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海岛小农场-第290部分
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对生意人来说，投资要和收益成正比，这样才行。
先不说果源乡生态体系的事情了。
陈远他们继续聊回了独家代理的事情上，6。6亿元5年的代理费，可以说是天价代理费。
郭生活的想法是，价钱高就高，反正羊毛出在羊身上。
去年一年，小小公司从宝石农场和远方公司这里就赚了两个多亿。占总利润的百分之三十左右。
给出天价代理费，一来羊毛出在羊身上。二来，随着宝石农场的水果在市场的认可度越来越高，拿下独家代理，好处很多。要是有别家公司拿了这个独家代理，出现那个情况，才是麻烦。
6。6亿的代理费很高，郭生活也要求陈远让利一部分。如何让利，就要双方进行商量了。
对了。
今年老远方的榴莲，开始结果了。
挂果数量很多。
老远方最早移栽的榴莲树，果树已经长到三米多高。
四月份开花，开花的特别多。可果树尚小，陈远老爸打掉了很多榴莲，每棵树只保留了十来颗榴莲。
这是移栽后的第三年，榴莲开花结果。
这样计算的，五年代理期，宝石农场的榴莲也会结果……
6。6亿不是小数目，为这个代理费，果源乡公司召开了一个股东大会讨论。
陈小和宝宝都去了，自然是同意的。
基本上是没有人反对。
亭洲是果源乡公司的大本营。但现在，百汇园过了插了一脚，这就让他们很恼火。
果源乡公司的小小鲜食店，市场口碑很好，都是高端大气上档次的代名词了。而宝石农场，就是他们最高端水果的货源地。决不能被其公司抢走……
代理费不是一笔小数目，该给的，还是要给。
然后就是未来，在采购宝石农场水果的价格。
果源乡公司在讨论。
陈远回去以后，也和杜学明、王师傅、张胜讨论这个问题。
葡萄卖价，每斤价格比进口同类特级葡萄的均价贵2元。百香果，比南岛百香果的大果均价贵10元。
这个卖价，看着和现在差不多的卖价。
但进口葡萄的价格起伏比较大。冬季进口特级葡萄的价格在十元以上，夏季就要便宜很多。不过有一个最低报价……但这个最低报价，比以往的售价要低很多。
至于百香果，就没什么好说的了，很不错的价格。
五年代理。
陈远要考虑很多问题。最主要是那6。6亿的代理费，陈远现在又缺钱了。
要拿到那6。6亿的代理费，也不是容易的事情。
两天后，陈远整理出一个报价单。在百花区五楼办公室见了果源乡公司一行高层，谈代理问题的事情。
现在的问题主要在卖价方面。
黑色宝石，陈远这边拿出的最低卖价12元，如果市场特级葡萄价格高，就要提价。主要参考进口特级精品葡萄……
特级葡萄和特级精品，两者还是有区别的。
特级精品是小众精品，在市场上卖很贵的那种。
蓝色翡翠的最低卖价，14。5元。也参考进口的特级精品葡萄，进口特级精品如果超过14。5元，那就涨价，和进口的特级精品葡萄差不多的价钱就行了。
同时，陈远他们也拿出了黑色宝石和蓝色翡翠等级的划分标准。有一个最低标准线，这个最低标准比进口特级精品葡萄稍微差一点。但对果形和果粒大小，有更高的标准。综合来说，陈远他们的特级葡萄标准超过了进口特级精品。
另外就是宝石级葡萄，宝石级葡萄的标准更高。黑色宝石和蓝色翡翠，每次产出宝石级各50亩，还是以前的价格，80元。他们可以要求增产宝石级，但不能要求减少宝石级……
百香果，比南岛百香果的大果均价贵10元。同时也有其严格的等级划分要求。比如超级大果产量要达到多少等等……达不到这个标准，那就是另外一个价格。
五年长约，宝石农场的榴莲，可能会开花结果。
看果形大小，10斤以下的留下，和进口榴莲一样的价格。10斤以上，贵一些。
最后就是猪牛羊。
独家代理，陈远他们会让出现有的销售渠道……
宝石农场现在产出的高档猪肉、牛肉、羊肉，全都是直销五星级酒店，高档餐厅。之后的销售，陈远这边卖出毛猪、活牛和活羊。
其中三元猪，毛猪价每斤贵5毛钱。宝石农场的三元猪，养殖周期在7个月以上，养殖成本比别的养殖场更高。这个更高，也不一定。因为喂养的谷料、草料，养殖成本其实没有高。但养殖周期更长……
就像以前农村人养猪，很少喂饲料，都是吃一些原生态的东西，而且一般要养一年才能出圈。那些猪都是正常长起来的，而现在，养殖户为了让猪提早出圈，快速挣钱，会给猪使用大量的饲料，迫使猪快速成长，一般不到半年就可以出圈，这其中的差别可想而知，猪肉的味道肯定就不一样了。
宝石农场会逐步淘汰三元猪。因为卖不出太高的价钱……这就是个过度产品。
三元猪和本土黑猪比起来，三元猪长得更快，可对饲料更挑剔。如果全部喂草料和谷料，三元猪长得很慢，还容易得病。
本土黑猪就好养很多，杂食，还不容易得病。但本土黑猪，就算喂饲料，它长得也很慢。
黑猪价格贵，以宝石农场的养殖方式，饲养黑猪，更划算。
至于纯种黑猪的价格，这个报价，真不好说。陈远他们现在卖的纯种黑猪，屠宰后都是一头一头卖的，均价都在六十多元。
纯种黑猪和渤海黑牛，都属于稀缺品。但总的，这些量不是很大，能让利的，陈远就给让了一些。包括东山羊和杜博洋，全都接近市场价。
长合同的意义是独家代理。5年，6。6亿，这只是代理费，采购费是另算得。除了很少的某些产品，量大的产量，全都是市场价，或略高于市场价。
第481章 合作愉快
未来五年，宝石农场的产品价格基本确定，除了百香果以高出市场大果10元的价格，别的水果，基本上都是市场价。甚至于，比市场价更低一些。
像是蓝色翡翠和黑色宝石，看着是很贵，但……不说和同级别的葡萄做比较，就是比较精品葡萄，宝石农场的葡萄价格也不算贵。
陈远的这个田园价，比那些做小众精品葡萄，还要便宜一些。
至于畜牧产品，陈远也做出了让利。将现有的销售渠道全部交给果源乡公司，给出的价格，也只是比市场价高出那么一点点。
同时，陈远他们还对自己的产品做出质量上的标准。
比如葡萄、百香果，以及肉类产品。
其中肉类产品，激素含量保证低于国家标准，在国家标准线内的百分之八十以下。
同时还有饲养标准，比如从进栏到出栏，要喂多少青草。每天要喂多少葡萄酒……
农场里的猪，每天都喝葡萄酒，量也不少。这样喂出来的猪，肉质更细嫩。
同时，陈远还允许除了宝石级水果，其它水果可以贴果源乡或小小鲜食的标签。
6。6亿的代理费，意味着每一年是一亿多。要拿下这笔代理费，也不是容易的事情。陈远还答应帮助果源乡公司建立果源乡田园生态体系。
果源乡公司未来的发展战略是和当地大农场建立长期合作，同时在合作农场中建立一个生态链，尽可能帮助水果农场提高产品质量。
与此同时，宝石农场在未来五年，每年要给果源乡提供至少5亿元的农产品。五年内，总共提供至少25亿元的产品……
至于卖给果源乡的产品，到了外面，定价权就他们公司自己说了算。
宝石农场的水果，利润很高。如百香果，宝石百香果有百分之八十用于出口，出口价，每斤都是三十元起。甚至于，这个出口价还能再涨一些。
只是百香果一个产品，一年就能给果源乡公司带来超过1亿元的利润。而且这笔钱赚得轻松，可以说躺着就把钱赚了。
6。6亿的代理费，不算啥。
果源乡的发展很快，业务增长最快的一块，就是出口了。但出口水果要求特别高，符合这一要求，且能让消费者买账的水果，并不多。
当然，最重要的一点，不能让果源乡和百汇鲜果集团合作。
拟定这个合同就花了大半个月。
期间，陈远带着果源乡公司一众股东参观了宝石农场，和农场的养殖场。
合同敲定，陈远和郭生活握了握手，道：“合作愉快。”
“合作愉快。”郭生活笑了笑。
宝石农场这笔钱，赚得是真轻松啊。只是独家代理的费用，就6。6亿。
郭生活看向财务总监，随后……一笔6。6亿的资金，便打到了宝石农场的账户上。
“第二批百香果什么时候采摘？”郭生活问道。
“看你要什么成色的了。味道酸一些的，一周后可以采摘。甜一点的话，要十几天以后了。”陈远说：“听说，国外市场，酸一点水果更受欢迎？”
“主要是欧美市场，酸一些的水果更好卖。纯甜的水果，反而不那么受欢迎。但在亚洲区，甜的水果更好卖。”郭生活说：“酸也不是纯酸。”
“我们农场的产品都独家代理给你们了，今后什么时候采摘，你们说了算。”陈远笑道。
“哈哈哈……对了，我明天回去一趟上海。后续的接洽工作由陈峰来盯，没问题吧。”
“没问题。”
陈峰，陈远的堂弟，都和楚芳结婚了。
果源乡要进入肉类市场，在果源镇办了一个肉联厂。陈峰在盯肉联厂的事情……
后续交接工作也挺多的。主要是陈远这边的销售渠道……
肉类销售渠道，货送都交给老舅运输公司，销往哪里，那边知道的一清二楚。
这里面，有很多也是小小公司的客户。小小公司直发鲜果……
合同签了。钱也拿到了……
这次6。6亿的大合同，果源乡好像比陈远他们更着急。
送走郭生活他们一行人。陈远再看了一遍合同，将合同收入保险柜中。
“这笔钱，赚得轻松。”杜学明说：“就是以后……”
杜学明建议过陈远不要签这个合同。
5年代理，时间太长了。虽然签订合同就能拿到一大笔钱……
但这个合同，对于宝石农场的以后来说，不见得是好事。
这个合同卡死了宝石农场未来五年的水果价格。而看现在的市场反应，宝石农场的水果可以涨价。
6。6亿是很大的一笔钱，可宝石农场的产出也很大。在市场上也有很多可以选择的合作对象……
而且，这个合同，陈远将产品的定价权全部让出了。
但其实，果源乡承担的风险更大。
对陈远来说，其实没什么损失，反正他的利润已经很高很高。至于产品的价格，陈远对现在的卖价，其实很满意了。至于拿到市面上卖什么价格，那是人家的本事……
就像宝石百香果，最贵的精品，在网上卖到了65元1斤，陈远也不羡慕。
陈远自己也想的很清楚了。
果源乡公司和自己签订的这个合同，可以说是在豪赌。
陈远的水果并不算便宜。反而很贵……只是一直以来的品质摆在那里，人家的水果就是值那个价。
“签了长合同也好，免得我以后再胡思乱想的要建立销售渠道。”陈远拿出郭土豪送给自己的雪茄，给王师傅和杜�
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