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海岛小农场-第268部分
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，资源，某种程度来说也是钱。
“没有进展？”楚芳问。
“谈了一下，价格28元，25元。这可比南岛另外几个葡萄园的卖价低很多了。但他有一个要求，葡萄只能在国内出售，不能出口。同时，我们不是独家，也没有卖价的约束。”周文说道。卖价的约束，就是陈远可以用更低的价格卖给别家。
“如果要出口，那……统一价，30元。1万吨起售。”周文道：“我现在很烦，你呢？”
“我也是。”楚芳皱着眉：“对了，公司要融资了。融资10亿，用来扩张实体店。我准备将手上股份卖掉一些。”
“有买家么？”
“有。”
周文揉了揉眉心：“先别急，再看看。等融资后再看……我估计，陈小和风宝宝她们，应该是不准备保留公司股份了。”
周文想起了陈远说过的一句话，小小公司，啥都不是。
回去办公室，周文点开电脑，联系了郭生活，打开视频通话：“郭总，融资的事情，咋样了？”
“一切顺利。融资10个亿，每股13元。咋样？”郭生活一脸得意。
“谈成了么？什么时候签约？”
“年底之前签约。”
“就这几天了啊？”周文笑着。
“农历的年底。对了，你们和陈远谈的怎么样了？宝石农场的冬季葡萄，我们必须全部拿下，争取有一个好的财务报表。”郭生活表情严肃起来。看来，他对水果销售公司的经营不是一窍不通。他很清楚水果销售公司的运作。
“嗯……陈远这边的卖价，28元，25元。田园价。同时，这个价格，我们不能出口，只能在国内销售。另外，陈远还选了别的公司来销售他的水果。如百果园，百汇园这些大集团。”周文笑着，实际上是一脸的无语。
卖陈远的水果，还有一个很大的好处就是能提升自身品牌的逼格。
有些公司高价采购顶级水果，但却是亏本卖。这样的例子有很多。
卖顶级水果，提升自身品牌形象。只要量足够大，还能用来扩展销售渠道……
以前，周文也从陈远这里采购果亏本卖的水果。
“陈远今年的葡萄有一万五千吨以上吧。他那么多水果，卖的完么？”郭生活预感到了不妙，问。
“陈远那边有酿酒厂。建起来了……可以储存一万多吨酒水。人家不用卖完，有剩下的就用来酿酒。然后用酿的酒喂猪，喂牛。百花牧场，饲养了几千头牛。几千头猪……这个养殖规模还在扩大。别看产量高，人家又没说非得全部卖完。”周文偷偷竖起一个中指，淦。
今年的销售，陈远是一点都不慌。
说道这，该郭生活慌了。
……
宝石区，办公室。
陈远看着杜学明送来的报价单。
报价单上有各个果商的报价，以及要的数量。
最高报价，35元，33元。但只要500吨。
另有33元，31元的报价……32元，31元的报价……
超过30元的报价，总需求量是2950吨。
“陈总，我们的销售方式，有问题。”杜学明说。
“嗯。”陈远点头。
这个问题，陈远也意识到了。
陈远他不应该让经销商来报价，而应该是自己放出卖出价。
只要价钱合适，合理。陈远的水果，是不愁卖的。
陈远此前的思路还停在小农场的时期，一心只想着卖出更高的价钱。
不过想是一回事，做又是另一回事。
现在的陈远，实力还不够强。做不到随心所欲，依旧需要水果来给自己赚取更多的钱。
“和周文他们的谈判怎么样了？”杜学明问。
陈远从抽屉里拿出雪茄盒，剪了根雪茄，点燃抽了一口，摇头：“没谈好。”虽然谈了下价钱。可是什么时候签合同，并没有谈。
陈远又给杜学明剪了一根，道：“先不管那边了。明天采摘葡萄……”陈远翻看着上面的报价单，这个报价单都是田园价：“蓝色翡翠2。8万1吨。宝石级，15万1吨。联系报价高的果商，明天来签合同。”
2。8万元1吨，就现在的经销商报价，能卖出四千多吨。同时有报价更高的果商，按陈远现在的卖价，应该可以出货更多。
“好。”
“等等……”陈远想了想，压着胸口的一股气：“还是等等周文那边的消息。”
“嗯……”
小小公司需要陈远的这批葡萄。不管怎么说，陈小和宝宝在果源乡公司有股份。而且陈远也听说果源乡公司在融资了……
果源乡公司主要利润都在小小公司这里。
小小公司盈利多，果源乡公司才能融资到更多的钱，公司价值才会更高。
现在就斗气，不适合。
第444章 谈妥
港片里有一句对白……
抱歉，有钱真的为所欲为。
有钱了，才能做随心所欲。
嗯，前提是不能做犯法的事情。
陈远现在有钱么？
有钱，可也没钱。
几百口子人跟着自己讨生活呢。
有时候，陈远也很想任性的。可外部条件不允许。
心情不好，和杜学明聊了一会儿，陈远开车去了陵水湾。
绿城花园，陈远在泳池里放了热水，泡澡。懒懒散散的，趴在泳池边，看外面的风景。
泡个澡，蒸一会儿桑拿。
赚钱，是很累的。特别是想赚大钱……
客厅传来了开门的声音。
“老公。”宝宝喊道。
“在洗澡。”陈远回了一句，从木凳子上起来，冲一个澡，擦干身子，穿上浴袍。
陈小也在……
“哥。”
“嗯。你们去上海，谈的怎么样？”这段时间果源乡公司在融资，陈小是公司大股东，和宝宝去了一趟上海。
“签了个意向合同。”陈小道：“听罗美丽说，你不打算将葡萄卖给我们公司了？怎么回事。”
“先前和吉野谈判，前两轮，吉野的报价太低。”陈远道。
“有人想买我们的股份。”宝宝嘻嘻一笑：“9块。”
“这么高？”
“嗯。”
陈小和宝宝手上还有很多股份。原来，每股是10块。10块那是估值，并不是真实的价值。卖得出去，才是真实价值。
另外融资每股多少钱，也等于是真实价值。
当初为了买到百花区那块土地，让郭生活参活进了小小公司。后又为了拿到育种区那块地，丢了公司的控股权。
现在想想，倒不至于说后悔。就是出现了后续连锁反应，让陈远一时间难以招架。
以前和小小公司合作都是很好的。
小小公司收购陈远这边的水果，也是尽量给出最高的价格。
“这次去上海，没出去购物么？”陈远看她们俩就拖着一个行李厢回来，笑着问。
“没。”陈小道。
“主要是没钱。”宝宝说。
陈远回屋换了身衣服：“走，出去吃饭，看电影。有新电影上映了，听说很好看。”
出去吃饭，逛商城，看电影。
陈远第二天回去农场，周文和吉野再来到农场。
宝石农场的葡萄已经在采摘了。
农场里有水果箱，果篮。现阶段的蓝色翡翠，果粒还很硬，吃着特别脆爽。这样的葡萄，采摘下来是可以长时间保存的。
“怎么在采摘了？”吉野看着周文。
周文两手一摊：“并不是只有我们才能收购水果。就宝石农场的葡萄，愿意给高价收购这些葡萄的果商，很多。”周文看到，看着吉野眼神中有些许的不屑：“别忘了这里是中国，一个14亿人口的大市场。可能，在你们国家觉得1万吨葡萄很多，但在我们国家……”周文捏着小拇指……
“去年，我们国家的葡萄总产量是1500万吨。这还只是统计出来的数据。另有很多没有统计的数据……”中国的农业模式，有很多小种植户。小种植户产出了多少葡萄，这是很难统计的。
1500吨……
且百分之九十九以上是夏季葡萄。
冬季能产出葡萄的果园，很少。南岛有，广东也有，可这些葡萄园的产量都不高的。
中国是水果产出大国，也是消费大国。
吉野让周文给堵住了，胸口闷。
“大家小心一些哈。采摘葡萄不着急的……采摘前看清楚，任何有一点瑕疵的水果都别采摘了，留在树上。”王师傅在田间巡逻，检查采摘下来的葡萄：“一点点瑕疵的葡萄都不能采摘，看清楚了再剪。”
有酿酒厂了。
架子上有瑕疵的葡萄。比如有烂果的，有些果形发育出来不好看的，都别采摘了，留着。等完全成熟后酿酒。
“陈远先生。”
陈远早上回来农场，就到葡萄园里盯着采摘葡萄了，这时候正坐在路边抽烟。吉野过来，先给陈远鞠了一躬。
“呃？”陈远站了起来，相当无语。
“28元和25元，我们公司接受。”吉野说：“我们负责运输，包装。”
吉野也是急了，窝火。
没有人会和钱过不去。
28元1斤的葡萄，批发价，这个价钱在中国是很贵的。但在日本，只能采购到品质一般的葡萄，国际标准……二级食用葡萄。
冬季，日本是不产出葡萄的，全部是进口。其进口价，肯定要比陈远这边的便宜。问题是，质量没有陈远这边的葡萄好。
还有一个回头客的问题。
日本农业重视品牌。不管水果还是其它，都重视品牌。宝石农场的葡萄，在日本是很明名的。回头客也很多的……
陈远抓了抓脑壳，看着周文。
周文的表情一脸无辜……
“今年的雨水少，葡萄质量很高。已经有集团和我们谈包园采购，另外也有出口公司联系了我们。所以……”陈远也学着周文的样子，做出无辜的表情。
陈远没说假话，有出口公司的报价，报价倒是很高，但是要的数量，就几百吨。
“除非你们公司也能包园。”陈远说：“全园采摘。”
“次果怎么说？”周文道。
“次果我们自己留下来。”陈远道。
“这个，压力有些大啊。”周文掰着手指头计算了一会儿：“今年的葡萄大概有多少吨产量？”
“全产量，估计是1。6万吨以上，但我们只卖特级果。”陈远道：“次果，我们全留下来。”
次果率并不是很好。
精挑细选的话，百分之十的次果率。也就是有一点点瑕疵的葡萄……
“先签1。3万吨吧。”周文说：“后面的再说。”
“先钱后货，不赊账。”陈远道。
“行。”
周文握紧拳头，陈远笑着和他碰了一下：“早这样，我这段时间就不用这么窝火了。”
吉野讪讪笑着：“宝石级的价格？”
“对了，还有宝石级葡萄。总共是100亩的宝石级葡萄，你们要全部采购了，每吨16万元，不讲价。要，我们今天就签合同。你们不要，我就和别人签合同了。”陈远说。
“要……全要。”周文深吸了一口气。这个时候，不能再惹陈远不高兴了。
28元，25元。这个卖家挺高的了。
如果陈远不卖给他们，选择自己卖，找别的果商和公司也能卖到这个价钱。就是需要时间，付出更多的精力。
但话又说回来，陈远不缺时间。蓝色翡翠还能在树上挂两个月……
黑色宝石还要一个月才能采摘。
而且，只要不着急一次性脱手，陈远可以租几个大型冷藏库，将葡萄保存起来�
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