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　　现在建销售渠道，事情太多了。如果被反制，宝石农场经营堪忧。
　　陈远是说过小小公司啥都不是，但对大销售渠道的依赖，是免不了的。
　　这次的大果采购，报价太低。低到陈远无法接受……
　　4。3元1斤，感觉，欺负人了。
　　陈远对农场的百香果抱有挺高的期待。最初的想法，田园价肯定要比别的百香果农场贵。因为自己的果子质量更好，不说贵太多，每斤贵一毛两毛，一分两分……这个就行了。
　　果商们给出超低的报价，还是和去年的冬季葡萄一个原因，产量大。
　　经营这个农场，每一次卖水果，陈远都很头大。
　　杜学明在办公室坐了一会儿，离开。关于销售，杜学明帮不上什么大忙……
　　百香果，因为陈远这边公布了产出，南岛的百香果批发价应声下跌。
　　百香果市场不大的。看看各自身边有多少人吃百香果就知道了。
　　市场上百香果卖的却很贵，并不是果农赚了钱，而是果商赚了。
　　小种植户可以自己卖，价格还不错。大种植户，只能卖给果商，水果批发网站，百香果价格一直就不高。
　　杜学明走后。
　　陈远起身活动了一下身子，看向墙壁上挂着的宝石农场生态地图。
　　将来的宝石农场是一个生态农场，农场内实现百分之九十九以上的内循环。将来的农场不需要从外面采购有机肥，养殖场也不想要从外面采购谷料、饲料。
　　农场只采购一些矿物肥就行了。以及生产工具、燃油这些。
　　如此，宝石农场可以将生产成本控制很低（除人员开支）。养猪、牛、羊，只有人工费，没有别的开支。
　　几千头牛，几千头猪，近万只羊，这就是一笔很不小的收入了。
　　生态农场完全建立，运作农场一年的成本，估计在1。2亿左右。
　　那宝石农场，一年能赚多少钱？
　　陈远的烦恼，就是想赚更多的钱。
　　看着地图，陈远隐隐约约摸到了一条线索……
　　为什么一定要果商来报价？
　　为什么不可以自己决定卖价……
　　自己现在可不是小果农了。还让果商来报价，太？太那啥了。
　　杯子里的百香果饮料放凉了，陈远一口喝掉，正准备去一趟远方农场，周文走了进来：“陈远。”
　　“唉，我正说出去找你呢。”陈远起身道。
　　“你刚才电话里说，你这的百香果卖10块钱1斤？”周文道。
　　“嗯。10块1斤，特大果10元，大果8元，中果6元。”陈远笑道：“我这的大果，单果重量150克以上。大果是120——150克。中果是70——120克。”陈远笑着道：“这个标准你也是知道的。”
　　“你的百香果太多了。全部上市，会冲击市场。”
　　“开玩笑的吧。去年一万多吨葡萄都没有冲击道市场，我这才一千多吨百香果，就冲击市场了？”陈远两手一摊。
　　“我们签有合同，在同等报价的情况下，你要优先选择果源乡。”周文说：“我们应该是最高报价。”
　　关于百香果报价，周文他们也是评估果的。同时，他们还清楚百汇园的报价，所以才给出4。3元1斤的报价。这个报价，应该是整园采摘的最高报价。
　　“你怎么知道？”陈远笑着问。
　　“生意上的事情，弯弯拐拐的很多。”周文笑着说。
　　“你们只是整园采摘的最高报价。另外有很多单独报价，可比你们出价要高很多。”陈远道：“而且，4。3元1斤，是不是太便宜了？也就是普通中果的价格。这样的价格，你要我怎么卖？我也是服气了……特大果10元，大果8元，中果6元。这些百香果，我就搞批发零售，慢慢的卖。卖不完我就用来酿酒。”陈远说。
　　陈远这里的中果，基本就相当于外面的大果和特大果。6元1斤，绝对不愁卖不出去的问题。
　　至于特大果和大果，应该，也是能卖出去的。毕竟整个价格，真心不贵。
　　周文头疼啊，干特的酿酒。
　　自从宝石农场那个大型酿酒厂建成，陈远这边是动不动就酿酒……真的是，哎哟我去。
　　“我的价格就是那样。你们怕卖不完可以少量采购……至于我这边卖不卖得完，就是我自己的事情。”陈远道：“今天下午采摘，你们公司要的话，先填一个数量。我们从大主顾开始发货。如果不要，就算了，不勉强。”
　　可周文这边想的就是全园采购，要垄断，不能让陈远和别的大果商建立起密切的合作关系。


第459章　9。5元1斤
　　宝石农场的葡萄很有名，能卖出高价、天价。
　　而且葡萄这个市场很大，喜欢吃葡萄的人很多。
　　可百香果，并不是人人都喜欢吃。
　　还有，百香果的地头价不贵，但到了销售这个环节，也就是到消费者手上的价格，通常比较贵。
　　好像，也不是。
　　比如网上买百香果，京东上面，便宜的也就6块钱1斤。甚至更便宜的，4块钱1斤。
　　而贵的百香果，十几块，二十几块一斤的也有。甚至更贵的……
　　中国的市场很大。百香果即便是小众的水果，总体消费也是很高的。现在的报价，太低太低了，真的没法接受。
　　百香果和别的水果一样，价格差异很大。
　　陈远这里的卖价，6块、8块、10块，并不是天价。而且这个卖价，1650亩的百香果，总共也卖不了多少钱。
　　当初就不应该种植那么多百香果，而应该在这块土地多种植一些水果。可种植水果种类多了，又觉得麻烦。
　　陈远的水果，周文不得不承认，那是真的好。
　　陈远的百香果，绝对可以卖出高价。只是，陈远这边没有好的销售。
　　陈远的这批百香果，绝对是市面上最好的。周文这边是要全部采购的，不能让陈远和别的果商建立密切联系。陈远的水果有多少赚钱，就不需要多少了。
　　以往的经验，陈远的水果，到了市面上都是不愁卖的，即便价格高。
　　再就是报价低。以往，陈远都是开高价，或者说是天价。周文他们这边报低价，最后慢慢往上的谈。
　　今年这个百香果报价是很有意思的。
　　别的大果商都知道宝石农场和果源乡的关系。当然，那些是他们自以为的关系。
　　大果商们，因为宝石农场的葡萄，每一季葡萄成熟，大果商们都拿出报价，最后全都沦为了陪跑。然后还得从果源乡（小小公司）采购。
　　今年，周文这边组织了大果商，连他们的竞争对手也达成了合作，给出一个超低的价格。之后，根据陈远的尿性，再慢慢谈。
　　可这一次，周文有些慌了，陈远拿出的报价，竟然符合市场价。还是散卖。
　　“我们包园，多少钱。”周文道。
　　陈远要是散卖，对他们果源乡公司来说，可不是好事。
　　包园的话，陈远很想提出一个高价。陈远认为，自己的水果觉得值一个高价。半斤的一个百香果，就问你看到过多少？应该没几个人见到过这么大的百香果。
　　一个长久的合作之道，那就是给双方留给足够的利润空间。
　　“包园也是一样的价钱。”陈远说。
　　“行，我们全要了。”
　　“你们的百香果销量不是很差么？全要了，大概有一千六百吨。”陈远说。
　　“我们有批发部。”
　　“行。”
　　陈远翻了个白眼，随后联系了杜学明。
　　今后农场的水果自己来定价，不管是谁，先到先得。
　　但陈远和果源乡签有优先条款，那就是相同条件下，宝石农场的水果要优先卖给小小公司。这个条款，没什么约束力的，但陈远不好违背这个条款。
　　陈远手头上的资金已经宽裕了，现在的水果，就没必要卖那么贵。
　　百香果，依旧有小果，也就是次果。为了让宝石农场成为高端水果的代名词，小果和次果，全都不卖给水果经销商。一部分送去部队，低价出售。另一部分，挖出果肉，用来酿酒……不对，是用来泡酒。
　　酿酒厂还储存着两千多吨葡萄酒。这些葡萄酒的酒精度数都挺高，二十多度。
　　将百香果混入葡萄酒中。反正不是给人喝的葡萄酒，随便弄。
　　喝红酒，吃水果，喂养青草和谷料的猪，没有喂过饲料，三元猪也要七八个月才能出栏。但别说，这个肉，是真的好吃。
　　农场里的猪肉，羊肉，全都通过周文的关系销售给了五星级酒店，高档餐厅。
　　三元猪，现在的市价差不多26元1斤，陈远这边的卖价都是30元。
　　东山羊市场价50元——80元1斤，陈远这边的卖价，每斤贵10块钱。
　　另外还有波尔山羊，也都比市场价贵10块钱左右。
　　就他们农场的情况，每天卖出二三十头猪，几十只羊，完全是供不应求的状态。有些餐厅、酒店，私下给了张胜回扣，要张胜优先供给他们。
　　回扣，张胜是收下了，但转售就告诉了陈远，将回扣给了农场。
　　实际的情况，农场里的肉，比真实卖价高出了不少。
　　每天都要喝上一两斤红酒的三元猪，养出来的肉，肉质更嫩，味道更香。和普通的，用饲料五个月就养出来的三元猪，还是有很大区别的。
　　宝石农场的三元猪，最少要七个多月才能出栏。黑猪，则要十一个月，一年，才能出栏。
　　小时候的猪味道香，就是因为猪吃的饲料很少，或者没怎么吃饲料，饲养周期更长。
　　……
　　百香果开始采摘了。
　　小小公司想要组织主播过来直播采摘的，也就是带货。
　　陈远没让。
　　现在的宝石农场，已经不需要这些名气。
　　特别是宝石农场的水果，产量都特别高，品质还特别好。名气太大，对农村来说，可不见得是好事。
　　再就是直播带来的流量，陈远不想今年还有人来参观宝石农场。
　　去年有很多自驾游的人来到农场参观，采摘葡萄，看萤火虫，在百花区的停车场露营……
　　人多了，啥样的人都有。
　　去年的露营区丢了不少垃圾。那些垃圾还都丢在隐秘的地方，清理那些垃圾，倒没有特别费劲，就是让人心里不舒服。
　　今年的宝石农场不开放采摘，不放游客进来，农场进行封闭管理。
　　一千六百多亩百香果，几百人在里面采摘，采摘速度很快。
　　采摘的时候不好分好，小小公司那边又是包园，就定了一个折中的价格，每斤9。5元。毕竟，按照陈远他们的划分标准，特大果是150克以上的就是特大果，占比应该是达到了百分之八十五以上。
　　大果和中果的数量，反而很少。
　　小果，看着就是发育不了的。次果，果形发育不好的，歪瓜裂枣，以及表皮有麻子痕迹的……
　　小果和次果全部挑出来，肉眼就能大概分辨。从次果里挑出一些特大果，送去部队里，每斤5块钱。最后都还剩下一百多吨……
　　而小小公司那边，收到了1381吨百香果。他们转售就以高出采购价格两到五元的价格批发出去了大几百吨。还对宝石农场的百香果进行了更进一步的等级划分。
　　1381吨，9。5元1斤，总价：2624万元。
　　和卖葡萄时候动辄上亿元的进账，这点钱，实在不值一提。
　　不过百香果一年能开四五次的花。一般的百香果都有两个正果，也就是高产季。
　　陈远估计，那一千六百多亩百香果，上市后表现不错的话，一年也能带给陈远