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海岛小农场-第66部分
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”
“嗯……可以帮我办理一个白腿小隼的人工繁育许可证不？我觉得，它们小两口好上之后，我这边很快会添小隼宝宝。如果没有繁殖许可证……您知道我这边的，有游客出入。我担心不了解内情的人看到我饲养白腿小隼，把我给举报了。”
“没事……小白不都是红网了么，去你那的游客应该知道情况。今后它们如何有了后代，我们给你补发繁育许可证。但这个许可证不是商业用途的，今后就算繁育出白腿小隼，你也不能将它出售了牟利，最多用来吸引游客，且不能限制小隼们的自由。”
“这是自然，我也没穷到要贩卖国家保护动物，那不是自找麻烦。”陈远打了字发送出去，又拍摄了一段视频发给刘警官：“这段视频您可以发布到网上，用来吸粉应该不错。今后我如果拍摄到更精彩的视频，再发送给您。”
“那就谢了。你明天有空吧，我们来给小小隼做一个体检。”
“有空。随时来……但小小隼是今天早上刚到我们家，现在都还有些怕生。我想，如果不着急的话，你们过几天再来，让它和我们先相处几天，不然将它吓走了，小白可要单身一辈子。”
“哈哈哈……好吧。我们过几天再去，但你明天要拍一段视频给我。”
“行。”
屋檐下，小白和小小隼脑袋挨着脑袋，好一副有爱的模样。
以前都是陈远和宝宝给小白撒狗粮。没想到今天，陈远吃到了小白的狗粮……
俩家伙在地上待了一会。小白冲着陈远叫唤了两声，张开翅膀飞到外面的菠萝蜜树上。小小隼看了看陈远，也跟着叫唤一声，张开翅膀飞了过去。
农场里养着小隼挺不错。特别是小白这样的隼……养着小白，陈远的农场里就没有被鸟儿祸害过，挺好。
两只小家伙在院外的林子里，大树上，卿卿我我。时不时叫唤一声，从这根树枝蹦跳到另外一根树枝……
快中午了。
陈远正准备做饭，外面响起了‘嘀嘀’的汽车喇叭声，一辆奔驰迈巴赫开了进来。
是周文的迈巴赫，这台车，他可是不轻易开的……
陈远起身迎了过来：“周总大驾光临，怎么不提前打个电话。”
周文呵呵笑着，从车上下来：“你不知道我来？”
“呃？你又没给我电话，我怎么知道你要过来。”陈远说。
“小小不是想做水果电商么。这几天一直在和我交流如何做电商的问题，她邀请我合作，我答应了。她知道我今天过来，还拜托我接了三个人，人已经送去青木农场了。”
“今天就来了，我还以为明天。这段时间太忙了，人都给搞糊涂了。您亲自过来，该不会只是为了送人？”陈远做了个邀请的动作，请周文到屋檐下的沙发上坐下，起身泡了两杯茶水。
第107章 为难【求推荐，收藏】
周文喝了口茶水，拿出香烟递给陈远一根……
“青木农场的葡萄，有人报价到23元1斤了？”周文问。这个报价是陈小告诉他的，还是整园报价。
“嗯。”陈远点头：“海口的批发商，我了解了一下，对方的实力一般。他要求先货，后款。”也就是等葡萄卖掉后再付款……
陈远特意上网查过对方的公司，就是个小公司。
23元1斤，是整园收购价。
青木农场的这批葡萄应该有三万多斤，田园价七八十万。
冬季了，葡萄价格本来就贵。南岛这边也有葡萄即将产出，或正在产出，特级葡萄19元斤。那是大农场的卖价，而且都是提子类型葡萄种类……
葡萄品级，有行业划分标准的，比如吐FD区的无核白葡萄：优等品：果粒新鲜干净、外形完整，均匀，果粒密度适中，色泽鲜亮均匀，果粒大小均匀，果粒重量大于4克，整串重量大于500克。口感清脆，肉质含量高，甜度高大于30，无烂果，缺陷果实小于3％；果实脱果粒小于4％。
一等品：果粒新鲜干净、外形完整，均匀，果粒密度紧密、适中，色泽鲜亮均匀，果粒大小均匀，果粒重量大于3克，整串重量大于350克。口感清脆，肉质含量高，甜度高大于25，无烂果，缺陷果实小于5％；果实脱果粒小于6％。
二等品：果粒新鲜干净、外形完整，均匀，果粒密度紧密、适中，色泽鲜亮均匀，果粒大小均匀，果粒重量大于1。6克，整串重量大于200克。口感清脆，肉质含量高，甜度高大于20，无烂果，缺陷果实小于5％；果实脱果粒小于10％。
葡萄品级要求：1，果穗外形。2，整体颜色、果粒大小。3，味道、口感、果肉含量。
但其实，葡萄品级的划分，各地区有各自不同的标准。甚至，如果是大型农场、果园，他们还有自己的划分标准。
如何划分葡萄品级，有太多的主观因素。
像南岛地区的葡萄，就甜度来说，很难达到吐FD区地区的葡萄。可只要是管理好的葡萄，果穗外形、果粒大小，也能非常出色。至于味道、口感，不同的人，喜欢的味道不一样。有人喜欢红提那类脆甜的葡萄，而有的人，就喜欢可以果皮分离一类的葡萄……
味道，还有人觉得吐FD区的葡萄太甜了，吃起来腻。但有些人，就特别喜欢甜的。
还有带酸味的葡萄，也有人喜欢。
葡萄并不是说甜度越高，就越多的人喜欢。好的葡萄，应该还得加上果味……果味就不仅仅只是甜度了，还有水果香味。每一种水果，都有它独特的味道，具有辨识度。
就陈远个人来说，他不喜欢酸味的葡萄，但也不喜欢特别甜的葡萄。
巨峰葡萄，其实不是特别甜的葡萄。
顶级火龙果的甜度可以达到23以上。巨峰葡萄的甜度，大部分地区，甜度通常在18左右。
青木农场夏季的巨峰，甜度达到了21，已经很甜了。
而这一季的巨峰，甜度估计是达不到21的。十九、十八这样的甜度……也是很甜了。
扯太远了……
北港果商的报价是23元1斤，整园收购。价格很高了……
小果商操作便利，如果只做高档水果的小果商，确实有能力销售青木农场的三万多斤葡萄。只是，陈远选择合作商，还得看别的方面……
周文沉默的抽着香烟。
小果商，23元1斤？报出这个价的人，应该是‘水果猎人’。还记得RB人吉野，他就是水果猎人。国内也有水果猎人，可这个概念，和国外水果猎人不大一样，只是有相似之处。就如周文，他也算水果猎人……
周文想的这个‘水果猎人’，是专门做高档水果、顶级水果的精品批发商。
南岛这边冬季葡萄，特级品，批发价也就17块1斤。当然了，这是批发价，零售价要高出很多。但人家的那个农场是公司化经营，有绿色无公害认证的农场。
绿色无公害认证、有机认证。这些玩意在国内，不能说是笑话吧，却也没有外面说的那么玄乎。其实在市面上，很多没有获得绿色无公害认证、有机认证的农场都宣称自己的产品是有机产品。有机产品，很多人不懂，以为没打农药、没用化学肥料的农产品，它就是有机。
再么，就是舔一舔，尝一尝，看看水果卖相。卖相好，味道好，它就是有机……
真正的有机农场，先不说有机认证的流程，如果是正常渠道，认证一个有机农场最少要好几年。再就是有机水果的生产成本……还有一个，有机水果、有机蔬菜的卖相，以及味道，并不见得一定好。这里面的东西太复杂了，三言两语说不清楚。
有机认证麻烦。绿色无公害认证，就要简单很多。
南岛的有机农场不少（都是大农场）。但如果不看土壤、不看管理过程，只对产品本身进行质检，青木农场的葡萄也是有机。不仅仅只有青木农场，亭洲这边很多小果园，产出的水果和有机水果，也没什么区别。
周文之前带了几串葡萄回去，早就送去质检过了，完全符合有机水果质检标准。甚至，有很多项指标大大超出有机水果的标准。质检标准出来和水机水果差不多，甚至更好，但也不是有机水果……
这两者要对比，很简单的。将青木农场的葡萄送去检测，再买一些贴有绿牌的葡萄，一起送去检测。检测出来的数据一一对比，哪个更好就一目了然。
青木农场施化肥、复合肥，那是今年三月份的事情了。后面的时间，葡萄园里只用过有机肥。并且后面的事情，也只在四月初的时候打过一次农药……
将青木农场的葡萄送去相关机构进行检测，得出来的数据，那是真的漂亮。以至于周文之前向客户推广青木农场葡萄的时候，不剥皮，直接将带着厚厚果粉的葡萄就丢到嘴巴里……
葡萄是好葡萄。问题是，它终究只是葡萄，还是巨峰这种很普通的葡萄。
周文觉得他之前给的报价已经很高了。15元、25元，1斤。周文联系过RB那边的果商，因为数量太少，对方没有兴趣。如此一来只能在国内销售……
这批葡萄，周文的报价很高，已经确定的客户，卖出去，他自己是不怎么赚钱的，主要用来稳定精品水果销售渠道，扩展精品水果销售渠道……
23元1斤的整园价格，太高了。价格再往上走，周文现有的精品水果渠道，吃不下。
第108章 长久合作
周文抽完香烟，和陈远聊了会冬季葡萄的行情。
冬葡萄，多是进口葡萄。
喜欢吃葡萄的人应该都是，冬天的葡萄贵，特别是新鲜葡萄。便宜都得十几块一斤，贵的二三十元一斤。二三十元一斤的葡萄，品质已经很好了。
当然了，也有更贵的葡萄。三四十元一斤。甚至还有更贵，上百元一斤……但那是终端销售价。
田园价23元1斤，终端价格至少30元起步。如果是送到专门的水果摊点销售，35元，40元以上。
高价水果，小摊点根本卖不动。只有大超市，高档社区的水果店……
周文是做大果生意，并非精品路线。大果生意是走量，周文在南岛这边有好几个固定的水果收购点，每年收购的各种水果，应该有千万斤（千万斤，如果换成吨，不是太大的数字）。如夏天收购的荔枝，就是一车一车往外面送。那些水果的销售利润很低，一斤荔枝，成本下来，有时只能赚几毛钱，几分钱。水果生意中间还有一个损耗，也有一定的风险。
周文是很保守的人了，他主要走量。
不过在走量的同时，周文也在找精品水果。精品水果最赚钱，遇到不懂行、没有渠道的果农，一批水果能赚对半开，甚至更多。只不过这样类似投机的生意，越来越难赚了。
周文觉得吧，给出23元1斤的果商，应该是精品果商，专做高档水果，且有一条成熟稳定的渠道。
周文是大果商，现有的渠道都是大商品渠道。但大商品渠道，利润点都低。除非遇到些偶然的情况，就如去年青木农场的红毛丹……
“陈远老弟……”周文又递给陈远一根香烟：“青木农场的葡萄，我这边已经和人谈上了。23元1斤的整园价格，怎么说呢，是能买到这个价。只是我这边，小精品渠道我正在建设。我给的报价，第一批特级品，17元1斤。第二批顶级品质，看后面的情况，我再往上给你加一点。还是老规矩，现货、现款。”周文是真不敢给太高的价钱了……同�
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