用作发放职工奖励。”
　　他紧紧盯着对方，怕他也说只供货给国营商场。
　　“有介绍信没有？你们要多少？我们只做批发，少了我们可不卖，一次至少要五十辆。”好在徐科长根本没提这茬，又把视线投回到报纸上，淡淡地说道。
　　白云天只打算买二三十辆，但听说少于五十不卖，咬了咬牙，道：“厂里打算买26型男女式各五十辆。除了奖励给职工，还会给销售单位、购买单位送一些。我们先付定金，等产品销售货款回笼以后，再最后结账。”
　　“只付定金？”徐科长皱眉。
　　如今三角债越闹越凶，他们的货款也是经常被商场拖欠，结款期越来越长。
　　他心下有些犹豫。
　　“这是我的介绍信。”白云天迅速从兜里掏出介绍信，双手递到对方面前。
　　在介绍信下方，还有一张一百的大钞。
　　徐科长没动，抬眼看了他半天，默不作声连同介绍信和钱一起收下，认真检查过公章，沉思了一会儿，朝一名女会计喊道：“小赵，开票！”
　　他已经确认过了公章，对方不是骗子。
　　只要不是骗子，他就敢卖，拖欠货款又怎么了，反正又不是欠他的！
　　他们销售科卖得再多，每月的奖金也有定数，拿不了多少，既然如此，他又何必那么认真。
　　这一百块钱，才是真的！


第三十八章　借巢下蛋
　　徐科长没有说价格。
　　对国营企业来说，价格是定死的，含税在内的生产成本，加百分之十到二十，就是出厂价。
　　苏城自行车长核定的出厂价，是成本上浮百分之十五。
　　这是公开价，无需多说。
　　梅花自行车不是国优，也不是部优产品，名气不大。因此商场中销售的26圈梅花自行车，无法与永久、凤凰这类名牌相比，也不如第二档的飞鸽，属于本地名牌。
　　男女式售价一百二十六块，全国统一定价，绝无二价。
　　这价含商业系统百分之三十利润，实际出厂价八十八块二，是在物价局挂了号的，一查便知。
　　一百辆26圈男女车，总价八千八百二十元，童叟无欺。
　　“你付多少定金？”徐科长收了钱，很好说话。
　　“三成。”
　　徐科长不置可否，让会计开票。
　　他们的自行车，交给商业系统也是预收百分之三十定金，余款每三月结一次。商机厂之所以暗中贿赂他，定金肯定不可能给多，能有三成就足以对上面有所交代了。
　　拿着票，到出纳室交钱，两千六百四十六块交出去，换来了一张提货单。
　　白云天手上还有的资金，已不足五千。
　　这点货，自行车厂不愿出车，他也怕被对方看出底细，在收发室打了个电话回厂，让门卫通知南书记，把厂里的那辆东风卡车开过来接货，顺带把严季和、包文山也带上。
　　他在收发室等了三个多小时，眼看快到下午四点，一辆满是尘埃的老东风，才吭哧吭哧开到了门口。包文山、严季和从后面车斗跳下来。
　　驾驶室门打开，南书记也从车上下来。
　　他也跟来了。
　　“这车好久没用，轮胎憋了，发动机也几乎启动不了。我让柳师傅修了好久，才算是把车开出来。”南书记分解了两句，便皱眉道，“你买这么多自行车做什么？”
　　该不是准备转做二手贩子，去卖自行车吧。
　　南书记有些着急，脸色不太好看。
　　他冒着风险，同意让白云天承包，连承包费都不要，什么条件都不提，看的是他背后的包前进，希望能借他的东风，把厂子盘活，让全厂三百来号人能有碗饭吃。
　　卖自行车算是个什么事，这能养活几个人？
　　“这就是我们要搞的项目！”在这里不方便说话，白云天低声说了一句，就道，“先别说话，我们把货搬上车，等到车上我跟你解释。”
　　“行，车上说！”南书记当了这么多年书记，知道有些话不合适当着外人说，忍住心头的不快，和白云天一起，随车来到库房，几人一道，将一箱箱自行车散件装上车。
　　一百辆自行车不是个小数目，虽然是纸箱包装的散件，也装了满满一车。
　　严季和、包文山胆子大，就坐在高高的货物上面，抓着固定用的绳索，用毛巾擦着汗，说说笑笑，一点也不害怕。
　　“你说，你想做什么？”
　　南书记已快压不住心头火气，在装货的时候，他就得知这些自行车是用他们商机厂的名义买的，而且只付了部分定金，还有百分之七十的余款没有结，当时就晕了。
　　白云天要做什么他不管。
　　可是他打着商机厂的牌子，到处欠人钱，这就无法容忍了。万一到时候他跑了，这些账可都背在商机厂身上！
　　原以为有包前进照顾，可以通过他给厂里揽点活，却是这个结果。
　　这让他心里拔凉拔凉的，后悔不已。
　　白云天搬了半天货，腰酸背痛，累得上气不接下气，本不想说话，可是看他这样气急败坏的样子，只好略微解释几句，谁让他冒用了对方的牌子，欠下一大笔债，也难怪人家会着急：“南书记，你别生气，这就是我们要做的产品！”
　　“拿人家的自行车，当自己的产品？”南书记真生气了，瞪大了眼睛，粗声粗气道。
　　白云天乏力地挥挥手，喘了几口气，稍微有力气多说几句：“这只算是半成品。我们要做的，不是普通的自行车，而是变速车！厂里的情况您很清楚，如果不买人家的成品，我们自己根本做不出来。但是有了这批散件，我们稍微改装一下，就能推出自己的产品，这也是不得已而为之。”
　　没错。
　　他要做的第一个产品，就是变速自行车。
　　以他们目前的资金、技术、设备，工艺稍微复杂一些的产品，都没有能力去做。
　　找来找去，他才选中了变速自行车，作为目标。
　　变速自行车源自于山地车，发明于一九三零年，此后不断完善，直到八十年代才在国外逐渐发展起来。
　　如今在国内，变速自行车还是一个空缺。
　　这就是最好的商机。
　　变速自行车的变速特性，使得自行车在普通的通勤功能之外，还赋予了省力、高速、运动等额外功能，符合各个年龄阶段的人需求。
　　最关键的，是它制造工艺相对简单。
　　只是在审视过自身现在的制造能力之后，白云天遗憾地发现，即便是这么简单的一个产品，他们仍无法依靠自己的力量，独立完成。
　　变速自行车的确很简单，车架、把手、前叉后叉、踏板、轮胎、轮毂、前轴后轴，刹车系统，无非就这几个，比商机厂以前做的食品机械还要简单几个数量级。
　　然而别看东西简单，工艺要求可不低。
　　单一个轴承，以商机厂的制造能力，别说现在，就是没停产前，也无法保证合格。
　　但是没关系。
　　自己做不了的部分，可以交给人家去做。
　　白云天最初考虑的是找代工，可是在仔细分析了变速自行车的结构以后，他惊奇地发现，如果不考虑大数量级的后轮变速，后叉就不需要分那么开。
　　如果去掉多级飞轮，后拨变速系统，其实这就是一个普通自行车！
　　思路一旦打开，他的灵感就源源不断涌来。
　　他是做不了自行车整车，但他完全可以去买啊！
　　借巢下蛋还不会？
　　他只要自己做一个飞轮就可以不做大改动的情况下，替换原来的飞轮，再外加一个变速系统，把手上增加拨位开关，就是一辆变速自行车了！
　　这个，他们能做！


第三十九章　宝马
　　“变速系统……”
　　白云天简单给南书记描述了一下变速系统的结构，他脑子里就大致有了个概念。
　　他在机械厂干了这么多年，对于变速器自然不会陌生。
　　万变不理其中，变速自行车的变速系统和普通的变速系统道理都是一样的，无非是利用平行四边形结构平移，让导轮改变位置，改变链条位置，他一听就懂。
　　变速系统的构造，听来也不复杂。
　　弹簧结构，导向轮，再加一个让链条绷紧的张力轮，非常简单。
　　制造工艺要求较高的是多级飞轮，需要并排制造三个分别为21齿、18齿和13齿的飞轮，对强度要求较高，他估计了一下，商机厂做不出来，最好是找齿轮厂做外协。
　　商机厂能做的，是后拨卡位、外挂式变速系统。
　　这点白云天也清楚。
　　在吸收了制造史回顾以后，他虽然本身的制造技能并未提声，但眼光却堪称世界顶级。随便一个机件，明白用于何处，他就能一口道出所用的材料，采用什么样的加工工艺，需要什么样的设备来制造。
　　飞轮的制造精度高也就罢了，关键是强化所需的热处理，靠商机厂那个简易热处理炉，根本做不了。即便是放一大堆进去，最后出炉的合格品恐怕也是少得可怜，甚或是一个都没有。
　　条件就这样，他也很无奈。
　　这没什么捷径可走，只能一步一个脚印，慢慢向前发展。好在这时代也不是所有厂家，都能不靠外力，一家厂就完成