友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
大国重器-第40部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
两人商量良久，仍是举棋不定。
变速车好销，这点是他们的共识。
目前白云天销售出去的变速车已经达到三千辆之多，即便如此，本地市场仍出现未饱和。
这既是白云天饥饿营销手段的效果，也说明这个市场之大，还有极大的扩张空间。
再说，本地饱和了还可以去外地销售嘛。
中国这么大，人口这么多，自行车上千万辆的年销售数量，再卖几十万辆变速车有啥大不了。
他们最大的优势，是掌握了销售渠道。通过商业系统，可以将货铺到各个国营商场、百货大楼、五金交电公司、供销社，每个点哪怕只吃掉十几辆，总量也大得可怕！
这是白云天无法比拟的。
郭平山所提出来大搞的方针，正是把他们的优势，发挥到了极致。
可这样一来，投入也非常大。
车间厂房、设备、工人，可以学白云天，找家国营厂承包，但是原材料、工人工资也不是一点点钱就能支撑得起的。
然后就是销售。
就算他们有关系，商业系统惯来就是先销售、后结款，一个周期就是三五个月，这个货款就压得太多了。
可以说，销量越大，压货就越多。
十万丢进去只是毛毛雨，百万刚刚好，千万不嫌多。
黄俊凡虽说捞了这么多年钱，家里小有积蓄，也支撑不起这样大的开销。
可让他小打小闹，他又舍不得。
天下之大，有眼光的又不是只有他一个。
这么多国营企业现在眼看都快饿死了，一群群饿得双眼发绿的干部整天满世界找项目。
变速车虽然是个新产品，知道的人还不多，但以这销售势头，多不过半年，少则一两个星期，甚至现在就已经有人发现了这个商机，正打算加入进来。
等黄俊凡学着白云天，起初小打小闹积攒资金，然后逐步扩大生产规模，可能所面临的竞争者，已经不再是白云天一家，而是好多家。
并且是饿晕了头，哪怕只赚一点微利也愿意干的国营企业！
到那时，别说靠它大赚其钱了，能把投入收回，不亏本就是万幸！
“这个白云天好准的眼光啊！”
分析来分析去，黄俊凡对这个比儿子还要小一岁的年轻人，不由得也产生了一股敬佩。
靠着包文山老子的关系，分文不花拿下商机厂，借鸡下蛋，捞到第一桶金。
然后在所有人陶醉于丰厚的利润时，就果断跟商机厂达成合作，购买设备、培训工人，从购买整车转为自产，迅速打响名气，扩张规模，抢占市场份额。
即便以后有了仿冒者，宝马自行车在变速车中，也成了永久、凤凰之于普通自行车，成为著名品牌。
而有着足够的份额，他进可攻、退可守，有足够腾挪余地，稳固市场，确立消费者对宝马变速车的信心。
哪怕是新加入的厂家，也动摇不了他的地位！
区区一个十八、九岁的小伙子，竟有如此超前眼光，实在是让人不佩服都不行。
“爸！你别长他人志气，灭我们自己人威风啊。白云天那个混蛋怎么样我不管，关键是我们应该怎么选择。是大搞还是捞一票就走？”黄磊很不高兴老子对白云天的赞叹，催促他作出决定。
问题是黄俊凡也不知道该如何选择。
他是个普通的干部，捧高踩低是他的强项，努力钻营是他的本能，可做生意，他实在是个外行。
他既想趁着热销大捞一笔，又想趁着别人还没涉足，搞一个长远的事业。
利与弊俱在，端看他如何选择。
“这样吧，我们最开始，还是先从苏城自行车厂进整车，然后我们自己改装出来，销售出去。等到这笔生意做完，看看效果再做下一步的决定。”黄俊凡思前想后，在儿子一再催促下，终于拿定了主意。
“怎么是这样！那我们什么时候能超过白云天那个混蛋？”黄磊对此很不满意。
他眼里只有白云天。
既然白云天都能做起来，他不相信自己有着父亲的人脉，有商业系统的渠道，对方有的自己都有、对方没有的自己也有，只会发展得比白云天快，而绝不会比他还差。
他还做着尽快超过白云天，将对方彻底击垮，然后再上门羞辱对方的美梦，对老子的小心谨慎很是不满。
“谁说不能超过他了？”
黄俊凡对被仇恨蒙蔽了双眼的儿子恨铁不成钢，在他脑瓜上猛拍了一巴掌。这小子比他差太多了，当初他在区里，有一个竞争对手比他还能干，更受领导器重，当时他还不是恨得牙痒痒的。
但他就能沉住气，表面跟对方搞好关系，好得就像是亲兄弟一样。
但在暗中，他却散布生活作风流言，破坏对方在领导眼中的印象，然后逮住对方犯的一个小错，突然翻脸，亲自举报，彻底将对方击垮，最后抢到了现在的位置。
越是恨，就越是要将这股恨意深埋心底。
从一点一滴的小事做起，逐步动摇对方的根基。在没有机会的时候，该装孙子就装孙子，该打入敌人内部就打入敌人内部，当机会到来，该反戈一击就不要犹豫，争取一击毙命，彻底将对方打倒在地，永远爬不起来。
黄磊还是太年轻，太嫩了，这样以后是要吃亏的。
可这是自己儿子，有啥办法呢，只能默默站在他背后，给他撑腰，扶着他慢慢成长吧。
看着儿子一百个不服的表情，他叹口气，解释道：“我们可以通过商业系统的关系，一次性从自行车厂拿到尽可能多的整车。改装后，再通过商业系统销售出去。虽然回款周期长了点，但是能保证获得最大的好处，利润不见得比白云天他们那样零碎卖少。等到资金充足了，我们就搞个大的，把一整个厂都承包下来，直接超过他！”
原来父亲打的是这个主意。
黄磊眼前一亮，可是想想又犹豫道：“那这样的话，我们的资金就没那么多了……”
“傻瓜！谁说要我们自己掏钱了！”
黄俊凡对这傻儿子真是无语，语重心长道：“我们既然在商业系统有关系，那就用商业系统代销的名义从自行车厂提货啊！哪怕一次提一万辆都不是问题，最多打个白条就可以了，给什么钱！等销售完，商业系统跟我们结账，我们再把钱还给自行车厂。从头到尾，我们不需要掏一分钱！”
还可以这样！
黄磊张大了嘴，像是不认识一样，第一次如此认真地看着父亲。
和他比起来，自己以前玩的都是些什么啊，太低级了……
第六十八章 白云天，我看你怎么哭！
白云天最近的心情很好。
自从工人中的不安定因素被排除，商机厂的车间气氛虽然陷入了冷气压状态，但是那些桀骜不驯的工人，也变得容易管理起来，分派下去的任务，都能很好的得到执行，再也不会出现推诿、拖延的现象，生产效率迅速提高。
其次是次品率的降低。
随着工人渐渐熟悉新设备，管材成型中的损耗开始迅速降低，很少再出现折断、破裂现象。加工完毕的管材，在本厂的简易热处理车间做过热处理以后，提升了强度，减少了废品数量。
废品率的降低，减少了原材料损耗，降低了生产成本；生产效率的提升，使得代工的合格零部件数量大幅增加，得到的代工费也随之而提高。
一增一减，商机厂的利润节节攀升。
照这个进度保持下去，本月厂里每一个当班人员的奖金收入，都能多上不少。
尝到了甜头，车间工人脸上的笑容也渐渐增多，虽然与白云天仍有隔阂，但冰冷的气氛也逐渐消散，重又回到了之前热火朝天的状态。
每天交付的合格零部件数量，达到了两百套上下，送货的卡车每天都要跑十几趟，才能将所有装配完毕的变速车送到客户手中。
销售的红火，引得躲进小楼成一统的南书记，也主动离开办公室，找到白云天商量，是否再买一辆卡车用来送货。
生产销售日上正轨，工人的心也安定下来。
一切都很好。
唯一的一个不安定因素，就是郭平山了，时不时还要跳出来，扰乱一下众人的心神，让人意乱神烦。
南书记虽说跟白云天闹了点小矛盾，可也不想看着如今生气勃勃的好景受到影响，破坏了商机厂复苏的步伐。他也曾多次去郭平山家找过他，想跟他好好谈谈，可是对方每次都不在家。
这就更让他担心。
“云天，你今天有空吗？下班后跟我去郭平山家一趟，看看他回来了没有。”他思来想去，还是找到正在焊接的白云天，想拉着他一起，再去一次。
“郭平山？”白云天放下面罩，笑着摇头道，“南书记，我看没必要去找他，他成不了什么气候的。”
“你就听我老头子的吧，去一趟又有什么关系！”南书记急得顿足，“郭平山这小子你不了解，他这人虽然看似忠厚，其实心机重，有手腕，不是一个好对付的角色。就算他成不了气候，但在背后搞小动作，也对我们没好处，是不是？”
白云天想了想，还是摇头道：“南书记，这事我看你就不用管了，我自有主意。”
“唉！你们年轻人这是……，能够和平解决的，何必搞得剑拔弩张呢？”南书记很是焦虑，对白云天咄咄逼人的态度，第一次产生了不满。
他是个和气的人，不喜欢太强硬的手段。
所谓得饶人处且饶人，郭平山已经受到了教训，想来他也知道自己错了。他毕竟是个有能力的人，处理过后，再把他叫回来，他一定会改过认错，重新踏实做人。
何必一棍子把人打死，一点挽回的机会都不给人留呢。
太过了！
“白哥！”
他正要再劝劝，包文山骑着一辆变速车，满头是汗快速冲过来，一个急刹车停下，脸上带着喜色。
“你等等。”白云天一看是他，立即起身问道，“你爸那边怎么样？”
“没问题！我爸昨天请了……”包文山正要细说，忽见白云天给他使了个眼色，眼角余光看到南书记，顿时明白过来，含糊带过，然后继续道，“他们吃了顿饭，一切都谈妥了！”
“很好，这下我就放心了。那个人呢，你找到没有？”白云天这时才长出一口气，脸上的肌肉松弛下来，笑着问道。
“找到了！白哥你猜得真准，他们果然舍不得投入，然后去了……买整车，我远远躲着，一眼就瞅到他们了。之后跟着他们，找到了他们的窝点。”包文山在关键处，又放低音量，轻轻带过。
“他们是……”
“承包！”包文山毫不含糊回答道。
白云天不觉得诧异，这年头私营企业刚起步，除了原本八十年代做买卖的那批人现在转行，其他人都没什么积蓄，承包本是题中之意。
“可以么？”他眉眼一挑，问道。
他话中的含义，包文山心领神会，拍着胸口道：“我爸昨天就问过了，人家说没问题，只要不是正规国企，其他人都好处理！”
“既然这样……”白云天笑容退却，神色变得有些冷厉，狠狠道，“那就干吧！”
“现在？”
“不，后天！捉贼捉赃、拿奸拿双嘛，总要给他们点时间不是？”白云天面带冷笑，淡淡地说道。
“好！那我这就去！”包文山兴致勃勃，二话不说骑上车就走。
“记�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！