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　　“还有啊……这一季的火龙果，现在是七成熟左右，口感最脆爽，但甜度，有20了。”宝宝说。
　　陈小回来南岛后，到火龙果园里就做了9场直播，还去荔枝园做过直播。
　　牛皮吹的多，都不知道怎么继续吹牛。
　　现在的火龙果就是很贵。愿意在网上花钱买高价火龙果的人，真不是太多。牛皮就算吹上天，卖不动，它还是卖不动……
　　直播了一个多小时，还去了田里，最终只卖出去了四百多单。而这，对比陈小之前9场的火龙果带货直播来说，已经是很好的成绩了。
　　小小鲜果店，那又不是打一枪换一个名字的流水网店，是要做品牌和口碑的。这样的水果网店，卖的水果，定价通常比较高……因为要防止客户退单。卖水果，又不是衣服之类的物品……退单回来的水果，就意味着会有亏损。
　　陈小他们那个网店，就遇到很多退单的情况。有些是运输过程中造成水果损坏，从而退单。还有些……就是纯找麻烦的人。
　　卖水果，总不能卖到最后自己亏本。


第170章　冷链运输
　　总共卖出了436单。
　　其中355单，是直播期间给出了八折优惠的时候卖出去的。
　　要是运输过程中没有损坏，没有退单，这样的价格有得赚。可只要出现损坏，退单，就很难说了。因为退回来的水果，就只能送去实体店里低价处理……
　　六点过，周文带着4位果商来到农场。
　　这4位果商，陈远还都认识，其中两人是海口的水果。青木农场年初的葡萄，这两位多次找陈远报价，陈远印象深刻。
　　还有两位，之前卖榴莲的时候，认识的。他们是周文的哥们，在水果出口方面很有门路。
　　“陈老板……又见面了。”海口那位果商递给陈远一根香烟：“还记得我不？”
　　“苏老板。”陈远笑道。
　　“还记得我啊，您也太不够意思了。这么好的火龙果，也不说先给我打个电话。”
　　“这你可怪不得陈总了。这批火龙果，还没有长成，我们就签订了合同的。只能说我赌对了。”周文道：“走，进园里看看。”
　　走进果园，周文就近摘了个火龙果，拿出刀子切了，给几人尝了尝……
　　这个红心火龙果，红肉……因为没有完全成熟，并不是红到发紫的颜色。而是红红的，带一些粉，颜色很好看……
　　日照足够了，这个火龙果有一点点粉红玫瑰的香味儿。果肉脆嫩，多汁，甜度恰到好处……
　　“咋样？”周文问。
　　“不错。可12元1斤，也太贵了。”苏老板道。
　　“现在的好火龙果，基本上都是这个价钱了。”周文道。现在的火龙果，大果，基本都在十块左右，田园价。这里的火龙果，超大果占了百分之七十左右，能卖到更高的价钱。
　　只是吧，价格确实合理。但这个量，太多了。
　　水果分季节的，有些季节，水果好卖。可有些季节，水果它不好卖……
　　“再看看……”
　　这些果商，耐心都是极好的。好了很久，天都黑了……几人还用手电筒看着。
　　火龙果园的补光灯，已经拆了。后面的季节不需要补光灯……
　　最后，海口的两位果商要了150亩，整园采摘，明天就要采摘。陈远马上联系了赵鹏宇，让他明早安排好采摘的工作。再询问了一下运输的事情……
　　陈远小舅也在这里，顺便谈了一下运输的价格。
　　这里到海口有两百多公里，对方给的价格，每吨每公里0。8块钱。
　　现在还是运输的淡季……0。8元，这是重车过去，空车回来的价格。
　　运输水果，大的水果农场，农场里出水果筐的，将水果送出去……运输公司那边还要装着另一批水果筐回来。
　　0。8元的运费，并不少了。最起码不会亏本，有得赚……
　　小舅还想再谈高一点，但做水果生意的，哪个不是精打细算。0。8元的运输，算不错的了。现在又不是旺季……
　　海南的道路情况不错，而且高速路免费（南岛高速费取消掉了，却把过路费，过桥费，公共运输管理费，过路费等四费合一，统一加到机动车燃油费里面），油费很贵。
　　但这批货不能用仓栅车运输，要冷藏车，或者集装箱冷藏车运输。
　　运输水果的冷藏集装箱，多用20和40规格。最多的是40规格，高柜……
　　150亩，60吨样子。需要三个集装箱……
　　一车的运输费，四千多。真心还不错了。
　　淡季有淡季的价格。旺季，有旺季的价格……
　　要不是看在陈远的面子，0。8元的运费，想啥呢。
　　晚上，陈远请客在碧湖度假村吃饭……
　　“对了，南岛告诉公路免费，一车四千多，应该有得赚。”饭局散了口，就留下陈远，小舅，还有周文，他们喝着小酒。
　　“有得赚……可这边的油价，也是真的贵。”
　　周文在躺椅上，看着天：“对了，我之前提议的，你们多弄一些冷藏车，考虑好了没有。水果运输，冷藏车才是主流。”
　　这个问题周文和小舅他们说过……
　　仓栅车运输水果，只适合短途运输。
　　南岛地方小，超过80公里，就算是长途了。但长途不长途的，没啥。主要是马上就要运输荔枝了，荔枝这个水果，太娇贵了。如果不是全程冷链车运输，果损率，会很大。
　　再加上南岛的气温，也高……
　　比如五六月份，这里白天的气温基本都在三十多度，经常性的接近四十度。用仓栅车运输火龙果、芒果这些水果，还行，但不能跑得太远。大多水果，在大热天的跑个200公里以上……跑过去，水果都要捂熟了。
　　仓栅车多用于短途，50公里以内。如从三亚地界跑去海口，夏天的时候多用冷藏车。或者冷藏集装箱运输……
　　海南的水果产量很大。
　　热带水果，大多是易腐品，对物流的要求较高。然而目前，南岛的物流水平很低。主要是冷链运输这块，运力严重不足。
　　想在南岛做好物流生意，应该主要发展冷链运输。
　　这些问题，陈远舅舅他们都知道，问题上是……资金。没钱啊……
　　老舅运输公司，已经从银行里贷款了。就买的那些车子，一车手，全部是按揭。
　　“没资金……”小舅道。
　　“找投资嘛。你面前就一位金主……”周文点了根烟，笑着说。
　　“小小鲜果店，应该有钱。”陈远说：“找小小鲜果店投资。”
　　“你们说啥呢？”陈小和宝宝她们在旁边打牌，听到陈远说起‘小小鲜果店’，转过头，问道。
　　“老舅运输公司缺钱。你们公司账面资金还有多少？”陈小的入股配额，今年才刚刚到账，他们公司肯定有钱。
　　“账面资金……挺多的。”陈小丢到手里的牌，过来说：“投资运输公司，这个可以有，但需要周老板点头才行。”
　　小小鲜果店的流动资金充裕。
　　陈小才完成了350万元的注资。再加上公司经营情况不错，主要是年前卖出去水果多……这个公司能拿出来投资的钱，就有五百多万。
　　之前他们成立小小鲜食店的时候，就投入很多资金了。本来是想直接做大做强，要在内地建设自己的仓库。真正进入这个行当，才发现里面的水，深得很。而原本想做高档水果专卖，真正进去了才知道，高档水果在网上卖不动。
　　也不是卖不动，就是高档水果的总销量，有限。最主要的收入还是普通水果，要走价格优势。
　　周文坐了起来，笑着点点头：“投资老舅运输公司，可以是可以。但……老舅运输公司的管理方式，太……特别了。我们如果入股老舅运输公司，要介入运输公司的管理。这个问题，还得张老板点头了才行。”
　　周文做水果生意，量大。他以前就有成立运输公司的想法，主要做冷链运输。可这方面，周文没有太多精力去管理。
　　人的精力，是有限的……
　　南岛做水果生意，最主要的就是把控好运输环节。
　　周文的大果运输，损失率在百分之九左右。也就是一万吨水果，损失900吨。这个损失率，和南岛水果运输平均的损失率比起来，算是非常好的情况了。
　　当然了，这些都是价格低的水果。价格高的水果，肯定都是小心翼翼的运输……
　　像这批火龙果，就全部要求冷藏车运输。


第171章　新苗开花
　　火龙果，也属于娇贵的水果。只是没那么娇贵……
　　现在才四月初，白天最高温度已经有三十度以上。
　　两三百公里的运输，并不远。可一趟运输，花在路上的时间也就三四五个小时……
　　火龙果想要长时间储存，从水果摘下来后，到入库的所有环节，都要特别注意。
　　如今天下午摘的火龙果，摘下来以后，陈远他们就给火龙果洒水了，然后用风扇给火龙果降温。傍晚了之后才装进冷藏车送车……
　　下午摘的火龙果，火龙果温度过高，不能直接进去冷藏车。
　　……
　　陈远的小姨夫，这几天累得够呛。晚上喊他出来喝酒，他都不出来，早早睡觉了。
　　第二天，天还没有亮，赵鹏宇组织工人采摘火龙果。
　　150亩火龙果，就60吨左右。
　　陈远他们就能派出四十几人，再喊了些临时工过来，早上八点过，150亩火龙果采摘完，装车……
　　总共是59。15吨，用了3台集装箱车，其中一台车的集装箱只装运了大半。
　　……
　　火龙果装车，苏老板当场给周文结了账。
　　周文也和陈远结了账，133。7万。
　　小姨夫在旁边看着，这样的结账方式，太豪爽了吧。
　　小姨夫他们做楼梯生意的，欠款经常是一个月、几个月，每年啊，还有好多烂账要不回来。
　　在南岛做生意，都现款现结的么，这也太豪横了。
　　水果生意，特别是到田头收购，大多是现款现结。而如果是送去水果收购站点，量大的时候，都是先果，后面结款……
　　周文和他的两个朋友一大清早就走了。
　　陈小还留在这边：“小姨夫，跟你说个事情。”
　　“什么事？”
　　“我的小小鲜果店，想要入股你们的老舅运输公司。出资300万，占百分之三十五的股份，同时介入公司管理。我们昨晚和小舅商量了一下，小舅是答应的，不知道你的意思？”
　　现在的老舅运输公司，小姨夫他占大股份的。
　　但小姨夫他们一家人在运输公司里的作用，几乎等于……无。
　　张凤两口子完全不懂公司运作，接不到活，又找不到事情做……
　　二舅和大舅，他们也只懂得开车，同样不会管理公司。真正能做事情的只有小舅，可外面的事情，又要他忙……
　　股份，有了利润后可以分红。做事情，则拿工资。小舅的工资，1个月是1。2万元，现在的老舅运输公司，所有业务和外面的事情，基本都是小舅舅一个人在跑。而小舅舅占的股份，和二舅、大舅他们一样。但二舅和大舅的工资，也有1万元一个月……
　　还有张凤和张福瑞，月薪是9000元。
　　都不知道他们那个公司怎么弄的……
　　小舅和小姨夫开诚布公的谈了一会。
　　就他们现在这样子搞，肯定是不行的。
　　运输公司在聘请司机了，要尽快充实公司的人员。小舅要忙着外面的业务，公司的事情，就依靠张凤和张福瑞，可他们连招聘工