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大唐孽子-第21部分
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反正不管怎么说，今时今日能够说出玻璃两个字的顾客，必然是长安城里有些地位的。
“夫人这边请，我看您是识货的，没错，珍宝阁现在只卖一款产品，那就是玻璃镜子。”
香儿将贵妇人带到一个柜台旁边，从里面取出了一个精美的檀木盒子，小心翼翼的打开。
“哇！”小丫鬟首先忍不住惊叫了起来，“夫人，这……这就是玻璃镜子吗？果然比铜镜好百倍千倍啊。”
“那是自然，要不然也不能在皇后娘娘的寿辰上……”
可能意识到在珍宝阁说长安皇后相关的事情有点不合适，贵妇很明智的停了下来。
“明天就是小姐十三岁的生日，夫人把这面镜子送给她，小姐一定喜欢。”
“这辈子生了四个娃，也就静雯的性子和我有点像，十三岁对女子来说是一个很重要的转折点了，送给她一份好礼物也是应该的。”
说到自己女儿，贵妇人脸上露出了慈祥的笑容。
“几位郎君性格随国公爷，小姐性格随夫人呢。”丫鬟一边和自己主子说着话，一边问道，“这面镜子多少钱？”
“一百贯！”
香儿微笑着回答，一点也不觉得自己说的价格有什么离谱的。
贞观五年，大唐已经有了点盛世的意思，物价慢慢回落，特别是粮食价格，是最近几十年当中最低的。
按照长安城普通人家花费来计算，大体上一两贯钱就够生活了，条件稍微好点的，四五贯钱也够用了。
一百贯！这都够几十家百姓一年的生活了。
小青：“这么贵？”
贵妇：“这么便宜？”
很显然，小青毕竟是一个丫鬟，一个月拿着不到一贯钱的例钱，一百贯买一面镜子，实在是很难接受。
但是贵妇人不一样，她可是知道玻璃镜子在长孙皇后寿辰上都大放异彩的。
虽然眼前这面镜子比寿辰上那面要小不少，巴掌大不到就卖一百贯，但是也不能算贵。
香儿在一旁微笑着，什么话也没有说。
同样一件东西，在不同人眼里的感觉可能是完全不同的。
后世帝都的房价，如果变为五万一平，很多人都会去排队抢；但是对于一些一直生活在七八线城市的人来说，五万，好贵！
“给我来两面吧！”
贵妇人倒也没有心痛两百贯钱，直接要了两面。
“不好意思，现阶段每个顾客只能买一面！”
“什么？”
贵妇人仿佛觉得自己是不是产生了幻觉。
我是谁？
我在哪？
还有怕多卖镜子的？
香儿心中也有点忐忑，没听说有这样买东西的，但是自家王爷就是这么吩咐的，她只能照做。
这也算是李宽的一个饥饿营销吧。
虽然有钱人要多买几面，方法多的是，但是至少给人一个感觉，这个镜子不是你想买就能买到的，给人一种逼格满满的感觉。
并且，这也间接的防止了一些人直接把珍宝阁当做批发地，购买一大堆镜子运输到外地高价贩卖的情况。
当然，这也是跟楚王府瓷器作坊产能还有限，更准确的说法是制作玻璃镜子的工艺还不够成熟，成品率和效率都比较低的原因。
一段时间之后，放开来卖是必然的。
至于这个一段时间是多久，就完全看李宽的心情了。
“夫人，珍宝阁的镜子数量有限，为了尽可能的满足每一名顾客的需求，本店限定每批顾客只能购买一面镜子。”
香儿看着贵妇人的反映，想到了当初李宽跟自己提出这个要求的时候自己的诧异，心里面莫名的就平衡了好多。
“我说你们店也真是奇怪啊，有钱挣也不要。”小青虽然刚开始觉得镜子太贵了，但是发现现在有钱也买不到两面的时候，又觉得奇怪。
“镜子制作过程复杂无比，产量有限，成本高昂，；本店的卖镜子，不是为了挣钱，而是为了让更多的人能够拥有这么好的东西。”
香儿说了一句连自己都不相信的事情。
不挣钱的生意，以自家王爷掉进钱眼里了的风格，可能吗？
“一面就一面吧。”
贵妇人倒也不纠结，今天只能买一面，也够了，大不了明天再来买一面嘛。
……
“掌柜的，这珍宝阁今天只有一名客人，然后又和开业那天一样，一个人影都没有了。”
珍宝阁对面的额脂粉铺子里，小二仍然像是勤劳的小蜜蜂一样观察着。
“嘿嘿，我倒是好奇它能够撑住多少天，一天就一个顾客，还不知道人家买没买东西，就是买了，能挣多少钱呢？”
掌柜的看了一眼自家店里络绎不绝的客人，再看看对面门可罗雀的样子，心里莫名的一阵骄傲。
“那么大一座铺子，肯定花了不少钱，背后的东家，脑子进水了吧。”
“别管他们了，店里昨天新到货了一批上好的铜镜，这是东家花了大价钱从江南买回来的，要是卖不好，可就亏大了，多花点心思跟客人推销推销。”
“放心，掌柜的，我们的铜镜是西市里面质量最好的，根本就没有对手。要不然东家也不敢一次性就进货了几千面，可以说是倾家荡产的吃下这批货了。”
“你懂什么，东家不把这几千面镜子全部吃下了，其他铺子就也会有同样的铜镜出售，到时候我们要卖高价，人家卖低价的话，怎么办？现在全部货都在我们铺子，卖多少钱一面，还不是我们说了算？”
“原来如此呢，那今后的一段时间，我们脂粉铺子岂不是要成为西市最受欢迎的店铺了？”
“那还用说，又有客人来了，赶紧去招呼吧。”
第39章 酒香不怕巷子深
朱雀大街坐落在长安城的中轴线上，越是靠近太极宫，居住的人家地位就越是显赫。
卢国公府就坐落在朱雀大街离太极宫不到两里路的地方。
今天是卢国公的嫡女程静雯的生日，一大早，就有不少贵妇人来到卢国公府，整个国公府显得热闹非凡。
“哇，这就是玻璃镜子吗？静雯姐姐，难道皇后娘娘居然把楚王殿下送给她的镜子赏赐给你了？”
后院里，一堆年轻的姑娘们凑在一起，纷纷观摩这程静雯收到的一份特殊礼物。
“哎，一看你那天就没有参加皇后娘娘的寿辰，静雯姐姐的这面镜子明显是比皇后娘娘的要小一圈，肯定不是同一面。”
“虽然小了一点，但是一样非常的清晰啊。”
“这面镜子难不成是楚王殿下送的？没听说楚王府和卢国公府有什么交集啊？”
“静雯姐姐，莫不成楚王殿下看上你了，提前送的聘礼？”
几个和程静雯相熟的女子打趣着说着话。
“你们胡说什么呀，这是我娘从西市珍宝阁买的。”
程静雯虽然今天已经十三岁了，在大唐已经到了谈婚论嫁的年龄，但是脸皮还是比较薄，被闺蜜们一打趣，脸上就变得通红。
“珍宝阁买的？这镜子居然在西市可以买到吗？”
“是的，我娘亲亲自去帮忙买回来的。据说那个铺子买镜子还不是你有钱就能随便买呢。”
程静雯把自己和小青那边了解到的信息和闺蜜们分享了一下。
“啊？还有有钱都不能随便买的铺子？这么奇怪！”
“是啊，到底怎么回事，我有点糊涂了呢。”
“那个珍宝阁在西市哪里？我晚点也过去买一面，这镜子实在是太好了。见过这样的镜子后，再看以前的铜镜，完全不堪入目啊。”
“是啊，没有对比就没有差距，这镜子实在是太好了。”
程静雯觉得自己脑袋都快要爆炸了，自己本身不是一个喜欢热闹的人，很多时候都是在闺房里面看书练字，和几个不宅家的哥哥完全不同。
但是今天自己过生日，来了这么多宾客，特别是大家看到镜子之后，那种吵闹声，简直就把卢国公府的后院变成了菜市场。
“我也没有搞明白，反正一个顾客只能购买一面镜子，你就是多给钱人家也不会卖第二面镜子给你。”
程静雯自己听说这个情况的时候都觉得纳闷，更不用说她的闺蜜们了。
“不管了，反正等一会我就要去西市了。”
“对对，我也要去，我们结伴吧。”
“算我一个吧！”
……
珍宝阁的第一单生意是卖了一面镜子给一个贵妇人。
之后的两三天，珍宝阁又恢复了开业当天的模样，一个顾客也没有。
反倒是对面的脂粉铺子，生意一直很不错，人家是西市多年的老字号了，很多老顾客，根本不愁生意。
再加上他们家的东西，确实比西市其他铺子的要好，也就难怪每天都人流如织了。
大唐的女人虽然也逛街，但是远远没有后世那么疯狂。
所以虽然脂粉铺子生意兴隆，却是并没有给对面的珍宝阁带来什么人流。
偶人几个好奇的顾客在门口瞄一眼，发现里面空荡荡的，立马就打消了进去看看的念头。
没看看得上的东西，就我进去买了，岂不是掉价？
“掌柜的，今天上午卖出了十几面镜子，这批新进的铜镜果然很受欢迎呢。”
小二一脸谄笑的来到脂粉铺子崔掌柜的面前，这个小二是崔家的一个佃户家的儿子，为了让自己的日子过得好一些，可谓是紧紧的抱紧崔掌柜的大腿。
“嗯，总算是这次没有看走眼，要不然几万贯钱一下花出去，回不了本的话，我就没法跟东家交代了。”
“掌柜的，您是崔家的老人了，如果您都看走眼了，那还有谁能够不走眼？这天下就不可能发生您看走眼的事情。”
小二也不管自己的话里逻辑对不对，拼命的拍着马屁。
客观的说，崔掌柜大手笔的直接买断了这批江南道过来的铜镜，还是需要很大的魄力的。
这种质量上乘的铜镜，成本都不低。
要知道，铜本身就是硬通货，用铜制作成的镜子，能够便宜到哪里去呢？
像是这种老字号的铜镜，在长安城一直都卖的很好的。
崔掌柜以前也是尝到了甜头的。
但是不管怎么说，做出独家买断货源的决定，还是需要很大魄力的。
也就是崔掌柜是崔家的老人了，要不然即使和东家沟通了，也很难得到允许直接使用几万贵钱。
家财万贯，就等于后世的亿万富翁。
可想而知，几万贯的投资，哪怕是对于崔家，也不是一件小事。
毕竟长安城的崔家只是清河崔氏的一个分支而已，虽然这个分支实力比较强。
“好了，你忙去吧，多留意一下铜镜销量的变化，要是卖的好，下个月就要考虑追加订货的事情了。”
崔掌柜恰意的拿起旁边的茶杯，眯着眼喝了一口，然后呼出一口长气。
这单生意看来是要发了，不知道年底东家会怎么奖励自己呢？
听说府上新买了几个歌姬，很是漂亮，老爷到时候一开心，会不会赏赐一个给自己呢？
崔掌柜仿佛看到了自己未来的幸福生活。
……
初夏的阳光已经有一点毒辣，不过珍宝阁门前有
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