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大国重器-第76部分
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这能量，何其之大！
厂牌？
对他们而言，上上会就解决了。
“我刚出站时，看到你们摆的接待处。你们正准备召开经销商大会？”袁处长随口问道。
“是，我们正准备召开经销商大会，把电动自行车和变速车的经销渠道，整合为一个网络。”这不是什么秘密，白云天坦然道，“我们打算实行直销与代理相结合的销售模式：先期只在商都、京城、穗城、蜀都建立四家旗舰店，远期计划在每一个省会城市，都建立一家旗舰店。下面的分销网络，则交给区域代理、省代理、县市一级的分销商。如果你们不介意的话，也可以在各个省会、地、市、县，开一家到两家自行车行，作为公司下面的三产，有没有兴趣？”
我们也去开店？
卖变速车、电动自行车？
窦处长、袁处长闻听一愣，但随即眼睛就亮了起来。
第一百三十章 喊冤
军方去卖变速车、电动自行车，会不会感觉掉价？
当然不会！
自从八十年代初削减军费，尤其是最高层让“军队要忍受一下”、“军队要自己找饭吃”起，为了活下去，军方就没了什么可高傲的地方。
上到飞机大炮导弹，下到牙膏牙刷口香糖，只要能挣回来钱，军方什么生意都愿意接。
而且他们知道变速车现在有多火。
三百八的变速车，到店就抢空。厂家一天二十四小时连轴转，生产出来的变速车厂门都没出，就被在销售科喝茶的经销商打包装上卡车运走，连包装都省了。
每辆变速车，出厂价二百八，零售商每辆车有一百块钱的价差。
可是由于太过紧俏，部分地区的分销商、零售商，为了抢到一批货，宁愿开出一百块钱从其他经销商那里进货。对方转个手就赚到了全额利润，当然愿意。
接过货的零售商，将变速车运回当地，标上四百八、五百八，一样能卖得出去！
如果白云天能够保证货源，兵器工业总公司非常乐意承接分包销售业务。
每月上百万，未来甚至可能达到几百万、上千万的利润，他们早就眼馋很久了。
至于销售网络……
全国所有的县市，可都是必须要成立人武部的，这就是军方的触手。
不夸张的说，只要上面一声令下，一级级通知下去，人武部立即就能拿出一个铺面，然后组织一批退伍兵开店做生意。第二天，军方就能拥有一张遍及全国所有县乡的销售网络。
其效率，任何其他部门都不能及。
“电动自行车我们不知道，变速车你们有足够的货源么？”窦处长顾不得装深沉，直起腰向前倾，询问道。
“我们的人，正在联系联营厂家。目前已经在穗城找到了三个厂家，经过两个月磨合，双方合作还算愉快。接下来还会在其他省市寻找联营厂，到时候产量会有大的突破。”白云天如实说道。
“你们还瞎跑什么，找我们啊！”袁处长都急了。
电动自行车看似高档，但还没经过市场检验，不知道是否能够热销。变速自行车可是所到之处，皆受追捧，大有一举替代普通自行车的趋势。
这么好的生意，哪能便宜了别人？
“我们也有这个意向，如果你们有意，我们可以坐下来详谈。不但是可以作为我们的联营厂，还可以当我们发展合作关系。”白云天抛出了一个重磅炮弹。
“联营厂与合作厂有什么不同？”窦处长敏锐地察觉其中不同，开口道。
白云天耐心解释：“联营厂，就是使用我们的宝马品牌，按照我们的图纸生产，算是我们的直营厂家。而合作厂，则是由我们提供基本技术原型，然后各厂可以根据自己的需要、研发，推出自己的品牌、型号。不单是变速车，电动自行车我们也会采取这种联合模式。”
窦处长一呆：“为什么？全部抓到自己手中，不是更好吗？”
至少利润全部归自己，这多好！
白云天笑着摇摇头。
想法很好，但没有实现的可能。消费者总是会受自己的欣赏水平、消费能力驱使，去购买自己所喜欢的产品。再大的品牌，再好的产品，也没有一统江湖的可能。
一支独放不是春，百花齐放春满园。
与其让院子里长满跟自己争抢养分的杂草，不如主动扶持一批划分好利益范围，展开良性竞争的同伴。在必要的时候，还能联手扼杀其他竞争者，共同维护市场秩序。
最关键的，是电动自行车最核心的电机、电池技术掌握在自己手中。
靠着卖电机、电池，能进一步巩固中华制造的龙头地位。通过控制出货量、出货价格，将竞争者数量、成本维持在一定的水平线，在保持竞争力的同时，还能借销售电机、电池配件之机，赚取更大的销售利润。
何乐而不为？
见他笑而不答，窦处长也不追问，袁处长则兴奋道：“没问题，你们选择的联营厂家、合作厂家各有什么要求，尽管提，我一定尽力给你们选出最合适的！”
他太高兴了。
有了电动自行车还不够，现在白云天把变速车生产这一块，也交给了他们。
为了最大利用人力，他肯定不会让一个厂同时生产这两个产品，必然会分给别的厂家来做。
这样一来，他又可以消化掉十几二十个闲置企业。
再加上白云天刚才提议的分销网点，困扰他多年的军转民项目，基本就完成得七七八八。
对于他来说，白云天实实在在是贵人啊！
几个点子，就盘活了整个局面。
电动车在市区内一路行来，与众不同的塑料外壳、特异的造型引来了不少车辆回顾，幸好没有引来交警。
从城里出来，路上的车子就很少了，开起来也很顺畅。五十公里的车速，十来分钟就到了航仪厂大门口。
“你们这车真的挺不错的，开起来很稳，启动也快。就是刹车有点偏软，要滑行一段距离才能停下，改进改进，我看还是大有可为的！”窦处长心情很好，评价着实际坐车体验。
没有传动，电机驱动，平稳是自然的。
前后轮驱动，两台一千二百瓦的大功率电机，从零加速到八十公里，也只需要两秒钟。
这都是电动车的优势。
就是刹车差一点，白云天来不及捣鼓出刹车系统，只是安装了一个简易刹车，装装样子。
不过他也不在乎。
本就是糊弄人、骗项目的玩意儿，搞那么好做什么？
有缺陷才有改进空间嘛！
要不然，您窦老大想挑刺都挑不出来，岂不是显得很没面子？
白云天连连赞同，对他的点评照单全收，心悦诚服地佩服窦处长火眼金睛，指出的问题非常具有前瞻性，让中华制造看到了以后进一步改进的方向，对于早日完善电动汽车技术具有极其重要的作用。
窦处长没怎么说话。
只是脸上的笑容，让人知道他很高兴。
车到中华制造总厂，在杜炜逸、白云天带领下，窦处长、袁处长刚刚视察完电机车间，一个圆滚滚的身影就冲了进来，朝两人大喊道：“窦处长！我为航仪厂流过汗，做出过贡献，怎么能这么对我！”
众人闻声望去，只见马向阳满头大汗，脸上却一片苍白，像是看到救星一样，扑到了窦处长面前。
白云天与袁处长视线短暂相接，然后分开，各自瞧向了不相干的地方，认真地看着。
对于马向阳的出现，两人都没有任何波动，只是盯着那一处陷入了沉思，就像是发现了问题一般，久久凝视，看得非常专注而投入。
第一百三十一章 要相信同志
“马向阳同志，我们这次是临时过来，所以没有通知航仪厂，想不到你也来了。”
窦处长处变不惊，眉头先是微不可察地一皱，就主动走向马向阳，向他伸出手，和蔼地说道。
“没事没事，我也是听这边的一个职工说，总公司来厂里了，才过来看看，想不到是窦处长亲自过来。”马向阳赶紧伸出手，紧紧握住窦处长，说道，“我这次来，是想请窦处长评评理。我在航仪厂干了三十多年，没有功劳也有苦劳，怎么上面招呼也不打，就一个调令下来，把我说调走就调走？”
袁处长侧眼朝白云天瞟了一眼，眼神似乎是在说：你们的管理不行啊，怎么下面的人，随随便便就把厂里的情况告诉给外人？
白云天翻个白眼。
这和管理有什么关系。
中华制造这边的人，大多数原来就是航仪厂职工。这种联系，不是一纸用工合同就能切断的。他们的朋友、家人、儿女，总有一些是在航仪厂上班，碰面时随口说两句，消息就传出去了！
就像航仪厂那边有个风吹草动，这边也是立马就知道了。
这种事，根本没法封锁。
至于马向阳突然闯入，不说他航仪厂书记的身份。单说作为中华制造的第二大股东，想进来谁有理由阻拦他？
袁处长也知道这不怪白云天，只得无奈地摇摇头。
窦处长想要抽回手，可是马向阳紧紧拉着他，抽了两次，都没把手抽回来。
他脸上保持着笑容，干脆就保持着这姿势，和和气气道：“马向阳同志，你这话我可就要批评你了！调你去总公司，说明上级相信你的能力，希望能让你在更适合的位置发挥作用，这是好事，你怎么能有情绪呢？”
他面带笑容，说的话，却让马向阳心头一堵，闷得发慌。
在厂里，他就经常用这一手，将对头调到不重要的岗位闲置起来。想不到风水轮流转，现在上面也对他来了个明升暗降，一脚要把他从航仪厂踢开。
他怎么能走。
他怎么甘心走！
他倒不确定是有人害他，只是单纯不想走。
在航仪厂，他是一言九鼎的书记，谁都要听他的。但到了总公司，他却只是一个普通的正处级调研员，啥权力都没有，连个使唤的人都没有，这活着还有个什么劲。
再说，他家在这里，他走了，老婆孩子怎么办？
绝对不能走！
面对窦处长严肃的话，他脑子里飞快找着理由，支吾了两下，终于想出一个借口：“窦处长，我个人是绝对服从组织安排的。但是现在航仪厂正面临着改制的紧要关头，我走不开啊，要不，先给我一些时间，等这边忙完了，我再服从组织调动，让我去哪我就去哪，绝无二话！”
“这边的事，可以交给其他同志嘛。难道说，航仪厂离了你马向阳，就不能运转了？”窦处长笑容依旧，语气温和，但眼神却变得凌厉起来。
“这，这，我在航仪厂这么多年，更熟悉情况一些……”马向阳在他目光紧逼下，额头汗水越来越多，说话也变得吞吞吐吐，词不达意。
“马向阳同志，你这样是不对的！我们要相信同志，大胆给其他同志锻炼的机会，就是犯点小错，也是可以纠正的嘛！你这样事事都揽在怀里，自己辛苦，其他同志也得不到锻炼的机会，这并不利于干部成长！”窦处长最后一点笑容也收了起来，板着面孔，用力将手一抽，终于把被对方捏得汗津津的手抽了回来，严厉道，“好了，我不多说了，你自己好好想想吧！马向阳同志，既然调令已经到达，我劝你回去，尽快把工作该交接的都交接了，然后在规定时间内到总公司报道�
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