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　　　　百分百会击垮任何一款计算器。”

　　　　李长亨嘴角一笑，这可是借鉴惠普两年后的产品，加上几十年使用后，卖的最便宜，最实用的外形设计，而搞出来的产品。

　　　　要是还比不过岛国的产品，那就不用和他们竞争了。



　　　　314　那有可能什么好处全被你占了

　　　　

唯一的麻烦是，计算器大规模生产后，肯定会被岛国人借鉴过去。

　　　　然后想尽办法绕开专利，一旦无法绕开就会仿制，边爆产能销售产品，边准备好律师等着李长亨去告他们。

　　　　李长亨能想到，罗伯特三个和岛国、南高丽在储存器上厮杀过的老手当然也能想到。

　　　　既然无法避免，那就不能拖拖拉拉，而是趁着岛国人还没生产出模仿品之前，就快速往市场里铺货。

　　　　赚个一年，就率先开始降价，甚至把生产交给给岛国，主动抢他们的产能。

　　　　而最能影响市场的是塑料。

　　　　和未来塑料无处不在不同，68年李长亨就查过全世界的塑料产能才3万吨。

　　　　就是说此时的汽车内部，能用木头和皮革的地方，没那个厂家会去用塑料。

　　　　只要把订单交给岛国，就能抢他们的塑料原材料份额。

　　　　可这事就不是李长亨能短时间内能解决了。

　　　　必须要和岛国公司打过交道，更竞争过的内行，才有可能短时间内和岛国的公司签订代工合共。

　　　　“亨利，我们合作怎么样？”

　　　　“你想怎么合作？”

　　　　罗伯特把抢岛国生产企业产能的事一说。

　　　　李长亨顿时眼睛一亮，“继续。”

　　　　罗伯特笑着说道，“我们给你做代工，产能不够时先卖180美金一台，等产能上来了，再慢慢降价。

　　　　所有的一切我们帮你做，我只要10的销售额。”

　　　　罗伯特说完，见李长亨笑而不语。

　　　　安迪一咬牙，就跟着说道，“不管是生产、组装、还是销售、甚至售后服务，全归我们管。”

　　　　“你疯了，安迪。”

　　　　摩尔立马否决道，“服务营销学的概念，从市场营销学脱离出来才四年而已。

　　　　就连通用、雪佛兰等巨型集团都没售后的概念，我们根本没必要按照拉斯莫教授提出的，还能成型的理论来做。”

　　　　安迪立马反驳道，“可就算我们在产品出现前，打了岛国人个措手不及。

　　　　但新款计算器顶多能领先一、两年时间，就会面临岛国人的低价竞争，甚至是更先进的芯片出现。

　　　　到时候我们怎么办？”

　　　　“可我们如何确定用户手上的产品，到底是人为损坏，还是质量的原因？”

　　　　摩尔直摇头说道，“这会增加最少15的返回率，还有在全国各大城市建立维修点。

　　　　光返回率和人工就能吞噬我们所有的利润。”

　　　　李长亨有些愣神的看着罗伯特三人互相争辩。

　　　　然后就赞同摩尔的话。

　　　　不赚钱的话，公司如何活下去，如何搞研发？

　　　　接着又感叹面前这三个四十来岁的家伙，真不愧是资深研究人员，对任何和自己有关的前沿理论，知道的就是比普通商人快。

　　　　连理论都还没完善，仅仅是被人提出了概念的售后，都能拿出来争论一番。

　　　　安迪见自己驳不过摩尔和罗伯特，不有看着李长亨问道，“亨利，你觉得呢？”

　　　　这问题对李长亨来说根本就不叫问题。

　　　　在他的记忆里，天朝最开始实行三包服务的全是和生活有关的大件。

　　　　然后才扩展到其他电子产品，再到网上购买的任何东西，只要不满意就能退。

　　　　“按照我的推测，最开始把售后服务，也就是包修、包换、包退运用到自己产品上的厂家，应该是电视机、冰箱等等家用品。

　　　　然后米国的汽车行业，就会被逼着跟进。”

　　　　这下不仅安迪意外起来，就连摩尔都急忙问道，“为什么？”

　　　　李长亨耸耸肩道，“因为这些产品是必需品，也是未来竞争最激烈的产品。

　　　　到了价格没法再将，产品的技术无法短时间提升，竞争对手过多，大家的产能都过剩时。

　　　　就只能拼服务来刺激销售了。

　　　　而汽车行业第一是因为涉及到人身安全，第二是在拼不过岛国汽车的价格后，要是再不跟进售后，通用等公司差不多就只能关门了。”

　　　　“你的意思是说，计算机行业至少也得到竞争很激烈时，才会启动售后服务？”

　　　　摩尔说完，安迪就不同意道，“不用等到那个时候，等出了家用品的售后服务条规后，任何电子产品都得跟进。”

　　　　众人一听，都不由点点头。

　　　　“也就是说，从现在开始，虽然我们不用第一个实行售后服务，但也得一直准备着。

　　　　而想做好准备，公司就得流出必要的资金，以应对未来的改变，然后第一时间转变销售策略，赢得客户的青睐。”

　　　　罗伯特说完，摩尔和安迪都点点头。

　　　　然后就面临着钱的问题。

　　　　而身边就有个能提供大量营收的金主存在。

　　　　或许是觉得公司要是发展慢了，很可能会被人淘汰。

　　　　罗伯特三人和李长亨说了声‘抱歉’，就走到一旁小声讨论起来。

　　　　然后说出个李长亨不敢相信，又忽然觉得理所当然的话来。

　　　　“亨利，与其你组建一家新公司，还不如把计算器纳入英特尔。

　　　　只要你愿意，我们可以坐下来谈。”

　　　　李长亨瞬间陷入犹豫中。

　　　　这意思是还能获得更多股份？

　　　　这怎么可能？

　　　　而且此时十个英特尔，也比不上一个计算器带来的利润。

　　　　加上受时代的限制，英特尔就算有自己在一旁推进，可78年的8086现在就发明出来，那就是个废物。

　　　　根本没配套的计算机零部件厂家的产品，能激发出8086芯片的全部功能。

　　　　反而会推着其他芯片厂家技术更新。

　　　　而且李长亨搞出计算器，可不是在两三年后市场就进入战国时代，就放手扔掉。

　　　　而是接着计算器正式进入电子行业，然后就是一连串的计划。

　　　　“我脑袋里的想法可不仅仅只是计算器。”

　　　　李长亨点了点自己的额头，“先计算器正式进入电子行业，接着游戏，到了70年代末，正式进入电脑。

　　　　然后是移动通讯，甚至把电脑和移动通讯结合，形成智能手机。”

　　　　上帝。

　　　　罗伯特、摩尔和安迪三人，不可思议的看着面前这个信心十足的年轻人。

　　　　沉默了好几分钟，摩尔忽然说道，“这不可能，亨利。”

　　　　李长亨皱眉的看着摩尔，就听他说道，“你想过没有。

　　　　我们假设你的想法都能实现，可到时候你拥有的公司，市值会是多少？

　　　　米国容纳一个通用，就差点自己肢解了它。

　　　　不说其他的，一旦你真的赢了所有同行，仅仅是无数从业者，因为你的公司而失业。

　　　　用不了一年，你的公司就会被反垄断法给肢解了。”

　　　　这下轮到李长亨自己怀疑自己了。

　　　　市场倒是可以不停开发，毕竟米国人竞争不过，就用武力不是一次两次。

　　　　可市场容量也就那么大。

　　　　70年代不可能出现一家市值2千亿美金的公司。

　　　　90年代也不可能出现市值万亿的公司。

　　　　这就是时代的局限性。

　　　　要是还加上李长亨没说出来的网络，软件，好像真的会和全米国的相关从业者为敌了。

　　　　什么好处全被你占了，就意味着所有人都和你为敌。

　　　　随即李长亨就想到，不能自己站在前台，占据大额股份，吞下绝大部分的利益。

　　　　那就用之前想过的办法，分散起来做投资者。

　　　　而且，还不能像英特尔一样，在公司还没起步的时候，就用180万美金，拿下45的股份。

　　　　一次，两次还说的过去，次数多了那就是妖孽了。



　　　　315　卖了你还帮助数钱

　　　　

既然没法什么都抓在手里。

　　　　那就打进各个公司内部。

　　　　100万美金，或者是1000万美金，拿到像微软的之类企业的10股份，其实最后都一样。

　　　　10最后的市值都是那个数字。

　　　　多出的900万美金，对身价几亿的他来说，意义并不大。

　　　　想到这，李长亨忽然觉得自己还真的花点心思，拉拢罗伯特、摩尔和安迪。

　　　　仅仅从拉拢人才的角度来说，这三个人就是英特尔能成为芯片行业第一的创造者。

　　　　先是罗伯特带领公司度过整个70年代，然后开始半退休一样的，把权力交给摩尔。

　　　　摩尔总裁、ceo一肩挑直到87年交给安迪。

　　　　到了98年安迪急流勇退，退下去时公司已经达到了最顶峰，然后就是转型困难，开始走下坡路。

　　　　也就是说，面前这三个人就是英特尔的中流砥柱。

　　　　“10的计算器代工费，但我要6的股份。”

　　　　本来就想过用股份换代工的罗伯特三人，顿时又不放心起来。

　　　　45＋6刚好51的股份。

　　　　等于自己等人帮李长亨打工，还得付出一半的收益给他，更失去了公司的控制权。

　　　　不过，有了这笔代工。

　　　　可以预见的是，公司未来两年里，绝不会缺少研发和经营费。

　　　　180减去37美金的成本，就是143美金的毛利。

　　　　10就是卖一台计算器就赚143美金。

　　　　十万台就是143万美金。

　　　　之后要产能上来了，还有岛国人的竞争，但就算是降到100美金一台。

　　　　而且先不管37美金的成本会降低多少。

　　　　100减去37美金的成本等于63。

　　　　10就是63美金的一百万台是630万美金。

　　　　要是500万台，就是3150万。

　　　　很快就算出这笔钱的罗伯特三人，呼吸都开始加重不少。

　　　　虽然要分给面前这个年轻人一半，可罗伯特和摩尔光现金就能分到433万美金。

　　　　当然不可能钱都分掉，但公司市值的增长，就不仅仅是433万美金了。

　　　　而且，今后根本不需要什么第一轮，第二轮融资。

　　　　只需要在公司真的发展起来后，找券商直接上市都没问题。

　　　　也就是说，大家很可能不用再担心股份会减少。

　　　　唯一懊恼的就只有股份最少的安迪了。

　　　　可这结果就是李长亨最喜欢看到的。

　　　　技术侧的摩尔，就和很多技术牛人一样，只要不妨碍他研究和退休，摩尔离开公司的概率并不大。

　　　　倒是罗伯特爱好广泛，登山、冲浪、赛车、飞机样样都来。

　　　　所以，他才会在80年代开始，就半退休的只担任董事长。

　　　　而股份最少的安迪，只要给他权力和经营带来的期权，不说全面倒向李长亨。

　　　　至少李长亨说的有理，性格律己和严厉的安迪肯定会帮里不帮亲。

　　　　更别说，友情在很多时候，是抵不过金钱和对股份分配的不公。

　　　　李长亨嘴角一笑，“我们可以签附加合同，ceo和总裁只会在你们三人之间产生。

　　　　在你们没犯巨大错误前，或者有两个人都认为另外一个人，不适合在他的岗位上继续待着的话。

　　　　我不会主动辞退你们中任何一人。

　　　　而且，我建议罗伯特成为总裁，安迪做ceo，摩尔做首席技术官。