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　　孰轻孰重，不问便知。
　　莫校长劝了一番，无法让他改变主意，也只能尊重他的选择，将情况汇报给学校，作为今年录取备案依据之后，同意了他的决定。
　　不过对他们来说，主要目的是将白云天拉入科中大，至于哪个专业，到不一定苛求。
　　因而到最后也算是皆大欢喜，仅有黄主任稍微有点怏怏不乐。
　　这点小小的不痛快，在杜炜逸代表中华制造，正式跟他们签订了《中华制造与科中大联合研发可编程控制器初步协议》以后，看着上面明确列出的总计五十万研发投入，也随之而烟消云散。
　　唯一让他们感到有点紧张的，是协议上，详细的阶段时间规划。
　　按照协议，第一阶段是草图阶段，为期三个月。
　　在这个阶段，科中大要拿出一份基本完善的设计图，以便及时投入试制阶段。对于什么是完善的设计图，协议也做了规定，即制版完成，对电路进行测试以后，发现导致编程控制器正常运行的根本性设计错误，不能多于三个。
　　至于其他影响控制器性能发挥的局部设计错误，不能多于五处。
　　这样详细的规范，科中大还是首次见到。
　　并且他们对这个时间，也有些异议。
　　以前科中大参与的国家研发项目，虽说也有一定的时限要求，但没有这么紧的。
　　通常从立项前的讨论，然后组织专家论证，就要用去大半年时间，就算是更久也不奇怪。
　　论证结束，才开始编列计划书、从各厂研究所大学调配人员、组织协作厂家生产研发必备的各种原材料辅助设备等等。
　　接下来也不是立马就开始工作了。
　　还要纸上作业，将一个细节一个细节捋顺了，再编制计算软件，上计算机对其中的数据进行核实。
　　等到这一切都确认无误，才是正式的试制，在试制中发现问题、解决问题，直到拿出最终产品。
　　整个过程持续两三年那是常事，项目组一组建就连续工作十几年的也不鲜见。
　　三个月完成所有图上作业，时间抠得太死了！
　　他们也想讨价还价，试图将这个阶段，延长至一年，最少要半年。
　　可是搞技术他们擅长，但打嘴仗却不是杜炜逸的对手。
　　杜炜逸一句“你们用一两年做完这个项目，哪怕做得再好再完美，可是商机已经不在了，我拿它来还有什么用”，就把莫校长三人给堵了回去。
　　白云天也在旁敲边鼓：“我们不需要立即拿到最完美的设计，只要求它能用就行。至于继续完善设计，我们可以放在后面，一边卖一边改，让产品的性能不断提升，这就是商业设计与科学研发的区别。”
　　莫校长等人虽然觉得这有点坑害用户的嫌疑，但是又舍不得这么大一笔研发经费。
　　经过一番挣扎，他们终于还是签署了协议。
　　协议一签完，他们就立即带着协议，急急忙忙赶回学校，准备抓紧协议尚未开始实施前的一点点时间，尽早提前组建研发团队，完成理论研究部分。
　　中华制造嘴上催得很急，但也知道，这是科中大第一次尝试商业研发，必然有很多不适应的地方，所以也给了他们相对充足的准备时间。
　　公司这边的时光等研发人员，会在八月底，白云天到校报到的时候，才会随他一同出发，与科中大的研发人员会合，共同展开联合开发。
　　在这之前，科中大有将近一个半月，来做好相应的人员、理论建设。
　　对于这个协议，杜炜逸非常赞成，甚至比公司的其他管理人员，还要热衷。
　　他深深知道，能够请到科中大，来帮助中华制造完成产品研发，是多么的不容易。
　　这可是国内最顶尖的理工科学府，其地位不亚于美国的斯坦福。
　　若是谁便那个公司捧出五十万美元，就能让斯坦福的顶尖物理专家，替企业做技术开发的话，估计硅谷那些科技公司ceo的嘴都要笑烂，排队的人群，足以将斯坦福围上好几圈。
　　而且国内高校与国外大不一样，他们只服从政府指令，并不需要搞什么商业研发。如果没有这次对方主动联系白云天，中华制造根本连人家的门都进不了！
　　如果这次联合研发，能让中华制造与科中大结成长期合作关系，那就太幸运了！
　　莫校长三人离去后，中华制造这边的研发，仍在按部就班进行着。
　　在此期间，一件影响到中华制造快速发展的事情发生了。
　　“我们的销售人员发现，现在外面出现了其他厂家，仿造的变速自行车！”
　　严季和满头大汗出现在公司办公楼，找到白云天，当头就是一句话。
　　“确认是仿造我们的？”
　　白云天正在绘图，听到他如此说，迅速保存了图纸，放下手中感应笔，正色道。
　　“确定！”
　　天气炎热，严季和跑得汗流浃背，也不见外，端起桌上白云天的茶杯就咕咚咚灌了大半杯下去，然后才放下水杯，用手背抹去嘴边水渍，开口道：“我们询问了销售的地点，然后派人过去买了两辆回来，发现对方完全仿照了我们早期的做法。仿造的变速车，同样是用普通单车加装了变速器改造而来，只是他们参考了我们现在的型号，是前后级变速，比我们当初只有后变速稍微好一些……”
　　白云天双手互握，撑着下巴，沉思了一下，问道：“既然跟风者已经出现了，那么，你们打算怎么应对？”


第一百六十八章　考验与机遇
　　“严总，请喝茶。”
　　方佩玲端来一杯茶，放在长藤椅前的茶几上。
　　她对严季和并不太熟悉，但也知道对方管理着中华制造如今最赚钱的变速车项目。
　　听说市面上出现了仿冒货，她又是气愤，又是担心。
　　从改革开放以来，因为一个产品而迅速兴旺，然后又因为出现大批仿冒者，而经营日益下滑，然后突然消亡的企业，她听过太多太多了。
　　最早的时候，有农户种苹果树赚了钱，然后附近十里八乡的农户就一拥而上，漫山遍野都是果园。结果等果实成熟，由于太多，价格大幅下滑，甚至卖不出去，最后都烂在地里，让跟风的农户欲哭无泪。
　　果树如此、鱼塘如此，各行各业无不如此。
　　不知道能赚钱之前，大家都不去做。一旦发现那一家，靠着它赚了大钱，立即所有人都蜂拥而至，全都抢着去做，最后导致大家都赔钱。
　　这样急功近利的心态，作死了一个个曾经兴旺的行业。
　　现在，又轮到了变速自行车。
　　中华制造会不会像过去那些先行者一样，被无数低价倾销的竞争者给挤垮，最后惨然退出呢？
　　她心中很是惶恐。
　　她对现在的工作很满意，很害怕企业会因此而经营不善，倒闭破产，而她也跟着失业。
　　她不知道。
　　她只能期望，白云天这个带领中华制造走到如今这个辉煌的高度，许多奇迹的创造者，能够给她一个安心的答复。
　　白云天对于仿造者的出现，一点也不惊讶。
　　进入到了九三年，国企的经营一点也没有好转的迹象，反而有加速滑向深渊的迹象。
　　现在是连国家都不管了，银行彻底断绝了贷款。
　　这些企业之所以还没有倒闭，只是因为还没有国企倒闭的先例，谁也不敢负这个责任，来破这个例。
　　再说，破产了又怎么办？
　　不解决好职工的再就业问题，破产除了将职工由疑似失业，彻底变成失业，让社会更加动荡以外，根本没有任何用处。
　　走投无路的企业，也知道无法再依靠国家，都在做最后一搏，试图靠自己的力量从泥沼里挣脱出来。
　　在这种情况下，如今正热销的变速自行车成为仿造对象，简直是再正常不过了。
　　说实话，以国内跟风的速度，中华制造能够安安心心独家经营，挣了大半年时间的钱，到现在才出现仿冒者，已经让他感到很惊奇了。
　　出现仿冒者不奇怪，关键是己方会如何应对。
　　白云天抓起电话，给杜炜逸打过去：“炜逸，严季和在我这里，他说市面上出现仿冒的变速车了……，嗯，好的，我们等你！”
　　放下电话，他让严季和坐下。
　　“杜炜逸马上就过来，你等等，他来了我们再一起谈。”他平静道。
　　他的镇定，感染了严季和、方佩玲，两人紧张的神情都有所缓和。
　　杜炜逸来得很快，听脚步声，他几乎是一路小跑着过来的，一进门看到严季和，就急不可待地问出一串问题：“怎么回事？出现仿冒货了？是哪里生产的？卖多少钱？”
　　“坐，坐！不要着急，慢慢来！”白云天安抚道，“变速车虽然是我们最赚钱的项目，但并非唯一的项目。电动自行车的产量、销量都在快速攀升，现在我们自产、联营的电动自行车，月销量已经快达到五千辆。生产组装电动车的合作厂，每月也要从我们这里购入两千多套电机、电池，即将要追上变速车的利润，所以我们并不是没有退路。出现别家的变速车虽然要严肃对待，但没必要紧张！”
　　“我知道！”杜炜逸做了几次深呼吸，让心情平静下来，然后首先问白云天道，“电动自行车方面，不会也出现仿冒货吧？”
　　对于中华制造而言，变速车算是“落伍”的产品了，虽然很赚钱，但远没有电动自行车的远期效益更值得期待。
　　单是变速自行车还好。
　　要是电动自行车，也出现仿冒货，那中华制造要面临的形势，就太严峻了。
　　“不会！”白云天给了一个肯定的答复，“新型电机、电池的核心工艺掌握在我们手里。没有这两项技术，国内的厂家做不出成熟的电动自行车！他们要做，就必须从我们这里购买电机、电池！”
　　“那就好，那就好！”
　　杜炜逸、严季和，门口办公桌后的方佩玲，都是长出了一口气。
　　“好了，老严，你把情况再跟杜总说一遍，具体一点，刚才你说得太模糊，我也没听完全。”白云天抬抬手，让严季和介绍一下详情。
　　“好的，首先是我们的销售人员……”
　　严季和将具体的过程重复了一遍，这次他说得更详细，包括变速车的样子、涂装、标牌、产地等等，都做了非常详细的说明。
　　听完他的叙述，杜炜逸沉默了一会儿，然后如白云天刚才一样，问道：“这件事，你们有没有应对方案？”
　　白云天微微点头。
　　这才是一个总经理应有的态度。
　　集团管理，就是各自负责自己的工作。如果下属任何事情，都要向上级求助，拿不出自己的意见，那这样的管理者毫无存在必要，应该立即撤换。
　　杜炜逸毕竟出身于金融世家，又在英国接受过商业管理的学习，接触过很多商业案例。在度过初期的慌张之后，又有白云天的安慰，他很快稳定住情绪，明白不是立即给出解决方案，而是应该先考察自行车厂的应对能力。
　　严季和没有迟疑，立即回答道：“关于其他厂，介入变速自行车生产，白总以前就给我们打过很多次预防针了。所以对于这次出现的竞争者，我们首先确定：我们不主动跟对方展开恶性竞争，不搞降价促销！”
　　“不降价的话，你们怎么应对人家竞争？你说了，他们的零售价才两百八十多，比我们整整便宜了一百块！”杜炜逸追问道。
　　“我们也会降价……”
　　“等等，