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大国重器-第26部分
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焖堑谋阋恕！�
听说是儿子自己掏钱买的，包前进终于不再推辞，只是一个劲地连声说好。
儿子送的东西，再差，在父亲眼中都是最好的。
更何况，这是儿子他们创业，所设计制造的第一款产品中的第一辆，具有非常重要的纪念意义。
他已经决定了，这车他不骑，而是要珍藏在家里。
若干年后，这就是一段极为珍贵的记忆。
“你们这车多少钱一辆？我给你妈也买一辆！”
为了怕儿子不高兴，他决定再去重新买一辆新的，作为上下班的代步工具。
包文山一愣，不说话。
“怎么了？”他奇怪道。
“这车比较贵，我看暂时别买了，等以后我再送你们一辆。”包文山支支吾吾，不肯说。
“多少钱？”包前进好奇了，拉下脸来吓唬儿子道。
“嗯，云天……云天定的建议零售价是三百八，出厂批发价是二百八……”包文山被他吓了一跳，不敢再隐瞒，赶紧如实相告道。
“什么？！三百八，你们怎么不去抢！”
包前进心中的柔情不翼而飞，望着身下骑着的变速自行车，脸色发黑，嘴角直抽抽。
三百八！
一辆车就抵全家一个月工资。
最关键的，这可是儿子掏自己的钱买的！
就这么一辆破车，他就花了家里三百八十块钱，这个败家孩子，我揍死他！
第四十三章 代销？不，我们自营
“三百八不贵！”
在商机厂，白云天也在对听到这个零售价，一脸呆滞的南书记解释道。
制造史回顾，不是一本书，而是包含了文字、影像、数据在内的宏大记忆库。
它按照时间顺序，回顾了制造业的发展历史，着重讲解了各种制造技术进步，对制造业所产生的推动作用。其中从生活的方方面面，举例说明了制造业在各种民用、特种行业、科研、国防等工业中的实际运用。
里面有涉及到自行车工业，虽然不多，但足够他对自行车制造业的发展，有了充分的认识。
其中就有制造进步，对自行车价格的影响。
比如山地车在最早进入国内时，售价就高达六七百，这还是老式的全钢管自行车。后来随着国内自行车厂开始仿制，价格才迅速回落到五百多、三百多，接着这个价格又保持了好几年。
到碳素管自行车问世，全钢自行车变得不值钱了，一两百都能买到。
由此可见，虽然他们的第一款变速自行车还很不成熟，但以三百八的价格对外销售，绝对能卖出去。
问题是他知道，但南书记可不知道。
他试骑过以后，也觉得这车挺好，要轻松有轻松，要速度有速度，灵活便捷，推出去一定有市场。
可听白云天给它定价，批发两百八、零售三百八，他还是为之一愣，几乎觉得对方是得了失心疯。
哪怕是永久、凤凰也才一两百，你一款用梅花自行车做底子的变速车，居然敢卖这么贵！
梅花车啥价？
零售不过一百二！
你这是足足翻了三番！
他对白云天刚有的一点好感，又烟消云散。他有些后悔，贸然将商机厂承包给对方，到底是不是个正确的决定。
年轻人就是年轻人，做事太不稳重，太轻浮。
他哆嗦着嘴，耐着性子跟对方讲道理：“小白同志，你说这车就值三百八，我说不值。不管值不值，这价都不是我们说了算，而是要销售方说了算。你把这车送到百货大楼，还要标三百八的价，你说人家会不会同意！你硬要按三百八卖，人家干脆不要了怎么办？”
“为什么不要？”白云天楞道。
南书记气急而笑，对这个没头没脑的年轻人实在无语了，放高音量道：“小白同志！你这宝马牌自行车，是国优啊，还是部优，要不然是省优市优？人家国优的永久、凤凰，才卖两百多，你一款没有名气的自行车就要标三百八，你认为商场会同意！”
“为啥不同意？我们可是给了高额折扣，他们两百八拿去，卖三百八，就在那里摆一摆，就能到手整整一百块利润，他们会不干？”白云天莫名其妙了。
“那你去卖吧！”老头子感觉两人不在一条平行线上，双方根本没法沟通，只能甩甩手，让对方自己去碰壁。
白云天眨眨眼，觉得这老头莫名其妙，想了想，一拍脑门道：“嗨，都被您给绕到圈子里了。这车啊，我就没打算送到商场去卖。”
南书记头一阵阵的晕。
他快撑不住了。
这年头，生产和销售就不是一个系统，生产的只管生产，销售的只负责销售。企业制造出来的产品，如果不是走行业商品订货会的途径，就是委托给商业系统，分到下面的百货大楼、各个商场销售。
商机厂以前做的食品机械，走的是行业订货会的路子，由供销科带着资料，参加一年一度的食品机械行业订货会，向用货单位展示他们的食品机械。
每到订货会召开，都有来自全国各地的同行参加，竞争激烈。
他们商机厂的产品质量次，价格没有优势，每次都捞不到几分订单。
后来又尝试了广告，咬牙凑了笔钱，在电视上打了一周的广告，结果啥用没有。反倒是把最后一点资金也给用光了，到最后只能黯然停产。
这可都是血淋淋的教训！
年轻人以为有了一款好产品，就一定能得到丰厚回报？
想法太简单。
不听老人言，吃亏在眼前，他这样瞎搞下去，商机厂可是真的彻底没救了。
南书记心灰意冷，欲语还止，最后只能长叹一口气，无比寂寥地离开了厂，再也不想多待。
白云天望着他佝偻的背影，不知道这位老同志怎么了。
谁说一定要交给商业系统，才能把货卖出去，这脑筋咋这么死板呢？
难怪商机厂搞到破产倒闭的地步。
……
观前街这个名字望文生义，就知道它是在一家道观前的一条小街。它成街于清时，是苏城一条百年老街，也是久负盛名的商业街，这里云集了许多老店，声名远播，海内知名。
它对于苏城而言，就相当于淮海路之于上海。
来观前街品尝名小吃、逛商店，不但是苏城人最大的乐趣，也是周边县市最佳选择。
严季和正在观前街方圆五百米内游荡。
观前街的位置极好，正好位于苏城正中心，西街口与南北穿城大道人民路相接，有多部公共汽车线路从此经过，并在附近设有站点。交通的便利，带来了丰沛的人流，使得这附近的店铺都为之受益。
如说人流量最大的区域，自然无属于观前街其外。
即便是在非节假日，这里也有往来的人群，有本地人，有外地客，还有不少慕名而来的海外华人华侨、各国游客。他们徜徉在观前街这条数百米长，古色古香的街道中，品味各种特色小吃，走进充满地方文化氛围的小店寻宝，乐在其中。
贯通的小街小巷，让相邻的几条街巷也多了不少人，不断有人从观前街信马由缰而至，巡游探秘一番再离开。
严季和就是在这些小街小巷中，寻找着目标。
他的视线，对准的不在那些客涌如潮的店铺中所买商品，而是在店门前一扫而过。
凡是开门做生意的，他都不过去，只有那些店门紧闭的铺面，他才凑过去，看看有没有贴出转让通知。
这就是他这段时间的工作。
在观前街附近，寻找人流量大、潜在客户众多，却又租金便宜的店铺。
他们的变速车，并不打算交给商场代销！
两百八的批发价已经很好，但有可能，他们三百八也不想放过！
第四十四章 商业街
正常来说，生产厂家都是委托商业系统代销。
就如苏城自行车厂，他们就是与供销社合作，利用其广泛的营销网点，将梅花自行车送到本市、附近县市供销社下属的各个商场、百货大楼、供销社分销，才能保证每月上万辆自行车的销售数量。
若是自行车厂全靠自己销售，一个月能不能卖出去一千辆都难说。
这就是现代流通体系。
生产厂家通过部分让利，将自己生产的产品，委托给专门的商业网点经销，获得更大的销售量，以量取胜，从而获得更多的销售利润。
但白云天不能这样做。
他们现在技术力量实在太薄弱，无力自己独立生产整车产品。改装的变速车，车体全靠从自行车厂购买，数量根本没有保证。
既然充不了量，那自然更注重单车利润。
两百和三百，这可是百分之五十的利润增幅，一百辆变速车就高达一万块钱。
都够两个月的承包费了。
这只是一方面。
最重要的是，如今的三角债之风越闹越大，商场拖欠货款成为常态。据包文山从他父亲那里了解的情况，商场从厂家拿货从来不付定金，如果是三个月结账，那都是走了后门，拖欠个半年一年，那都不是事！
这样长的结款期，白云天一年只能生产两到四个批次，充其量四五百辆。
缴完承包费，他还能剩多少？
……
严季和虽然比较老实，但确实很尽职，他从上午九点出门，一直到晚上八点才回来。
“观前街附近热闹归热闹，可铺面实在不好找。”
他逛了一整天，累坏了，一进屋就猛灌了一大杯开水，然后就开始汇报工作。
观前街就相当于苏城的淮海路，是商圈中心的中心。
八十年代初，这里就聚集了许多摆摊的个体户，后来当这些个体户积累了一定的资本，将摊位转移到了临街的店面，开始正儿八经地开门做起生意来。
这里店面不但做零售，也同时做批发，经常有来自附近县市的下级批发商人过来进货。
每天这里人潮拥挤，白天上班时间也熙熙攘攘都是人。
用严季和听来的话说，就是在这里随便租个门面卖瓜子，都能发财。
如此繁华的商圈，自然是一铺难求。
“我走遍了整个观前街，就没看到有一家店面转让的……”严季和唉声叹气道。
白云天心头一沉：“一家都没有？”
“没有！”
包文山没想到事情会这么麻烦，变速车做出来了，却找不到销售的渠道，这可急死人了：“那怎么办？要不还是让我爸联系供销社，托托人情，让对方结款快点，最好是一月一结。”
白云天摇摇头：“难！三月一结已经成了行业准则，如果要提前结账，我们要付出很大代价。”
搞企业就是这点痛苦。
产品做出来，还需要漫长的销售期，在此期间，货款没有回笼，就无法投入再生产，只能焦急地等待代售单位回款。一旦代售单位恶意拖欠货款，厂家除了急得跳脚，就只能装孙子，去求对方。
到以后商场转为股份制，一旦倒闭，厂家说不定连货款都拿不回来。要是底子薄一点，很可能就跟着一起破产了。
所以白云天需要自己的销售链，才不至于受制于人。
他看向严季和，不死心地又问道：“你真的一点收获也没有？”
严季和犹豫了一下。
“是不是有店铺出租，但不是在观前街？”白云天敏锐地察觉了他的表情变化，立即追问道。
“是！”严季和承认。
“你这家伙，既然找到了为什么刚才不说，把我吓�
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