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　　“我给自己定下了三年目标，三年内一定要崛起，三年后一定要购买一套更大更好的房子来弥补对父母的亏欠！”
　　“如果做不到，就走上摩天大楼终身一跃！”
　　“在斯达慕银行，我干了整整一年的普通员工，犹豫我一年了不计较的请上司吃饭喝酒，一年后我被推荐进入了大客户部”
　　“当时银行大客户部的规则跟现在不同，不过，有一点是相同的，那就是吸收存款！”
　　“身为大客户部的员工，你必须说服大富豪让他们将利润存到斯达慕银行，做不到这一点你就不适合在斯达慕银行大客户部工作”
　　“第一个月，我拜访了十七位客户，一旦成交都没有”
　　“你不要以为十七位客户很容易见到，很难，他们住处在好几个国家，想要见他们一面，真的很难”
　　“而且，按照银行规矩，你这个月没有成交量，你的出差费用是要被扣除一半的，这部分损失你自己承担”
　　“第一个月我纯赔两千多美元，你要知道，那可是六十年代的两千多美元”
　　“那个时代的美元就是美金，美元是跟黄金挂钩的”
　　“我花费自己剩余不多的资金请一位在大客户部工作几年的同事吃饭，在吃饭的同时送上自己购买的礼物”
　　“换来了他一句指点”
　　“与其你拜访那么多的客户，不如你做足功课紧盯一个目标客户，只要这个客户往银行存款了，你这个月的差旅费，薪水，奖金，都不会有任何问题”
　　“想要攀登跟高的楼层，你先要保证你在目前的楼层不会被饿死！”
　　“他的这番话让我开窍了，我开始疯狂的研究手里的客户资料，要找出一个自己可以拿下的客户”
　　“最终我挑选出来一位客户，米国玛氏集团总裁丹尼尔·玛氏”
　　“当时，丹尼尔刚刚跟米国长期合作的银行南方银行闹翻，当年的玛氏可没有现在的规模，他们仅仅是一家效益稍微好一点的制糖企业”
　　“那个年代的米国，类似玛氏这样的企业太多了，多的让你毫不在意”
　　“我连夜坐飞机到了米国，购买的一假货运飞机的机票，跟货物一起飞往米国”达伦说道这里的时候苦笑了一下，那个年月坐飞机吃得苦现代人根本无法想象。
　　“到了米国之后，我没有立刻去见丹尼尔，而是从外围开始收集情报，花费了两周时间”
　　“这个时候，我才贸然的前往丹尼尔家里拜访了他”
　　“这一次我们谈话，我很直接，坦白自己面临的处境，希望我们可以相互成全”
　　“玛氏公司要发展需要资金，我想要在银行发展需要客户存款”
　　“我做出了超出自己权限的承诺，只要丹尼尔在银行存款两个月时间，第三个月贷款的时候，我帮他办理好”
　　“他听完后笑了笑送我离开了家里，后续，我每隔两天都去拜访他一次”
　　“这种情况一直持续到距离月底还有两天的时候，丹尼尔才答应下来，我们一起到了纽约斯达慕银行分部，办理了第一笔存款，五万美元！”
　　“就这样，我活下来了，当一号我拿到薪水，差率费，奖金时候，我专门请丹尼尔吃了一顿饭”
　　“我就问一个问题，他为什么要答应我，为什么要信任我一个什么都不是的年青人！”
　　“你知道他怎么说的吗？”
　　“他说，我给他的第一印象是一个精心准备的骗子，打算从他这里捞一笔”
　　“一直我连续找了他四次之后，他才安排人调查了一下我，确认了我的身份之后，这才跟我合作的”
　　“他想赌一把，给我一个机会，看看我能否在第三个月给他办理处三十万美元的贷款”
　　“如果我可以做到，他会给我介绍更多的企业，这些企业规模跟玛氏规模差不多，不上不下，却难以获得银行的青睐”
　　“一番谈话之后，我发现了一个改变我命运的机会，那就是，很多运行良好的企业都非常需要资金”
　　“但他们的规模不大，难以获得银行的青睐，从而无法获得资金”
　　“如果可以获得足够的资金，他们绝对可以发展起来，成为一家大公司”
　　“聊过之后我就返回了百慕大银行，依靠自己分析的资料写了一份报告，厚着脸皮去找我的上级麦克”
　　“换来的劈头盖脸的一顿臭骂，在他的眼里，我的这份报告毫无价值，那些小企业毫无价值”
　　“我不死心，冒险去拜访了当时的银行总裁约翰逊先生家里拜访”
　　“约翰逊先生跟我聊了聊，然后有看了我的计划，然后询问了我不少问题，我都一一的给予了肯定的回答”
　　“包括客户如果无法按期偿还贷款的问题，都问了”
　　“我说我担保，我放出的贷款我负责收回，如果无法收回，银行可以随意处置我！”
　　“这种说法说起了很可笑，可当时约翰逊先生却笑了，做出了给我一次机会的决定！”
　　“当月，我就跟丹尼尔办妥了三十万美元贷款的事情，这让丹尼尔非常的吃惊，同时，也肯定了我的价值”
　　“接下来，我的二十多个客户都是丹尼尔帮忙介绍了，我们也建立了足够的友谊”
　　“而我，也开始专供那些潜力巨大的小公司，跟他们合作，让他们将公司账户以及个人存款都放到斯达慕银行”
　　“需要贷款的时候，我来帮他们进行攻关”
　　“这就样，一年之后，我的月薪达到了一万五千美元”
　　“又过了一年，我回家了，第一件事就是跪在父母面前请求他们的原谅，获得他们原谅之后，我们一起挑选购买了新的房产”
　　“每个月给父母打款，让他们从此不需要再去工作”
　　“随着时间的推移，当年跟我合作的企业有很大一批发展起来了，尤其是玛氏集团，更是成为了跨国企业，全球制糖业以及糖果产品销售的巨头”
　　“我也在银行的地位节节提升，从而做到了副总裁的地位”
　　“当老一任银行总裁要退休，我们六位银行副总裁竞争总裁位置，关键时刻，我的这些客户发力了”
　　“玛氏发展起来之后，成为银行的股东之一，我跟丹尼尔提出了我的诉求，我想要成为总裁”
　　“丹尼尔就帮我约见了当时银行的几位大股东，正是靠着他们的帮助，我才做到了银行总裁的位置上”
　　“虽然这些年银行股东也发生了不少的变化，可我的位置始终都没有动摇，因为他们知道我跟丹尼尔的友谊”
　　“听完我说的这些，你有什么感触。”达伦说完看着尤妮丝，尤妮丝脸上出现一副思考的表情。


第826章　他还真有勇气！
　　“boss，你的意思是，客户才是我的根本”尤妮丝看着达伦说出这句话。
　　达伦看着尤妮丝摇了摇头，尤妮丝有悟性，但现在，根本没有悟出什么才是她的根本。
　　“尤妮丝，你很聪明，也比我们任何人都幸运”
　　“可惜的是，你没有将你手里的资源都利用起来，你没有跟你的客户建立足够的友谊！”
　　“星灵集团董事长高进”
　　“那是世界首富，星灵集团更是横跨多个行业的国际巨头，实力比一般的国际巨头要强大很多”
　　“你竟然几个月都不跟这种客户联系，你是不是脑残！。。。。。。。。。。”
　　达伦劈头盖脸的将尤妮丝训斥起来了，老子当年吃了多少苦才有今天，如果当年我遇到一个星灵集团董事长，老子早他妈就发了。
　　拿着金饭碗到处要饭还不自知，真是愚蠢的没边了。
　　世界经济开始下滑，就代表着世界很多行业开始洗牌，这个时候，能够兴风作浪的就是这些国际巨头企业。
　　你跟高进保持良好的关系，未来跟着发一笔是多么轻松的事情，世界经济好不好管你鸟事！
　　尤妮丝这种本末倒置才是达伦最为光火的地方！
　　达伦的秘书玛莎，在外面已经听到达伦的怒斥声音了，摇头笑了笑，好多年都没有见到达伦发这么大的火了。
　　这一次尤妮丝做了什么蠢事让boss火气这么大。
　　达伦这一次发火，足足训斥了尤妮丝一个多小时才让尤妮丝离开。
　　“回去好好想想，如果想不明白，你可以递交辞职信了！”这是尤妮丝打开门时候，达伦吼出的最后一句话。
　　失魂落魄的返回自己的办公室，揉揉自己的脸，泡了一杯咖啡，尤妮丝开始认真的思考起来。
　　达伦痛骂自己，尤妮丝不怪达伦，很多人想要被达伦骂都找不到机会。
　　狠狠的痛骂自己，说明自己做了绝对的错事，而且还是非常致命的错事，必须将整个事情想明白。
　　想明白了，才能解决这个问题。
　　时间一天天的过去了，热那亚，高进在克劳德的陪同下开始在公司视察，没有其他人跟随，就两人在一起缓慢的走路说话。
　　“克劳德，你的行政机关太过于臃肿了，而且效率不高！”
　　“裁员是为了让企业更高效的运转，不是为了裁员而裁员！”高进毫不客气的说出这句话。
　　别看克劳德已经完成百分之六的裁人事情，高进还是不满意的，别看刚刚视察的时候所有人都在忙碌。
　　高进一眼就可以看出，很多人都在瞎忙，一个人可以干的事情，三个人在做。
　　“boss，这个问题我已经想好了解决办法”
　　“我前一段时间将所有分部跑了一遍，一些分部存在着严重的人手缺乏状况，一些分部则是人员架构配置良好”
　　“当然了，大部分的分部刚刚都进行了瘦身”
　　“行政部的问题我早就发现了，一直没有动手，就是为了做一个补充”
　　“这些人不是没有才华，而是有一定的才华，只不过，他们在行政部门难以施展才华”
　　“昨天开始，人事部已经开始跟一些人谈话，将他们调往那些人手缺乏的分部去工作”
　　“答应的人员会在月底离开总部，下月初正式履新工作”
　　“不愿意到分部工作的，你只能离开了”
　　“目前各个行政部门加起来有三百四十一人，这一次有七十七人在调整名单当中！”
　　克劳德很平静的解释了一番，高进这才满意的点了点头，这才像话，如果克劳德连这点问题都解决不了，自己只能换人了。
　　“赵光明现在怎么样”高进问了一句，这一次过来没有见到赵光明。
　　“他已经递交辞呈离开了，说是要自己创业，两个月之前离开的”
　　“我挽留了两次，这一次看他去意非常坚决，我就签字批准了。”
　　克劳德实话实说，从内心来讲，克劳德不看好赵光明的创业，你也不看看，整个星灵集团都开始暗地里裁员了。
　　这说明什么，这说明世界经济开始下行，市场开始疲软。
　　你这个时候去创业，血本无归的可能性非常高。
　　“他还真有勇气！”
　　高进一脸感慨的说出这句话，原本打算让克劳德培养一下赵光明的大局观好留着以后使用，没想到，赵光明竟然自己打算创业了。
　　而且还是这个时间段，真是无知者无畏！
　　“产品销量目前如何”高进又询问下一个问题，两人一边走一边聊。
　　“boss，市场真的疲软了，虽然目前我们的产品在全球各国销量下滑不多，去也出现了下滑”
　　“我认真的调查了一番发现”
　　“不是我们产品质量下降消费者抛弃了我们的产品，而是很多人兜里的钱少了